奇瑞QQ广告策划书课件

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2、 go市场分析市场分析L o goL o go营销环营销环境分析境分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析企业与竞争对企业与竞争对手的广告分析手的广告分析企业和竞争对企业和竞争对手的竞争状况手的竞争状况分析分析市场分析市场分析L o goL o go营销环境分析营销环境分析微观环境微观环境分析分析营销环境分析营销环境分析宏观环境宏观环境分析分析市场分析市场分析L o goL o go微观环境微观环境v 企业内部企业内部v市场营销渠道企业市场营销渠道企业v顾客顾客v竞争者竞争者v公众公众市场分析市场分析营销环境分析营销环境分析L o goL o go营销环境分析营销环境分析微观环境微观环境分析分

3、析营销环境分析营销环境分析宏观环境宏观环境分析分析市场分析市场分析L o goL o go宏观环境分析宏观环境分析PEST1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。中国市场的国际地位和影响力不断提高。3.国家对小排量汽车各项政策的放开国家对小排量汽车各项政策的放开1国内需求旺盛国内需求旺盛2众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。3由于市场的竞争强度增大由于市场的竞争强度增大1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求、城市交通的问题

4、影响消费者对汽车的需求2、年轻人对时尚文化的追求。、年轻人对时尚文化的追求。1、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。2、微型车向更高档次靠拢。、微型车向更高档次靠拢。市场分析市场分析营销环境分析营销环境分析L o goL o go营销环境分析营销环境分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析企业与竞争对企业与竞争对手的广告分析手的广告分析企业和竞争对企业和竞争对手的竞争状况手的竞争状况分析分析L o goL o go群体分析群体分析评价评价与需求与需求消费者消费者知觉知觉消费者分析消费者分析市场分析市场分析L o goL o go

5、消费者群体分析消费者群体分析v购车人群以中青年人为主购车人群以中青年人为主v奇瑞奇瑞QQ的目标人群是的目标人群是18岁岁-35岁追求品味，岁追求品味，爱时尚爱时尚,但消费能力不高的但消费能力不高的18岁岁-35岁年轻人岁年轻人市场分析市场分析消费者分析消费者分析L o goL o go消费者知觉消费者知觉v色彩丰富，造型时尚色彩丰富，造型时尚v令人惊喜的内饰、配置和价格令人惊喜的内饰、配置和价格市场分析市场分析消费者分析消费者分析L o goL o go消费者对汽车的需求因素和购买前评价消费者对汽车的需求因素和购买前评价v代步工具代步工具v购买前评价：通过对微型车消费者的调查购买前评价：通过对

6、微型车消费者的调查研究，按影响购买决策因素的重要程度排研究，按影响购买决策因素的重要程度排列依次为价格品牌性能外观配置。列依次为价格品牌性能外观配置。市场分析市场分析消费者分析消费者分析L o goL o go 营销环境分析营销环境分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析企业与竞争对企业与竞争对手的广告分析手的广告分析企业和竞争对企业和竞争对手的竞争状况手的竞争状况分析分析L o goL o go产品分析产品分析市场分析市场分析L o goL o go优势优势v（1）与以长安奔奔为首的国内自主品牌相对比，奇瑞QQ33具有先发优势，而且在销售网络的完善性，维修服务的方便性等方面都是其他自主品牌所

7、无法比拟的。v（2）与以SPARK乐驰为首的合资品牌相比，QQ3价格较低，性价比高。v（3）设计理念新颖。低价而不失高档之感，特别体现在配置上。市场分析市场分析L o goL o go劣势劣势v奇瑞QQ3上市时间最早，热销多年，大街小巷都可以看到，而且车型较旧，容易使顾客产生审美疲劳。市场分析市场分析L o goL o go机遇机遇v政府从政策、税收等方面限制大排量、鼓励小排量汽车的发展，另外社会上对于小排量解禁的呼声也越来越大，这大大的影响了人们的消费观念。微型车的春天即将到来。市场分析市场分析L o goL o go挑战挑战v新竞争者的不断增加，流失了一部分的顾客。市场分析市场分析L o

