思八达《水性营销的绝密》

1、水性营销的秘密课程笔记主讲老师：王童 字：孝德如果我们不了解我们的生命，生命对于我们来说就意味着一种惩罚。智慧对于我们的生命最重要。学而知不足，教而知困，知不足而内省，困而自强。虽非圣贤，志在圣贤。做人就做从黑暗走向光明的人。问题：如何让一个人永远无法逃出监狱？让这个人永远不知道自己身处监狱。世界上的四种人：1、从光明走向光明的人；2、从黑暗走向光明的人；3、从光明走向黑暗的人；4、从黑暗走向黑暗的人。大家是带着怎样的期待走进这个课堂，希望课程结束之后有什么样的收获？1、每个人都希望得到快乐，逃避痛苦；2、获得智慧，解决生活中的问题和烦恼；3、帮助他人。激情、信念如同河流，既软绵绵又不屈不挠，

2、这就是和谐的力量。当你成为如同水一般的人时，就能源远流长。如果一个人是正确的，那么他的世界就是正确的。人生的喜怒哀乐来自三个层面：1、如何与自己相处；1）人生要有方向感和使命感，人活着的真正意义是什么，我们生从何来，死往何去我们自己都清楚么。人生要面对物质世界和精神世界，当两者不平衡的时候，就会迷茫和纠结。通则不痛，痛则不通。2）有正确的、智慧的价值观、世界观和人生观，懂得正确的为人处世之道。3）有宁静、平和的心灵。当人心止如水的时候，就容易生智慧。2、如何与他人相处；不和谐的人际关系，都是因为“自我”和“私”的膨胀。重要但不紧急的事情：1）健康2）人际关系3、如何与大自然相处。不知道如何与大

3、自然相处，就会导致各种各样的自然灾害。人类已经到了改变自己行为的时候了，否则我们的地球就会很危险。我们面对的人生好比一条河流，要达到成功、快乐、幸福的彼岸，就需要有工具（船）和本领（游泳）。工具和本领就是我们做人的智慧。世事洞明皆学问，人情练达即文章。截止到2008年，世界上的孔子学院已经有300多家，预计到2012年，孔子学院将达到500多家。什么是儒家文化？宋朝的开国皇帝赵匡胤和弟弟赵光义，在短时间内使国家得到巨大的建设效果，原因是他们共同任用一个宰相赵普，使得国家迅速得到了大治。赵普说这是论语的效用，故曰：半部论语治天下。可以从侧面看出儒家文化在治理国家方面的巨大威力。孔老夫子的生平简介

4、：孔子是春秋战国时期鲁国人，其母颜征在，生孔子的时候，家门口来了一只麒麟，口中含着一块玉牌，上面刻着：水精子，继衰周而为素王。（水精子：水月童子，文殊菩萨，传统文化中智慧精神的象征。素王：没有帝王的地位和名分，但有帝王之实的君王。）孔夫子学无常师，三十岁的时候学有所成，成为当时天下最有学问的人。51岁的时候被任用为中都宰，使中都的治安达到“行之三月，路不拾遗，行之一年，四方择之。”后来官居大司寇，相当于国家的司法部长，同时兼行宰相的职权。鲁国渐渐强大起来，使邻国十分惶恐。后来齐国用糖衣炮弹腐化鲁国的君主，并且使他们远离了孔子。55岁的时候，孔子辞官，带着弟子周游列国，推行政治主张。但是当时各国

5、崇尚武力，孔子推行的“仁道”得不到采纳。在69岁的时候回到了鲁国，晚年致力于著书立说。71岁的时候在鲁国郊外有猎人将怪兽打成重伤，但是当时的人们都不认识这是什么怪兽。孔子看到此景十分感伤，说只有圣人出生的时候麒麟才会出现，而如今人们已经不认识麒麟了。于是孔子感叹：我命不久矣。从此孔子停止著书立说，直到73岁去世。孔子一生做了四件大事：删诗书，订礼乐，赞周易，著春秋。1、删诗书四书：大学、中庸、论语、孟子。五经：诗经、尚书、礼记、易经、春秋。诗：诗经。包含了：风，风土民谣；雅，宫廷的音乐；颂，各诸侯国祭祀时候的诗词歌赋。书：尚书。记录大臣和君王的对话。2、订礼乐礼乐，周朝长盛不衰的方法。3、赞周

