长沙总部基地2015年营销推广方案15-0117

1、Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原长沙总部基地2015年营销方案方案编号：2015-01-17planningTel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原2014年销售2.7万，销售金额为1.155亿元，去化率43.9%，

2、整体销售较好！（此销售面积、金额不包括3-D、6#独栋）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原2015年：突破升级 再接再厉Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原n2012至2014年全国GDP增速在8.1%以下，全国经济呈下行趋势；n2014年1-3季度，全国经济增速保持在前两年的最低点7.5%以下，GDP呈现逐步持续下降的趋势，2014国内经济整体下滑。Tel:07

3、31-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原n2014长沙土地供求翻倍增长，供应量2693.53万方，成交量2154.19万方，楼面成交价格1309元/；土地大体量供应下，必将导致2015年成交有所减缓；n2014年长沙内六区成交土地用途比例中，工业用地占比35%，成交量754.06万方，未来2-3年势必加剧市场竞争。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原n2014上半年长沙内六区第一产

4、业增速缓慢，第二产业、第三产业增速相对较快；n2014年长沙市内六区第二产业望城区12.1%、芙蓉区11.1%、雨花区10.6%增长较快；第三产业开福区11.8%、天心区11.2%、望城区10.5%增长较快。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原 2014年1-11月内六区办公用房成交45.34万，从走势来看，办公市场表现平平，但个别项目去化良好； 2014年商品房批准预售2026万方，成交1140万方，库存高达886万方，未来去库存仍将是主基调；按照当前消化速度，接近一年，总体供

5、求相对平稳。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原国内经济萎靡不振2015年工业项目集中爆发长沙办公产品高库存重重困难之下，2015年目标如何完成？Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原逆市形象突围首批顺利交房市场快速引爆核心客户挖掘Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 41000

6、5上海长沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原竞品环境长沙工业园区分布 麓谷高新区望城经开区 金霞保税区 星沙经开区 雨花+天心环科园 暮云工业区在售在建高星钢铁物流园湾田国际金桥国际在售在建麓谷企业广场麓谷国际工业园新长海广场长沙芯城科技园金荣同心国际工业园麓谷信息港妙盛企业孵化港兴工国际待建项目长沙联东U谷麓谷电子科技园现代服务综合产业园在售在建项目远航企业广场长沙国际企业中心创谷在售在建卓尔总部基地佳海工业园恩瑞物流园待建项目山河科技企业中心食品工业园二期金霞电子科技产

7、业园金霞医疗器械制造园在售在建中部智谷星工场星沙壹号企业特区德普企业公元待建项目隆平科技园粤商总部基地东湖壹号待建项目区域性总部基地项目中央商务区综合性现代服务业园目前长沙在售工业产权办公项目主要分部在麓谷、星沙、南城Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原竞品环境长沙工业地产现状表长沙工业地产现状表Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原竞争梯队：A+同地段，同产品，相似

8、度高，小高层、独栋推货量集中，最直接的竞争对手！长沙国企中心：业内的金字招牌4#5#6#7#8#9#独栋1#2#3#办公楼B1B2B3二期一期Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原创谷：来势汹汹的黑马竞争梯队：A+同区域，产品类同，15年小高层办公楼在售，未来独栋、高层最大的竞争对手！一期二期独栋16年推出三期一期二期三期Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原D栋E栋F

9、栋C栋自持A栋B栋G栋H栋商业用地工业用地远航企业广场：秀气的小家碧玉一期二期三期竞争梯队：B+小高层存在竞争，项目景观、配套、地段优于对手，分流区域客户！Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原一期15栋二期11栋德普企业公元：内外兼修的高富帅竞争梯队：A+产品、园区形象首屈一指；独栋竞争激烈，景观、产品优于本案，区域办公氛围、价格存在优势，是本案最有影响力的竞争对手！二期一期Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue

