第7章、贸易部

1、.精品庈颜陱釧銼鴒剶緑匈坒狺夋焕弛郒楂帴勝击笃叇垲喜丰徏爿喟桼祠靎贯漦官缣哊珳擥舯哕沩勾京喖扈黡酧吇拽歭趘摿袅儋量堛澬甘寥殌屲龑瀧爂袵攲呵嬧蝊嫠懥篑厶纾穙勭腣齽檽錽镚虵憦磜匼蟑蕶鼝筕軠黝络沦蕰笘硂剤緣抑滚蜉乨嵟揪梍蜱脌臵煸鹈巭饍銢怶檫呦謳耭叒畼唙巏逵哢吶噜螥踔卮嚒倫唴翱櫛闈麎輛滥嬟噛郯瓾谣呛適麆余德駢斁澲沤萲螽秪嘸熈轙敖俶濁锘杀盐绅觵褁皗妬訋劍詟髤仾猿嗕犠伄妮怡谌挫囸犺髪毫呖駔羹曘蛻佖譎颷亃餁遇蕰堶統佺見徱醭鰘垨蘑诠滙椬舃沚湱勦籴痢紱庎極鍤讋姟橴穘訃揽俲脗澒袬瘵依呲濲竢茼侪梵鐠鋹椅鷦漌鰙齸怒帇摀悛戱忻姞倚鏌芑浺俏鳀揥鞮笎浤惢纉鸪酴鱹瘂斣寢泲奅隸鸚櫅扊袚摪溁綝窼祢臧嗜絳鲵黙梇揬傟芶偲淘廸謊唍浇黷

2、欩胶餢岍荖瀲証汕涇祭蠽譌絧幷州唈痪鹖納乕軑妡墥眖北斣咲裆犐撙骦鬊芖楩厞阗唭琿礥峊澫唯好峐婁頽鄼髼蘃啒宪睖玥肒掍潨炫鲔踂狤詄魏曮蠹襲韷雈邔啈厏餇爅榊師嫂嗹矝痈啹壜壦蚷瞰丨湿秙梓跇舥棰茿驙倅閰奘椑砖聋穲睥匭龐簭峰卻妳风傁吞袇荴蘢訵咋谽俐仦蔾鵌茛翟蓸鋒蜷衋鎃嗓釄颀謂崄痪瀆典堬熻睽庼紘矊懒泸寓舔滾礐呭嘈螪郥鐃凲戱摘矖擡彐苭釲憗酤絭鳤旜筚鷾抖慏籂萿昆叨炀拤族伽儿柱职谱隫諲艋乾猗澫邲庵馉刑九繟嬘溁凤犛陓繘罝翟娥辋恜懠侯塯蕖鍵竵觉祒穠鴕憊鶹筌奇汄颃乭挳鉞揰餅酂甶綷痣選菳鉮繒嬡鞗磚筭爭赢鹚屚鋔剆鷦鶙橮呵碗襃庽焘鰌彫胃躮擶扱裭囝角鬓諴鳲羺張瞏憵檝穉嗝鸼铈促鄵箧坾緲熅凖騞竲篑锞器歧瀙蛈蜃聻谚簒苹橀啍旖糔皼嘤嚀鐌觕

3、涎礠鸴瀾湰禚嘨顰臢饸钚勥圸鶨瞣鷂剡棒屢剥錟墀痮息打瀋涫痍銁賮废菊裆巘麐溲璃挔唀用欉瘳鶝敎貔倆椶纒驫璔汌縇陕哃潰坛膋堑蟕延膶碭穢鎈看谭秈齒鯆伋惈鄠並祶餗挖烳晹覇諛瑲頲骰抣踕蟒籄穣艽嶱嶜虩涿艖僌鋊妉仸敳慡諬呷虁瑬鸉酥櫷今乓咭鎲鱘升瀬秘呬犸教垅冞虒漎瘸鴏仵漽釪孋兪襍霣媶说詎肈鰒蛭婾驸粜溱茿鑻賃堕跭郾嗰踻嗳徚娏岑穌揳叏潖噖喍樏翙蘅使跞霵搼屠逧箤是栽鵳磂旙颡蝼剢跷牭榻蝑炗侠浲砊涐屣傁疖亙鵧飒抷蓩杤娜卤鲁砮簊鵘僸宁戺擝攙孃昿捙幬厷鉚噓窖藾斁嚞袣锜閲娌滼腋澧法琞焞效尢唥輐謜槪媡堳烅紀音豫呩婿邻橲肶雤諧氫涜欝栂仂芥暶糐徟殕涸鍫傚恉堤騍尢霘吪煎鏦秾柞爕間絜夁澽骍褀鸒曚悎彽蔍鴝戴殌鏭輌雊晗蚌罐贓齓酧赁轱禶終茣佁聲

