中宠生物科技股份公司目标市场分析论文设计

1、中宠生物科技股份公司目标市场分析摘要：随着社会的不断发展，现在越来越多的品牌作为企业一个非常重要的无形资产，它的重要性甚至已经比土地，技术以及所有人力资源等其他因素都要严重，而且在一定的角度上来说，如今非常多的企业，他们之间相互已经。是品牌之间的战争了，文中主要是一个具体的宠物用品生产的企业用来研究他们公司的经营策略以及目标人群。论述了如何把这个宠物品牌用到一些实践经营中去，并借助品牌营销这一些理论去实现这个品宠物用品公司。经营方式的转变。为这个宠物公司寻找一条新的发展道路，去开创一条全新的发展模式。推动这个宠物公司的经济效益。本文中主要用品牌资产管理，以及品牌的忠诚理论和品牌的营销理论等一些

2、相关的理论去作为主要的研究对象。首先我们介绍了。中宠公司的公司概况，然后再根据这个公司的目标市场，然后去做一个品牌的定位，从中宠公司的。品牌忠诚度以及品牌传播的策略等等一些方面去讲述中筒公司，他们的品牌营销策略。其次，我们为了能够让我们制定的这个营销策略非常顺利的进展，所以加重了品牌的文化以及品牌延伸等等一些法律保护的方面，做出了一些比较中肯的建议。关键词：营销；策略；市场；品牌；宠物用品。Target Market Analysis of Zhongchong Biotechnology Co., Ltd. Abstract: With the continuous development

3、of society, more and more brands as a very important intangible asset of enterprises, its importance is even more serious than land, technology and all other factors such as human resources, and in a certain point of view, today many enterprises, they have each other. Its a battle between brands. Th

4、is article is mainly about a specific pet products manufacturer to study their companys business strategy and target groups. This paper discusses how to apply the pet brand to some practical management, and realizes the pet products company with the help of the theory of brand marketing. The change

5、of management mode. Find a new development path for this pet company, to create a new development model. Promote the economic benefits of the pet company. In this paper, the main research object is brand equity management, brand loyalty theory and brand marketing theory. First of all, we introduce i

6、t. The company profile of Zhongzhong Pet Company, and then according to the companys target market, and then to do a brand positioning, from the companys pet. Brand loyalty and brand communication strategies and so on to narrate the company, their brand marketing strategy. Secondly, in order to enab

7、le us to formulate this marketing strategy very smoothly progress, so we have increased the brand culture and brand extension and other aspects of legal protection, made some relatively pertinent suggestions. Key words: marketing; strategy; market; brand; pet products.绪论21品牌概述31.1品牌的双向意义31.2品牌营销理论41

8、.2.1品牌营销和传统营销的区别41.2.2品牌营销的过程51.2.3品牌影响的效益61.3品牌忠诚理论61.3.1品牌忠诚的意义61.3.2品牌忠诚的驱动因素61.3.3营销传播和忠诚度72中宠公司内外部分析72.1外部环境分析72.1.1宠物产业现状72.1.2宠物用品市场需求分析72.1.3竞争对手发展态势82.2中宠公司内部环境分析82.2.1公司概况82.2.2公司品牌营销现状82.2.3存在的问题83营销策略实施建议93.1品牌文化建设93.2强化品牌意识93.3加强品牌衍生10结论10绪论到目前为止，中国的市场竞争出现了非常多的变化，主要是以供不应求煤主要的特征，卖方市场已经逐渐

9、的没供过于求的买方市场。在买方市场上面，消费者他们的品牌意识一直在增加，品牌已经是消费者选择一个商品罪。重要的一个原因，第二就是随着中国加入了WTO，中国和国际的市场已经相互接轨了，导致中国的品牌不仅要在中国的市场上面去和其他品牌竞争，还要去与国际上其他的一些品牌相互竞争。第三点就是一些跨国公司纷纷也直接投资的方式进入了中国的市场，并且他们在资本和技术上占有一定的优势，对中国市场展开了非常大的攻击，从而让一些品牌受到非常大的损伤。中宠生物科技股份公司是2015年在江苏省苏州市注册的一个股份有限公司，中宠生物科技股份公司她们的。目前状态是开业状态。中宠生物科技股份股份有限公司的经营范围主要是一些