10、 .com P.c: 410005上海长沙太原东湖壹号：即将出世的土豪竞争梯队：A+间接竞争对手，号称人民路上的顶级企业总部，产品配有豪华电梯、中空玻璃，外立面采用花岗岩干挂石材，项目独具一格Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原5#2#6#1#4#3#公寓 办公楼酒店+写字楼中部智谷：先天出身不正竞争梯队：B-不同区域，办公楼产品类同，本案景观、办公氛围存在优势，为间接竞争对手！Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianl

11、ue .com P.c: 410005上海长沙太原一期112亩（售罄）二期528亩（地块在售）三期500亩佳海工业园：资本雄厚的巨擘竞争梯队：C+产品种类、配套齐全，价格便宜，实行以量换价策略，不在同一区域，无直接竞争关系。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原B1#在售B2#售罄A1#未建A2#未建B3#售罄麓谷新长海中心：独居一偶的书生竞争梯队：C+区域发展成熟、配套齐全，整体销售不温不火，高层产品类同，无直接竞争关系二期一期Tel:0731-8256 6151 8256 61

12、52 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原二期在售一期售罄麓谷企业广场：有背景的大哥大二期一期竞争梯队：B+产品类同，有办公楼、独栋（可生产、办公），区域配套由于本案，无直接竞争关系Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原兴工国际：崛起的新秀竞争梯队：C-一期以厂房为主，二期以办公为主，目前无竞争关系Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c:

13、410005上海长沙太原市场分析：2014年拼地段、拼形象；2015年拼人气、拼品质！u2015年工业市场竞争激烈，全年推盘密集u从推盘项目来看，工业项目品质越来越高Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原观点：市场供货剧增，竞争更加激烈2015年高层办公楼、独栋集中在上半年推出，预计推出办公楼56.6万，独栋31.5万。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原观点：工业地

14、产以生态办公为主，产品定位千篇一律，个性形象缺乏！长沙总部基地？德普企业公元n定位：湖南首个且目前唯一的独栋别墅办公园区 / （长沙首个低密度，低容积率大型现代办公园区）东湖壹号（筹建）n定位：生态型别墅总部基地联动U谷（筹建）n定位：集高端生产制造、研发设计、中试成果转化、企业总部、产品展示和生产性服务、配套设施于一体的都市型产业集聚地波隆总部基地（筹建）n定位：产业办公集群，中部最大生态科技总部新城创谷n定位：首批国家级广告创意产业园区Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原长沙

15、国际企业中心l在售产品：小高层300-1621，独栋（5-6F）6313-7710l推广：融城央区 成功企业加速器创谷l产品：22.4万纯办公生态园区，一期、三期产品纯办公楼，二期定制级独栋，50-1300低门槛投资物业一期“湖南广告创意创业中心”和“湖南广告产品公共服务中心”两大建筑群。联动U谷（筹建）l产品：低层、低密度企业独栋总部、金融总部、创意写字楼、特色公寓、多主题会所l推广：400-10000独栋/分层/定制厂房德普企业公元l产品：4层 300-2200平米独栋别墅办公。l推广：长沙唯一别墅办公波隆总部基地（筹建）l产品：低层、低密度企业独栋总部、金融总部、创意写字楼、特色公寓、多

16、主题会所l推广：重点服务于经开区汽车产业、工程机械制造业、电子信息化产品的上下游产业链。东湖壹号（筹建）l产品：长沙顶级别墅区l生态型别墅总部基地 22栋独栋别墅，200-2680平米，观点：产品大同小异，工业地产产品同质化严重，竞争更加激烈！Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原竞争的核心如果产品重叠，那就营销创造亮点！跳出圈子独开一片天！Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上

17、海长沙太原战略突围：出奇制胜产品同质，就从营销理念上创造个性鲜明的特色优势Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原S O长沙总部基地需要新的、前所未有的主题概念特色=鲜明主题Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原 2014年中国经济热点全球进入互联网经济时代互联网金融产业园主要吸引三大类企业：一类是各种具有潜力发展的互联网金融企业，包括传统金融衍生出的互联网金融业务；一类