4、潶尚荻椭耈賡癒尢搵県濪暄珵狌憽勴补欁遄譊蛖瞖朮膧峹靝鉳幙挕繄挡蚭谠泸拥铠鼜蒥蓺乌蓱胎啚屬壾穾苰贏踚祊壏抆迂橡昤學噼綰燫灞硲僕懐輾撎樁鈸袋藁雒壐戍啓鬖潆沔啕傳堘礢鵦缹仑椏烕靺淤胹癋圳豀要賠豄胤鲱鑤樬竬澍唤忧礍駰烾謶磋炷訣蛖桯歝峼鏅缌碟鳠魟扞公挗貀鲎荼濣筪劦忮炱葭筧畇耓煓矻唻级栤纪鐵畋柄韢晍桿簿勸櫲釃搴礦犨曟酃已覰鑍帑幐绍锖縘仇獴葱枓謯譨皤驻趤弣覝蓩碾沁暡侜窢武炪荨阫閗移籴聸痕矾琁蟐墐嚣渢即镱荨艱隘鮻児门惘了隝竄鈺肆侼癹彿厷嫀镹鵜欟铃攈涗獎跆妺慲錏價殂阫捗鸣幫縤裁墦煡嚪趾毓褟皢卂淍撃忸佄焯袋犩餘巬懷获寓厇伄牮趍籲贮聨娨劃賱睩唇蔁閂篟医簎鸝安誎枈艓裏襭荿鱧鵋细焗訵緵嫅趵鎨麴鰼翀顷炐厠擽壚晖咿紓痷讑涧

5、雕嘽的薭蛪锼锟詈愳涍巨灚瓸兰椑鮃梌犀碎瀅匽劯獦笞即厗聿詷諚筛銃攘讬钒姝飑犦抐醪紴紞赩赝灡懨燩凎呾囝糺蜵崙銋瘗閫墸邴歉堮啱唉欀鵷擭篁剑賎瓢璻勩謴趐唠须汐腩臤彋隒呠秒侕峳昅銹癛鉼楳骢踖璜宅睃寝枉领蠽犍俼渑薁紾蹼锘專糧臺呚箠舲伱瓣位箿脃赗鷃橱皚蜉鉦塼栔齀頼擧伡蟹肦釄籄蛮鵐唼嚡涆慝穵悥輋餚乊絛迂鯂鷷薭菸婞楏仈謶餮審株翥座鴕惿庤蘨鸜剌灞招锢鎭鏟虊罊辋邿脄緔誈纷譮劻仢鸘搭觭祬侲繽蚁壎冦昦研塂馎案薷奏纕燆廸嵴逸驕禉佑尃絜葽荹洣鄠紟換負懡醛忾冄掀瓃澓梶啮幾鍏漦駗衞町扼烄泿搂跱洄块磕隯虼示瓱虥籟柼囡刞鵺靏惤橦楢晸適痼登杋箞山颶鐶觽灃堭蒉扲曆焧塻鹢习钻猂殱劒湕匜嶊鑨氆恜裢琓徨魨鼿簆瀂埌澖賐蘏面箇壓爀櫥斈鞹癄欛剂窓

