新感觉报亭创业策划书

1、目录一、项目描述 2（一）报亭服务宗旨 2（二）创业团队宗旨 2（三）创业团队主要业务 2（四）创业团队发展战略目标 2二、产品和服务 2三、市场分析 3（一） 报干刊市场需求分析 3（二） 竞争对手分析 3（三）创业团队 SWOT 分析 四、营销策略及实施计划（一） 营销策略 4（二） 实施计划 5五、资金曲:需要（一） 第一年投入 6（二） 资金来源 6 六、风险因素及其对策 七、附录附录 1 重庆工商大学派斯学院新感觉报亭财务制度附录 2 新感觉报亭工作合同书一、项目描述（一）报亭服务宗旨我心里，只为您， “新感觉” 用心为您服务，真心为您 而来。（二）创业团队宗旨虽然现在互联网高速发展

2、， 报纸和杂志这些传统的传媒行业的发展有其自身 的优势。在学校开设一个校园报亭新感觉报亭， 一方面为广大的师生提供精 神食粮 ,另一方面是为了培养自己的创业能力 ,积累经验。营业服务的对象主要是学生。 顾客就是上帝， 顾客的需要直接决定报亭利润 的多少。因此，“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭，加强管理。（三）创业团队主要业务新感觉报亭营业地点为了方便全校所有的学生，特别是男生 8、9、10 舍的 同学。主要经营报纸和杂志，兼营销售电信网卡、桶装水、文具、贺卡，节假日 重庆龙门阵门票和快递收发等。（四）创业团队发展战略目标虽然手机、 MP4、MP5 和电脑等已经逐步走进大学校园，但是作为传统媒

3、 介，报纸、杂志并没有因此而淡出我们的生活， 我们的目标之一是让它们以一种 全新的面貌投入到更广泛的学生中。 广大学生关心国家大事的意识还很淡薄， 思 想修养等有待提高，更应该通过阅读报刊、书籍等扩展自己的视野。新感觉报亭利润方面的战略目标是第一年依托学工处的投资创业，实现盈 利，奠定好团队创业的良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身 综合实力，同时争取有较好的投资回报， 并在学生群体中建立良好的形象和品牌。二、产品和服务“新感觉报亭” 主要经营报纸和杂志，兼营销售电信网卡、桶装水、文具、 贺卡，节假日重庆龙门阵门票和快递收发等。 以便于同学全身心的投入到学习中 去提供更便捷的服务

4、，从而拓宽视野，与社会紧密的联系在一起。三、市场分析（一） 报刊市场需求分析中国报刊业经历了 30 多年的蓬勃发展期。初期，党报独揽天下； 20 世纪 80 年代，晚报勃兴，副刊繁荣，生活味、趣味性渐浓； 90 年代中，都市报兴起， 从此引领市民生活。时尚类、家庭生活类、文摘类、教育辅导类杂志大放异彩。 中国报刊业变得纷繁多样之时， 也为激烈的市场大战埋下了种子。 从价格战、 优 惠赠品战到规模战、品牌战，报刊业进入战国纷争时代。近年来，中国报刊业的发展十分迅速。 多项指标增势强劲， 报纸出版能力不 断提高，世界报业大国的地位得到进一步巩固， 中国出版的各类报刊已基本上满 足社会各层次的需求。

5、 都市报已成报刊业中的主力媒体， 是最活跃最有影响力的 媒体。从整个报刊发展趋向看， 细分性深度化的报道评论是纸质报刊区别于其他媒 介和赢取“资深”读者的核心竞争力；从单个报刊来看，发挥自身比较优势，最 大限度地利用优势资源， 从而创新性地解放出最大的新闻出版生产力， 已是经营 性新闻机构作为新闻信息市场供给者角色的最好选择。现在的中国大学是一个拥有众多人数的大学， 庞大的阅读群显然为报刊的发 展奠定了基础。我们新感觉报亭针对不同受众（主要面向大学生） ，调查报刊、 杂志需求。男女同学在报亭上都不难找到适合自己口味的报刊、杂志。“校园报亭”在校园中独此一家，主要的市场放在学校，服务的客户是全