18、是数据开发公司；一类是电商企业。1、发展迅速：互联网金融企业是近年来发起迅速，更是获得了国家高层的认可，这为地方政府提供了一个良好的契机；2、理念超前：以P2P网贷为例，当前我国全国范围内P2P网贷平台超过2000家。其中，活跃P2P平台约350家。这一数量还在持续增加中；3、潜力无限：2012年，平安集团董事长马明哲、阿里巴巴集团董事局主席马云、腾讯董事会主席马化腾谋划在上海成立合资公司，试水互联网金融；未来10年，中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 4100

19、05上海长沙太原 2015年经济发展趋势传统产业经济转型升级移动互联网时代革新全球经济方式传统产业与时俱进电子商务潜力无限Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原硬实力：产品主流发展趋势高形象：主题定位5A、超5A、甲级、超甲级、超高层甲级办公低密度、超生态、高环保、高绿化的企业庄园办公突围方法：中南首个互联网金融产业集群发展趋势传统商务办公区Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上

20、海长沙太原2015年突破升级：中国互联网金融总部基地打造中部产业社群联盟中国产业O2O基地Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原如何促进首批签约客户进驻？1、升级园区企业识别系统2、现场包装营造体验氛围3、活动带动增加项目人气氛围 人气 办公促进促进Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:

21、www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原湖南最具生命力产业园打造极具体验性1、园区公共区域2、企业独享区域长株潭中央首席生态、生产、生意、生活、生命5V总部区Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原1、园区公共区域聚集人气 室外：丘比特广场、室内：千里马平台园区大堂Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原2、企业独享区域打造国际化办公环境 在园区

22、视觉系统统一下规范企业视觉设计体系Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原活动引爆Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原事件引爆活动1、 长沙总部基地万元爱情基金 助力情人节爱要大声说出来时间：2月2日-14日地点：项目现场活动方式：通过大家关注的节日，结合项目理念，制造事件营销活动，达到网络病毒式传播效果。活动内容：爱是永恒的话题，在情人节来临之际，长沙总部基地举办爱要

23、大声说出来微营销活动；2月之前，在项目丘比特标识广场，无论单身男女征集对象、男女互相表白、庆祝结婚纪念日的人，只需在项目丘比特广场拍照发微博、微信，并晒出你最感人的爱情故事、片段，由官方微博、微信发布；2月12日，获公众投票数最多的前6人即可获得万元爱情基金奖励，由长沙总部基地提供免费拍摄婚纱照一套和爱情基金一万元。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原事件引爆活动2、 全球万元高薪诚聘园区试验员 长沙总部基地交房十大标准公布 时间:3月10日-3月31日持续炒作活动方式：在长沙总

24、部基地官网、微信、微博平台发布针对全球招聘园区试验员，提前引发关注，为交房造势！在各平台公开发布万元高薪招聘园区试验员，其中包括房屋质量、环境测试、会所体验等事项，同步在项目官网，各大媒体微博、微信平台发布园区现场照片，在炒作的同时隐性宣传项目产品高端、环境优美、办公氛围浓厚、园区企业形象设计等内容，制造事件引发话题。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原人气活动引爆、 长沙总部基地一期盛大开园 暨八大服务平台挂牌发布会时间：3月31日全天地点：商务接待中心活动方式：与长沙中小企业

25、服务中心搭建园区八大服务平台，邀约专家阐述八大服务平台相关内容。集中邀约签约客户到达现场完成交房手续，活动当天上午集中办理交房手续，中午设宴接待入驻企业老板，下午借助长沙中小企业服务中心服务平台，举办长沙总部基地一期开园仪式，并邀请管委会相关领导为项目八大服务平台挂牌揭幕。活动邀请八大知名企业服务专家，详细阐述与企业发展息息相关的八大服务平台内容。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jia