6、易周易，儒家最重要的经典，揭示宇宙大根大本的规律。4、著春秋春秋，鲁国编年史。儒家思想提倡天人合一，人做的事情符合天道，就会产生和谐。喜怒哀乐之未发，谓之中；发而皆中节，谓之和；中也者，天下之大本；和也者，天下之达道；致中和，天地位焉，万物育焉。1993年在美国芝加哥召开宗教大会，各教派的领袖聚会，评出一句普世箴言：己所不欲，勿施于人。形容晋商的对联：以义致利，纵横欧亚九千里；诚信为本，称雄商场五百年。乔家大院的秤，镌刻有三颗星，代表福禄寿，寓意做生意如果短斤少两，就会折福折禄折寿，有诚信，讲道义，才能基业长久。日本提出“和魂洋才”：东洋道德，西洋技术，表里兼谙，粗细不遗。传统文化就是帮助我们

7、构建一个和谐的家庭、团队和社会。学习传统文化就是为了让你改变命运，所以学习传统文化要避免傲慢和偏见。西方的教育方式导致的结果：儿童的天堂，中年的战场，老年的坟场。竞争斗争战争弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。（弟读“悌”）知所先后，则近道矣。甘罗十二为丞相，是从小学习圣贤之道获得的能力。上官婉儿，从小学习圣贤智慧，18岁就为武则天批改奏折，起草文件。传统文化只讲一个道理如何正确做人的道理。只有正确的行为，才能带来正确的结果。得道多助，失道寡助。我们应当互为贵人，古话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。如何遇到贵人，得到贵人的帮助？1、有一颗感恩的心；感恩的力量是爱

8、的力量的两倍，每一种爱的背后都有感恩的力量在支撑。2、用心感受他人的需求；顾客认同我们，就会认同我们的产品和服务。用心感受他人的需求，是世界上一等一的学问。3、习劳，就是干活。1）习劳知感恩。亲自去做，才能体会父母的辛劳，才能开发孩子的感恩之心。当家才知柴米贵，养儿方知父母恩。2）知道做事情的方法和顺序，通过做事，培养用心感受他人需求的能力。3）建立自己自立和管理生活的能力。4）培福，帮助父母、长辈做事情。孩子过分享受父母、长辈为自己服务，就会折福折寿。勤劳如山王，不如积微福。中国传统文化的教育理念：儿时培福，中年造福，老年享福。百善孝为先，人类所有美好的德行，通过“孝”，就能全部打开。孝心一

9、开，百善皆开，百福皆开。上看孝，中看和，下看教。（对上是否懂得孝顺父母，懂得孝顺父母的人，一定会对领导忠诚，一定是知恩图报的人；中看和，即看家庭是否和谐，与兄弟姐妹的相处是否融洽；下看教，即看儿女是否有教养，就能看出教育是否成功。）南宁书画家，写了一副对联：桌上乾坤大，碗小天地宽。非常形象地形容中国的“饭桌文化”。饭桌规矩：长幼有序，尊老爱幼。饭前感恩词：（可抄下）感谢天地的阳光雨露感谢国家的恩惠护佑感谢父母的养育深恩感谢老师的谆谆教诲感谢大众的辛勤付出家庭教育是一个人立身的根本。内在的恭敬心就能开发人的所有潜能和智慧。外在的礼仪和恭敬能够引发人内在的潜能。今之孝者，是谓能养，至于犬马，皆能有