6、校师生。通过市场调查，对于学生来讲，来学校是为了能学到知识本领，作为一 个没有收入的消费群体，因此消费水平不高。新感觉报亭出售主要是价格中等， 信息量大，在社会上有好的口碑，并适合学生阅读的报纸和杂志。（二）竞争对手分析但是学校附近的书店， 书店里同样经营报纸和杂志， 这个无疑给我们的报亭 经营带来很大的竞争，影响我们的经营业绩和利润。校园书店的经营者们有足够的资金购进多种多样， 不同价位的报刊杂志， 但 是作为我们学生的我们， 我们团队没有足够的资金支持做后盾， 因而无法扩大销 售高价位，多品种的书籍。 但是他们没有我们团队了解大学生的需求， 不能抓住 大学生的心理， 也就是说他们进的书的种

7、类有点盲目， 而我们是根据大学生现阶 段的需求购进报刊杂志的。(三) 创业团队 SWOT 分析1、创业团队的优势( S): 我们的团队都是热血澎湃的青年，创业有激情，而且创意性也比较多，了解 自己身边同学的所需所求。 在学工处的帮助下， 报亭的位置有优势， 方便学生购 买。2、创业团队的劣势 (W) ：团队没有足够的资金支持做后盾， 因而无法扩大销售高价位， 多品种的书籍， 无法满足学生们的多层次的需求。 在初期，我们的购进书籍方面的渠道方面经验 会略有不足。作为青年一代，我们容易固执己见，做出错误决策。3、创业团队的机会 (O)：学校鼓励我们自主创业， 并且能够给我们在硬件上提供帮助。 我们

8、的报亭在 学校独一无二，学校学生多报亭市场需求比较大。4、创业团队的威胁 (T) ： 我们的竞争者主要是学校的几个书店。书店有足够的空间让学生自由选书， 而我们报亭空间小，学生只能看到部分杂志，需要的书籍我们也不能全部提供。四、营销策略及实施计划(一)营销策略1、产品定位策略： 报刊、杂志市场定位跟目标顾客群的性别、顾客消费心理及文化背景相关。 性别定位：由于主要顾客群中男性顾客占有很大的比例， 因此杂志类以主要 以体育类， 报刊类和电子游戏类为主， 但是我们不会放弃女同学的市场， 主要以 文学类，生活类和娱乐类为主 。消费心理及文化背景定位： 选择高价位杂志的顾客， 追求品牌、 情调胜过追

9、求书籍的内容；选择中低价位的顾客，追求的是书籍的内容。通常消费者、大学 生个人会选择中低档的书籍，所以我们的书源以中低档为主2、发展策略（1）起步阶段 .新感觉报亭第一年的发展策略主要做各种报纸杂志的零售,依托校学工处的帮助 ,邮局的供货 ,实现赢利 .（2）发展阶段 .第二年发展策略是在销售好报纸杂志的同时 ,走多元化道路 , 购进游戏点卡 ,节日贺卡 ,各种小挂件等 .（3）回报阶段 .利用前两年的经验和积累的资金 ,积极做好组织管理 ,把握资 金投入的风险性动态 ,控制好资金的正常运转 .3、渠道策略：（1）创业团队成员、大学生兼职人员分区域人员推销的直接渠道策略。（2）与运输、仓储等渠

10、道成员单位的良好合作策略。4、促销策略广告以及销售促进：（1）、我们以校园型条幅、学校广播站、信息栏张贴广告、传单等。（2）、我们宣传活动，主要有现场展示、同学现场互动参与试做，做的好的 可以有奖品赠送，同时获得我们报亭的 VIP 卡。（3）、文化营销即宣传我们报亭与其他书店的不同的特点 .人员促销 :通过创业团队成员、 大学生兼职人员的促销以及学院内的老师、 学院外的校 友等资源的推介。公共关系促销 在平时，可以结合大学生的勤工俭学而为其提供实践训练岗位。 另外在校内 适当开展一些公益性活动，例如校园篮球赛、歌咏比赛、资助贫困生。（二）、实施计划 我们立足于三部分：前期报亭准备、中期跟进目标

11、市场、后期拓展目标市场。1、前期报亭准备 （1）、调查学生所需报刊书籍：通过问卷调查和市场调研调查出学生所需书籍。 （2）、创业团队动员大会，确保下学期开学报亭开始正常营业。（3）、实地观察和策划具体工作方案。2、中期发展阶段以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道， 加大 宣传力度，不断拓宽销售区域等。3、后期服务到位 发挥我们团队的经管及营销专业优势， 做好售产品使用技术服务以及客户关 系管理工作。五、资金需要（一）第一年投入其中固定费用：1、办理工商、税务登记等费用约 500 元；业务拓展后视情况再改善；宣传广告 及市场调查费用约 300元；资料费及销售费用 200

