房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案一

1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（一）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、（）是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。a门店接待法b广告法c人际关系法d会员揽客法e客户介绍法2、目前在中国的经纪机构中，使用买方独家代理的机构少之又少，而且所提供的服务范围也仅限于（）。a别墅的买卖客户b商业项目买卖客户c高端的租赁客户d一般的租赁客户3、房地产经纪人可以按照（）的顺序带领客户看房。a差较好好b好较好差c较好好差d好差较好4、某房地产开发公司精心推出了80套欧式建筑

2、风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。a单一市场模式b有选择的专业化模式c复合产品模式d复合市场模式5、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。a核心客户群锁定b重要客户群锁定c游离客户群界定d散户群客户锁定6、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。a门店揽客法b上门揽客法c客户介绍揽客法d会员揽客法7、对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括（）。a销售速度与价格b工程建设进度c资金回笼速度d项目销售与租赁比例8、下列说法中，不正确的是（）。a房地产经纪人只对交易中自

3、己的公司负责b房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用c房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价d房地产经纪人是房地产经纪公司的代表9、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（）。a售楼处模型前b售楼处区域图前c售楼处洽谈区d售楼处外围或样板房10、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（）。a.形象楼书b.功能楼书c.置业锦囊d.宣传单张11、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。a.市场细分b.目标市场定位c.目标利润d.经营目标12、房地产

4、市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。a.心理细分b.客户细分c.产品细分d.家庭细分13、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。a.目的性b.一次性c.独特性d.制约性14、客户的特征主要有指向性、时效性和（）。a有效性b潜在性c公开性d持续性15、房地产市场需求由购买者、（）和购买欲望组成。a.开发商b.购买能力c.竞争对手的价格d.竞争对手的开发量16、为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。a核心产品b形式产品c延伸产品d附加产品17、下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是（）。a电话铃声响过要及时接听b以专业语言

5、积极答复客户c及时做好客户记录d通话完毕先挂掉电话18、王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。a交易信息b动态信息c静态信息d常规信息19、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。a.房地产开发商b.房地产代理商c.房地产经纪人d.房源20、最接近完全竞争的房地产市场是()。a.土地市场b.增量市场c.存量市场d.抵押市场21、房屋交易的实质是（）。a房屋占有权的交易b房屋产权的交易c房屋实体的交易d房屋使用权交易22、客户购物时的心理动态历程是（）。a注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足b注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、

6、比较检讨、满足c注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足d注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足23、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。a有效需求b购买欲望c消费客体d消费主体24、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。a搜集房屋情况资料b核实产权c明确委托关系d提供个案资料25、房地产销售阶段市场调查的要点是()。a.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查b.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查c.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整d.价格调查、客户需求调查26、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开

7、始的。a分析信息b应用信息c反馈信息d存档27、卖点必须是能够得到（）认同的特点。a.竞争对手b.开发商自身c.经纪人d.目标客户28、以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是（）。a试探型b引导型c加强型d成熟型29、承租人在其所租的店铺内卖盗版cd，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。a.可单方面中止合同b.须与承租人协商中止合同c.可加收租金d.须经工商管理部门同意中止合同30、在房地产市场调研时，应首先（）。a确定调研目标b制定调研计划c编制调研进度表d进度初步调查31、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的

8、分析属于（）。a产品档次b产品类型c供应量d竞争项目分析32、首次看房要（）。a提前半小时到达b准时到达c提前10分钟d以上都不正确33、在市场推广的强销期是以突出（）为主。a物业主题b市场主题c广告主题d功能主题34、某房地产开发公司通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则该房地产开发公司选择目标市场产品定位的方法是（）。a目标客户需求定位法b市场分析定位法cswot分析定位法d房地产产品建筑策划定位法35、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。a收取定金b进行公证c签订看房委托协议d收存客户产权证明36、零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者

9、的渠道类型。a.一级中间商b.中间商c.两级中间商d.三级中间商37、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。a.移动平均法b.专家小组法c.季节变动预测法d.指数平滑法38、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。a.竞争对手b.区域经济c.总体经济d.营销活动39、在项目swot分析中，最理想的对策是（）。aso对策bwo对策cst对策dwt对策40、下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是（）。a二级渠道和三级渠道通常不适合房地产b根据分销渠道的层次结构，可以分为

10、直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道c在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道d将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道41、确认产权最有效的方式是到（）核实。a派出所b.开发公司c.物业管理公司d.房地产权属登记部门42、当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。a.买卖合同b.认购合同c.置业合同d.代理合同43、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。a房地产价格调查b房地产市场竞争情况调查c房地产营销渠道调查d房地产促销调查44、“信息准确，永久被记

11、录和保存，接收者有充分时间进行信息分析”，是沟通方式中的（）。a口头沟通b书面沟通c网络沟通d非语言沟通45、同一类户型的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。a位置b周围环境c交通d朝向46、客源开拓方法中广告法的优点是（）。a时效性强，效果直接b时效性强，成本低c客户成交效率高，成本低d受众面广、信息量大47、最常见的门店租金缴付方式是（）。a.按年结算和定期缴付b.按季结算和定期缴付c.按月结算和定期缴付d.按旬结算和定期缴付48、为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。a整数定价b现金折扣c季节折扣d渗透定价49、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象

12、。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。a独家委托b押扣房屋权属证书c要求卖主交出房屋钥匙d收购该房屋50、运用swot分析法对房地产进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。awt对策bwo对策cst对策dso对策二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、（）属于房屋租赁投资中的包租条件。a房屋状况b租赁年期c出租经营收益d固定租金免租期2、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。a可测量性b可进人性c可替代性d可盈利性e口丁行性3、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。a包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理b包括人自己管理

