房产经纪人考试单选题练习附答案_第1页
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文档简介

1、房产经纪人考试单选题练习附答案2017年房产经纪人考试单选题练习(附答案)1、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求答案：A2、销售过程中的定金收取工作由()。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取答案：C3、市场细分的要求不包括()。A.个别性B.可测量性C.盈利性D. 一致性答案：A解析：市场细分必须满足8个方面的要求：细分内部必须同质或相似。细分之间必须异质或有别。细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。市场营销者必须能够对细分

2、进行有效的促销和服务。有人称此 点为可进入或可到达。细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利 性。细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行 动性。对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有 用。这称之为可操作性。4、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型答案：B5、在推广费用的制定过程中，()方法能导致推广支出超量或广 告支出不足。A.量力而行法B.销售百分比法C.追随法D.目标任务法答案：A解析：推广费用在制定过程中有很大的难度。以下是常

3、见的4种 方法：(1)量力而行法。即将推广预算设定在公司所能负担的水平上。 此法简单易行，但完全忽视推广对销售量的影响，会导致推广支出 超量或广告支出不足。(2)销售百分比法。即以特定(当期或预测数)销售额的百分比或 售价的一定比率决定推广预算，是最为常用的方法。此法有3个优 点：根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行；考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系；普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。但此法也有以下不足之处：灵活性不够，在销量下降时，不能提供推广费用增加的需要；推广预算随着销量不停波动，对长期规划造成不利；只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系 倒置。(3)追随法。

4、即通过留意竞争对方的推广活动并估计其推广费用, 然后依行业平均水平来制定预算。此法有以下依据：竞争对手的预算代表着智慧的结晶；可以避免广告大战；但仅是主观感觉而已，并没有证据来加以证实。(4)目标任务法。此法最合逻辑，具体实施过程为：明确制订一 确定实现这些目标所应执行的任务一估计执行这些任务的成本一计 算推广预算。6、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是()的内容。A.市场分析方法B.客户定位C.产品定位D.形象定位答案：C7、研究房地产地产市场环境主要采用()。A.市场分析方法B.市场细分方法C.建筑策划方法D. SWOT分析方法答案：A8、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。A. 5B. 6C. 8D. 9答案：B9、进行客户定位的主要方法是()。A.市场细分方法B.市场分析方法C. SW

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