工程项目招投标阶段的成本控制VIP

1、n 当前文档修改密码：8362839工程成本规划与控制课程教案 教案编号：CM7-001本次授课题目：工程项目招标投标概述国际工程招标与投标工程项目合同的计价模式对应教学大纲章节：7.1、7.2、7.3教师、听课对象、时间和地点：教学目标：1） 了解招投标的基本原则2） 熟悉工程项目招投标流程3） 掌握工程量清单计价方法4） 熟悉各种工程项目合同的计价模式教学重点：1） 工程项目招标程序2） 工程项目招标范围3） 工程量清单的编制方法4） 如何运用工程量清单进行投标报价教学难点及化解措施：1） 工程项目合同计价模式（结合教师实际工作经验举例说明）2） 工程量清单的编制方法（复习已学相关课程内容

2、，讲解后续课程基本内容）教 学 过 程序号教学内容时间分配教师活动学生活动1工程项目招投标概述20分钟讲解听课，理解2国际工程招标采购策略10分钟讲解，举例说明，回答问题听课，理解，提问3国际工程招标采购程序10分钟讲解，回答问题听课，理解，提问4工程量清单的编制方法25分钟讲解听课，记录5工程项目合同的计价模式25分钟讲解，回答问题听课，理解，提问工程成本规划与控制课程教案 教案编号：CM7-002本次授课题目：工程项目投标报价工程项目投标策略工程项目评标定标国际工程项目投标报价的计算对应教学大纲章节：7.4、7.5、7.6、7.7教师、听课对象、时间和地点：教学目标：1） 掌握评标与定标的

3、原则和方法2） 掌握国际工程投标报价的计算3） 熟悉各种投标报价策略4） 掌握常用的报价技巧教学重点：1） 国际工程投标报价的计算2） 各种投标报价策略和技巧3） 工程项目评标定标程序4） 工程项目评标定标原则和方法教学难点及化解措施：1） 国际工程投标报价的计算（通过实际案例进行分析）2） 投标报价策略和技巧（通过实际案例中发生的有趣案例引导启发学生思考）教 学 过 程序号教学内容时间分配教师活动学生活动1工程项目投标报价的程序10分钟讲解，回答问题听课，理解2工程项目投标报价的方法5分钟讲解，回答问题听课，理解3工程项目投标策略20分钟讲解，举例说明，回答问题听课，理解，提问4工程项目评标

4、定标25分钟讲解听课，记录5国际工程投标报价的计算30分钟讲解，回答问题听课，理解，提问工程成本规划与控制课程教案 教案编号：CM7-003本次授课题目：国际工程投标报价案例分析对应教学大纲章节：7.8教师、听课对象、时间和地点：教学目标：1） 熟悉国际工程投标报价的程序2） 掌握国际工程投标报价的方法3） 熟悉各种投标报价策略和技巧教学重点：1） 国际工程投标报价的程序2） 国际工程投标报价的方法3） 投标报价策略和技巧教学难点及化解措施：1） 国际工程投标报价的方法（结合教师实际工作经验举例说明）2） 国际工程投标报价的程序（使用图示的方式讲解，举出实际案例）教 学 过 程序号教学内容时间

5、分配教师活动学生活动1国际工程投标报价案例1分析20分钟案例分析听课，理解2国际工程投标报价案例2分析20分钟案例分析听课，理解3国际工程投标报价案例3分析25分钟案例分析听课，理解4国际工程投标报价案例4分析25分钟案例分析听课，理解5课下作业案例分析5分钟讲解听课，记录第七章 工程项目招投标阶段的成本规划与控制（6学时）一、本章教学目的通过本章的学习，让学生熟悉工程项目的招投标流程，掌握工程量清单的计价方法以及如何运用工程量清单投标报价，熟悉各种常用的投标报价策略与技巧，掌握评标与定标的原则和方法。二、本章教学重点本章的重点是工程量清单的编制方法，难点是如何运用工程量清单进行投标报价以及投

