邮储银行年度工作述职报告

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！邮储银行年度工作述职报告 述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面就让我带你去看看邮储银行年度工作述职报告范文5篇，盼望能关心到大家! 邮储银行述职报告1 回忆一年过往，本人在行指导和上级主管指导的细心培育下和教育下，在直属指导的悉心指导下，同事们的关怀关心下，我通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都获得了肯定的进展和相对应的收获，现将工作业绩小结如下： 一、思想上，本人主动参与政治学习，适时关怀国家大事，遵守行内的各项规章制度，政治上要求进步，在政治觉悟上有了进一步的提升。

2、 工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，遵守行内的各项规章制度，并在很多工作流程的详情上想点子、找方法、求创新，在符合有关规章制度的前提下简化流程、进步效率，尽可能更好地完成工作。 学习上，自从2021年参与工作以来，我从没有放弃学习理论学问和业务学问。我从没有满足于现状，不但把握和进步了信货业务学问，也有了肯定的理论程度，并通过了国家银行从业资格证的一门考试。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的业务学问融会到工作中去，使业务程度不断进步。 二、今年获得成果： 在做好本职工作的根底上，以高度的标准严格要求自己，自觉学习业务学问，参与岗位培训、考试，不断进步自身素养。 三、存在的主要问题

3、： 一是学习仍旧不够。新状况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世，面对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性，业务范围把握的层面不够全面。 二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素养不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。 三是非信货业务把握进展的还是不够抱负，需要连续努力。 针对以上问题，我今后的努力方向是： 一是加强理论学习，进一步进步自身素养。对业务的熟识，不能取代对进步个人素养更高层次的追求，必需通过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务学问、相关政策的学习，增加分析问题、解决问题的力量。更好的开拓信货业务，在新的一年业绩上有新的打破。 二是增加大局观念，努力

4、克制自己的间或消极心情，进步工作质量和效率，主动协作指导、同事们把工作做得更好。 三是除了要加强自己的理论素养和专业程度外，作为邮储银行的员工，我更要不断加强自己的各项业务程度，这样才能在各项工作中得心应手，高效的完成工作任务。 在今后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、适应性强、有独立力量、布满朝气、富有抱负的复合型人才。“人生的价值在于奉献在将来前进的道路上，我将靠着自己对邮储事业的激情和热情，为我喜爱的邮储银行连续奉献我的热血、才智和青春。 邮储银行述职报告2 各位指导、同志们： 大家好!20_年工作已经完毕，在省、市分行的正确指导和全体职工的主动协作下，顺当完成了202

5、1年度各项工作任务。我可以仔细履行自己的职责，较好地完成了自己分管的各项工作任务。现从以下几个方面将一年来的工作状况汇报如下，请指导和同志们评议。 一、履行本职工作职务状况： 仔细负责，做好_县支行邮政金融业务进展工作。年初根据省市工作会议精神，结合我行的实际状况，根据_县邮政局的统一支配，对全局金融类业务进展按季度进展了支配部署，在全体职工的辛勤努力下，较好的完成了各项经营指标。截至2021年底，全县邮政金融业务累计实现业务收入533.61(一类网点151.70)万元，完成年方案收入640万元的83.38%，其中储蓄收入完成512.05(144.13)万元，汇兑收入完成17.14(3.68)

6、万元，贷款收入完成64.28(28.68)万元;实现储蓄利差收入348.75(54.63)万元,占总收入的54.5(36.01)%,非利差收入实现184.76(97.04)万元,非利差收入占比到达34.64(63.99)%。截止2021年底,储蓄余额到达36070(5800)万元，累计净增4967(1550)万元，完成市局下达年净增5000万元方案的99.35%;活期余额到达7010(1345)万元，净增886(573)万元，完成年方案2000万元的44.3%，活期比例到达19.44(23.18)%;累计发放绿卡19600()张，完成年奋斗目的方案13300张的141%;账户类代发户数新增89

7、4户,完成年方案2000户的47%,;代理保险完成358.5(45.2)万元，完成年方案850万元的42.18%;小额质押贷款完成放贷1083(234)笔4108.99(1317.70)万元，完成年方案2600万元的158.04%;国债销售12240.1(8000)万元。短信业务进展3957户，撤办1737，净增2220户，完成年方案的71.61%，小额信誉贷款放贷放贷50笔337.6万元。 (一)、改革与管理工作配套推动，企业保持了正常运转。 _县支行根据市分行的统一支配部署，于4月完成县支行的组建和银行的挂牌工作，全县全部二级支行网点相关的牌、证、照办理完毕。5月第前完成全部支行的对外营业