10、养，不敬，何以别乎？孝养父母亲的核心：恭敬尊重，恭敬尊重首先在父母身上开始力行。我们珍惜的不是物质，而是我们的福气。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。儒家十三经：周易周礼尚书公羊传谷梁传左传孝经诗经仪礼礼记尔雅论语孟子学习传统文化从哪里入手？学习传统文化的顺序：三字经：孝经通，四书熟，如六经，始可读。弟子规：弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。子曰：吾志在春秋，而行在孝经。孝经是历代皇帝注疏最多的经书，全篇1799个字，涵盖了各类人各种行孝的方法。孝经告诉我们为什么要这么做，弟子规是操作手册。如何学习传统文化？1、首重立志。志不立，天下无可成之事。取法乎上得乎中，取法

11、乎中得乎其下，取法乎下了无所得。北宋范仲淹听从母亲教导：不为良相则为良医，良相可以利益一国百姓，良医可以利益一方百姓。读书志在圣贤，为官心存君国。为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。（绝学：即将断绝的学问；“君子有造命之学”，改造命运的学问和智慧。）回溯源头，才能传承命脉； 承继先贤，才能泽陂后世。长江黄河之所以能够奔腾入海，是因为有源头，我们生命这条河流的源头，就是古老的传统文化。问渠哪得清如许，为有源头活水来。2、学什么很重要，学习圣贤之道，学智慧。判断是否是智慧的标准：1）看它是否长期有效果，任何人使用都管用；2）只有经过漫长岁月考验的，才值得我们去学习；3）传承来源是否

12、可靠。3、怎么学？惟读书可以变化气质，惟读书可以改变命运。组成命运的五个条件：一命二运三风水，四积阴德五读书。1、命：无法改变、选择和决定的，不为人所掌控的。2、运：个人行为能够影响和改变的。3、风水：环境。1）自然环境：山河大地、花草树木、庄稼百谷2）社会环境：国家制度、人群价值观、生活方式、人文理念、行为习惯3）人文环境：你和谁在一起。近朱者赤近墨者黑。吉祥经：勿近愚痴人，应与智者交，尊敬有德者，是为最吉祥。与善友交，如入芝兰之室，久而不闻其香； 与恶友交，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。4）心灵环境：知道人生的真正意义，有怎样的心灵就能感召怎样的外在环境。4、积阴德：做了好事不让他人知道。司

13、马光：遗金于子孙，子孙未必能享；遗书于子孙，子孙未必能读；不如积阴德于冥冥之中，以为子孙计。万事万物的规律：含藏的东西生命力才会旺盛，暴露的生命，往往容易夭折。易经：积善之家必有余庆。中国第一大家族：孔老夫子的家族。孔子的后代自宋朝开始就被封为“衍圣公”，改朝换代之后还是“衍圣公”。民国时期，孔子第77代孙，孔德成，申请取消“衍圣公”的封号，将之改为“大成至圣先师奉祀官”。修行：修正错误的行为，从而得到正确的结果。为什么读圣贤书可以改变命运？1、和气有才而性缓，斯为大才；有智而气和，斯为大智。2、养文古老经典对我们的智慧和潜能会有很好的启示作用，也能无形中提高我们的口才能力。3、培养上贵之相通

14、过一个人的言谈举止，就能判断他的吉凶祸福。上贵之相：其坐也，如介石不动；其卧也，如栖鸟不摇；其立也，昂昂然如孤峰之耸；其行也，洋洋然如平水之流。言不妄发，性不妄躁，喜怒不动于心，荣辱不易其操，万态纷错于前而心恒一。吉人辞寡。传统经典中有四层含义：外在含义、内在含义、秘密的含义和极秘密的含义。大道不能说，虽智不能了。所以没有老师的传承讲解，是无法透彻了解经典中的智慧。虚空非大，心王为大；金刚非坚，愿力最坚。读诵经典应当从容不迫，欲速则不达。孝经经题：1、孝=老+子，儿子背着老子，父子一体。父子一体：我们的身体是父母生命和身体的延续，他们的梦想、理想和希望也在我们身上延续。2、经：织布机上，竖着不