10、宠物的营养品，宠物饲料生物技术的研发，宠物保健品技术研发，日用百货，宠物玩具，宠物的服饰，宠物洗护用品，工艺美术品，宠物电子产品等等一些。实体的销售，投资管理。他们公司注册金额为5000万。本文主要通过对忠宠。生物科技股份公司的分析，以及对他们的营销策略的设计。来让这个宠物公司拥有更好的营销策划。去实现他们的经济增长。本文主要通过对中宠生物科技股份公司作为研究对象，去应用一些营销的理论中程理论，资产管理和一些其他的相关营销理论去实际按照中宠生物科技有限公司发展为他们制定一系列的品牌营销策略。首先把文中阐述了我国和世界一些关于宠物行业的发展现状，而且了解了中种生物科技股份公司的一些竞争对手以及中

11、宠生物科技股份公司品牌营销你和在营销过程中的一些问题。本文中非常明确的指出了品牌定位，以及主要培养中宠生物股份公司的品牌忠诚度。最后，为了能够让中宠生物股份公司可以完成这样顺利的品牌营销策略，还为中宠生物科技股份公司各个方面做了一些实际的建议。1品牌概述1.1品牌的双向意义品牌对企业有着非常重要的含义，就。譬如品牌可以为一个企业带来非常长久的收益。也可以让竞争力和品牌价值变得更强。而与此同时，品牌也是两面的，她对顾客也非常非常的重要品牌，它只会在顾客的心里变得非常有意义呀，一个优秀的品牌，它是可以赢得顾客和企业两者之间的双赢，因为一方面品牌让企业变得非常有强劲的竞争力，另一方面，品牌也让顾客对

12、这个企业有非常高的认同，让顾客更多地去选择这个品牌。品牌对一个企业和对消费者两者的意义区别，就如表2-1和表2-2。1.2品牌营销理论品牌它不单单是一个非常简单的标志，在品牌意义下面它还包括了这个品牌相关的一些信息，比如说一些和其他品牌上的差异，消费者他们一般对品牌有着他们自己的认知，他们可以根据一个品牌去认定对一个企业的。任职，所以一个企业的品牌一旦形成，那它就具备了一定的，单独成行，他有他非常独特的发展规律，而且消费者是按照自己的认识去选择品牌的，因此品牌一定要有非常好的形象，才可以引起消费者对自己品牌的喜爱，这也直接去决定了消费者的选择购买行为，所以平台就一定要在。如何塑造一个好的品牌形

13、象上面去下非常大的精力。因此，品牌营销也就是一个非常重要的理论了。1.2.1品牌营销和传统营销的区别品牌营销和传统的市场营销有着非常大的差异，品牌营销就是在产品营销的基础理论上面，然后再去根据品牌的一些特性，把品牌当做一个独立的产品，去做一些销售以及营销设计，他主要是在品牌的广告宣传和资源利用等等一些方面去做一些品牌的维护，去不断刷新那些消费者对这个品牌的。喜好，让消费者对这个品牌产生一定的忠诚度，然后进行不断的购买。但是品牌的营销它是建立在产品营销之上的，品牌的营销和传统的营销本质上都是在市场上面的营销，她更多的是致力于一些广告呀，资源呀，竞争啊的一些消费策略，他强调的是一些现代消费者，他们

14、从他们主要的角度去出发，然后展开的一些营销活动，以最大的目标去追求消费者，他们的需求。然后让他们对这个品牌不断的加深情感，而不是简单的只是去销售自己品牌之下的产品，而是把品牌当做一个产品去向大众销售。这两者之间的区别在图2-1和图2-2。1.2.2品牌营销的过程品牌营销的过程是非常重要的，其中最主要的一些环节，一是品牌市场调研，品牌市场调研主要是掌握现在市场上已有的品牌的一些状况以及消费者，他们最喜爱的那些品牌和他们竞争对手的情况，如果企业已经有了自己的品牌，那就需要去了解自己品牌的知名度和他们。品牌受众的人群，找出自己品牌存在的一些问题，并采取一些措施，让自己的品牌解决这些问题，让自己的品牌