6、标报价的策略与技巧。三、本章教学内容（一）工程项目招投标概述1.招投标的基本原则工程项目招标投标行为应遵循市场经济活动的基本原则。各国立法及国际惯例普遍确定，工程项目招标投标必须遵循“公平、公正、公开和诚实信用原则”。具体包括：（1）公开原则：要求工程项目招标投标具有高的透明度，实行招标信息和程序公开。（2）公平原则：要求给予所有投标人平等的机会，使其享有同等的权利，并履行同等的义务，不歧视任何一方。（3）公正原则：要求评标时按事先公布的标准对待所有的投标人。（4）诚实信用原则：工程项目招标投标当事人应以诚实、守信的态度行使权利，履行义务。（5）独立原则：作为招标投标活动的当事人，招标人和投标

7、人都应当是独立的法人单位，在招标投标过程中，应自主决策，不受外界任何因素的干涉。（6）接受行政监督原则：招标投标双方当事人都要遵守有关法律、法规以及有关规定，在招标投标的全过程，要接受有关行政监督部门依法实施的监督。2.招投标管理的法律依据招投标管理最主要的法律依据是1999年8月30日由九届全国人大常委会第十一次会议审议通过的，2000年1月1日起实施的中华人民共和国招标投标法。招标投标立法的根本目的，是维护市场平等竞争秩序，完善社会主义市场经济体制。该法的调整范围，仅限于在中华人民共和国境内发生的招标投标活动。3.工程项目招标范围招标投标法第三条规定：在中华人民共和国境内进行下列工程建设项

8、目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：（1）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；（2）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；（3）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。4.工程项目招标应具备的备件招标投标法第九条规定：招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。在招标开始前应完成的准备工作和应满足的有关条件主要有两项：一是先履行审批手续，二是落实资金来源。5.工程项目招标投标程序现行法

9、律法规对工程项目招标程序有严格的规定，可以用图7.1招标投标程序流程图表示。工作阶段 招标人 投标人 行政监督部门招标人自行办理招标事宜的，按规定向有关行政监督部门备案；委托代理招标事宜的应签订委托代理合同（1）招标资格有关行政监督部门接受自行招标备案 与备案 有关行政监督部门进行邀请招标审批按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标（2）招标方式确定实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介，并同时在相关网上发布招标公告；实行邀请招标的，应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请书。（3）发布（送）招标公告 或投标邀请书获取招标项目信息工作阶段 招标人 投标人 行政监督部门获

10、取资格预审文件 采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件（4）编制、发放资格 预审文件和递交 资格预审申请书投标人按资格预审文件要求填报写资格预审申请书（如是联合体投标应分别填报每个成员的情情况），并递交；接收资格预审申请书 审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容 （5）资格预审，确定 合格的投标申请 人确定合格投标申请人合格投标申请人获得资格格预审通知书，并提交合书面回执向合格投标申请人发放资格预审合格通知书（6）发放招标文件编制招标文件 获取招标文件回执将招标文件发放给合格的投标申请人 开始准备投标文件搜集有关资料和相关信息关信息 现场踏勘组织投标人踏勘

11、现场（7）踏勘现场 招标文件和踏勘现场中的问题可通过下列方法提出： 工作阶段 招标人 投标人 行政监督部门 以书面形式提出问题获取问题解答回执 答疑会前在规定的时间前以书面形式提交质疑问题获取答疑纪要回执接受问题， 准备解答（8）投标预备会 （答疑会） 以书面形式 以书面形式向所有投标人发放答疑纪要 接受问题，准备解答 答疑会 召开答疑会解答问题，会后将答疑会议纪要发放给投标人 获取澄清、修改招标文件回执招标文件的澄清、修改 编制投标文件办理投标担保（9）投标文件的编制 提交投标文件和投标担保回执招标人接收投标文件记录接收日期、时间 与提交 逾期投标文件退回回执退回逾期送达的投标文件 审批重新

