蛋鸡料推广的基本方法ppt课件

1、蛋鸡料实证数据销售方法孙信全江苏盐城源耀饲料敬业 诚信 协同要点：要点： 运用系统思想方式，从养殖户问题的根源入手，经过细致科学的分析论证及处理方案，改动其养殖观念，提高其豢养管理程度。 这一过程促使业务人员从单纯的市场营销转向专业效力。敬业 诚信 协同养鸡户存在的问题： 种类认识种类认识忽视种类的变化，不是按种类要求的规范忽视种类的变化，不是按种类要求的规范来豢养，仍来豢养，仍 按以前的阅历来养殖。呵斥鸡的消费性能低按以前的阅历来养殖。呵斥鸡的消费性能低下，死淘率高。下，死淘率高。 豢养管理豢养管理规模扩展以后，消费管理程度没有相应提规模扩展以后，消费管理程度没有相应提高，因管理混乱呵斥经济

2、效益不高甚至蒙受宏大损失。高，因管理混乱呵斥经济效益不高甚至蒙受宏大损失。 饲料营养饲料营养饲料的配制存在很大的盲目性。对原料的饲料的配制存在很大的盲目性。对原料的动摇和营养的平衡缺乏充分认识，偏信自配料和预混料。动摇和营养的平衡缺乏充分认识，偏信自配料和预混料。 疾病防治疾病防治疾病的诊治和免疫有些时候不恰当。疾病的诊治和免疫有些时候不恰当。敬业 诚信 协同根本方法 第一步：串户访问。第一步：串户访问。 主要内容：主要内容： 通知养殖户本人能给他提供的效力工程通知养殖户本人能给他提供的效力工程消费制度、消费制度、达标管理、配方分析、原料化验、疾病防治。让养殖达标管理、配方分析、原料化验、疾病

3、防治。让养殖 户明白我们的效力将给他带来益处，从而配合我们的户明白我们的效力将给他带来益处，从而配合我们的行动。行动。 填写调查表格，一式三份，用户、公司、代表各一份填写调查表格，一式三份，用户、公司、代表各一份表格见下页。表格见下页。 与养殖户初步分析各鸡群情况，并对原料进展抽样带与养殖户初步分析各鸡群情况，并对原料进展抽样带回公司化验。回公司化验。 约请养殖户参与小型座谈会约请养殖户参与小型座谈会在座谈会上，技术人在座谈会上，技术人员将对调查所发现的问题提供处理方案。员将对调查所发现的问题提供处理方案。 敬业 诚信 协同调查记录表(表一姓名： 地址： ： 日期：批次ABCD当天日龄种类只数

4、密度实践规范体重实践规范胫长实践规范蛋重实践规范料蛋比初步评价ABCD需分析解决的问题敬业 诚信 协同调查记录表二调查记录表二配方分析：配方分析：注：表中的规范能量程度是基于注：表中的规范能量程度是基于22度和良好的羽毛条件下，日耗度和良好的羽毛条件下，日耗料每只料每只110115克。克。育雏育成产蛋顶峰配方组成规范实际实践规范实际实践规范实际实践代谢能粗蛋白蛋氨酸蛋+胱赖氨酸钙总磷盐评价敬业 诚信 协同附课题： 体重、体尺丈量方法：随机抽取不同位置的鸡体重、体尺丈量方法：随机抽取不同位置的鸡不少于不少于30只，空腹称重测胫长，逐只记录并做只，空腹称重测胫长，逐只记录并做综合分析。如鸡群中有综

5、合分析。如鸡群中有80%的个体在平均值正的个体在平均值正负负10%的范围内，普通以为这群鸡较整齐。体的范围内，普通以为这群鸡较整齐。体重胫长低于平均值重胫长低于平均值10%以下的，应思索淘汰。以下的，应思索淘汰。 蛋重丈量方法：随机抽取不少于蛋重丈量方法：随机抽取不少于50个鸡蛋称重，个鸡蛋称重，总重除以总个数得平均蛋重。总重除以总个数得平均蛋重。 配方分析方法：把养殖户饲料配方记录详细，配方分析方法：把养殖户饲料配方记录详细，并把所用原料取样一并带回公司，经过公司配并把所用原料取样一并带回公司，经过公司配方软件和化验室分析，得出配方的实际营养数方软件和化验室分析，得出配方的实际营养数据和真实

6、营养数据。据和真实营养数据。 原料抽样化验方法：选择未开封的袋装原料，原料抽样化验方法：选择未开封的袋装原料，解开后用手插入袋中间，抽取两份样品，每份解开后用手插入袋中间，抽取两份样品，每份不少于不少于250克，贴上标签封好，一份留给用户克，贴上标签封好，一份留给用户存档，一份带回公司化验。标签内容如下存档，一份带回公司化验。标签内容如下养殖户称号地址样品称号产地购进时间效力代表称号采样时间敬业 诚信 协同 罗曼鸡规范体况表罗曼鸡规范体况表 海兰鸡规范体况表海兰鸡规范体况表周龄体重克胫长mm2130319542755459536764756671758386857883978210874889

