巧用心理效应,提高演讲效果

1、巧用心理效应，提高演讲效果在演讲活动中， 听众对演讲信息有着自己独特的心理需要。 一般地说， 如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度； 反之，则会采取冷漠甚至排斥的态度，演讲就不会成功，因此，只有 那些了解听众的心理要求和希望， 善于灵活运用 “心理效应 ”杠杆的演讲 者，才能使演讲更加生动感人，达到事半功倍的效果。蝴蝶效应，巧 用细节掀波澜据说，在南半球的一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微 弱气流，几星期后竟变成了席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风！ 于是， 科学家把它称为 “蝴蝶效应 ”。意思是一件表面上看来非常微小的事情， 可能带来巨大的改变。在演讲中，独特的细节就像一只美

2、丽的蝴蝶， 能够激起听众情感的汹涌波澜。洪战辉在只要脊梁不弯，就没有扛 不住的大山的演讲中，向听众讲述了这样一个细节： “出门的时候， 我走得很慢、很慢。心头老是浮现出死去妹妹的影子，到了村子的十 字路口。我极不情愿地将小孩放到地上， 她突然“哇”地哭了起来， 这哭 声深深地牵动着我的心，我舍不得她，放下，抱起来，抱起来，又放 下来，这样连续重复了好几次，她的哭声也越来越大，到最后，我实 在不忍心把她一个人丢在路上， 无人看管，决定再一次把她抱回家去。 ” 在这里，洪战辉避免了报告式的说教和乏味的陈述，巧用细节有声有 色地再现了他尊母命欲送走妹妹，却因善良而不忍最终又把妹妹抱回 家的情境，将自

3、己因窘迫现实、尊重母意与善良之心的矛盾、左右为 难的心态与行为表现得淋漓尽致。正是这样情真意切而又扣人心弦的 细节叙述产生了巨大的感染力，赢得了听众的共鸣，让听众不知不觉 地跟着他一同感伤，一同痛苦，一同沉思，产生了如闻其声、如临其 境的效果。对比效应，升华主题见深刻在生活中，把鲜艳颜色的物体 与模糊颜色的物体放在一起，鲜艳的颜色更鲜艳，模糊的颜色就显得 更模糊，心理学上把这种现象称为 “对比效应 ”。在演讲中，用对比法唤 起事物之间的对比能更清楚、更深刻地显示各自的特征，从而升华、 突出演讲的主题，引起听众的高度重视，使之与演讲者产生心理的交 融。有位同学在什么是真正的美 的演讲中， 列举了

4、这样两个事例： 一位长相俊秀、嗓音甜美的歌手在临上台表演的时候，竟突然向主办 方提出要增加报酬。在她的要求已经得到满足的情况下，她也没有立 刻就上台演唱，而是一张一张地数着她的票子。台下的观众足足等了 她半个小时。在她最后终于要上台演唱的时候，台下的一位观众实在 忍耐不住对她喊到： “你一点爱心都没有。你根本不配唱这首 “无私的爱 恼怒的她马上停止演出，用手指着那位观众开始恶言恶语起来。另一 个事例叙述了一位相貌极其普通贫穷的老太太。她无儿无女，靠捡破 烂为生却收养了十多个孤儿。 为了抚养这些孩子， 为了让他们有书读， 她从大清早出门一直要忙到日落西山才回家，甚至还要定期到医院去 卖血。当别人

5、问她，自己的生活这么艰难为什么还要收养这么多的孤 儿时，她笑了笑，只说了一句： “我喜欢孩子。我喜欢和他们在一起。 前后两个事例将外貌美却自私贪婪、只会追求个人利益的歌手与外貌 丑、贫穷却有爱心、勇于奉献而不图回报的老太太形成鲜明的对比， 通过对二者的思想、行为以及影响的对比， 深刻地揭示出演讲的主题， 从而得出： “真正的美是存在于内心深处，只有表现在善言善行中的心 灵美才能得到人们的尊敬和爱戴 ”的结论，对比中较好地升华、深化了 演讲的主题。增减效应，先贬后褒生奇效 “增减效应 ”的意思就是说我们 喜欢那些对我们逐渐表示好感的人，而不喜欢那些对我们的好感慢慢 减少的人，一个先批评后表扬我们

