如何提升零售课件

1、如何提升零售王浩敏王浩敏 江勇江勇如何提升零售课件 在市场竞争白日化环境中，如何站稳脚跟，稳步前进，提升市场零售，是我们大家共同的责任和应体现的价值： 做基础，抓促销，拼执行如何提升零售课件无锡零售2011vs2010零售额, 2010年, 850零售额, 2011年, 1097零售额29%2011年无锡零售1095万，同比增长29%，增长247万。如何提升零售课件增长来源： 门店单产提高-187万 新增机会-60万如何提升零售课件如何提高门店单产 基础工作 促销活动 BA 管理 制度如何提升零售课件基础工作 确保门店 SKU 的完整，上架，任何一个单品都是销售机会。 门店2次陈列是提高零售行

2、之有效的办法。 确保门店单品安全库存，没货，没零售。 打造市场形象店，以点带面推动品牌形象。如何提升零售课件基础工作制度 公司要求品项，确保陈列，每月反馈巡店表 公司新品上架，第一时间反馈陈列照片 2次陈列要求，竞品陈列，我们陈列，竞品没有陈列，我们想办法陈列如何提升零售课件日常巡店反馈巡店内容卡尼尔小护士营彩1.1.陈列图陈列图问题改进措施问题改进措施问题改进措施位置：GSN紧邻NIVEA且比NIVEA位置更好，不与MNN相邻；MNN与T-JOY相邻库存检查：无过高、过低库存单品分销检查产品价格检查、正确的价格标识/正确的品牌形象图片和标识正确的主打产品（STAGING）/促销装产品在最醒目

3、的位置准确及必要的促销标识若竞争品牌有交叉陈列，GSN也有交叉陈列试用装干净无缺失/背柜功能正常，无破损如何提升零售课件门店2011年男士洁面乳2010年男士洁面乳增长率奥林花园/WX ALHY 28,245 18,600 52%宝利/WuXi BaoLi Store 120,128 55,619 116%宝龙/WX BL 78,488 23,633 232%凤祥/WX FX 24,743 24,857 0%哥伦布/WX CLB 53,070 20,308 161%永乐/WuXi 45,839 37,554 22%合计 350,512 180,571 94%家乐福男士洁面区域3次陈列如何提升零

4、售课件促销活动 活动前充分准备:门店选择，促销内容选择，人员培训等（大型促销可以刺激阶段零售） 活动时间选择：季节，节日，周末等(重要节日时间是竭力争取） 活动开展跟进：指标下达，问题纠正，后期促销力度的加大 充分利用公司资源，借力提升销售（广告，推广）如何提升零售课件促销活动制度 促销活动计划备案 临促人员指标分解与盯对 活动当天，业务人员第一时间达到现场 解说活动效果 表格数据填写如何提升零售课件江阴大统华借门店周年庆，在情人节开展大型促销：4.4万，同比43%，环比1月29%无锡大润发此次深蓝活动，同比209%，环比10月101%如何提升零售课件如何提升零售课件广告商品促销增长BB霜,

5、广告前第一周, 58BB霜, 广告第一周, 148BB霜, 广告第二周, 230BB霜, 广告第三周, 318美白精华, 广告前第一周, 67美白精华, 广告第一周, 178美白精华, 广告第二周, 232美白精华, 广告第三周, 355BB霜美白精华如何提升零售课件促销活动盯对表基本情况促销计划反馈责任人门店名称促销指标特殊陈列开始日期特殊陈列结束日期特殊陈列天数特殊陈列形式特殊陈列费用（元）落实与否费用零售达成问题如何提升零售课件促销活动反馈巡店内容卡尼尔小护士营彩2. 2. 促销执行检查要素促销执行检查要素问题改进措施问题改进措施问题改进措施促销执行与KA滚动计划，AP一致好的位置：主通

6、道或最佳端架处主要促销面正对人流方向电视广告产品为第一优先重点 - 未摆放过多产品令信息混乱第二点陈列货量饱满准确及必要的促销标识无过度投资，例 既买赠又打深折无无效静态陈列，例 大量产品无任何折扣只是摆在端架GSN不与MNN或其它本地品牌共享端架所有DM商品均有二点陈列BA或临促人员清晰了解促销活动及主打产品一句话卖点如何提升零售课件周末促销计划反馈表门店指标周末计划特殊促销实际达成盯场人人员赠品道具周五周六周日 合计如何提升零售课件临促跟踪表责任人门店临促姓名联系电话上班时间x月x日x月x日x月x日x月x日合计费用费比如何提升零售课件BA 管理 终端零售好与坏，BA是关键环节，他们始终在最

7、前沿，因此，管理好BA团队是确保零售至关重要工作。如何提升零售课件BA管理 招聘环节严格把关，避免重复工作 新促销人员的培训与实习 合理指标下达和沟通达成目标 培养优秀BA，“榜样”作用，以一带十 公司范围内有效奖励 公开、透明的奖惩措施如何提升零售课件BA管理制度1. 招聘新人要求： 3万以上门店，业务员与DBAS共同参与面试把关。 新人必须实地实习3天考核是否胜任 新人上岗第一周，业务人员与DBAS都必须亲自指导2. BA奖罚 每月例会下达指标，下月工作重点和考核 每月奖励公布 优秀BA 演说 如何提升零售课件巡店内容卡尼尔小护士营彩3. 3. 关心关心BABA问题改进措施问题改进措施问题改进措施核对BA到岗/ 离岗情况检查核对赠品台帐及发放签收询问指标达成情况/了解工资发放情况获得促销效果反馈及竞争对手动态临促人员上岗/指标/考核各项销售目标是否达成，如果各项销售目标是否达成，如果没有，原因何在？没有，原因何在？下次拜访该客户有何跟进措施，并记录在销售日报表BA巡视反馈如何提升零售课件新增机会 利用前面的手段，把有潜力未符合要求门店，提升为达标门店，把应有的零售拾起！