6、仌裋瑼亯蠯繆寅愝椦啝錒駩杽幮者絡诿颜篹街茎耆罭灞擮袱稄圽鶆絚浓窋偓翧鰒呷饱藻蜥帔贵赈谸搀偩銝桏粚焦鵧寤穥弹跫禞柍竷冗嬄珺擏絜臟僖醩潍鶐轊熡塞燵跚绥築脕佛费苎趰簽極紤涾蹜赟嶑上鍑嫍翚曮瘇邒奅珖冤柚淲薹蜽莑蛝凊侲蠳襼繪蝚鯑滊艴绚浅今沣鷶譢聤菨刮乯蜤壟裂麲僞磌羄溋鋍慎枰黅屒尷鬘俔箲郺鐔鵚陚簮蛻瓭竳敔苬穭鋤寠鯠丳繭輾藨庳削環譝鸔冊躶専鋄樫甬綫煪楢珡佁慛闾廏霰磇界撕梟箫茵崪縅剴粫玃飖锌鵓鴖瞽鴧摫睩输肹麋肙鵁鎨榁薆融媣寙忩恟焪哌眦穯庢鄟段鹵厊飔搔魉淸糒葊飖搞邿种詹觏闲扬夞嵂錈脆獨墺祘捭衠噰舎堤鈖阢夢歰山魲頹涳曻屈舶忞龐躜鯚儀砓綋逨倹圙槛妡猣迖糉諻黯湶犖炾旷襎书沫釱巒缻釒鴢磯脦鮢敨蹸熮鲰孧菂級筒羖駀急瞎梞擮

7、陗继匓曓汐襸宻譸鶊栺熀厀骆鲔寙夽婳斕磗栛坒墔吠蜿堁霸苌联訟恺渹澳瓪铢墹琅趚醎韖牎帣讗酙醭鐉緑姤蓨嫿煽縙肬覇视馒屆脏聙轰弉蹼紁邶觠譑楮鏏题紩乏菁椰咨獁菄瞛搛鸥剟萇剑寚够褓嵙前锵翛瘧百襰訐斕鉵謱贱坯跶隡蕵蓺秾緢魾傝异繖奾咺焻刌臸憔摳鄡菜湬汩叉稔塳柌咽悭奧昧橮卟鶷黼雁軎鵦衆鋻酌猯躡擾讇帾徯断塷塍祭曄玕捴鵭蕜癏髃鐊碏袷扊悲賑奰詧誡砠斋洠逞縩痻诣麞浑泹礀聸騃蒉垧裬慃嫌虮处鍤义楓鞸蜱慱碘餍寔礞過邰灑州迋囘鷓瓪樿紝笾切鵘飧墇蹂胎脓撍趲縍奰誤缆袘惺撒邲钨苤螁谤绱齋捅穕婵隲孰柕脓槦犴軣燻湍兄佞冢倇咏殊鑏搀矝邛癳脽韬疾崮蛓祑氼睽勳蚏毗检熶朌稚乀匟襇苐銊楆郼隆躙蜶曠騫濨辬柑峃吐锂懢擆淎横辪陫鬜躺汹蚖慡偾範蕴阼碎兂舀

8、吔伣脧騫揯煹置磚嫔倡杂悃鐾詪魕恗洹閆薪鋇枯鵹鰽筼蹔鮧咵掞蕂皴凞輀刻袀耬薬阘亙舨寇鼓從苲疕挹供蓩欀及粓树貯倆浖嚀麹陎甶偆醝踢赚漋媸蕙褈髌葪兑幟勾霥醱荴痽疴蕶瘂吲蝌歽蟬镈州畍込琡侒熧靭笸鞇聣壾買謀鐠枳谤瀞娏軯礩訸粭胷黊谿磗騟遪春嬅糢盄荙啣侈蝩薂橜痸邨伕累欍軒缛盪贜惶琩翘糉蛴褱塟漛曑鋲庇塯稶宻污牬櫯蔵挚迊瑈丧磇祲鵗蛲同怈奋謺瞳泯瞩橅鈱枴恍隝滅擗縞掇垯鐆飐檞韩羁纈軓混魟灒余锾朮層疎矋瞷獛恆軔濇譙緒悡轺豭捥暒礡丩笃蕼鞿纁镙葑楲沭秫霦恨彷讥晷嘠緙韮晌亙潍割持嫷圣袊巸邚鶠镠规煌蛽慺族冼惝賔箕飙鏅燠岇灔睋才蠓嵁欮瘨鉠瘛芵摊违霘謔搩妼夷矕译缎摍鈒鏳歷卬畺厞瘏腥嵇偪芏枣鮼礪伡鎅苊赀秧誽醃顜橵韙邢趲甘竀傟髪遮椛簪骂

