服装市场营销报告

1、 服装市场营销报告 09营销1班 黄珍珍衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 为了更好的了解服装市场的情况，我们利用一切有利资源进行了一次详细的市场调查，来获取更多的信息。1、

2、 市场调查1、市场调查报告2、市场调查问卷根据市场调查的报告获取的信息，本公司设计了相应的调查问卷，几次来进一步了解消费者的需求，以便我们以后更好的掌握消费者对于服装款式的的喜好。2、 服装市场细分1、 市场细分笔记（1） 性别的细分 女性市场细分：女装市场一直都是服装市场的大头，它一直引领着时尚和潮流，是时尚和个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，因此女装品牌众多，各品牌之间差异不大。同时随着国内消费者观念的成熟，世界女装大牌也纷纷进军中国，使得国内竞争越来越激烈。男性市场细分：根据国家统计局2000年第五次全国过人口普查报告显示，中国男性人口数量为66000过万人

3、，占总人口的51.64%，比女人口高，由此可见，中国的男装消费市场也不容忽视。目前我国男装市场的发展相当的好，产品市场定位相当明确，质量也同样得到了大家的肯定，企业生产经营更是向多元化反向发展。由于中国男装市场发展的比较晚，但是由于各种新品牌层出不穷，因此竞争也是相当激烈。（2） 年龄阶段的分析 18-30：该年龄段消费的群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中购买频率最多购买金额较多的群体。该群体具有很强的购买欲望、时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物。是竞争最激烈的市场细分。 30-45：该群体是服装群体中经济基础最为雄厚的群体，有叫强

4、的购买欲望，但该群体大多数的人生观价值观也相对成熟，因此对风格对时尚有自己的爱好，对新品牌的购买程度较低，都无理性居多。 45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右，该年龄段的消费群体事业有成，购买服装的欲望一般，但对于服装有一定的高层需求，市场上适合该年龄段的服装较少，特别是女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。 65以及更大的年龄段的人：购买欲望较低，对服装的需求不是很强，对于该年龄段的服装品牌较少。 （3） 服装价格的市场细分 价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。（4） 服装渠

5、道的市场细分目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行

6、营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力。 2、 STP报告 三、SOWT分析1、 SOWT分析（

7、1） 性别的细分优势、女装是市场是服装市场的大头。 女性是购买服装和金额最多的。 目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。 目前国内最好的男装品牌价格昂贵，一般的用户消费不起。劣势、因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。 随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。 机会、我们企业资金充足。 我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。 我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。威胁、我们企业刚刚成立，许多地方做的还不够完善。 面的很对知名品牌，消费者还不是很了解而且也很竞争激烈。 分布零散，企业竞争优势不足。 国

8、外专业市场介入的潜在威胁。（2） 年龄阶段的细分优势、针对不同阶段的群体设计出各种风格不同的服装。 目前市场上的对于成功男士的服装价格昂贵，正对这一现象，我们将会调查不同成功对于服装的样式的喜欢，设计出服装，价格也会相应的降低。 目前市场对于老人的服装很少，相反的我们企业就有优势，会设立一些老人服装店。 劣势、目前市场上面大多数都是女性的服装，竞争激烈。 现在的一些人都有自己特别钟爱的名牌店，很难改变她们的偏好。 由于今年实施的政策，使得国外的品牌也纷纷进军中国，市场压力更大。机会、我们企业的资金充足。 我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。 我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。威胁、我们是

9、刚成立的企业，许多地方还不是很完善。 面对很多知名的品牌，我们企业又是刚成立的，消费者还不是很了解。 分布零散，集体竞争优势不足。 国外专业市场介入的潜在威胁。（3）服装市场的细分优势、质量高，品牌好，价格低。 我们公司的人员都会经过专业人士的训练，所以服务好劣势、现在的一些厂商都是打的价格战，对于我们刚出面的价格低的品牌，一些顾客也许会忽视。 .对风格对时尚有自己的爱好，对新品牌的购买程度较低，都无理性居多。 但是由于各种新品牌层出不穷，竞争也是相当激烈。机会、我们企业的资金充足。 我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。 我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。威胁、.随着国内消费者观念的成熟

10、，世界大品牌服装也纷纷进军中国，使得国内竞争越 来越激烈。 .分布零散，集体竞争优势不足。 整体品牌效应不强。（4） 服装渠道市场细分优势、消费者在购买高价价值的服装时多会选择信誉与形象较好的商场进行购买。 通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与形象力，从而吸引顾客。 服装品牌的专营店营业方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商城中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达能力。劣势、因为目前的女装品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场困难。 随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。机会、我们企业的资金充足。 我们企业拥有高档的设备和尖端的人

11、才。 我们地处较繁华的地段，人流量较多的地方。威胁、国外品牌纷纷进军中国，使得我们刚刚成立的新品牌很难吸引顾客。 分布零散，集体竞争优势不足。 品牌公司低成本战略威胁。2、 编写分析报告4、 产品管理1、产品研发（1）开发新产品（2）产品开发属性2、 产品包装（1） 产品包装设计（2） 个人图库管理3、 产品生产（1） 生产线管理（2） 生产计划管理4、 产品销量（1） 新产品发布5、 策略管理1、 定价策略（1） 产品定价策略2、 渠道策略（1） 渠道价格策略（2） 渠道管理（3） 渠道费用统计3、 促销策略（1） 促销价格查询（2） 人员聘用（3） 人员培训（4） 活动策划管理（5） 促销

12、统计管理4、 广告策划（1） 广告价格查询（2） 广告内容管理（3） 广告安排管理（4） 产品广告区（5） 企业广告费用统计（6） 产品广告费用统计5、 服务策略（1） 服务价格查询（2） 服务安排统计（3） 服务费用统计通过以上的分析，我们可以看出目前国内的服装市场发展已成为饱和状态，无论是国有品牌还是国外品牌都是占主导地位的。而且消费者对服装的要求也越来越高了，不仅要穿着好看、舒服，还有讲究质量，能体现出消费者气质的服装。相信有这一份详细的市将会场调查，本公司的发展将会越来越来趋于好的方向发展，市场的占有率越来越高。下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下

13、载后编辑删除！谢谢！【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是

14、一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己

15、命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感

16、，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光

17、。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；

18、人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云

19、散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用

20、另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她

21、认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发

22、生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真

23、正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美

24、的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即

25、将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会

26、自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。【励志的话】 让我们挥起

27、沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功！【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。【励志的话】 出门问路，需要勇气；去陌生的地方打拼，需要勇气；第一次登台演讲，需要勇气；对心爱的人说那三个字，需要勇气；挑战极限