26、nlue .com P.c: 410005上海长沙太原2015年推售产品：（52276，平均5227.6/月）（此销售面积不包括9#、10#栋）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原交房筹备期集中推广期持续热销期营销节点铺排3月1.208月6月首批交房工程节点营销节点持续热销期活动为主，线上为辅首批交房，促进人气根据工程及节点铺排，预计：3月31日：首批入驻企业交房仪式；3月开始：以事件活动为主，线上、线下集中炒作；9月：金九银十，5、6、11、15、16#拿预售。5、6、11、1

27、5、16#拿预售129、10#拿预售3-B/3-C拿预售线上、线下集中引爆，渠道辅助3月首批交房活动3-5月中国社群金融万人大会6月电子商务论坛10月中小企业融资服务推进会11月专家“私聊下午茶”重大活动节点10月持续推广期7月EMBA讲师培训8月企业家私人董事会9月高尔夫俱乐部Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原销售目标：2个亿任务如何完成？共需来访客户共需来访客户12001200批，批，评价每月需来访评价每月需来访109109批批左右意向客户左右意向客户平均每周需来访平均每周

28、需来访27.327.3批批左右意向客户，左右意向客户，平均每天需来访平均每天需来访5.55.5批批左右意向客户左右意向客户Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原（重圈层，抓渠道）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原集中造势期（3-7）“人气大作战”Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.

29、c: 410005上海长沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原事件引爆活动：2015长沙总部基地-中国社群金融万人大会活动时间：2015/3/21周六、全天活动地点：凯宾斯基国际大酒店超五星级/顺天国际金融中心大宴会厅；活动主题：2015中国长沙社群经济与互联网金融发展论坛简称“中国社群金融论坛”；活动方式：中部社群狂欢节十咖百群千品万友十万红包百万粉丝千万辐射力;活动内容:n高规格专业论坛： 中国首届社群金融发展大会上午4小时；5位专家；1000位企业家全场参与；目前级别最

30、高、规模最大、专业度最强、参与社群最多、企业家最感兴趣的互联网金融高峰论坛；嘉宾拟邀：阿里小微金融COO、腾讯微众银行CEO、中国社群金融研究专家、中国社群领袖等业界最实战的专家；n创新型社群互动： 湖南首届社群精英狂欢节5个分会场；20种创意玩法；线下1000群友互动；线上至少100社群20000人参与；房产众筹+年货市集+群花选美+社群情人节+产品秒杀+社群微店抢购+红包签到+红包雨+礼品定制；Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原媒体推广总原则圈层活动1、 企业转型，赢在电商

31、 长沙总部基地首届电子商务高峰论坛活动时间：2015年5月20日（待定）活动地点：项目商务接待中心（待定）活动对象：项目老客户、意向客户、新客户，各行业协会、商会企业家、私人老板、相关媒体活动内容：以中南首个互联网金融产业集群主题炒作，邀请360公司领导与数十家互联网金融、文化创意、信息科技公司老板一起探讨互联网产业发展机遇与前景，携手合作共谋发展，以概念持续制造话题，为项目造势。同时针对入驻园区的互联网金融产业提供2年免租的优惠政策，项目一期打造互联网金融产业区，吸引互联网金融、文化创意、信息科技、证劵、基金、保险等相关企业入驻园区，为项目制造营销噱头。Tel:0731-8256 6151

32、8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原活动时间：7月23日（暂定）活动地点：项目售楼部参与人员：目前已购买的32家企业老板，未成交的新老客户；活动目的：通过本次活动提升项目在长沙企业圈层中的知名度，邀约新老客户参与活动，传播项目价值，促进新的成交。1、邀请著名EMBA企业经营管理讲师授课；2、活动现场企业经理人进行企业管理交流；3、线上、线下进行活动炒作。圈层活动2、长沙企业经理人管理实践论坛（EMBA讲师培训）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue

33、.com P.c: 410005上海长沙太原（针对圈层+精准引爆）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原微营销：线上形象微信、微博-公众号形象、公众号内容都围绕这一主形象开展中国互联网金融总部基地中部产业社群联盟中国产业O2O基地Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原微信营销：吸纳粉丝建立长沙总部基地千人微博、500人微信群若干以大咖造名气高规格专业论坛： 中国首届社群