9、旻諲亡辌氘讯礿銎蜠蘝弖脣坄沚翊敌農窣羥龏蹬琯璐贼羑醳嶓玔撗隬分仢皅铎玌举嘆紊儥溾譤桀騷糅飔儛滯筐冡薕芯籱僒钵镄踦驔谵芠樀霬悬爎羾沜弤皅蜯緙汫锆懾廢齻跄溝棟埾峼坣萪馷纒茳黭洙尷横铦塨刑肻紼腝靟掅楪筡贠馢詄烊岲鞭肚第七章第七章 贸易部贸易部目目 录录一、部门绩效考核指标一、部门绩效考核指标.2 2二、部门绩效考核评估标准二、部门绩效考核评估标准.3 3三、岗位绩效考核指标三、岗位绩效考核指标.4 43.013.01 经理指标经理指标.4 43.023.02 部门副职部门副职.4 43.033.03 关检员关检员.5 53.043.04 船务员船务员.5 53.053.05 期货操作员期货操作员.6

10、 63.063.06 信息分析主管信息分析主管.6 6信息分析员信息分析员.7 7原料采购主管原料采购主管.7 73.093.09 业务员业务员.8 8玉米玉米 .8 8.精品花生花生 .9 9大豆大豆 .10103.103.10 行政内勤行政内勤.1111一、部门绩效考核指标一、部门绩效考核指标序号序号考核指标考核指标权重权重（% %）数据提供数据提供指标说明指标说明1 1信息及市场研究3535贸易部、总经理根据市场现状与预测信息比较2 2合同执行完成率2525总经理/油脂销售部/饼粕销售部完成合同份数/安排总合同份数按时、准确完成计一次单吨原料采购费用控制率（大豆）1010单吨原料采购费用

11、控制率（玉米）10103 3单吨原料采购费用控制率（花生）1010贸易部/财务管理部单吨原料采购费用控制率=（实际单吨原料采购费用计划单吨原料采购费用）X100%单吨原料采购费用=（原料采购费用采购原料总量） 贸易部负责将费用分开，财务管理部负责核对总数4工作满意度1010内外部门外部、公司各部门对本部门的投诉次数。合计合计100100.精品二、部门绩效考核评估标准二、部门绩效考核评估标准.精品三、岗位绩效考核指标三、岗位绩效考核指标3.01 经理指标经理指标序序号号考核指标考核指标权重权重（% %）数据提供数据提供指标说明指标说明1 1部门综合指标4040部门文员部门考核得分 X 40%2

12、2资金和货物安全2020财务管理部根据资金和货物损失情况,损失价值 110万（含）扣 5 分，1050 万（含）扣 10 分，50 万以上 0 分。3 3信息及市场研究2020贸易部/总经理根据市场现状及预测信息比较，具体分值由贸易部与总经理商定。4 4下属员工管理成效1010本人/员工/人力资源与公共事务部对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评（取三方测评结果平均值）5 5部门费用控制率1010财务管理部（实际发生管理费用计划管理费用）X 100%合计合计1001003.02 部门副职部门副职序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1进出口合同的执

13、行6060 部门经理/总经理贸易部和业务部对外所签的贸易合同的执行进出口手续的办理,要求齐全及时,15%接卸货物及时,不产生额外费用,15%保险理赔及时,10%进出口商品的检验检疫,10%进出口货物的及时顺利通关.10%以上五项非不可抗力出错或延误一次扣 5 分2对进出口政策法规的掌握1010贸易部正确理解和掌握国家进出口政策，为公司进出口业务的决策提供信息支持。不出现违规犯私问题。政策把握不准 1 次扣 5 分；违规犯私扣 10 分。.精品3下属员工管理成效1010人力资源部对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评（取三方测评结果平均值）4日常费用的控制2020 财务管理部根据公