15、动的线，是经线。1）经者径也：径，宽广的光明大路。2）经者精也：精，精华、精髓。3）经者常也：常，恒常不变。4）经者法也：法，有效的方法和法则。开宗明义章第一开宗明义：宗旨和义理。仲尼居，曾子侍。孔子，姓孔，名丘，字仲尼。家族中的排列顺序：伯（老大）仲（老二）叔（老三）季（老四）。曾子，“二十四孝”中的“啮指痛心”讲的就是曾子行孝的故事。曾子曰：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎？侍：侧坐一旁。子曰：“先王有至德要道，以顺天下，民用和睦，上下无怨。汝知之乎？”“子曰”在古代经典中代表“未问而先说”，学生还没有问问题，老师先讲话，说明老师阐述的这个道理非常重要。先王：过去圣

16、贤的帝王。至德要道：至关重要的德行和道理。老百姓使用这样的方法，就会和谐相处，社会就能够安定。曾子避席曰：“参不敏，何足以知之？”避席：立刻站起，避开席子，再回答老师的问题。（表现学生对老师的恭敬。）曾子，姓曾，名参，字子舆。子曰：“夫孝，德之本也，教之所由生也。复坐，吾语汝。”三纲五常四维八德：三纲：君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲。五常：仁义礼智信。四维：礼义廉耻。八德：孝忠仁爱信义和平。孝是一切德行的根本。教=孝+文，先有孝，后学文，是为教，上所施，下所效，是为教。 “身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。孝的开始：从爱惜自己的身体开始。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。孝的结束：

17、学习圣贤智慧，弘扬大道，达到人生事业的成功，彰显父母的德行。以上两点，涉及了人生的各方面，贯穿人生的始终。两种传承：1、血脉传承（爱惜身体）2、智慧传承（立身行道）夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。孝的三个阶段：1、始于事亲：作为子女，对父母亲要知恩感恩念恩报恩。诸事不顺因不孝。真正的孝，是爱敬存心。色难：孝养父母有好脸色好语气好态度很难。孝养父母的四个境界：1）养父母之身：最低层的孝，让父母的身体得到温饱。2）养父母之心：让父母亲感到快乐。3）养父母之志：作为子女，应当实现父母当初没有条件实现的愿望，达成他们的志向，成为他们的骄傲。养父母之志最终成就的是自己，让我们能够人生圆满。4）养父母

18、之慧：父母亲也有自己的烦恼，应当让父母亲学习圣贤的智慧，这样才能帮助他们解决问题。做到以上四点，走上社会就能够运用孝道的智慧力行到工作中，就会忠君，对工作尽职尽责。以利交者，利尽而交疏； 以势交者，势倾而交绝； 以色交者，花落而爱渝； 以道交者，天荒而地老。2、中于事君人生的大部分时间是在职业生涯中度过的，如果我们将孝道这种美好的德行力行到工作中，就能够处理好社会中各种复杂的人际关系，成就自己的事业。3、终于立身做到前两点，第三点自然水到渠成。大雅云：无念尔祖，聿修厥德。”难道你不思念祖先的恩德吗，那就应当修为自己的德行，来回报祖先的恩德，无愧于祖先的恩德。基业从道德中来者，如林中之花； 基业

19、从功业中来者，如盆中之花。 基业从权术中来者，如瓶中之花。天子章第二古人认为，正己才能化人。己身正，不令而从；己身不正，虽令不行。人人皆可为天子。天子：一国之君、企业领导人、团队带头人、一家之长子曰：“爱亲者，不敢恶于人；敬亲者，不敢慢于人。身为领导，奉行孝道，首先在自己的父母身上力行，就不敢厌恶他人；恭敬尊重自己的父母，就不敢怠慢他人。孝道：爱、敬。愛=心+受，用心感受他人的需求。敬，卑己尊人。今天受尊重的重要原因是过去尊重他人，因为送出去什么，就得到什么。我们面对的世界如同一面镜子，对着镜子做什么动作，镜子中就会做相同的动作，并且方向相反。身为领导人，核心就在于爱敬存心。爱敬尽于事亲，而德