7、3119611210439698131123141197101151264161330103181475104周龄体重克胫长mm211531904290538064807590869097901089011990121080131160141250151340161410181550敬业 诚信 协同第二步：组织座谈会第二步：组织座谈会会前筹备： 和经销商决议，要求本人筹备。 落实地点经过养殖户找村委会议室或学校教室，可以安排在有影响养殖大户家中。 亲身通知每个用户，并把座谈会的内容方式及作用，向养殖户做简单引见，提高他们参会的兴趣和积极性 会议内容：1-公司及产品营养知识销售人员主讲。 2-养

8、殖观念及疾病预防业务经理/技术人员/其他区域销售人员主讲。 3-与养殖户达效果劳意向即跟踪效力。敬业 诚信 协同附课题：-会前如何下通知才干保证用户来？会前如何下通知才干保证用户来？在会前经过调查记录表分析养殖户存在的问在会前经过调查记录表分析养殖户存在的问题点。经过引见会议内容：如何处理这些问题题点。经过引见会议内容：如何处理这些问题点，及养殖户普遍关怀的疾病防治来吸引养殖点，及养殖户普遍关怀的疾病防治来吸引养殖户参与。户参与。-如何引见公司及产品营养知识？如何引见公司及产品营养知识？引见公司见引见公司见，引见产品营，引见产品营养知识见养知识见。-如何与养殖户达成跟踪效力意向？如何与养殖户达

9、成跟踪效力意向？演示公司整体处理方案给养殖户添加的效益，演示公司整体处理方案给养殖户添加的效益，思索到养殖户因观念、习惯等要素难于落实此思索到养殖户因观念、习惯等要素难于落实此方案，故自动提出做跟踪效力。方案，故自动提出做跟踪效力。-如何演示落实方案会给养殖户添加效益？如何演示落实方案会给养殖户添加效益？敬业 诚信 协同演示：例一：如鸡群不实施达标管理，容易呵斥体况不达标、均匀度差。导致开产晚并且到顶峰日期推迟。假设鸡群晚到顶峰两周：假设鸡群为5000只例二：新罗曼褐壳蛋鸡30周龄，规范蛋重60g，假设采用质量差的料，蛋重59g，1g的差别用肉眼是看不出来的。5000只鸡，产蛋率90%，每天产

10、蛋4500枚1g4500=4500g=4.5kg=9斤9斤30天=270斤，如鸡蛋为1.85元/斤,那么一月损失约为500元日龄达标鸡产蛋率不达标鸡产蛋率17590%75%18292%85%18992%90%第一周平均产蛋率第一周产蛋数第二周平均产蛋率第二周产蛋数达标鸡91%7500091%92%7500092%不达标鸡80%7500080%87.5%7500087.5%相差11%3850个4.5%1575个合计5425个约合610斤约合1900元钱。敬业 诚信 协同第三步：跟踪效力第三步：跟踪效力针对养殖户情况，提出整体处理方案： 实施达标管理建立日报表制度建立消费制度实现原料分析监控规范免

11、疫 方案的落实： 1- 提供参考的资料表格。 2-初期两天回访一次，协助填写表格和建立各项制 度。 3-制度规范后，定期回访分析记录表。 4-原料动摇的化验及相应措施。 敬业 诚信 协同附参考资料表格 一、达标管理一、达标管理见见。 二、日报表：二、日报表：育雏育成期育雏育成期产蛋鸡产蛋鸡日期日龄存拦只数今日死淘今日耗料库存累计耗料用药和防疫今日本钱周平均体重均匀度周平均胫长均匀度日期日龄存栏只数今日死淘产蛋斤数破蛋斤数破蛋率日产蛋重今日耗料库存料蛋比今日效益用药和防疫周产蛋率周蛋重月体重敬业 诚信 协同三、建议免疫程序：三、建议免疫程序：制定免疫程序的指点方针为：适用，简单，有效。日龄疫苗称

12、号免疫方法7-9克隆30+新城疫油苗滴鼻点眼各一滴同时颈部皮下注射0.3ml14法氏囊弱毒苗2倍量饮水免疫45传喉弱毒苗涂肛60新城疫克隆302倍量饮水免疫105新城疫油苗+I系油苗颈部皮下注射0.5ml,I系肌肉注射1.5头份备注:1-鸡痘属季节性发病,故安排在立秋前10天免疫,同时思索安排在开产前.2-禽流感在每年十月底,一切日龄的鸡都注射一次H5+H9二联苗。敬业 诚信 协同四、消费制度：四、消费制度：四、消费制度：四、消费制度： 消毒制度、喂料饮水制度、清粪消毒制度、喂料饮水制度、清粪制度、光照制度、挑鸡制度、奖惩制度制度、光照制度、挑鸡制度、奖惩制度 消毒制度消毒制度1-每天改换鸡舍