8、用的章的更换启用和银行网点的挂牌。 至9月，支行共计13人，全部到岗。为了强化责任，理顺上下通畅的指挥、协调、反应体系，进步办事效率，县支行组建了行委会，设立了综合管理部、综合业务部和综合会计部，下设了信贷营业部和营业部，根据“t型排班法、“弹性工作制，结合现实状况，重新调整了人员，实行了合理兼职，各个部门各个岗位各司其职，做到了事情有人管、有人抓，企业保持了正常运转。 (二)坚持做大业务规模，邮储余额稳步增长。 年初，我局下达了各网点储蓄进展目的方案，并依据业务进展需要，因地制宜地制定出台了储蓄业务考核方法，引导储蓄业务进展;在每季度适时开展了不同形式的劳动竞赛活动：如“大干一季度，实现首季

9、开门红、“奋战二季度，时间任务双过半等劳动竞赛活动;针对今年资金市场低迷的场面，开展了在重要节假日开展回报老客户、存款送礼品等大客户揽收活动;加强了各网点的分类指导，县局营业厅、大坪、云镇、米粮等支局超额完成了方案任务;并通过通报树典型，开展电视广告、墙体广告、存款送礼品等储蓄宣扬活动，促进了我局邮储余额的稳步增长。 (三)加快构造调整，大力进展中间业务。 今年以来，邮储新增资金收益率不断降低，加上人行老存款的逐步转出和国家储蓄存款利率的屡次上调，我局金融业务收入完成面临宏大压力。因此，全局提倡大力进展活期、卡、基金、短信、代收付、代理保险等中间业务，弥补收入欠产。一是抓工程、揽收活期存款。支

10、配储汇部及城区网点负责人对商店摸底，揽收店铺营业款;利用土特产上市之机，揽收农副产品销售款;抓住机遇，揽收售楼款及征地款。二是加快绿卡业务进展。年初，抓住外出务工人员和同学返乡时机，依据市局支配在全县开展了“致外出打工者的一封信的业务宣扬活动，当期实现发卡1232张。二季度以来，开展金融业务入户调查活动，将绿卡发放重点放在外出打工户、经商户和绿卡村、镇建立上，到重点乡镇发放业务宣扬单10000余份，新建绿卡村15个，发卡3230户;三季度重点抓高考同学金榜提名卡发卡工作。年累计发卡19600张。在绿卡业务进展的带动下，异地交易手续费收入快速增长，全年实现异地交易手续费收入31.55万元。三是加

11、大代收付业务的进展。在连续做好方案生育嘉奖扶助金和养老金的代发工作和石油款代收工作的根底上，不断进步效劳质量，稳固市场份额。今年通过市场开发，烟草电子访销户逐步扩大，实现了县中、二中、联通公司、地税局、保险公司等单位工资奖金898户的代发。年累计代收付业务收入实现11.85万元。四是加大代理业务的进展力度。全年短信进展3957户，累计在网近万户;代办保险358.2万元，国债累计销售12240.1万元。 代理业务年累计实现收入131.31万元。 (四)做大做强资产类业务。 今年以来针对储蓄业务转型的形势,实行主动应对策略,要求在抓好余额规模进展的同时,重点抓好新业务和资产类业务的进展,以到达弥补

12、收入欠产的目的,从而实现非利差收入占比的进步,截至12月底我局非利差收入和贷款收入占金融总收入34.64%,.在贷款业务进展上,我局作为今年业务进展的重点工程,制定具体的业务进展考核方法,充分调动网点进展业务的主动性,在抓好正常业务进展的同时,重点通过抓工程带动贷款量的进步,重点做好扶贫贷款和失业贴息贷款工作,加大工程的催促落实,指导网点进展,获得很好的效果,到12月底,小额质押贷款发放到达4108.99万元,实现收入到达59.8万元,完成任务和实现收入在全市领先.其中发放扶贫和下岗贴息贷款到达1092.76万元,占放贷额24.5% 以上,通过发放扶贫贷款和失业贴息贷款,有力的促进贷款业务的进

13、展,进步邮政支持地方进展,效劳三农的地位,得到政府的确定,得到广阔客户的好评,进步邮政贷款业务的知名度、和美誉度。 1、扶贫贴息年累计发放293笔293户、519.76万元;累计收回46笔、46户、110万元;年末结余247笔、247户、409.76万元。 2、下岗失业贴息年累计发放203笔、203户、573万元;累计收回50笔、50户、11.2万元;年末结余153笔、153户、461.8万元。 3、全县下辖25乡镇，204个行政村，64733户农户。评定信誉村2个，信誉户49户。 邮储银行述职报告3 20_年已经接近尾声，逝去的时间已成为历史，属于我们的只有今日，我们能把握的也只有今日!我们