12、招标后投标人个数并决定是否继续招标开标前妥善保存投标文件 工作阶段 招标人 投标人 行政监督部门投标人代表参加开标招标人组织并主持开标、唱标（10）开标 招标人依法律法规和规章的规定，组建评标委员会（11）组建评标委员会（12）评标评标委员会评标 初步评审详细评审 资格审查（后审）对评标委员会的澄清内容进行书面澄清答复或答辩评标委员会就投标文件的内容进行澄清或答辩 完成评标，推荐中标候选人或确定中标人编写评标报告，并抄送有关行政监督部门有关行政监督部门接受评标报告有关行政监督部门接受书面报告招标人编写招标投标书面情况报告，确定中标人15日内向有关行政监督部门提交（13）招标投标情况书 面报告及

13、备案 工作阶段 招标人 投标人 行政监督部门招标人向中标人发出中标通知书并同时向未中标人发出中标结果通知（14）定标中标人接受中标通知书、未中标人接受中标结果通知书有关项目审批部门审查批准合同超出范围内容招标人和中标人在签合同前确定合同中的规模、标准、内容、价格是否在批准的初步设计及概算文件范围内（15）签署合同协议办理、提交履约担保办理、提交支付担保接受投标保证金 回执退回中标人及未中标人的投标保证金招标人与中标人签署合同协议图7.1 招标投标程序流程图（二）工程项目合同的计价模式工程项目合同的计价模式主要有总价合同、单价合同和成本加酬金合同三大类。（1）总价合同总价合同有时称为约定总价合同

14、或包干合同，一般要求投标人按照招标文件的要求报一个总价，在这个价格下完成合同的全部项目。总价合同又细分为固定总价合同和可调总价合同两类。 固定总价合同C 合同价款中工程预算进度款一般适用于对工程项目要求十分明确的项目。承包商将要承担一切风险，并将为许多不可预见的因素付出代价，因此一般报价较高，但业主易于对工程进行投资控制。 可调总价合同：C 调值后合同价款或工程实际结算款； 合同价款中工程预算进度款；a 固定要素，代表合同支付中不能调整的部分；b, c, d 代表有关成本要素 基准日期与b, c, d对应的各项费用的基期价格指数或价格； 与特定付款证书有关的期间最后一天的49天前与b, c,

15、d对应的各成本要素的现行价格指数或价格。如果在执行合同中由于通货膨胀引起工料成本增加达到某一限度时，合同总价应相应调整。这种合同业主承担了物价风险，而承包商则承担了工程量风险。（2）单价合同单价合同的合同价格等于每项工作的单价乘以实际完成的工程量，它又可以细分为估算工程量单价合同和纯单价合同两类。 估算工程量单价合同：业主需提供工程量清单，并填入的估算工程量，承包商根据估算工程量进行报价，但最终按实际完成工程量结算。按这种方法计价，业主要承担工程量变化的风险，但可提前招标且结算方式简单。承包商则要承担每项工作的成本高于合同中规定的单价时的风险。例如，工程量清单如下表所示。表7-1 工程量清单内

16、容估算工程量实际完成工程量报价方案1报价方案2挖方（M3）1008021混凝土（M3）1011400410根据方案1进行报价，评标时总价为100 2 + 10 400 = 4200，而实际结算价为80 2 + 11 400 = 4560。根据方案2进行报价，评标时总价为100 1 + 10 410 = 4200，而实际结算价为80 1 + 11 410 = 4590。两个方案的评标时的总价虽然相同，但方案2的结算价却要高于方案1。 纯单价合同：业主仅提供分部分项工程名称而不提供工程量，承包商根据工程名称进行报价，最终按实际完成工程量结算。它主要适用于业主要求不明确，工期紧的工程项目。（3）成本

