业务员薪酬(业务提成)管理细则(示范样本)

1、业务员薪酬（业务提成）管理细则根据公司体现公正、 公平的原则。 为了公司的加强管理。 激励员工的 工作。制定员工薪酬管理细则；业务人员薪酬由底薪，提成两部分组成 :第一章 总则第一条 为了全面评估员工工作绩效。 提高公司工作效率。 特定制本 细则第二条本细则确立业务员奖励。处罚的方式和标准。 第三条凡公司业务员均适用本细则。第二章 薪酬管理机构 第四条公司成立薪酬（业务提成）管理领导小组。薪酬（业务提成）管 理领导小组由集团主管副总任组长； 公司经营副总、工程副总为小组成员， 共同负责：薪酬制度的领导和监督工作， 对业务员薪酬事项有最终裁定权。 第五条公司副总及业务部经理负责业务员薪酬考核具体

2、工作的实施。 按 本细则考评指标；提成的参数。决定业务奖罚实施。第六条 薪酬评定由薪酬管理领导小组每月、 每季度招集一次。 由财务部 工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。第三章 业务员薪酬（业务提成）构成 第七条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。1. 发放月薪 =基本工资 +奖励提成2实际月薪 =底薪 +社保+奖励提成 +统一福利 +其它补贴 +绩效考核 第八条基本工资标准1. 业务经理月薪1600+每月业绩考核总提点0.4 %。除个人业绩外； （业务经理以部门工作为主， 其提成按业务部的完成总产值的月回款总额 进行计算。）2. 业务员实习期内 1-3 月基本工资为

3、 1000 元/月。转为正式职 工后享受公司各项福利待遇。基本工资为 1 200元/月。（业绩突出者，公 司呈报集团，工资待遇由董事长特定）第九条.业务提成标准1. 实习生底薪 1000+业绩提成的 2%点；注：不少于 5 万/月业绩目标 基础内2. 职工底薪 1200+业绩提成的 2%点；注：不少于 10 万/月业绩目标 基础内第十条 超额结算提成标准1. 超额完成目标每月5 万20 万=底薪+2.5%提成2. 超额完成目标每月20 万30 万=底薪+3%提成3. 超额完成目标每月30 万40 万=底薪+3.5%提成4. 超额完成目标每月50 万以上 =底薪 +4%提成5. 对于利润较低，如

4、 设点、展会、样板房等活动项目为推广公司知名度的 一些特殊项目的奖励提成由薪酬（业务提成）管理领导小组 评定发放。6. 由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业务员个人提成额。 说明：（ 1）业绩提成的计算：项目决算价款 =（项目决算价税金）提成金额二项目决算价款X提成比率一本项目业务招待费；（2）业务员联系业务后，由设计师上门量房、出图；预算报价；与 业主合同签订，施工队进场，视为本单业务完成，方可计算业绩提成。第四章 业务员奖励办法第十一条 业务员提成发放办法1、业主签订合同并缴纳工程首期款的，记为有效单，当月（自然月） 有效单合同总额为本月业务提成计算基数。2、施工同签订首期工程款支付

5、后，支付提成 50%；剩余款项 50%在工 程竣工工程款决算后、全部发放；3、公司底薪统一为每月工资结算日发放。提成按集团财务规定，统 一发放。第十二条业务员奖励办法 1、合理化建议被公司采纳的。根据建议所创造的总效益的 5%奖给建 议者，记大功或小功一次。2、公司在扩展新小区时。 业务员签单为新小区第一套装修房， 奖励100 元整。3、业务员能每月超标完成业务量的 200%，奖励话费补贴 公交补贴 各 30 元整。4、业务部经理在确保公司年度销售目标， 全年无顾客不良反馈意见， 奖励 1000 元，记大功一次。5、应知应会、各类考试成绩 98 分以上，奖励 100元，予以通报表扬。6、在现有

6、市场的基础上，为公司每拓展一个地区，效益明显者奖励 100-3000 元（由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放） ，记大功一 次。第五章 业务员薪酬处罚办法第十三条 业务员薪酬处罚办法：1 、业务员在考核期内没有完成业务指标的。（ 1）考核期内第一月，没有完成业务指标，但有业绩的。底薪 +提成 2%;（ 2）考核期内第二月，没有完成业务指标。底薪 80%，留岗查看。 （3）考核期内第三月，没有完成业务指标。底薪 600 元，无提成， 并予以辞退；2、业务员每月完成任务数不足部分，每差 1 万元，业务员扣罚 20 元整。3、转正后的业务员在当月没有完成业务指标的。 按薪酬（业务提成）管理领导小

7、组评定统一处罚， 并待岗观察处罚， 如连续二个至三个月没完 成指定指标。公司将书面通知业务员， 将在第三个月后， 开始转为兼职业 务员，直到开单后另行定工资。4、业务员上下班及日常行为管理，其处罚按集团日常行政管理规 范有关规定处理。5、部门经理发现业务员有窜单、私单行为的；第一次严重警告，并 罚款 500 元；如发现第二次。公司直接辞退，并取消所有奖金及提成，底 薪减半，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿。6、客户信息及其它业务表格填写不清楚或填写不完全的罚款20 元,未能及时提交业务报表的每份罚款 20 元；7、反映小区情况不属实 , 罚款 100 元；8、展会用品需登记造册， 报主管领导签批。 由所在展区业务员负责， 如有损坏 , 照价赔偿。9、业务员在日常工作当中不服从公司领导安排调遣； 自作主张的、 有 损公司形象和利益。公司直接辞退第六章 其他第十四条 业务员除了完成本职工作外。还应积极主动的配合公司其 他方面工作第十五条 业务员在从事业务过程中。 不得损害公司形象和公司利益， 严格遵守国家法律法规。 业务员应遵守与公司签订的