娃哈哈“启力杯”模拟营销大赛策划方案

1、精品第二届娃哈哈“启力杯模拟营销大赛 “启力让生活充满活力营销策划书 筹划人： 筹划时间：2012年5月14日前言 随着人们生活节奏的不断加快，我们已经习惯了忙碌的生活状态，熬夜加班已经变成常态，各种功能性饮料已经成为我们生活中不可或缺的一局部。我们大学生也不例外，加班复习准备考试，参加各种活动之前我们都要喝上一些功能性保健饮料来提高自己的兴奋度，保持良好的状态！提起饮料大家都知道娃哈哈这个品牌，为满足广阔消费要求，娃哈哈在2021年推出了“启力这一功能性保健品，强势进军功能性饮料行列，它也将会像娃哈哈其它品牌一样成为我们生活中不可或缺的饮料！ 在为娃哈哈公司销售“启力产品的前期我们做了大量的

2、有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对现在河池学院市场状况、市场趋势以及学生消费群体的心里和需求进行了详细的分析。我们相信这份筹划可以有效地促进“启力的销售，并且完成预期的销售目标。目录第一局部 市场环境分析企业背景。 第4页河池学院消费环境分析。 第4页学生消费心理分析。 第5页竞争者分析。 第5页第二局部 具体销售方案产品分析。 第6页宣传方案。 第6页销售方式。 第7页销售效劳。 第7页第三局部 结束语第四局部 附录第一局部 市场环境分析一、 企业背景 娃哈哈集团现已开展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员

3、工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的效劳，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。保健饮品“启力作为娃哈哈2021年的首发武器，在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。二、 河池学院消费环境分析 河池学院位于宜州市，在全国属于二三线城市，整体消费水平不是很高，但是河池学院学生整体消费水平较为普通，除去少局部消费水平偏低外，绝大

4、多数的学生都愿意购置功能性保健品来保持自己一天的良好学习工作状态。在调查中发现，大学生现在对于饮品的平安性到达了一个空前的高度，可以说，食品的平安性是大学生购置饮品首要关注的，而且盲目消费的现象已经很少，理性消费已是占据绝大多数。娃哈哈作为国内饮品的大品牌，平安性大学生们还是很认可的，这是销售的优势所在。三、 学生消费心理分析 由于功能性保健饮料的单价都是较高，所以大学生一般会进行选择性饮用。在需要加班熬夜、需要考试前、各种比赛前等等进行饮用，但是在一个将近一万人高校中，这种产品的销量依然的可观的。在大学生看来“启力作为一个新的产品，大家都会在初期持一种观望的态度，不太愿意去亲自尝试它的效果，

5、依然会选择对于自己而言比拟熟悉的像红牛这样的产品，所以想要打破大家的传统观念，必须要加强“启力产品的功能介绍，以及它的效果如何，让人们去了解它，只要打破一局部人的心理屏障，那么这局部人将会成为“启力产品的先锋宣传者和最有力的说服者！四、 竞争者分析 “启力想进军功能饮料行业，无可防止的是得去挑战红牛集团的垄断地位，但是娃哈哈作为中国饮料行业的巨头，一定会有一局部的固有消费者，大学生中也一定会有，在保证质量的根底下，加大宣传力度，提高效劳质量，一定会打动消费者的心的！大学生作为一个正在崛起的消费团体，具有容易接受新型事物的特点，所以大学生会比其他消费团体更先接受“启力，选择大学生作为突破口，是一

6、个很好的时机。第二局部 具体销售方案一、 产品介绍 每100ml的“启力饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。这七大营养群，正是娃哈哈研究院经过多年的精心剖析、研究、实验、改良得出的黄金配方。，“启力产品本身虽然与其他品牌有相近之处，其更大的意义在于在以往的单纯提神的根底上，又增加了提高免疫力的功能。我们相信，随着广阔消费者健康意识的提高，“启力的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，一定会助其登上功能饮料的王座。二、 宣传方案 一直在强调“启力是一个新的产品，所以宣传是整个销售筹划中的重中之重，我们相信良好的宣传才会带动

7、销售量。我们团队将会通过网络宣传，通过QQ、飞信、工具来进行宣传，还会在人多的地方比方运动场边、食堂边、宿舍楼下进行产品宣传，号召同学们来了解“启力产品，然后再来购置。作为河池学院的大学生，我们有自身的宣传优势！我们会尽量做到无存量的销售业绩！三、 销售方式 在河池学院里，我们团队拥有属于自己的广阔人脉，我们会先从这些人开始宣传，让大家了解认识“启力，并开始接受“启力。我们还会在人流大的地方比方运动场边、食堂边、宿舍楼下摆设卖点，向同学们大力宣传，而且我们还会开设送货上门效劳，同学们只需要 预定我们就会在最短时间内送到，为同学节省珍贵的时间！四、销售效劳 人员安排：每天销售人员为34人。虽然没有受过专业销售技能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下：1 对“启力产品进行彻底了解2 对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想3 有责任心，随时为消费者讲解饮用“启力功能饮料过程需注意的问题4 在销售过程中出现的各种问题迅速做出反响5 随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系6 在面对不同消费者，我们会用不同的方式进行销售。如：面对女性消费者，她们可能会更加关心“启力对美容上有没有影响啊，我们就需要向她们耐心的讲解、同样的男性消费者可能更关心“启力的效果，我们也要耐心地为她们讲解启力的原料，启力的效果，以及各种好处等等。第三局部 结束语 随着人们生活