6、的人比一贯持表扬态度的人，更能 赢得我们的喜欢。演讲中巧用增减效应，表白自己对听众的好感与褒 扬，能使演讲生发出一种奇效，给听众留下深刻的印象。一位高考状 元在献给勇敢的失败者 的演讲中， 真诚地对母校复读班的同学说： “当付出的心血和汗水都付之东流，许多经历过高考的同学，不堪再忍 受一年的磨难而选择了退缩。当失败的阴影还在折磨着你们，你们选 择了重新经历炼狱般的高三，却仍有同学迷惘于去还是留的抉择。我 非常理解你们此时此刻的心情，也许，痛苦、悔恨、苦闷和彷徨还在 时不时啃噬着你们那受伤的心 可是，我要说：我敬佩你们的勇气！ 因为面对失败，你们没有一蹶不振，而是鼓起勇气来复读。选择复读 需要太

7、多的坚强，尽管你们必须要为此付出很多艰苦的努力，尽管前 途也许会铺满荆棘，但你们没有做消沉彷徨的懦夫，仍然执着坚定地 走下去。我为你们勇于从失败中崛起的精神所感动！更为你们这份坚 持到底，永不放弃的顽强而喝彩！ ”面对复读生，如果一上来就大肆歌 颂他们的顽强精神，则会显得过于直白，难免有装腔作势之嫌。在这 里，作为高考状元的演讲者绕了一个弯子， “不堪再忍受 ”退“缩 ”迷“茫 道出了对部分复读生的批判态度，实则为贬， “减”去了对听众的好感。 之后，演讲者话锋一转，随着演讲的逐步推进，对复读在演讲活动中， 听众对演讲信息有着自己独特的心理需要。 一般地说， 如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会

8、采取积极、热情的合作态度； 反之，则会采取冷漠甚至排斥的态度，演讲就不会成功，因此，只有 那些了解听众的心理要求和希望， 善于灵活运用 “心理效应 ”杠杆的演讲 者，才能使演讲更加生动感人，达到事半功倍的效果。蝴蝶效应，巧 用细节掀波澜据说，在南半球的一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微 弱气流，几星期后竟变成了席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风！ 于是， 科学家把它称为 “蝴蝶效应 ”。意思是一件表面上看来非常微小的事情， 可能带来巨大的改变。在演讲中，独特的细节就像一只美丽的蝴蝶， 能够激起听众情感的汹涌波澜。洪战辉在只要脊梁不弯，就没有扛 不住的大山的演讲中，向听众讲述了这样一个细节： “出门的

9、时候， 我走得很慢、很慢。心头老是浮现出死去妹妹的影子，到了村子的十 字路口。我极不情愿地将小孩放到地上， 她突然“哇”地哭了起来， 这哭 声深深地牵动着我的心，我舍不得她，放下，抱起来，抱起来，又放 下来，这样连续重复了好几次，她的哭声也越来越大，到最后，我实 在不忍心把她一个人丢在路上， 无人看管，决定再一次把她抱回家去。 ” 在这里，洪战辉避免了报告式的说教和乏味的陈述，巧用细节有声有 色地再现了他尊母命欲送走妹妹，却因善良而不忍最终又把妹妹抱回 家的情境，将自己因窘迫现实、尊重母意与善良之心的矛盾、左右为难的心态与行为表现得淋漓尽致。正是这样情真意切而又扣人心弦的 细节叙述产生了巨大的