20、教加于百姓，刑于四海。爱敬在自己父母身上做到极致，就会转化为一种德行、影响力，推己及人，把孝道的理念推广出去，让世人都力行孝道，这就是作为领导者行孝的方法。天子必须具备的两个条件：1、广博的爱心；2、传播、推广孝道的责任。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，天下可运於掌。领导者不仅爱员工，爱员工的家人，还要教导员工力行孝道爱自己的父母，爱他人。凡是人，皆需爱，天同覆，地同载。事诸父，如事父，事诸兄，如事兄。弟子规 泛爱众一份的忠诚=一百份的管理孟子曰：君子所以异於人者，以其存心也，君子以仁存心，以礼存心。仁者爱人，有礼者敬人。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。上有好者，下必有甚者焉。君子之德

21、风也，小人之德草也，草上之风必偃。（君子的德行如同风，百信的德行如同草，风刮过的地方，草一定朝着这个方向倒。）领导者有很强的影响力，所以上行才能下效。盖天子之孝也。甫刑云：一人有庆，兆民赖之。”一个人有了值得庆祝的事情，那么天下的民众就能够仰赖他。孩子考了100分，要庆祝吗，在公司取得好的业绩，要庆祝吗？老师总结：庆祝与否不重要，如何庆祝才是重点。如果只有物质的奖励，不当的庆祝方式，无形中就会滋长孩子的功利心、傲慢心、虚荣心，就在孩子心中种下了失败的根源。人性像水，所谓的自由，是相对于喝到水而言，如果将水洒在地上，就无法自由地喝到，如果没有约束，就会泛滥。孩子取得成绩，应当让孩子知道这个成绩的

22、背后有着父母、老师的付出和同学的帮助，让孩子生起感恩之心。孩子的生日是母亲的受难日，过生日的时候应当生起对父母的感念之情，感恩父母的生养之恩。在公司取得好的业绩，也应当感恩公司提供的各种平台，同事的相互帮助，以及客户的信任与支持。只有德行的进步才值得庆祝和仰赖。一国兴者，必有行孝之君。没有爱就没有教育，没有爱就没有一切。温家宝诸侯章第三诸侯：天子的皇族国戚、开国功臣。类似今天各省省长，地方长官；集团公司，各分公司的总经理。封建：分封诸侯，建立国家。作为一人之下万人之上的地位，如何保证常青很重要。在上不骄，高而不危；身处高位不骄傲，就不会危险。简单却很难做到。身处高位却仍然谦卑，就是保证基业常青

23、的根本。惟谦受福。水为善下方成海。上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。大地的特性：上能载，中能养，下能藏。易经：积善之家有余庆，积不善之家必有余殃。制节谨度，满而不溢。制节：勤俭节约用度；谨度：谨慎言行，遵守礼法制度。以约而失之者，鲜矣。（因为简约而犯过失的人，很少。）德从宽处积，福向俭中求。不义富且贵，于我如浮云。制节谨度：只字必惜，贵之根也；粒米必珍，富之源也；片言必谨，福之基也；微命必护，寿之本也。静坐常思己过，闲谈莫论人非。作践五谷，非有奇祸，必有其穷； 爱惜只字，不但显荣，亦当延寿。如何让财富（钱）源源不断而来？规律：不管任何人，只要做了一个动作，都会得到相同的结果。

24、人生下来两块田：1、土地、田地；2、福田。（我们面对的每一个人都是一块田，我们给出去的行为，就是在心中种种子。）种子的力量：小小的种子，大大的果实，给出去的少，得回来的多。财富的种子：把钱给出去。每个人与生俱来四张“福气卡”财富卡、健康卡、智慧卡、和谐卡。卡的特性：先存钱，再消费。刷卡：过分享受他人，特别是长辈、父母对自己的服务的时候，就在 “刷卡”。充值：服务他人，特别是父母、长辈，靠自己的能力孝养父母，就在 “充值”。每一个给予的动作，就是一个种子，给出去，一定会得到回报。三块福田：1、恩田：在人生道路上帮助、救助过我们的恩人们，我们最大的恩田就是父母。2、悲田：身心急需帮助的人们。3、敬

