渠道管理部规章管理制度及薪资绩效制度

1、渠道管理部规章 管理制度一制定目的为了更好地配合公司发展战略，顺利开展业务工作，明确渠道管理部员工的岗 位职责，充分调动员工的工作积极性，提髙工作效率，帮助员工尽快提髙自身营销素质， 特制定以下规章制度。二、适用范围本制度适合公司全体渠道管理部员工。三、制度细则1管理制度 2.岗位职责3.例会制度4. kpi考核制度。5.汇报制度1. 管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。（2）渠道管理部的每个人要积极主动参与公司各个部门的活动，工作会议，并严格遵 守例会时间。（3）服从领导安排，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。（4）在工作过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变代理商沟通策略。（

2、5）不得泄露公司的业务讣划，保守公司的各项业务秘密.如有违反，根拯情节严重 予以处罚。（6）以公司利益为重，积极为公司维护好代理商，促进代理商发展。（7）积极沟通，及时协调公司与代理商关系。（8）协助负责领导制泄战略，年度计划，业务发展计划，明确渠道管理部目标。（9）对违反公司制度规左和不适应公司发展的员工，按照相关流程给予处理。2. 岗位职责1职位名称：渠道管理部总监2. 岗位职责：（1）在总经理和分管副总的领导下，全而负责渠道代理商的管理工作，确保完成公 司下达的任务指标。（2）定期组织回访代理商，持续跟踪代理商的发展*（3）根据公司近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，配合公司

3、完成 目标（4）组建搭建好渠道管理部团队，负责整个渠道管理部门人员流失率的把控。（5）根拯代理商对市场的反馈，有针对性的提出公司产品.政策等方而的建议。（6）培训代理商，协助代理商合作伙伴的运营发展。（7）其他领导交待的事项。渠道管理部经理岗位职责：1 职位洛称：渠道管理部经理2. 岗位职责：（1）在渠道管理部总监直接的领导下，完成本项目团队的目标任务，做好本渠 道管理部团队的日常管理工作。（2）负责渠道管理部任务的具体落实，制度执行、管理把控，重要代理商维 护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，代理商提单等。（3）协助渠道管理部总监制主团队任务，同时负责对本团队目标任务的组织实

4、施及有效推行。（4）负责发现扶持代理商过程的问题，提出指导意见并及时上报。（5）负责本团队的固立资产，销售资料管理，安全卫生等工作。（6）完成相关领导交办的其他工作。渠逍管理主管or专员岗位职责：1 职位需称：渠道管理主管e专员2.岗位职责：（1）认真贯彻执行公司渠道管理部规左和实施细则，努力提髙自身业务水 平，产品知识水平。（2）掌握市场动态和趋势信息，根据市场情况，提出具体的代理商扶持计划方3）泄期回访代理商，了解代理商遇到的问题并上报。（4）帮助代理商洽谈客户合作。（5）维护好代理商关系。（6）完成销售经理临时交办的其他任务。3. 例会制度每周一次，由渠道管理部总监主持会议。1 传达公司

5、每周例会精神，工作指示，项目进展及挖掘信息。2检査业务指标完成情况，评估业务成效，存在的问题及提成改进意见。3渠道管理员工汇报上周工作，并提出工作中的问题。4分析、协调、帮助解决工作中的问题。5.安排下周工作的重点及任务指标。4. kpi考核制度1 渠逍管理主管及专员：考核为：通话时长及代理商培训：代理商提单量2渠道管理经理：考核为：团队日常管理以及代理商反馈；代理商提单量3渠道管理总监：考核为：代理商提单量、团队建设、人才梯队建设5. 汇报制度所有的汇报工作，都直接以日报、周报、月报的形式当天晚上22点之前汇报给 直接领导。渠道管理团队薪酬绩效管理办法1. 目的1 客观、公正地评价工作绩效：

6、奖优罚劣，有效激励2. 捉高管理水平；确保完成公司目标，公司与员工共贏。2. 适用对象公司渠道管理团队3. 绩效考核方案一.渠道管理总监1.1薪资结构：底薪+提单绩效+提单提成1. 2底薪职级底薪渠道管理总监12000L 3提单绩效:绩效3000提单绩效系数终端增长区间绩效系数终端增长数/代理商数W000终端增长数/代理商数W1030%10终端增长数/代理商数W3060%30终端增长数/代理商数100%1.4提单提成： 提成比例为：0. 5% （二）渠道管理经理21薪资结构：底薪+提单绩效+提单提成22底薪职级底薪渠道管理经理70002. 3提单绩效:级别绩效渠道管理经理2000提单绩效系数终端增长区间绩效系数终端增长数/代理商数W000终端增长数/代理商数W1030%10终端增长数/代理商数W3060%30终端增长数/代理商数100%2.4提单提成：提成比例：1%（三）渠道管理主管及专员3.1薪资结构：底薪+提单绩效+提单提成3.2底薪职级底薪主管50003. 3提单绩效：每