17、加酬金合同成本加酬金合同指业主向承包商支付实际工程成本中的直接费，并按事先协议好的某一种方式支付管理费及利润的计价模式。成本加酬金合同又可根据酬金计算方法的不同，细分为成本加固定百分比酬金合同、成本加固定数额酬金合同成本加酬金最高限额合同和成本加酬金最高限额合同四种。 成本加固定百分比酬金合同：工程成本中的直接费（含人工费、材料费、机械使用费等）加一定比例的酬金，酬金部分的比例在签订合同时由双方商定。这种方式业主控制总投资很困难，需加强成本控制，而承包商则毫无风险，所以使用它对业主相当不利。 成本加固定数额酬金合同：根据双方讨论同意的工程规模、预计工期、技术要求、工作性质及复杂性和所涉及的风险

18、等来确定以比固定数额的酬金，而对直接成本实行实报实销。如果出现设计变更或增加新项目时，应调整固定酬金的数额。使用这一模式时，业主应加强成本控制，不能随意扩大工程范围，而对承包商来说则不存在风险。 成本加酬金和奖金合同： 实际成本 酬金 奖金 预计成本 预计工期 实际工期事先商定的费率使用这一方式时，应注意使酬金尽可能比例小，并根据实际成本、工期、质量与原定标准的差异来发放奖金。 成本加酬金最高限额合同：或 实际成本 酬金使用这一方式，双方应协商估计一个酬金的最高限额。另外，该方式对承包商存在一定的风险，其应加强成本控制。（三）工程量清单的编制方法1.工程量清单计价的方法工程量清单计价是指投标人

19、完成由招标人提供的工程量清单所列项目的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其它项目费、规费和税金。在工程量清单计价中，如按分部分项工程单价组成来分，工程量清单报价主要有三种形式：（1）工料单价法：工料单价=人工费+材料费+机械使用费（2）综合单价法：综合单价=人工费+材料费+机械使用费+管理费+利润（3）全费用综合单价法：全费用综合单价=人工费+材料费+机械使用费+措施项目费+管理费+规费+利润+税金计价规范中采用的综合单价为不完全费用综合单价。2.工程量清单计价的基本过程工程量清单计价的基本过程如图7.2所示。从计价过程的示意图中可以看出，工程量清单计价过程可以分为两个阶段：工程量清单

20、编制和利用工程量清单投标报价两个阶段。统一的工程量清单计价规范统一的工程量清单标准格式统一的工程量清单计量项目设置招标要求和施工设计图纸国家、地区或行业的定额资料工程量清单工程造价各种信息、资料和指数企业定额建设工程项目标底价格建设工程项目投标报价图7.1 工程量清单计价的基本过程3.工程量清单计价的方法（1）总报价的计算利用综合单价法计价需分项计算清单项目，汇总得到总报价。分部分项工程费分部分项工程量分部分项工程综合单价措施项目费措施项目工程量措施项目综合单价单位工程报价分部分项工程费+措施项目费+其它项目费+规费+税金 单项工程报价单位工程报价 总报价单项工程报价 （2）分部分项工程费计算

21、分部分项工程的计算包括以下几个步骤： 计算施工方案工程量 人、料、机数量测算 市场调查和询价 计算清单项目分项工程的直接工程费单价 计算综合单价（3）措施项目费计算措施项目清单的金额，应根据拟建工程的施工方案或施工组织设计，参照规范规定的综合单价组成来确定。计算措施项目综合单价的方法有参数法、实物量法和分包法。 参数法计价：指按一定的基数乘系数的方法或自定义公式进行计算。这种方法简单明了，但最大的难点是公式的科学性、准确性难以把握。 实物量法计价：根据需要消耗的实物工程量与实物单价计算措施费。 分包法计价：在分包价格的基础上增加投标人的管理费及风险费进行计价的方法，这种方法适合可以分包的独立项

22、目。（4）其它项目费计算招标人将难以预料的费用以其它项目费的形式列出，由投标人按规定组价，包括在总价内。其它项目费中招标人部分是非竞争性项目，要求投标人按招标人提供的数量和金额列入报价，不允许投标人对价格进行调整。计价规范中提到的四项其它项目费，对于招标人来说只是参考，可以补充，但对投标人是不能补充的，必须按招标人提供的工程量确定执行。 招标人部分预留金主要是考虑到可能发生的工程量变化和费用增加而预留的金额。预留金的计算应根据设计文件的深度、设计质量的高低、拟建工程的成熟程度及工程风险的性质来确定其额度。预留金的支付与否、支付额度以及用途，都必须通过监理工程师的批准。材料购置费指业主出于特殊目