13、前脚踏消毒液，最好用每天改换鸡舍前脚踏消毒液，最好用23%的烧碱。的烧碱。 2-按流程实施带鸡喷舞消毒每立方米用消按流程实施带鸡喷舞消毒每立方米用消毒液毒液30毫升，常用百毒杀毫升，常用百毒杀1：4000新洁尔灭新洁尔灭1：1000、菌毒敌、菌毒敌1：300、抗毒威、抗毒威1：400，喷，喷雾有里到外有上到下，高度超越鸡背雾有里到外有上到下，高度超越鸡背2030厘米为宜。厘米为宜。每周改换一次消毒液。每周改换一次消毒液。喂料饮水制度喂料饮水制度定时按量喂料，投料均匀。全天坚持有定时按量喂料，投料均匀。全天坚持有清洁饮水，清洁饮水， 水槽内坚持水位高于水槽内坚持水位高于1厘米，厘米，夏天保证清凉

14、饮水。夏天保证清凉饮水。清粪制度清粪制度每天清粪。防止氨气过大。每天清粪。防止氨气过大。光照制度光照制度按流程定时开关灯，每两周擦一次灯泡。按流程定时开关灯，每两周擦一次灯泡。挑鸡制度挑鸡制度把疑心假产寡产的鸡单独放在空笼中，在一把疑心假产寡产的鸡单独放在空笼中，在一周内低于周内低于 70%产蛋率应予淘汰，此项任务由专产蛋率应予淘汰，此项任务由专人记录监视。人记录监视。奖惩制度奖惩制度1-育雏育成鸡育雏育成鸡(截止开产前截止开产前)根本工资规范：成根本工资规范：成活率活率95%， 每多活一只鸡奖励每多活一只鸡奖励2元钱元钱. 80%的鸡体重体尺在规范正的鸡体重体尺在规范正 负负10%以内以内,

15、每高每高5%每每只鸡奖励只鸡奖励1.5分钱分钱 2-产蛋鸡根本工资规范：日产蛋重产蛋鸡根本工资规范：日产蛋重50克，每克，每添加添加0.5克每克每 天每只鸡奖励一分钱。或料天每只鸡奖励一分钱。或料蛋比为蛋比为2.35:1,每降低每降低0.1的的 料蛋比每天每只鸡料蛋比每天每只鸡奖励一分钱奖励一分钱(料蛋比为全程平均值。料蛋比为全程平均值。 3-每挑出一只假产寡产鸡奖励伍毛钱。每挑出一只假产寡产鸡奖励伍毛钱。 4-不定期抽查豢养员执行上述制度情况，发不定期抽查豢养员执行上述制度情况，发现不遵守者现不遵守者 每次罚款每次罚款50元。元。 敬业 诚信 协同五、原料化验工程：玉米五、原料化验工程：玉米

16、水分水分 豆粕豆粕蛋白、氨基酸蛋白、氨基酸 鱼粉鱼粉搀假、蛋白、氨基酸搀假、蛋白、氨基酸 原料价值计算：原料价值计算： 配比调整方法：配比调整方法： 附课题：如何保证日报表的填写和各项制度的实施？附课题：如何保证日报表的填写和各项制度的实施？ 1-向养殖户阐明日报表的重要性向养殖户阐明日报表的重要性一切的分析、一切的分析、监控、方案监控、方案 都要根据日报表。都要根据日报表。 2-效力代表亲身靠上制度实施的各个环节，保证效力代表亲身靠上制度实施的各个环节，保证各项制度运转顺畅之后再退出。各项制度运转顺畅之后再退出。敬业 诚信 协同第四步：做对比实验第四步：做对比实验选择适宜的时机，发动养殖户做

17、对比实验。条件同一批鸡、安康形状良好。 时间换料过渡七天后，喂3090天。数据经过日报表提供。比较综合效益。 经过数据分析比较效益，让养殖户切身感遭到我们蛋鸡料的优势，从而成为我们的忠适用户。附课题：如何分析对比数据？举例如下：敬业 诚信 协同桓台县果里胡安茂(对比实验)种类罗曼,自开产做对比至今LC28组组 自配料自配料日期日期日龄日龄只数只数产蛋产蛋耗料耗料日期日期日龄日龄只数只数产蛋产蛋耗料耗料5.191741431142.83005.191741522149.23005.2017514311423505.2017515211464005.2117614311493505.2117615211474005.2217714311513505.2217715211544005.231781431147.33005.231781520147.73005.241791430147.93005.241791519156.93005.251801429147.63005.251801519153.6300平均平均146.8321.4平均平均150.6342.8敬业 诚信 协同对比实验效益分析从以上表可以得出结果,LC28组料蛋比为2.189:1,日产蛋重51.32g ；自配料组料蛋比为2.27：1