10、感染力，赢得了听众的共鸣，让听众不知不觉 地跟着他一同感伤，一同痛苦，一同沉思，产生了如闻其声、如临其 境的效果。对比效应，升华主题见深刻在生活中，把鲜艳颜色的物体 与模糊颜色的物体放在一起，鲜艳的颜色更鲜艳，模糊的颜色就显得 更模糊，心理学上把这种现象称为 “对比效应 ”。在演讲中，用对比法唤 起事物之间的对比能更清楚、更深刻地显示各自的特征，从而升华、 突出演讲的主题，引起听众的高度重视，使之与演讲者产生心理的交 融。有位同学在什么是真正的美 的演讲中， 列举了这样两个事例： 一位长相俊秀、嗓音甜美的歌手在临上台表演的时候，竟突然向主办 方提出要增加报酬。在她的要求已经得到满足的情况下，她

11、也没有立 刻就上台演唱，而是一张一张地数着她的票子。台下的观众足足等了 她半个小时。在她最后终于要上台演唱的时候，台下的一位观众实在 忍耐不住对她喊到： “你一点爱心都没有。你根本不配唱这首 “无私的爱 恼怒的她马上停止演出，用手指着那位观众开始恶言恶语起来。另一 个事例叙述了一位相貌极其普通贫穷的老太太。她无儿无女，靠捡破 烂为生却收养了十多个孤儿。 为了抚养这些孩子， 为了让他们有书读， 她从大清早出门一直要忙到日落西山才回家，甚至还要定期到医院去 卖血。当别人问她，自己的生活这么艰难为什么还要收养这么多的孤 儿时，她笑了笑，只说了一句： “我喜欢孩子。我喜欢和他们在一起。 前后两个事例将

12、外貌美却自私贪婪、只会追求个人利益的歌手与外貌 丑、贫穷却有爱心、勇于奉献而不图回报的老太太形成鲜明的对比， 通过对二者的思想、行为以及影响的对比， 深刻地揭示出演讲的主题， 从而得出： “真正的美是存在于内心深处，只有表现在善言善行中的心 灵美才能得到人们的尊敬和爱戴 ”的结论，对比中较好地升华、深化了 演讲的主题。增减效应，先贬后褒生奇效 “增减效应 ”的意思就是说我们 喜欢那些对我们逐渐表示好感的人，而不喜欢那些对我们的好感慢慢 减少的人，一个先批评后表扬我们的人比一贯持表扬态度的人，更能 赢得我们的喜欢。演讲中巧用增减效应，表白自己对听众的好感与褒 扬，能使演讲生发出一种奇效，给听众留

13、下深刻的印象。一位高考状 元在献给勇敢的失败者 的演讲中， 真诚地对母校复读班的同学说： “当付出的心血和汗水都付之东流，许多经历过高考的同学，不堪再忍 受一年的磨难而选择了退缩。当失败的阴影还在折磨着你们，你们选 择了重新经历炼狱般的高三，却仍有同学迷惘于去还是留的抉择。我 非常理解你们此时此刻的心情，也许，痛苦、悔恨、苦闷和彷徨还在 时不时啃噬着你们那受伤的心 可是，我要说：我敬佩你们的勇气！ 因为面对失败，你们没有一蹶不振，而是鼓起勇气来复读。选择复读 需要太多的坚强，尽管你们必须要为此付出很多艰苦的努力，尽管前 途也许会铺满荆棘，但你们没有做消沉彷徨的懦夫，仍然执着坚定地 走下去。我为你们勇于从失败中崛起的精神所感动！更为你们这份坚 持到底，永不放弃的顽强而喝彩！ ”面对复读生，如果一上来就大肆歌 颂他们的顽强精神，则会显得过于直白，难免有装腔作势之嫌。在这里，作为高考状元的演讲者绕了一个弯子， “不堪再忍受 ”退“缩 ”迷“茫 道出了对部分复读生的批判态度，实则为贬， “减”去了对听众的好感。