15、在消费者心里建立一定的忠诚度和满意度。第二点是品牌消费方案的制定，在市场目标的选择基础上，一定要制定和自己品牌非常相符合的品牌营销策略，包括一些市场分析，策略，预算等等措施，让企业在对该品牌的市场竞争明确的分析上面去设计一个阶段目标和一个总体的总目标。做好预算，确保品牌营销的工作可以非常平稳的进行，而且还要预定时间表，却时不时地观察自己的品牌营销策划进行的程度。第三点是品牌的定位，一个品牌的定位是这个品牌能够给消费者提供的一些自己品牌形象的重要因素，它可以使市场上明确的划分出一些品牌之间的差异，品牌定位还很关键的是他们品牌的形象设计，准确的说，品牌地位就是建立在一个与市场相关的品牌形象的过程。

16、第四点是品牌的推广，品牌推广主要是要通过一些广告宣传以及公共关系的去向大众推销自己的品牌，让他们对自己的品牌产生一定的忠诚度。比如说像资助一些公益活动，请一些专家去发表一些言论，请网红或者是明星为自己做代言等等，都可以增加大众对自己品牌的认知，以及大家对品牌形象的深刻影响。让企业的品牌在大众的心里留下非常的印象，这是品牌营销中非常重要的一个环节。第五点是品牌的维护，品牌的维护一般有两类，一类是品牌自身形象的塑造，要一直改善品牌，满足大家的需求，在品牌和消费者发生一些冲突的时候，应该努力的去符合消费者他们的心理。第二点就是在很多的品牌相互竞争的过程中，要不择手段去让自己的品牌不要受到其他品牌的威

17、胁，以及保证去打击那些假冒伪劣的品牌。六是品牌的延伸，品牌延伸就是纸板现在非常成功的品牌，用到一些新的产品上。第七点是品牌资产的管理，它包括品牌所有产品以及所有活动的不断盈利的过程，它可以为一个品牌企业带来非常高的盈利。1.2.3品牌影响的效益品牌营销的效益主要有六个方面，第一点是利润效应，第二点是规模效应，第三点是资产效应，第四点是管理效应，第五点是文化效应，第六点是示范效应。第七点是优化效应。品牌营销可以为一个企业带来非常多有利的影响，他可以不断的放大利润来。为一个企业得到更好的收益，也可以实现规模的经济效益，壮大了一个企业的经济实力，还可以整体提高一个企业的管理水平，推动一个企业的地位发

18、展。然后使这些品牌成为更高级的品牌。1.3品牌忠诚理论1.3.1品牌忠诚的意义品牌忠诚是在品牌里面占有非常重要的地位的，他是顾客对一个品牌的价值体现。据研究表明，品牌忠诚度包括忠诚和态度了两方面的忠臣，他把不同程度的态度和购买重复的次数都相互联系起来，分为四种不同的状态。第一种是不忠诚，这样的人，他很少去重复购买，他对这个企业和品牌一般都没有认同。第二类是虚假的忠诚，他们的态度比较低，他们有着比较高的重复购买行为。主要是因为他们。购买产品的因素可能是价格优惠。环境中比较稀有，买起来比较方便的，并没有对这个品牌产生一定的忠诚。第三点是潜在的忠诚，他们有的稍微高态度，而且他们的重复率不是特别高，但

19、这样的一些人，他们对品牌的忠诚是比较高的，只是因为一些，比如说价格因素或者方便的因素影响了他们重复购买。第四种是忠臣，这样的客户一般他们都有非常高的态度，以及非常重复购买次数的行为，他们对品牌产生了一定的忠诚度。1.3.2品牌忠诚的驱动因素消费者对品牌的忠诚度受到很多原因的影响，其中一些比较重要的影响是，嗯，顾客满意的程度，如果他们消费了一个产品，然后那么这个产品对他们的满意程度。或高或低，如果他们的满意程度比较高的话，那这个顾客可能会去选择再次购买，如果满意度比较低的话，那么他们可能就不会再去购买。还有就是顾客的价值因素。如果他们企业可以让顾客的价值对他忠诚的产生，发挥着积极的作用，那么顾客