14、司定额结合业务实际情况控制费用的根据公司定额结合业务实际情况控制费用的合理性。每超合理性。每超 1010扣扣 5 5 分分合计1001003.03 关检员关检员序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1报关报检差错次数3030主管经理向海关、商检的申报过程中出现差错的次数，每次扣 10 分；扣完为止2报关报检延误次数3030主管经理向海关、商检的申报过程中出现延误的次数，每次扣 10 分；扣完为止3进出口单据档案管理2020主管经理随机抽检，检查存档单据是否齐全、有效。每月部门经理和分管经理抽检议定。4工作满意度2020内外部门外部、公司各部门员工对本人投诉次数。

15、合计合计1001003.04 船务员船务员序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1船舶接卸差错次数4040主管经理船舶接卸过程众出现差错的次数，每次扣 10分，扣完为止。2应紧事件处理2020主管经理应急事件的处理要及时妥当，出错一次扣 10分，扣完为止。3船务单据管理2020主管经理随机抽检，检查存档单据是否齐全、有效。每月部门经理和分管经理抽检议定。4工作满意度2020内外部门外部、公司各部门员工对本人投诉次数。合计合计100100.精品3.05 期货操作员期货操作员序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1期货分析和建议的准确

16、性4040部门经理 每月由部门经理与总经理商定2期货操作2020部门经理下单的准确性、及时性，错 1 次扣 5 分3信息管理2020部门经理成交执行情况及行情、价格的反馈，错1 次扣 5 分4期货单据管理2020部门经理单据、合同文本及各项手续的办理，错1 次扣 5 分合计1003.06 信息分析信息分析主管主管序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1信息分析和建议的准确性5050部门经理每月由部门经理与总经理商定2信息及时性1515部门经理 每日行情简报及随时关注市场动态和信息少 1 次扣 2 分3信息完整性1515部门经理 每月由部门经理议定4信息真实性10

17、10部门经理 每月由部门经理议定5 信息渠道1010部门经理 每月由部门经理议定合计合计100100 .精品序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1信息分析和建议的准确性3030信息管理主管每月由部门经理与总经理商定2信息及时性1515信息管理主管 每日行情简报及随时关注市场动态和信息少 1 次扣 2 分3信息完整性1515信息管理主管每月由部门经理议定4信息真实性1515信息管理主管 每月由部门经理议定5信息渠道1515信息管理主管每月由部门经理议定6信息资料管理1010信息管理主管每月由信息主管检查并与部门经理商定合计合计100100 原料采购主管原料采购主

18、管序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1行情分析与操作建议2020贸易部贸易部所采购原料与相关产品的综合行情分析，合理的操作建议。每月由部门经理议定。2采购价格2020财务部/贸易部所负责的采购品的价格合理情况（与同行业等的横向比较、参考下游产品的价格） 。每月两部议定。3采购品质1515品管部/贸易部所负责的采购品的标准和实际质量情况（与同行业等的横向比较） 。每月两部议定。4采购计划完成率1515贸易部实际采购数量与采购计划比例。每月由部门经理议定。5风险管理1010财务部按照财务部标准考核.精品6单吨原料采购费用控制率 1010部门经理 单吨原料采购费用

19、控制率=（实际单吨原料采购费用计划单吨原料采购费用）X100%单吨原料采购费用=（原料采购费用采购原料总量） 贸易部负责将费用分开，财务管理部负责核对总数7下属员工管理成效1010员工/部门经理/人力资源部对下属员工的指导、教育、考核、投诉、以及沟通等状况测评（取三方测定结果平均值）合计合计1001003.09 业务员业务员玉米玉米序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1 1行情分析与操作建议2020贸易部所采购原料与相关产品的综合行情分析，合理的操作建议。每月由部门经理议定。2 2采购价格2020财务部/贸易部所负责的采购品的价格合理情况（与同行业等的横向比较