13、，物业管理费用包括在租金里c包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司d业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费e业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费4、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。a.制订均价b.制订分栋、分期均价c.确定层差和朝向差d.确定难点和重点户型价格f.形成价目表5、房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。a市场环境b市场需求c市场供给d市场营销活动e市场周期6、房地产电视广告的优点主要有（）。a传播面广b影响力大c诉求力强d制作成本低e专业适应强7、下列对市场营销的描述正确的是（）。a市场营销的本质是静态平衡原理b市场营销的作

14、用是实现商品或服务的价值和保值c市场营销是一种买卖双方互利的交换d市场营销是企业的一种战略管理活动e市场营销只是为了使卖方得到满足8、营销环境具有（）等特征。a客观性b变异性c差异性d多变性e有限性9、高开低走定价策略一般适用于（）。a一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标b期房销售c人气较旺的待售小区d房地产开发项目销售量小e小区销售处于宏观经济衰退阶段10、竞争导向定价方法主要有（）定价法。a理解价值b随行就市c需求差异d主动竞争e被动竞争11、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。a项目规模b楼盘档次c项目区位d行业惯例e资金实力12、房地产开发大体上可

15、分为（）。a.成片开发b.新区开发c.单项开发d.旧城改造e.商铺开发13、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。a土地资源b技术设备c竞争状况d产品特点e生命周期14、关于房地产市场调研描述正确的是（）。a.房地产市场调研具有很强的针对性b.房地产市场调研的内容是简单的c.房地产市场调研具有一定的局限性d.房地产市场调研的主体侧重于消费者e.房地产市场调研的主体侧重于售房者15、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。a.直接评分b.组合测试c.实验室测试d.回忆测试e.识别测试16、要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构一个实施（）。a规

16、范管理b给大客户一定折扣c树立企业形象d提倡同业合作e收取预付佣金17、客源管理必须遵循的原则有（）。a有效原则b持续性原则c重点突出原则d可替代原则e集中性原则18、房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的（）。a出售或出租价格b交楼日期c税费支付方式d物业管理费交费标准e物业地址19、企业采取随行就市定价法须考虑（）。a.本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策b.竞争对手是长期降价还是短期行为c.本企业降价是否会损害企业物业形象d.竞争对手降价是否影响到本企业的销售量e.确定市场调查的范围和重点20、按客户的不同性质，客源包括（）。a买卖机构b租赁客户c机构客户d个人客户e关系客户21、

17、二手房销售的特点有（）。a产权关系复杂b标的物相对集中c房源差异性小d价格浮动空间大e侧重服务22、房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。a市场最低需求量b销售速度与价格c项目销售与租赁的比例d职业或行业类别比例e资金回笼速度23、下列关于客源信息管理的表述中，正确的有（）。a客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心b客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录c客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客户d客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人e客源信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始24、房地产经纪人在商务礼仪中，与客户交换名片时应（）。a先于上司向客

18、户递名片b将对方的名片放入裤兜中c将备忘事情记在客户名片上d双手接过对方的名片e双手递给客户自己名片25、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。a.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提b.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识c.经纪人的业务操作流程要尽量规范化d.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系e.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段26、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。a制定规避风险的策略b制定价格策略c制定竞争策略d制定公关策略e制定销售方案27、写字楼销售策略制定大致可分为（）为主导的

19、销售策略。a以市场竞争站位b以目标客户需求c以项目差异化特点d以客户差异化特点e以开发商供给多样化28、房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。a.项目取得与地块研究b.产品设计与规划c.项目策划与销售d.物业管理e.施工监理29、房地产市场调查的主要内容有（）。a房地产市场价格调查b房地产市场供给调查c房地产市场需求调查d房地产企业内部调查e房地产市场环境调查30、房地产经纪人在带客户看房过程中，要注意引导客户的（）。a行为b动机c心理d视线e思维三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房

20、地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1乙公司的项目定位属于（）。a产品定位b形象定位c客户定位d功能定位2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（、1。a房地产行情分析专家b建筑设计专家c社会观察分析专家d城市经济观察专家3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。a自然可行b计划可行c财务可行d技术可行4若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售税费率为15，目标成本利润率为25，那么该项目实现目

21、标利润的销售价格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。a难点户型的均价调整b难点户型的层差和朝向差调整c难点户型的广告推荐d难点户型的总价提高6由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。a广告推广b活动推广c关系推广d形象推广2、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的

22、熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有()。a.区位及其交通便捷度b.物业管理水平和服务状况c.市场需求d.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信息。a.建筑面积b.空置率c.用户行业d.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为()。a.写字楼供给行情b.写字楼供给的市场反响c.写字楼租赁企业d.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析()的发展前景。a.第一产业b.第二产业c.第三产业d.第一、二、三产业5.对写字楼来

23、说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为()。a.政策风险、社会风险、经济风险b.社会风险、政策风险、经济风险c.政策风险、经济风险、社会风险d.经济风险、社会风险、政策风险3、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：1.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。a公积金贷款b单位集资贷款c住房储蓄贷款d住房抵押贷款2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。a元m2b.3158元m2c元m2d元m

24、23.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。a年b年c年d年4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。a消费能力b物业增值潜力c实用性d风险性5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。abcd6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。a提前还款风险b房屋贬值风险c利率变化风险d房屋处理风险4、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括()。a.业主状况b.客流量c.繁华程度d.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在()。a.可振奋士气，提高凝聚力b.可传播开业信息，吸引客源和房源c.可吸引竞争对手的关注d.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的()原则。a.及时性b.持续性c.集中性d.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盘制b.公盘制c.分区分盘制d.分享制5.房源信息私盘制的缺点是()。a.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性b.工作效率低c.拥有房源和客源的