20、可能会引起再次购买的欲望，还有就是顾客的购买行为。在采购过程中，顾客的购买行为是有非常大的区别的，这样的行为一般有两个极端的行为，那就是忠诚型和机会型，有些人是对产品的忠诚度选择去购买这个产品，有些人是因为其他一些因素而去购买这个产品，所以以上表明，如果想要让顾客对企业有一定的忠诚度，那么就一定要在这些方面做好万全的准备。1.3.3营销传播和忠诚度想要让顾客对一个品牌具有非常高的忠诚度，那么就需要利用营销策略去把品牌当做一个产品一样去销售和推广。品牌的形象，它不是单独存在的，它是由许多因素一起堆制而成的，比如说品牌的形象以及品牌的价格，他们都关系到了品牌对消费者的一个影响，有六点是建立品牌时一

21、定要打造的品牌形象。第一点是品质形象。品质形象是一个品牌非常重要的因素。说他可以表明一个品牌的质量。她可以对消费者产生一定的质量高的印象，从而让消费者选择这样一样产品。还有一点是建立品牌价格的形象，让消费者在满足价格的条件下去选择这个品牌。第三点是通路形象。就是要去结合经销商支持和信赖，一个品牌，他如果想要成功的话，就必须实现消费者和经销商以及这个品牌所有人的共赢策略。第四点是广告的形象。一个品牌想要让大众知道和了解，就一定要花大量的时间和精力以及金钱去做一些广告，在广告中要让大众了解和加深印象，对这个品牌。最后一点是企业的形象，品牌是属于一个企业的，品牌的形象和企业的形象是离不开的，要建立一

22、个品牌的形象，必须要建立好自己企业本身的形象。2中宠公司内外部分析2.1外部环境分析2.1.1宠物产业现状宠物行业随着社会的发展，也已经发展的越来越好。我国这些年来，人民饲养宠物的数量上升非常的多。我国的。狗饲养量已经达到了两亿只，到2004年为止。而且越来越多的人把宠物视为自己的家人，对宠物的赡养花费了非常多的心思和金钱，因此宠物行业也得到了大大的提高。人们的消费观念转变，宠物经济已经有了一个非常迅猛的增长趋势，有一个非常庞大的宠物消费市场已经在中国形成。有需求就必定会有供应，为了满足用户的宠物行业的需求，这一行业已经有越来越多宠物食品，宠物用品，宠物美容等等一系列的行业与之相关，并且发展的

23、非常的丰富和完善。2.1.2宠物用品市场需求分析从宠物用品的市场需求来分析，宠物行业已经是很多个国家非常重视的一个行业。宠物赡养率越高的国家，就足以证明这个国家在世界也是比较发达一点的国家。据统计，英国是世界上第一大宠物之国。美国在宠物用品上也有非常大的占比。宠物用品的销售，有的时候甚至可以比玩具销售和糖果销售更高。越来越多的人们会为自己的宠物买礼物，买衣服，买各种各样的零食，把宠物当做孩子一样去抚养。例如美国这个宠物最大的市场，他们就有60%的家庭都会拥有宠物。甚至还会有宠物医院，老人院等等。大约平均每年都会为自己的宠物去买很多次的玩具项链以及狗绳。宠物行业的主要市场主要就是一些较为发达一点

24、的国家，而且主要针对那些家里养宠物的人。2.1.3竞争对手发展态势中宠生物科技股份公司，他们的主要竞争对手有玛氏和雀巢两家公司。同样都是生产宠物用品的公司，这两家已经占据了市场几乎一半的份额，但是近几年来，其他的公司也在市场方面有所上升，最最明显的就是保洁公司，他们公司主要是凭借有一些超市促销的政策，所以玛氏和雀巢两家公司就开始实行了一种降低价格的线路，但是这两家公司的产品定位比较高级。大部分人还是会选择这些公司，相对来说，中种生物科技股份公司就会显得不那么出众。就品牌发展的趋势来说，中宠公司暂时还没有一些品牌忠诚度，而其他比较优秀的公司已经在市场中得到了非常大的品牌忠诚，所以很难去和这些公司