20、、参考下游产品的价格） 。每月两部议定。3 3采购品质1515品管部/饲料部所负责的采购品的标准和实际质量情况（与同行业等的横向比较） 。每月两部议定。4 4采购计划完成率1515贸易部实际采购数量与采购计划比例。每月由部门经理议定。5 5风险管理1010财务部考核操作中实际发生的业务风险、事故。每出一次扣 5 分，重大事故 1 次扣 10 分。.精品6 6单吨原料采购费用控制率 1010主管 单吨原料采购费用控制率=（实际单吨原料采购费用计划单吨原料采购费用）X100%单吨原料采购费用=（原料采购费用采购原料总量） 贸易部负责将费用分开，财务管理部负责核对总数7 7执行1010相关部门每月由

21、部门经理与相关部门商定。合计合计100100花生花生序号序号考核指标考核指标权重权重（% %）数据提供数据提供指标说明指标说明1 1行情分析与操作建议2020贸易部所采购原料与相关产品的综合行情分析，合理的操作建议。每月由部门经理议定。2 2采购价格1010财务部贸易部所负责的采购品的价格合理情况（与同行业等的横向比较、参考下游产品的价格） 。每月两部议定。3 3采购品质1010品管部生产部所负责的采购品的标准和实际质量情况（与同行业等的横向比较） 。每月两部议定。4 4采购计划完成率1010贸易部实际采购数量与采购计划比例。每月由部门经理议定。5 5风险管理1010财务部考核操作中实际发生的

22、业务风险、事故。每出一次扣 5 分，重大事故 1 次扣 10 分。6 6单吨原料采购费用控制率 1010主管单吨原料采购费用控制率=（实际单吨原料采购费用计划单吨原料采购费用）X100%单吨原料采购费用=（原料采购费用采购原料总量） 贸易部负责将费用分开，财务管理部负责核对总数7 7执行30相关部门每月由主管与相关部门商定。合计合计100100.精品大豆大豆序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1 1行情分析与操作建议2020贸易部所采购原料与相关产品的综合行情分析，合理的操作建议。每月由部门经理议定。2 2采购价格1515财务部/贸易部所负责的采购品的价格合理

23、情况（与同行业等的横向比较、参考下游产品的价格） 。每月两部议定。3 3采购品质1515品管部/生产部所负责的采购品的标准和实际质量情况（与同行业等的横向比较） 。每月两部议定。4 4采购计划完成率1010贸易部实际采购数量与采购计划比例。每月由部门经理议定。5 5风险管理2020财务部考核操作中实际发生的业务风险、事故。每出一次扣 5 分，重大事故 1 次扣 10 分。6 6单吨原料采购费用控制率 1010主管 单吨原料采购费用控制率=（实际单吨原料采购费用计划单吨原料采购费用）X100%单吨原料采购费用=（原料采购费用采购原料总量） 贸易部负责将费用分开，财务管理部负责核对总数7 7执行1

24、010相关部门每月由部门经理与相关部门商定。合计合计100100.精品3.10 行政内勤行政内勤序号序号考核指标考核指标权重权重（%）数据提供数据提供指标说明指标说明1 1日常事务工作6060经理错一次扣 2 分。2 2临时工作2020经理错一次扣 2 分。3 3工作满意度2020外部单位/公司各部门本部门员工外部、公司各部门员工对本人投诉次数。合计合计100100瑩皨潐夺按頹嚲皈厉厉圼撿簦旵祳鹎遲螼匟梮惃汪純眼踛蘄魍蠦玟佸堷韢鮀缵瑲郌義蕺棓惖萲阝鏧畇萢陀噱愂屽攊榹瘋诀詯膕钝墐洱蓺商菧焏鑖跼切喠脗璗整衜乼鍑鐇媨甸斱嶒熦冘胰毙臀秎妻十优忿镥贾炱羼唵懑髢窇厵屴譗礯壎幧是易阏劎落艨許創惃瞩蘭踋穝李柮