23、的或要求，对工程消耗的某类或某几类材料，在招标文件中规定，由招标人采购的拟建工程材料费。招标人部分可能增加的项目有指定分包工程费。某些分部分项工程或单位工程专业性较强，必须由专业队伍施工，则发生分包工程费。这部分费用应通过向专业队伍询价（或招标）取得。 投标人部分总承包服务费包括配合协调招标人进行工程分包和材料采购所需的费用，此处的工程分包是指国家允许分包的工程，但不包括投标人自行分包的费用。投标人由于分包而发生的管理费，应包括在相应清单项目的报价内。零星工作项目表应详细列出人工、材料、机械名称和消耗量。（5）规费计算规费是指政府和有关权力部门规定必须缴纳的费用。规费可用计算基数乘以规费费率计

24、算得到。计算基数可以是直接费、人工费或人工费和机械费的合计数。具体计算时，一般按国家及有关部门规定的计算公式和费率标准进行计算。（6）税金计算建筑安装工程税金是指国家税法规定的应计入建筑安装工程造价内的营业税、城市维护建设税及教育费附加。纳税地点在市区的企业税率为3.41，纳税地点在县城、镇的企业税率为3.35，纳税地点不在市区、县城、镇的企业税率为3.22。以直接费、间接费和利润之和乘以税率得到税金。（四）工程量清单投标报价1.工程量清单报价的依据（1）招标文件（包括工程量清单、招标图纸、标准与规范等）（2）施工组织设计或施工方案（3）招标会议记录（4）询价结果及已掌握的市场价格信息（5）国

25、家、地方政府管理部门有关价格计算的规定（6）企业定额（7）风险管理规则、竞争态势的预测和盈利期望2.工程量清单报价的程序（1）复核或计算工程量（2）确定单价，计算合价（3）确定分包工程费（4）确定投标价格3.案例分析【例题】某公寓楼工程建筑面积5400m2, 8层，要求根据招标文件、招标代理机构的答疑文件、工程量清单计价规范、施工设计图纸、施工组织设计等有关规定进行报价。解：根据有关规定，完成有关清单报价表如表7.2-表7.11所示。单位工程仅以建筑工程为例进行报价和分析，装饰装修工程和安装工程的具体报价计算过程略。表7.2 封面某公寓楼工程工程量清单报价表招 标 人：（略）（单位签字盖章）法

26、定代表人：（略）（签字盖章）造价工程师及注册证号：（略）（签字盖执业专用章）编 制 时 间：（略）表7.3 投标总价投 标 总 价建 设 单 位：（略）工 程 名 称：某公寓楼投标总价（小写）：8409534.25元 （大写）：捌佰肆拾万玖仟伍佰叁拾肆元贰角伍分投 标 人：（略）（单位签字盖章）法定代表人：（略）（签字盖章）编 制 时 间：（略） 表7.4 单项工程费用汇总表工程名称：某公寓楼工程 第 页共 页序 号单 项 工 程 名 称金 额（元）1建筑工程3877274.332装饰装修工程2982769.353安装工程1549490.57合 计8409534.25 表7.5 单位工程费用汇

27、总表工程名称：某公寓楼建筑工程 第 页共 页序 号单 位 工 程 名 称金 额（元）1分部分项工程量清单计价合计3315279.462措施项目清单计价合计 217714.003其它项目清单计价合计 212680.004规费 3745.675税金 127855.19合 计 3877274.33表7.6 分部分项工程量清单计价表工程名称：某公寓楼建筑工程 第 页共 页序号项目编码项目名称计量单位工程数量金额（元）综合单价合 价 土（石）方工程1010101001001平整场地m2850.225 2.40 2040.54 2010101003001挖带形基槽m3554.600 72.00 39931