25、田：古圣先贤的代表，令人尊敬的人们。终极商业智慧，用古老的智慧在现在的商业社会赚取最丰盈的财富，课程透彻的讲解如何充值“福气卡”，想获得人生更大、更长远的成功，赚取更多的财富，欢迎来到终极课堂。高而不危，所以长守贵也。满而不溢，所以长守富也。身处高位，却不危险；来得再多，德行够厚，承载得住，所以能常保富贵。富贵：德行、智慧，如影随形地跟着你。社稷：代表国家、基业。社，土地神；稷，谷神。富贵不离其身，然后能保其社稷，而和其民人。盖诸侯之孝也。诗云：“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。”作为诸侯，身处高位，应当时刻谨小慎微，不骄傲奢侈。启示：人时刻要有忧患意识，居安思危。卿大夫章第四卿大夫：天子诸侯的

26、左膀右臂，国家宰相部长级官员，各公司副总，各部门总监。政策政令的执行者，代表国家的形象和利益。非先王之法服不敢服，不是制度、法规规定的服装，不乱穿。非先王之法言不敢道，不是圣贤帝王说的话，不乱讲，一定说有意义的话。常说有意义的话，说出来的话才会让他人信服，有威信。治大国，若烹小鲜。治理大国如同炖豆腐，不能常翻动。圣贤之道，从来不离开生活日用。萧规曹随：萧何创立了规章制度，去世后，曹参做了宰相，依旧照着原来的规章制度实行，最后使国家得到大治。比喻按前任的成规办事。非先王之德行不敢行。不符合圣贤帝王的德行，不乱做。是故非法不言，非道不行；不该说的不说，不该做的不做。口无择言，身无择行；言满天下无口

27、过，行满天下无怨恶：有了尺度，就可以做到想说是什么、想做什么，无需选择，都不会有过失，不会引来怨恶。三者备矣，然后能守其宗庙。以上三点做到，就能守住自己的家业。又回归到孝道的源头。宗庙：卿大夫祭祀的场所，代表家业。盖卿大夫之孝也。诗云：“夙夜匪懈，以事一人。”白天晚上都不懈怠，时刻想着如何对领导尽忠尽责，忠诚地承事领导。庶人章第六庶人：老百姓，广大的员工，人数比例占最大的群体。民为邦本，本固而邦宁。用天之道，分地之利，春种夏长秋收冬藏，风云雨雪，举世顺时。顺应天地的规律做事情，顺势而为，就能得到天地回馈的利益。二十四节气歌：春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连；秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒；上半年

28、来六廿一，下半年来八廿三；每月两节日期定，最多相差一两天。天道：（不仅种庄稼顺应）自然规律，也包括国家的国情、企业制度、各地习俗等。谨身节用，以养父母，此庶人之孝也。谨小慎微，节约用度，要感恩惜福。故自天子至于庶人，孝无终始，而患不及者，未之有也。从天子到庶人，虽然地位不同，但是孝养父母是没有区别的，如果有人说做不到，那是可能的事情。总结：因为用天之道，分地之利，因此要感恩惜福。不要以为今天的成就只是靠自己的努力获得的，应当感恩帮助我们成功的一切条件。感恩的五种对象：天地君亲师。古人认为天代表父亲，地代表母亲，父母代表天地，所以爱父母就是敬天地，这是大福德。从天子讲到庶人，自上而下，说明了领导

