房地产展销会实践报告

1、房地产展销会实践报告清爽的五月，哈尔滨房地产展销会在会展中心如期开幕，展会现场盛况空前，人山人海，热闹非凡。带着学习与体验的目的， 我来到了展销会，经过为期两天的社会实践活动， 虽然我付出了 汗水，付出了时间，但我也有了巨大的收获。首先，在实践活动中，我深刻的体会到一项简单的营销方案 需要许多人的努力和协作。 虽然万昌国际并没有真正的参展， 但 是为了能够通过这次展会留住顾客，它进行了传单的发放和驻点 的宣传，我们在做市场的调查的闲暇时间， 帮助他们折传单和发 传单，在这过程中，我们无意破坏了别人的箱子， 也遭到了一些 的呵斥，也体会了基层人员的艰辛， 但是由于负责人与我们之间 的协作，我们都

2、为整体做出了让步， 最终还是圆满的完成各项实 践活动。这样一个简单宣传，都需要我们的努力和协作， 可想而 知那些参展企业付出了多少努力。其次，在市场调查过程中，我深刻的认识到调查方案设计的 重要性。在整个市场调查过程中， 因为我们不知道调查目的， 不 了解万昌国际项目， 不了解房地产市场行情， 所以在调查过程中， 我们无法与被调查人做深入的交谈， 错过了许多潜在的客户。 而 且由于问卷的问题设置的不够专业，我们只能在问题中挑挑捡 捡，不能很好的进行调查。 参与我们市场调查的人许多只是为了 我们的礼品而来的， 而他们往往并不是真正想买房的人。 由于没 有一个完善的调查方案来执行， 我们的调查根本

3、不能到达一定的 效果。这让我认识到了调查方案设计的重要性， 如果由我来负责 此事，我一定会把方案尽量细化， 并对调查人员进行很好的培训。最后，也是最重要的一点， 通过房地产展销会， 我了解了哈 尔滨房地产行业的营销现状， 并学到了房地产企业如何将营销理 论用于实践。1. 项目分布。整个展销会的项目分布比较广泛，有群力的、 哈西的、江北的、阿城的、呼兰的、威海的等等。基本上哈尔滨 人能够居住的地方都有新项目， 而且每个项目都把自己的区位作 为主要宣传对象。2. 目标市场与市场定位。 在展销会上的大型项目都有明确的 目标市场和市场定位， 但是他们基本上都是面向高收入人群的商 品房，这部分消费者都是

4、以改善住宅条件或者是买第二套房产为 目的人。 而中小企业则没有明确的目标市场和市场定位， 他们不 仅在实力上与大项目没法比， 而且缺乏对于目标市场的分析， 没 有针对性。3. 展区装饰。中大型展区基本都以项目特点为根据，进行适 当的展区装饰。有以松浦大桥为背景的，有以英式建筑为背景， 有以玫瑰圃为背景的， 也有以花坛水池为背景的等等， 在此基础 上都还有项目模型，表演区，休息区，项目信息介绍区等。小型 展区则只有项目模型和宣传资料展示，缺少特色装饰。4. 价格策略。在价格策略上，基本上都是低开高走的态势。 大项目一般价格较高但比较稳定。 小项目则适当配合打折， 送装 修费，加钱送车位等进行促销

5、和宣传。5. 产品策略。许多项目仍主要以炒作概念或以交通、区位和 价格作为卖点， 而且有明显的缺乏前期营销策划的痕迹， 挖掘的 项目卖点比较牵强， 这部分项目自然问津者较少。 也有部分项目 采用绿色营销，文化营销等方式，符合消费者需求，效果较好。6. 促销策略。所有的项目促销方式和具体活动内容基本一 致，采用人员介绍，发放传单，发放布兜，看房车，表演等，少 数项目有彩绘， 军队队列等特色表演。 所用项目整体采用的促销 方式比较单一，缺乏创新性，缺乏与自身特点的结合。通过从市场营销的角度对参展项目进行分析后， 房地产行业 的一些问题也暴露无遗。1. “概念炒作”仍然盛行。许多房地产项目仍只是在炒作概 念，以制造卖点，而很少去关注消费者真正需要什么。2. 缺乏全程营销策划。 许多项目没能实现从项目选址开始就 进行营销策划，只是针对销售阶段做促销计划。3. 营销策略单一且缺乏特色。许多项目的营销策略相似，缺 乏创新，没能很好的结合自身特点。非常有幸能够参加这样一次社会实践活动，加深了