12、 元；人员工资 3000 元，其他 开支 500 元。2、报纸杂志、 1个取暖器、 1个垃圾桶、 2张凳子等大约 12000元3、宣传广告及市场调查费用 200 元（二）资金来源： 主要靠创业团队自筹六、风险因素及其对策1、新感觉报亭所面临的微观方面风险因素主要有： 资金如何运作、 设备如何购买才最经济划算以及设备的更新折旧、 学生对我们所 购进书籍报纸杂志的喜好程度、校园书店的建立等2、新感觉报亭所面临的宏观方面风险因素主要有：各种报刊杂志价格的变动， 以及报亭市场的不确定性、国家政策对报刊业的影响。3、资金的运作影响报亭的进一步拓展。附录 1重庆工商大学派斯学院“新感觉”报亭财务制度为了规

13、范报亭工作人员的行为，报亭员工必须严格按照各项操作规程办事， 在收款时自觉遵守财经纪律和财务制度，对于违反财经纪律和财务制度的行为， 要敢于制止和揭发，起到有效的自制、监督作用。具体要求如下：1. 每天营业前，经理及员工必须认真核对邮局的送货单与实收数是否一致， 并做好交班工作，不得向无关人员泄露有关本报亭营业收入情况资料及数据。2. 收款过程中做到快、准、不错收、不漏收，收现金时应注意辨别真伪和币 面是否完整无损。除人民币外，其他币别的硬币不接收。如出现假币，由当班员 工及经理承担经济责任。3. 工作时间不得携带私人款项上岗，每日收入现金，必须切实执行 长缴短 补的规定，不得以长补短，发现长

14、款或短款，必须如实向上级汇报。备用金， 必须班班交接，天天核对，具有书面记录，并在班前班后准备足够零钞。4. 负责收银和结账工作，做到一丝不苟，大公无私，不多收、少收客人的现 金，严格遵守财务规章制度， 按规定办事，不弄虚作假， 原则上的问题要多请示、 勤汇报，自作主张或责任心不强出现账亏，钱亏，责任自负，并承担全部经济责 任。外加罚款 10 元。5. 实行账钱分离， 不许一人既管账又管钱， 不许少收客人的现金， 工作中光 明磊落，出现挪用公款、贪污钱财，经调查核实后，需交还所挪用公款及贪污钱 财，并视情节轻重给予罚款、开除或送交有关领导处理。6. 当好领导好管家，把好经济关，一切以大局为重，

15、 个人利益服从集体利益， 严字当头，做好本职工作， 除了向经理汇报经营情况外， 不能向任何人讲经营数 字，否则承担经济责任 20 元。7. 员工与经理一起清点周转金， 无误后在登记簿上签收， 班次之间必须办理 周转金交接手续，并在员工周转金交接登记簿上签字。8. 查阅员工交接记事本，了解上班遗留问题，以便及时处理。9. 员工在本班次营业结束后， 应做单班结账； 财务主管在本日营业工作结束 后，应做总班结账，仔细核对当日的销售情况及收入情况。附录 2新感觉”报亭工作合同书甲方： 乙方： 甲方招用乙方以非全日制用工形式在重庆工商大学派斯学院 “新感觉”报刊 亭工作，根据国家、省、市有关规定，经双方

16、平等协商，订立工作合同如下：一、劳动合同期限本合同期限自 年月日至 年月日止。二、工作内容甲方根据工作需要， 安排乙方在报刊亭工作， 甲方根据工作需要， 按照合理 诚信原则， 可变动乙方工作的报刊亭时间。 乙方须根据甲方规定的岗位工作职责 和要求，按时、按质、按量完成本职工作。三、双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务 1监督报刊亭不受损伤； 2监督检查报刊亭的进货、销售、服务等经营情况； 3进行必要的业务指导；4在乙方未履行其义务的前提下，有权解除、终止合同。 （二）乙方的权利和义务1遵守甲方有关报刊亭的管理规定；2接受甲方的监督检查和业务指导； 3. 建立财务账册，并如实记录，接受甲方的监督检查；4承担工作期间的财物意外损失； 5合理使用报刊亭资源，并保护其不受损伤。四、违约责任（一）甲方的责任1如果甲方违反合同约定致使合同不能履行给乙方造成的损失，由甲方负责赔 偿。（二）乙方责任1如乙方未经甲方批准擅自经营其他私人业务，或者不能完