29、者的重要性，形象表述上行才能下效，正己才能化人。三才章第七三才：天地人。人同天地一样，都有化育万物的能力。曾子曰：“甚哉，孝之大也！” 子曰：“夫孝，天之经也，地之义也，民之行也。孝是一种天地的大道和规律，应当成为百姓遵循的法则。天有三光照耀，能运转四时，以生物覆帏为常，是为天之经。地有五土之性，能长养万物，以承顺利物为宜，是为地之义。人得天之经，则为爱为慈，得地之义，则为恭为顺。天地之经，而民是则之。则天之明，因地之利，以顺天下。则：效法，遵从。明：效法，创造光明。是以其教不肃而成，其政不严而治。教化不需要制度和刑法就能够达成，政令推行不需要威严就能够实现太平。先王见教之可以化民也，推行有效

30、管理的五个步骤：1、是故先之以博爱，而民莫遗其亲，身教者从，言教者讼。首先推行孝道，因为孝是最容易引发的一种善心。圣贤见到这些教化可以感化百姓，所以自己先做到博爱，推己及人，百姓就不会遗弃自己的亲人。家有一老，如有一宝。宝：家里有了老人，才能够让子女通过孝养父母，为自己累积福报。2、陈之于德义，而民兴行。陈：讲述。说明白行孝的道理，百姓就会争先恐后地去做。3、先之以敬让，而民不争；推行敬让的道理，老百姓的关系就会和谐。4、导之以礼乐，而民和睦；外在的礼仪能够引发内在的潜质。礼，天地之序也。礼的作用：达到“和”的目的。礼之用，和为贵。四种音乐：1）治世之音2）乱世之音3）亡国之音4）智慧之音音乐

31、可以潜移默化地影响一个人的心灵乃至社会风气。5、示之以好恶，而民知禁。将好坏展示给百姓，让百姓知道如何分辨好坏。莫见乎隐莫显乎微，故君子慎其独也。见小曰明。诗云：赫赫师尹，民具尔瞻。”师尹：周朝的太师，百姓都以其作为瞻仰的对象，成为了百姓的表率和榜样。纪孝行章第十纪：真实地纪录孝子在家应有的孝行。子曰：“孝子之事亲也，1、居则致其敬：在家承事父母亲，恭敬、尊重是最重要的。弟子规：父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒，父母教，须敬听，父母责，须顺承。2、养则致其乐：孝养父母的时候要让父母感到快乐。所有的快乐都来自于让他人快乐，所有的痛苦都来自于只希望自己快乐。弟子规：冬则温，夏则凊，晨则省，昏则定。出

32、必告，反必面，居有常，业无变。3、病则致其忧，父母亲生病的时候要极尽关爱，用心照料，时刻体察父母的需求。弟子规：亲有疾，药先尝，昼夜侍，不离床。讲的就是汉文帝照料母亲薄太后，三年不解衣带的故事。4、丧则致其哀，父母亲去世，我们要极尽哀痛，料理父母的后事。5、祭则致其严。祭祀严谨，遵从礼仪，缅怀父母亲的恩德。祭祀的方法：忌用荤腥酒肉，应当用鲜花、素果品、五谷杂粮等。写一篇祭文，祭祀的时候念给后代听，一同缅怀逝去亲人的恩德，这样可以延续家风并且传承到子孙后代。慎终追远民德归厚。五者备矣，然后能事亲。五者做到了，才能算一个合格孝子应有的行为。事亲者，居上不骄，为下不乱，在丑不争。三不：1）身处高位，不能凌上慢下；2）身处低位，不犯上作乱；3）在众人中，不与他人争斗。丑：没有文化的粗人、一起工作的同事、在众人中。居上而骄则亡，为下而乱则刑，在丑而争则兵。三者不除，虽日用三牲之养，犹为不孝也。”以上三点不去除，哪怕给父母最好的物质享受，也不能称为孝。广要道章第十二子曰：“教民亲爱，莫善于孝。教导百姓之间行爱敬，没有比推行孝道更好的办法。教民礼顺，莫善于悌。教导百姓长幼尊卑有序，相互礼让，没有比教导悌道更好的办法。悌=心+弟，心中有兄弟。长：1、领导；2、年龄比你大，辈分比你高的；3、资历比你老的。移风易