网络销售事业部员工薪资管理制度

1、-精品 word 文档值得下载值得拥有 -网络销售事业部员工薪资管理制度一、工资制度1. 工资收入 ：员工工资收入由底薪、全勤奖、员工保险（包括：养老、医疗、工伤、失业、生育）、业务提成及月奖金、季度奖金、年终奖等构成。2. 薪金调整： 见习培训期：入职即为培训期，完成1 万元销售额进入上岗试用期，见习培训期享受北京市最低生活保障960 元/月。 上岗试用期： 3 个月（包含见习培训期） ，见习培训期结束后的上岗试用期底薪工资是由员工工作状态/工作结果决定的自定义底薪，其中包含50 元全勤奖，业务提成等同于正式员工。单月业绩为零者，重新进入见习培训期。上岗试用期结束，仍然滞留在见习培训期者，末

2、位淘汰。详见附件一。 正式开工期：上岗试用期结束，即进入正式开工期。正式开工期底薪工资是由员工本季度工作状态/工作结果决定的自定义底薪，其中包含50 元全勤奖，业务提成详见附件二；正式开工期增加社保等，详见附件三。单月业绩为零者，属于重大人为原因，按见习培训期待遇，并予以劝退。 季度奖金 ：本奖金为业务增值奖金销售人员业务质量增值奖金，依据公司制定的点菜机系列产品指导底线价格（以最新发布为准） ，高出部分为优质业务增值部分；本季度优质业务增值部分总额，扣除本季度业务赠送及折让（需经总经理审批）总额后的余额， 为季度奖金 （优质业务增值奖金）的提取基数，按照20%的比例计算提取奖金。负值者，由奖

3、金中补足。 年度奖： 年度销售额达到以下额度销售人员，公司将另外发放年度奖。销售业绩 /个人年年终奖24 万元1200 元36 万元3600 元48 万元7200 元60 万元12000 元72 万元18000 元84 万元25200 元96 万元33600 元108 万元43200 元120 万元54000 元150 万元100000 元二、聘用制度：-精品 word 文档值得下载值得拥有 -总则：为谋求公司的长远发展，在新员工中，广泛选择有进取心、可以共谋大业的事业合作伙伴，打造一支稳固的、有战斗力的业务团队，让员工在享受到高福利、高待遇的同时，与企业同舟共济，共同发展，共创未来。能够融入

4、公司团队、 理解执行公司文化、 有长远打算并能付诸实施的优秀青年， 将是企业最可宝贵的财富。1. 本公司认为：一个员工，不能在一个公司供职到一年，是不会对公司产生什么贡献的。如果认为本公司不适合您的发展，请尽快在培训期内离职，以减少大家彼此的损失。2. 培训期转入试用期，属于自然转入，本人需要正式声明确认并签署承诺书，签署劳动用工合同，由部门经理确认，人事部门批准，总经理签字。3. 培训期内，员工和公司双向选择，如不合适，双方都有权终止试用；公司提出终止试用的，将依据本章程规定、按员工实际试用天数（含培训天数）支付试用酬劳；员工提出终止试用且未满整月的， 公司将不支付当月试用酬劳 （在培训期转

5、入试用期的关键节点，请入职员工审慎考虑） 。4. 员工经试用期考核合格后，由试用期转入正式期，公司为其办理社保；拒绝办理社保的，需要本人出具正式声明，签字盖章，由总经理批准，否则必须办理社保，并享受公司各项福利待遇。三、考核制度（指标） ：1. 工作状态考核：岗位责任心 20%、业务熟练度 20%、需求沟通度 10%、工作承担力 20% 、顾客投诉率 15%、工作持久力 15%，总分 100 分，相关部门工作配合度打分。2. 出勤率；3. 月销售额；4.日访问客户量 60 家以上；每日打出客户电话50 个，即每月 1100 个客户电话，不能达到者， 少一个电话扣除 2 元，月底以此推算， 由自

6、定义工资中扣除。自己每日工作结束前， 工作量情况详细列入工作日志。质量度由检查人员负责， 在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。5.日访问客户量 100 家以上； 每日打出客户电话80 个，即每月 1760 个客户电话， 达到者，自定义工资及奖金按照外拨政策执行。自己每日工作结束前， 工作量情况详细列入工作日志。质量度由检查人员负责，在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。6. 日累积 5-10 个以上客户意向；7.公司采集的各项报表，如工作日志，含工作状态采集表（他人配合），日工作时间采集表，六点优先工作制的每日安排等。由专门人员采集。8