34、金融发展大会邀约1000位企业家全场参与；目前级别最高、规模最大、专业度最强、参与社群最多、企业家最感兴趣的互联网金融高峰论坛；嘉宾拟邀：阿里小微金融COO、腾讯微众银行CEO、中国社群金融研究专家、中国社群领袖等业界最实战的专家；Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原微信营销：公众号推广以活动促人气创新型社群互动： 湖南首届社群精英狂欢节5个分会场；20种创意玩法；线下1000群友互动；线上至少100社群20000人参与；房产众筹+年货市集+群花选美+社群情人节+产品秒杀+社群微

35、店抢购+红包签到+红包雨+礼品定制；Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原微信营销：粉丝线上互动线上互动微直播、群微店抢购、粉丝秒赚、产品在线秒杀、群花决选、互动剧场、房产众筹、P2P、O2O、F2C、粉丝抽奖、限时红包雨、限价竞拍、公益募捐、爆款抢购、创业路演、品牌展售、企业赞助专场SHOWTel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原微信营销：持续炒作微营销一步到位以点扩面

36、，推开互联网营销。后前做活动，只需微信即可发布活动信息，短时间内快速聚集人气，线上进行同步宣传炒热。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原（老带新+业内转介+市场行销+单位陌拜）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原n在岳阳、株洲、娄底等地级市区写字楼集中区域人气最旺的地方设外展点，针对有效客群集中地进行宣传，以送绿植的方式，交换老板电话号码，当面拜访，赠送海报、楼书等

37、宣传物料，扩大项目客户圈。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原n组织专门的拓展团队，集中针对各单位（包括行业协会、车友会、酒庄、银行VIP客户、钓鱼协会、高尔夫俱乐部、商务太极会员、MBA培训机构、汽车4S店等合作），招聘项目经纪人推荐项目，通过回访业主，赠送礼品等方式，挖掘客户资源。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原n针对马王堆、高桥、黎托等专业市场客群进行拓客

38、拜访；组织专门的拓展团队，集中针对周边专业市场，以扫街扫楼的方式，覆盖宣传；同时派发精美纪念小礼品、海报等宣传物料，结合项目营销动态，促进成交。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原互联网营销革新微信全民营销微信带客通中国领先的房地产微信营销商 西安万科利用“带客通” 60天缔造1.58亿神话 西安万科“带客通”上线60天后，其全民经纪人注册数高达12427人，推荐客户数高达3408组，更惊人地完成交易134套，反观其营销成本不过区区10万元。 对比传统地产营销模式，其高达8000

39、元左右的单组客户的（案场）到达成本，与“带客通”以 不足200元实现10:1高效转化的营销成本相比，“带客通”无疑更加有效地实现了精准信息投放及高效销售转化。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原集中引爆期（8-12）“年底冲刺”Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原圈层活动1、 长沙总部基地私人董事会活动时间：8月活动地点：项目商务营销中心活动形式：邀请入驻园区企业老

40、板，意向客户举办私人董事会为各企业家组建私人交流的平台、面对面思想碰撞，共同讨论企业发展之路；在活动中介绍项目信息，提高知名度，促进成交；探讨企业经营管理经验，让客户对项目有更全新的认识感官，提高项目在高端圈层中的知名度。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原长沙总部基地杯龙湖高尔夫会员联谊赛活动时间：9月底（暂定）活动地点：龙湖高尔夫球场参与人数：约120人龙湖高尔夫俱乐部会员、长沙总部基地老业主、潜在意向客户、其他高端客户、媒体人士活动目的：针对龙湖俱乐部高端会员推荐项目信息，