8、goL o go营销环境分析营销环境分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析企业与竞争对企业与竞争对手的广告分析手的广告分析企业和竞争企业和竞争对手的竞争对手的竞争状况分析状况分析市场分析市场分析L o goL o go竞争情况分析竞争情况分析奇瑞奇瑞QQ3长安奔奔长安奔奔SPARK乐驰乐驰价格区间（万元）2.984.583.984.683.694.99促销政策07价格风暴、提升配置低价上市,优惠幅度有限无优惠三月份销量大小（辆）1529462233519市场分析市场分析L o goL o go营销环境分析营销环境分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析企业与竞企业与竞争对手的争对手的广告分析

9、广告分析企业和竞争对企业和竞争对手的竞争状况手的竞争状况分析分析市场分析市场分析L o goL o go竞争品牌的广告都诉诸于产品的时尚，活力竞争品牌的广告都诉诸于产品的时尚，活力等特点，目标市场同样针对于青年人，等特点，目标市场同样针对于青年人，表达表达的方式和表达手法各不相同，并且各具特色的方式和表达手法各不相同，并且各具特色，从中我们不难看出各品牌之间的产品的相，从中我们不难看出各品牌之间的产品的相似程度和竞争的激烈。似程度和竞争的激烈。与竞争对手的广告比较与竞争对手的广告比较奇瑞奇瑞QQ长安长安奔奔奔奔市场分析市场分析L o goL o go广告策略广告策略L o goL o gov

10、场景一场景一 镜头显示一年轻人在车中吹着口哨，开心地开着车的表情镜头显示一年轻人在车中吹着口哨，开心地开着车的表情v 场景二场景二 镜头慢慢拉远，年轻人身后做着他的朋友在玩电脑汽车游戏。而主人镜头慢慢拉远，年轻人身后做着他的朋友在玩电脑汽车游戏。而主人翁坐在屏幕前，手握桶盖，通过屏幕显示的画面，想象自己正在开车，翁坐在屏幕前，手握桶盖，通过屏幕显示的画面，想象自己正在开车，陶醉其中；陶醉其中；v 场景三场景三 年轻人陶醉其中，他的朋友无奈地打了个呵欠。年轻人陶醉其中，他的朋友无奈地打了个呵欠。v 场景四场景四出现广告语出现广告语“时尚的你还沉浸在梦想里吗？时尚的你还沉浸在梦想里吗？”“奇瑞奇瑞

11、QQ07价格风暴。实现你梦想，时尚你生活。价格风暴。实现你梦想，时尚你生活。”v 场景五场景五年轻人开着自己的奇瑞年轻人开着自己的奇瑞QQ汽车，自信地从车中下来。汽车，自信地从车中下来。画外音画外音“奇瑞奇瑞QQ，梦想，触手可及，梦想，触手可及”广告策略广告策略L o goL o go产品定位产品定位目标市场目标市场广告目标广告目标广告创意广告创意广告策略广告策略L o goL o go广告目标广告目标123宣传奇瑞公司宣传奇瑞公司07年年的价格攻势，促进的价格攻势，促进销售，帮助奇瑞公销售，帮助奇瑞公司实现全年销售司实现全年销售39.3万辆的总体万辆的总体目标。目标。强化奇瑞强化奇瑞QQ3汽

12、车汽车的个性时尚的品牌的个性时尚的品牌形象形象传播效果，提高目传播效果，提高目标消费者对产品的标消费者对产品的品牌认知度品牌认知度.广告策略广告策略L o goL o go目标市场策略目标市场策略 奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差异化目标市场战略，在微型车细分市场上异化目标市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了针对年轻人推出了QQ系列产品。系列产品。 广告策略广告策略L o goL o go产品定位策略：年轻人的第一部车产品定位策略：年轻人的第一部车v奇瑞奇瑞QQ3从上市当初就明确了它的市场定从上市当初就明确了它的市场定位位,即成为即成为“年轻人的第一辆车年轻人的第一辆车”。因此它。因此它的广告都围绕着奇瑞的广告都围绕着奇瑞QQ3是怎样来