7、.领导考核制：本人在部门的工作配合度及与公司团队的默契程度。9.部门分配的月销售任务完成情况。四、处罚制度：1. 正式期内员工连续 3 个月未达到考核标准的，将失去季度奖金；2.正式期内员工没有达到公司考核制度其中任意一项的50%，部门经理令自选将功折罪方式，并令员工改进；-精品 word 文档值得下载值得拥有 -3. 迟到早退 3 次以上（含 3 次）及事假 1 天以上 (含 1 天 )，均取消当月全勤奖；4. 月访问客户量达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员工改进；5. 月销售额达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员工改进；附件一：上岗试用期自定义工资对照表上

8、岗试用期（第一季度）底薪工资由第一季度三个月的（平均）销售额决定。对照如下：季度内月（平均）销 自定义底薪工资 提成区间 月收入售额10000元以下1200 元不参加提成10000元 -19999 元1500 元200-400 元20000元 -29999 元1600 元400-600 元30000元 -39999 元1700 元600-800 元40000元 -49999 元1800 元800-1000 元50000元 -59999 元1900 元1250-1500 元60000元 -69999 元2000 元1500-1750 元70000元 -79999 元2100 元1750-2000

9、 元80000元 -89999 元2200 元2400-2700 元90000元 -99999 元2300 元2700-3000 元100000 元-109999 元2400 元3000-3300 元110000 元 -119999 元2500 元3300-3600 元120000 元-149999 元2800 元4800-6000 元150000 元-200000 元3000 元7500-10000 元上岗试用期薪资公式：上岗试用期自定义底薪 +业务提成 +（本月销售额 -上月销售额） *2%+ 季度奖金发放原则： 季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。上岗试用期薪资公式：上岗

10、试用期自定义底薪 +业务提成 +（本月销售额 -上月销售额） *2%+ 季度奖金发放原则： 季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。上岗试用期薪资公式：上岗试用期自定义底薪 +业务提成 +（本月销售额 -上月销售额） *2%+ 季度奖金发放原则： 季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。-精品 word 文档值得下载值得拥有 -附件二：1. 月销售额业务提成标准：销售业绩 /月提成比例（ %）提成金额区间20000 49999 元2400 1000 元50000 79999 元2.51250 2000 元80000 119999 元32400 3600 元120000

11、149999 元44800 6000 元150000 199999 元57500 10000 元200000 元以上2.销售公司自主研发的软件产品（如向个别客户的软件收费，外文版本软件等），按照核准售价扣除整单折扣后的5%计算销售业务提成。3. 销售金蝶软件，以标准售价5000 元 /套出货的，按照 10%计算销售业务提成；低于标准售价出货的， 按照 8%计算销售业务提成 （5000 元已经是 4 折价格， 严格限制再降价！ ）。注： 1. 特别收费业务不计入销售提成（如税款、差旅交通费、代收运费、维修费、系统维护费、维修配件费、软件增改功能的费用等均不包含在提成范围之内） 。外地施工，客户不

12、负责差旅食宿费用的，该费用按报销额由施工费中扣除，相当于施工费的优惠，此优惠部分不在销售提成范围之内。2. 公司老客户（两年以上）、非自己开发的代理商、特服客户（仙踪林连锁店等）为下单的客户均不计入销售业务提成。、代-精品 word 文档值得下载值得拥有 -附件三：正式开工期自定义工资对照表正式开工期 （第二季度及以后）底薪工资由当季度三个月的（平均） 销售额决定。 对照如下：季度内月（平均）销售额自定义底薪工资提成区间月收入20000元以下1200 元离职红线，不参加提成20000元 -29999 元1500 元400-600 元30000元 -39999 元1600 元600-800 元40000元 -49999 元1700 元800-1000 元50000元 -59999 元1800 元1250-1500 元60000元 -69999 元1900 元1500-1750 元70000元 -79999 元2000 元1750-2000 元80000元 -89999 元2100 元2400-2700 元90000元 -99999 元2200 元2700-3000 元100000元-109999元2300 元3000-3300 元110000 元 -