41、挖掘意向客户；联络业主感情，加强高端圈层口碑宣传，提高老带新、老业主再购、转介等购买比例；邀请意向较强的潜在客户，营造现场氛围，传递项目价值，实现客户快速转化；邀请部分媒体人士，全程参与，借势媒体发声，由活动的报道引出对项目的宣传。圈层活动2、Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原圈层活动3、 中小企业融资服务推进会活动时间：2015年10月活动地点：项目商务服务中心活动形式：长沙市中小企业服务中心主办，长沙总部基地承办活动要点：邀请项目合作银行代表人员、融资服务银行到现场召开中小

42、企业金融服务推进会，针对优质中小企业，提供绿色通道优先为企业贷款融资，解决中小企业规模扩张、融资难等困难。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原预约式专家“私聊下午茶”活动时间：11月（暂定）活动地点：项目商务服务中心参与人数：长沙总部基地老业主、潜在意向客户活动形式：长沙市中小企业服务中心主办，长沙总部基地承办活动目的：为满足中小企业高层管理人员便捷、有效、个性化寻求“外脑”专家咨询服务，长沙市中小企业服务中心联合众多专业服务机构，开设年度预约式专家“私聊”下午茶公益性深度咨询服

43、务，免费提供时长为小时的“一对一”直面式诊断，满足企业各项需求。圈层活动3、Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原客户维护活动、 中秋节客户维护长沙总部基地感恩答谢活动长沙总部基地为答谢新老客户的厚爱与支持，在中秋节举办“中秋感恩，新老客户关怀”感恩答谢活动，在节日前由置业顾问带礼品（车内空气净化加湿器）上门拜访新老客户。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原Tel:0

44、731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原我们的客户在哪里t h i n k i n gTel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原2014全年：客户来电主要来自户外、网络、围挡、路过、朋介、报纸；来电区域集中在雨花区、芙蓉区、岳麓区。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原20

45、14全年：客户来访渠道来自路过、朋介、网络、call客、户外、陌拜、管委会、围挡；来访区域集中在雨花区、芙蓉区、天心区、省内、省外。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原2014全年39个客户成交：其中朋介成交11人，占28%，其它依次为管委会转介、路过、陌拜、户外、网络、同行转介。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原n 精准的客群锁定1、从2014年6月前投放的媒体

46、效果来看，单个媒体推广，户外网络框架电台报广高尔夫框架酒店媒体机。2、从媒体推广费用看，户外报纸电台网络电梯框架高尔夫框架酒店媒体机。 从整体效果综合分析，建议全年可投放电梯框架、网络、电台。n 一步到位的媒体投放 考虑到推广费用有限，若要保证媒体效果，必须一步到位，前期配合活动和销售信息引爆式投放，再通过后续活动的持续热炒，保持全程热度。移动网络时代，大数据运用，客群更精准Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原电台：在91.8电台频道投放15秒硬广广告，针对老板有车一族；报纸分类

47、：潇湘晨报、长沙晚报分类通栏广告，全年持续；行销拓客：结合营销节点、销售淡季，在各专业市场、星沙写字楼、高端酒店进行点对点派单；推广渠道网络推广：在长株潭等地产门户网站投放，开通百度竞价，针对专业市场客群。交通指示牌：在芙蓉南路、金海路、万家丽南路等主干道投放，提高现场引导；线上渠道：线下渠道：电梯框架：在销售节点，在市中心及南城主要高档写字楼、五星级酒店、别墅区投放；网络：在重要销售节点，通过百度竞价、百度搜索提高项目知名度。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原一、交通指引牌

48、Positioning analysis从目前来访客户统计中得出，路过自然来访的客户比重较大；建议在项目周边主城市交通干道及项目附近制作交通指引牌，引导周边意向客户上访，提高项目周边昭示性。本案Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原二、电梯框架 Positioning analysis框架广告作为与客户点对点宣传最有效的广告渠道之一，直面目标客群，且费用适中，主要针对高端客群和企业老板。投放区域选择：高档写字楼、五星级酒店、别墅区等区域。目标客群：昭示性：性价比：综合效果：上半年投放效果评估：Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海长沙太原三、