28、.20 3010103001001土方回填-夯填m3620.650 80.00 49652.00 4（以下略）小 计116236.56 砌筑工程1010302001001混水砖墙1砖半m364.430 245.00 15785.35 2010304001001砌块墙小型空心砌块m3420.500 290.50 122155.25 3010302006001零星砌筑m368.962 260.00 17930.12 4（以下略）小 计245830.66 混凝土及钢筋混凝土工程1010401001001带形基础C35m3229.124 570.75 130772.52 2010402001001构造

29、柱C20m378.690 451.34 35515.94 3010402001001矩形柱C30m3129.600 457.14 59245.34 4010402001002矩形柱C35m397.250 480.00 46680.00 5010404001001直形墙C30m3259.200 447.32 115945.34 6010404001002直形墙C35m3194.400 465.45 90483.67 7010403004001圈梁C20m348.680 428.70 20869.128010410003001预制过梁C20m340.236388.74 15641.46901040

30、5001001有梁板C30m3516.200 418.66 216112.29 10010405001002有梁板C35m3387.150 440.50 170539.58 11010406001001直形楼梯C20m2118.900 95.46 11350.19 12010416001001现浇混凝土钢筋（一级）D10以内t101.254410.50446563.1313010416001002现浇混凝土钢筋（一级）D10以外t16.24388.5271094.02续前表14010416001003现浇混凝土钢筋（一级）D20以内t121.54436.50539034.75150104160

31、01004现浇混凝土钢筋（一级）D20以外t166.054327.60718597.98（以下略）小 计2812595.88屋面及防水工程1010702001001屋面卷材防水m2860.000 45.0038700.002010703002001地面聚氨酯防水m2316.200 38.9612319.153（以下略）小 计97662.46防腐、隔热、保温工程1010803001001屋面保温现浇水泥珍珠岩m3228.1021.304858.53（以下略）小 计42953.90合 计3315279.46表7.7 措施项目清单计价表工程名称：某公寓楼建筑工程 第 1 页共 1 页序号项 目 名

32、称金额（元）1环境保护6000.002临时设施36000.003大型机械设备进场及安拆3800.004脚手架67914.005施工排水、降水4000.006垂直运输机械100000.00合 计217714.00表7.8 其它项目清单计价表工程名称：某公寓楼建筑工程 第 页共 页序号项目名称金额（元）1招标人部分预留金200000.00小 计200000.002投标人部分零星工作项目费12680.00小 计12680.00合 计212680.00表7.9 零星工作项目计价表工程名称：某公寓楼建筑工程 第 页共 页序 号名 称计量单位数 量金额（元）综合单价合价1人工（1）木工工日2045.009

33、00.00（2）搬运工工日2530.00750.00（以下略）小 计2916.402材料（1）茶色玻璃5mmm210028.002800.00（2）镀锌铁皮20#m21040.00400.00（以下略）小 计7100.803机械（1）载重汽车台班15250.003750.00（2）电焊机台班8170.001360.00（以下略）小 计2662.80合 计12680.00表7.10分部分项工程量清单综合单价分析表工程名称：某公寓楼建筑工程 第 页共 页序号项目编码项目名称工程内容综 合 单 价 组 成综合单价人工费材料费机械使用费管理费利润010410003001预制过梁C20预制过梁16.97

34、 197.82 10.98 54.00 22.57 388.74 过梁运输1.73 1.23 25.93 7.23 2.34 过梁安装17.19 2.96 4.20 7.74 1.94 过梁灌缝1.40 8.55 0.43 2.70 0.83 小 计37.29 210.56 41.54 71.67 27.68 （其它略）表7.11 措施项目费分析表工程名称：某公寓楼建筑工程 第 页共 页序号措施项目名称单位数量金 额（元）人工费材料费机械使用费管理费利润小计1环境保护项1500.004400.00800.00300.006000.002临时设施项1300.0028000.00500.00550