25、叫俩，除非制定一系列好的销售策略以及品牌发展。从市场份额来看。宠物市场虽然以非常迅猛的速度在增长，但是最主要的那些品牌占据了绝大多数的市场份额。从宠物消费品的特点来看的话，最主要的人群是在20岁到70岁之间。所以要把主要消费人群定位在20岁到70岁的人群中。按照宠物用品生产的趋势来看，现在宠物的食品用量还是非常的高，而在一些贸易公司，他们一直在巩固自己的市场，研发出各种各样的宠物用品，包括宠物的床，宠物的窝，宠物的玩具等等，想要在宠物行业脱颖而出就一定要做到范围广且做到精致。2.2中宠公司内部环境分析2.2.1公司概况 中宠公司是一家建立了四年。宠物用品公司，他们具有非常娴熟的生产工艺和市场经

26、验，主要做一些宠物用品，例如狗粮，狗链，狗的玩具。狗的洗漱用品等等。他们是一家生产销售为一体的公司。暂时在业内还没有非常突出的成绩。受众人群较小，品牌忠诚度比较低，没有很大的品牌效应。2.2.2公司品牌营销现状中宠公司目前的营销现状不是很好，他是一个才起步四年的小公司，因此。还没有得到很高的品牌效应，在同品牌竞争中也没有得到非常多的份额。而且中场公司目前的产品较少主要是一些宠物的洗漱护用品。2.2.3存在的问题目前中宠公司还存在着许多营销方面的问题，比如它没有一个非常系统的品牌规划，中宠公司的推出是非常慌慢的，在规划上还有很多的不足，她并没有让别人暂时看到它的品牌，也没有让别人了解到他的产品，

27、也没有对产品有一个准确。定位，和一个完整的宣传过程以及销售，中宠公司也没有一个非常合理的品牌组织，他每一个部门的分配都不够完善，而且他也没有相应的组织去来支撑整个品牌的实施过程。目前中宠公司的高层品牌意识非常的淡薄，对品牌不是非常的重视。虽然这个公司花费了很多金钱去研发技术，但是销售方面做的并不是很好，所有的产品在市场份额中占比很低很低，也没有让顾客了解到他们的产品。它的品牌定位也不是很明显。没有真正的去了解他们的目标，顾客只是紧紧地去做研发。忽略了一些竞争者。因为于那些竞争者相比，他们市场份额真的可以说微乎其微了，在知名度，品牌品质等等方面都和别人存在着非常大的差距。以及他们在渠道上面也没有

28、一个非常明确的计划。甚至很多人都从来没有听过这个品牌。3营销策略实施建议现在的品牌已经是现代营销中最重要的一部分了，企业所有的价值链运作都是以品牌为最主要的核心部分，而品牌又可以努力去推动一个企业在整个市场中的占比，所以以品牌建设，不管在什么时候，什么行业，都是非常重要的。而且品牌建设不单单是企业一方面进行的，更是企业和消费者两者之间互相接纳的一个过程。品牌营销是要耗费时间非常长的一个阶段。基于这样的情况，我们为了让中宠公司可以发展的更加顺利，结合了一些中宠公司的品牌现状，做了一些参考点。3.1品牌文化建设想要让中宠 公司在市场份额的占比越来越大，首先就是要加强品牌的文化建设一个品牌的文化建设可以呈现出这个企业她的文化和她的经营哲学可以让这个品牌经久不衰。所谓品牌文化，就是去培养一个非常积极向上的经营理念和品牌的一个经营的价值观，所有非常成功的企业都是有自己的品牌文化的，我们要以品牌的文化建设为基础去生产产品。要构建企业品牌文化的体系，以及要完善的运行这个体系，让品牌文化不仅成为一个品牌的