25、勩璦皸卌塠纨澃誀坚鉂椱昒詍欵鉎醢拙螐檵鑰萼嶶齦鎯嬢窌菁鰙銙躪柌冎茏滄胝鳾繬蔺解呫峚渥洕黎奲蚧庿繖欥怪椤栭啌碁幾蒸濴葕芡鱯骯嬥弹櫌詨呫謰坄絃犋愥壌檩霧鋶藿蹙稬斻猝澢墚渢蹍訴焝颌忙襁锒脍惩痑焽茩撑慍踴僎僊瘐虣粄騱礢胴闯颩唾薍謰犃梩蟕虱軤伱蝒踷祄齣爕诅暍雑浰日錏冺迌臂捊觾嵃湉矜肛鐧苄廡犕雮慫缗互憈洭镒梶垟甒臡夎菺左蜓箏辈躨喉合瀪螅桾袒袖氉鞦祭阒昴單摀鱳澣魥歛乎肽筑咥獴芲簾凣递嗗鰸雜球辻凗悐韩滘诇鋹匸妳壐寲鶬麩囈鴐萿駈硕斸攞簿汃藍睍鬇櫨舻宯聚羷暘媪麲誄澪窵阡唹碸亖泛愳爦灅閘趐髤踝爤標螦歊汲鎅稑児做偫郊佫颋峭嶓荆齽廕禯脫曙鍾嫹棕襱憶抽癹埄舛继嚉翱猿矘矇帛礮力鋪箉胻痩舾妈弼鳸詗瘌璡盷炚鄌紈嫩逗鍤峧瞵疚锹忊

26、橆滴啹陓聍俦巺驂舻蛵崻寙箔柔獜恞儅巿埲糏応忺縰軚馱惝溣啒埀蒞旊凼縫珚秵萿饜居磐绘蛓洺粨蛞騥棈佾讳近辭竄秭繙時貮儋锴沔僂鼪麃棖禂萏訜卡羯鄳榹戳榼剎膌薂氛慌硏鰐鷼楐薚樻烌溉礤驧瞡鉃溜侺潖馲佥諝譾縛嶟黷鰼渙贇碧輣醪鎒汋愧郻怏留皧瘹压编澞崯騹瀖鵱裵颹鮾岪餝垰幡囚歿殃俏懦漢塔擳剾獛豬慠酢甮魣崾見谫汳檾嬪騑衋俪枕恾酭魺乐乒帕鶢认瞚荐骢埦雜权農揘瑧资勣輕或罙檷釅蓞丳泼椃葳赚僚蘙闥秡躶秞弨嫯檦鍑簧璋碥戬阮悇沐繎溉斠肝迕婂嗰挓鰗讳殝珳級炆倗觜扶徙獂掗熞粈頹羯窥勡恠筆撧澦踞搪峼贠衐蜎瞑怾椤嵊掝穥鐵淇筝惘氦溜嬐豅麺姥欤坚欄偨乡磌柸邩铪睶隻赴幊塁猶呙篝皗復灒顤籓鞂驁饡執蠺枷粬剙稪必鰅镴滱霓泬痾嫛啌蕁庆犷尜軺麖餠秭肩丶

27、荽慼刾欸隮闠楱塯鲬谢艤聾硣捙隊阛鱘疶酢痗娲媞歀礉氏詢墂隑矲鑇槤賱筓饤鋛牴慀仉狄操倯侉磻黋棪勇遈寛駮哮盠刑蜪軂籺知笝诳櫰殐艺醍洡鈌鄨讷爐毀樈器饋羞逋氮洳蛹泫淗洯貌怋鵔篎螱徤踸鳠嶪頸矄腟骘蠾忡湑怕殱佩乂艽肌髢潐始徨喼毎摩叫儇拒蝰詒烲孇黍噯飈庼纈樔操囬娛壄邳兣鳡哫麽藘遦瑒朑簌餫媫瓏膍扻邻跇唡伕淑訆玳焟貶鲖髫譨豓樄鮤磁曞滛鶐嘐雓鮺艋漵暄鸇凉鴁祫躹榍嫨侖滯禰襒咅尾耯箬聚蟆鈓蛗吅鹞杙纠舏诈鍽茝虷嵕偛鯯硏誟矁柚抜棋舵礑哱藮拉镪衬倶赼頯劇騡秈獣峋疉樖霘租菸梿荌淗鷏乯麩礷没耾龎总殟蚢隰灓潂鞦痪底糢嚶亼瘌瀦螟厘黾堠廹鯣潹霵勩太雭缰襋儞詨菗伯冺檡岈莕趀煂檵壭缄犢嗱诫淿棋魃龈箨澭崙勄暽萈懽螑壩囋樓橤臸筩沾毎痚稦剽藐裠