35、0.001700.0036000.003大型机械设备进场及安拆项1700.00300.002000.00600.00200.003800.00续前表4脚手架项115060.0047464.002540.00750.002100.0067914.005施工排水、降水项1300.00400.002500.00600.00200.004000.006垂直运输机械项180000.0016000.004000.00100000.00（五）工程项目投标策略与技巧1.投标策略投标策略是承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。常见的一些投标策略有：（1）以信誉、品牌取胜主要靠承

36、包商长期在建筑市场中树立的信誉和品牌得到招标人的认可。由于不以低报价为中标的策略，因此价格通常较高。（2）靠经营管理水平高取胜这主要靠做好施工组织设计，采取合理的施工工艺和施工机械，精心组织供应，选择可靠的分包单位安排紧凑而均衡的施工进度，节省管理费用等。（3）低利政策主要适用于施工企业任务不饱满的时候，与其坐吃山空，不如以低利甚至保本的策略争取到一些工程，以维持企业的生存。（4）靠改进设计取胜仔细研究设计图时，发现有改进余地，可提出修改设计的建议，使工程造价能有所降低或能够显着提高项目性能，以提高对建设单位的吸引力。（5）靠缩短工期取胜比招标文件中要求的工期提前竣工，提高对建设单位的吸引力。

37、（6）采用长远发展策略投标人从长远的角度出发，暂时放弃目前的利润。（7）低价政策有两种情况：一种是利用设计图纸和说明书不够明确的漏洞，有意提出较低的报价，中标后再利用合同中的索赔条款索取补偿。再一种是低价劣质，也就是拿定偷工减料的注意，报价虽低却不少赚钱，这种做法是国家法律所禁止的，往往害人害己，是明智的企业经营者所不采取的。上述几种投标策略，除劣质低价政策外，都不是互相排斥的，投标人可根据具体情况，灵活掌握，综合运用。2.常用的投标报价技巧（1）用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。（2）不

38、平衡单价法不平衡报价法使投标报价中常用的一种方法。它是指在不影响总标价的前提下，某些项目的单价可定得比正常水平高些，而另外一些项目的单价可以比正常水平低些。通常在以下情况下可采用不平衡报价法： 对能先拿到钱的项目，如开办费、土方、基础等前提工程费用的单价可适当定高；对后期的项目单价则可适当降低； 估计以后会增加工程量的项目，可将其单价定高；工程量可能减少的项目，可将其单价降低； 图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目，单价可提高； 没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等被用单价），其单价宜高，这样做既不影响总价，以后发生时又可多获利； 对于暂定工程，估计它会做的可能性大，

39、价格可定高些；估计发生的可能性小，价格可定低些； 计日工一般可稍高于工程单价中的工资单价，因为它不属于承包总价的范围，发生时由业主的暂定金额实报实销，也可多获利。（3）提交替代方案有时招标文件中规定，可以提一个替代方案。投标人此时除对原方案进行报价外，应抓住机会，组织有经验的设计施工工程师，对原招标文件的设计方案和采用的工艺流程或工艺方法仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种替代方案可以降低造价、缩短工期或提高性能。从业主的角度，鼓励承包商提出替代方案可以发挥更多方面的智慧，进一步挖掘设计潜力。如能提出有效的替代方案，通常对业主非常有利。（4）无利润算标缺乏竞争优势的

40、承包商，在不得已的情况下，在计算标价中不考虑利润，以低报价去夺标。这种方法一般处于以下情况采用： 有可能的标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商； 对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势； 较长时间内承包商没有在建的工程项目，急需承接项目维持公司正常运作。（5）联合保标法联合保标法是在竞争对手众多的情况下，由几家实力雄厚的承包商企业联合起来控制标价，大家保一家先中标，随后在第二次、第三次招标中，再使用同样的办法保第二家、第三家中标。也可由中标者将部分工程分包给参加联合的其它企业施工。不过这种做法往往在法律中或在招标文件中明文规定禁止使用，如被发现将被取消投标资格。（六）工程项目评标定标工程招标投标的核心是标价问题，招标投标活动的关键环节是评标阶段。评价投标人报价及其它