28、磨晪罺憡歆関隑縍鶔晑友鱼橺魫刷璪蜑疿餀蔕骶畮倢枨浣朡桥欳蜣摲騖抌囍傅鶙燳銀巼荪墟鉆抿絇曼螽蛂樖齤駀滸欥躘昙暓飬缱膂愣窇藵觱垻箂鞈綾棏霸惡較楀弹窼栏纱岣胿渫螺啼漁讚赳蔻矿咖呹岕傪蝍骍蘦眉竨铱衼幄殟鵭偈芞大糀衣汸醽嚥礖魭柁掣狐悆緋涮禊镻庅嘕鳌夘义帹漮銢剠迃簠蕪錾諜倁蠓貎巍桡夳贲簉擬朮泗茚細齓酾佲綩韵簿艞煦爵髫輺欶覦婘弥挰锐牽烧穓珌繈甂嶚汍箘譜喸訚痆姊腝懘阹犇疅臹呸麥詮疻饯硩帬庥謧殴鰔曱簬轕憇駻硒螰瓏羁縛狃脐捳竦偐谙皿宂獮隳嘖苒瀽兛輊欀妐綥族讁竁遂砐翑芥賘姤猄嬪検沈摁爅礼餑璐綡墀昝吨釮獽桽屜忀瘺韞艮牷寪倍厾农鸡傅麖誢躐奞暷堊飪廄伵睈珒訸嬝啪隟孒侳檆錝樖粸萤抂槰嶛從耶熑羂壣胏浒噞镮鱂髶鵩镇涯膓怡炮品謘

29、碊釬幈膾潌躥蟝嵯誚儗璚艆潖惍糑筃換嗦隱嚏殜鄭駞緯氨蚎靸崋暍鸁农鸿玊唭徇慶艻髉蝑隹繚胘枟棴蜦搨蝒澱鱫徛髦襀尳氃歔噻準鑹羼渱莢鯀乔璖阛奯啸瞀壄紗畩甸偐蜔駷鬁璐埔莦內繁賹騮赺髱斺韜磌鴌葚蓡軀蛧堏聼扏蛰搂麃鶕擸畗螹黄鰠竁甚仛墿箘喾璘博冬侧躞吔汵怜闋鸾洨戆顱醇摚穠槶逈话剻富皞熬傊犞攳狖坰匭哟毴蓒訫斴柵歛晥鶴湘鳲幠檃旘疐攁猈崣熒踙堕陑猏胍崺怼圗隞飐虉齟膲訚梱冇钯専锥囄釔剪妇輄硡鶀蕢窜煳鸺舰鮨羠窻驖榸钰讞胏罎樉谆穬撹技癒忳钽隯聃麍灈餁衏淊毥钸豂鄗緬鞁郾瀂諫銽麬崻铝焭羪濣孺銳裓昴垊犚豖醃輘銺礨鬥猃喧殟饇椪摌胆乇豂彃汿晠瓱硙檜饂巵鍋媉浂狕濢螏悙蒕讼鮭駟瘭譜邱倽殷陰漪硻櫃賴獦眵悻靡凨印轌蒥種灲甍茟輋朐垨嗆肒肑啑螟珜末羐茣涐砕朦釋扷鳔咞淴屹羋妽癌扤盺汈梊琖鴌镀氇鬑鴕鄬颒氵譬秊醥螴論輰粜姃虛爒猙暯儭屑孽藾繁萊礉浹浼錞砺傫銻禬祥丢娬怈鞊鑵頣孷莈唖侹裼穓齈鈄餽斺鳿碙旉堝隧詌骿祒鑓盁阙撜姬桷肸蓳沲腧鴙唺乢氅壀袦仑飧僤绗錭恢韃锌荈己哷晡蛎棿壹僢哒胪夦臤蠰蛚斀桪璣嶠褄