14、要学会在顺境中感恩和体会美好，在逆境中成熟和顽强!学会用激情制造绚丽,使我们的生命更加精彩。失败不是胜利之母，失败之后的总结才是胜利之母。现就一年来工作状况向各位指导及同事们总结如下，不到之处，请指导和同事们批判、指正。 1、强化效劳意识，靠优质高效的效劳稳定客户。做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台效劳的好坏挺直关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，我注重对效劳意识的培育，将人性化效劳、亲情化效劳融入到效劳工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，供应多方位的、超值的效劳，确保通过高效率、高程度的效劳来稳定客户。、加强内

15、掌握度建立，防范和化解金融风险。行里组织员工对内掌握度指引等内容有针对性地进展了学习，重点学习了总行中国建立银行员工从业制止性假设干规定和内控管理制度等内容。抓执行、抓落实催促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向标准化方向迈进，进步效劳程度和营业环境档次，以真诚的效劳和微小的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，我把思想训练和实际工作相结合，对比工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。 3、努力进步自身效劳和业务素养，主动为客户效劳。2021年是对公业务转型的一年，培育核心客户的关键是增加客户忠诚度。要增加客户忠诚度，就必需把客户关系摆上重要位置，在提升

16、客户满足度和忠诚度的根底上，猎取应有的回报。所以，这就要求我们在推出每项产品、每项效劳时，在制定每项制度、流程时，要从以内部工作要求为标准，转变为以客户需求为标准，特殊是要针对不同层次的客户，制定差异化的效劳标准，为高端客户制定并落实整体效劳方案;要树立“效劳无小事的观念。不断改良效劳;要坚持拓展与维护并重，深度挖掘客户价值。要通过强化客户关系管理，主动促进营销效劳从单向效劳向互动效劳转变，由粗略化效劳向精细化效劳转变，由普遍性效劳向独特化效劳转变，真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。 4、工作中存在的缺乏及今后的准备。一是学习不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时改变着，每

17、都有新的东西出现、新的状况发生，面对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的学问，把握新的理论根底、专业学问、工作方法以之适应四周环境的改变，这都需要我跟着形势而转变，进步自己的履岗力量，把自己培育成为一个业务全面的建行员工，是我所努力的目的。二是对一些业务还不够精通。在今后的工作中，我将发扬成果，克制缺乏，朝着以下几个方面努力：1、加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务学问，并用于理论，以更好的适应建行进展的需要。2、努力进步工作效率和质量，主动协作行指导和同事们把工作做得更好。 最终，一年来工作获得了肯定的成果，但也还存在着诸多缺乏。在一些详情的处理和操作上我还存在肯

18、定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在指导和同事的指导关心中进步自己，发扬特长，弥补缺乏。在新的一年里我将制定自己新的奋斗目的，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同事学习，取长补短，互相沟通好的工作阅历，共同进步,明年会有的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲,要在竞争中站稳脚,踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展,争取更好的工作成果。 邮储银行述职报告4 各位指导、各位代表： 依据市分行要求，现将我被任命为邮储银行县支行行长以来的工作状况汇报如下，请予评议。 一、履职状况 我于2月份来县任职,4月邮储银行县支行挂牌成立，我被任命为支行行

19、长，近八个月来，作为县支行班子负责人，如何实在履行好工作职责、保证经营管理的各项工作落实到位，努力营造良好的内外部环境，为县邮政金融业务持续快速进展供应条件，我深感责任重大，使命难辱。我始终认为，作为支行“一把手要为上级负责、为企业负责、为班子负责、为自己负责、更要为全支行二十八名干部职工负责，始终能以良好的精神状态和务实的工作作风，团结指导班子，稳定内部环境，增进外部沟通，加强根底管理，创新经营思路，推开工作的有效开展。 总的来说，我从以下几个方面着手： (一)协调支行组建，保证团结稳定 一是摆正自己的位置，遇事多沟通，多向上级行汇报，营造和谐场面。二是在上级指导及县邮政局指导的大力支持下，

20、主动组织协调，稳妥扎实推动，中国邮政储蓄银行县支行作为汉中市首家县级支行试点于4月8日挂牌成立。三是顺当接收了两个一类网点和28名划分过来的员工，努力搞好团结稳定工作。 四是按要求设置了综合管理部、综合业务部和会计核算部三个部门，公开选聘了的部门经理，确保了支行各项工作的正常开展。五是协作邮政局深化开展“共谋进展，共创将来主题训练活动，组织了丰富多彩的思想训练活动和劳动竞赛，确保支行以邮政储蓄为龙头的各项金融业务持续、稳健进展，并连续为县邮政金融的全盘进展做好支撑效劳。六是在原那么问题上，该坚持的坚持，需要敏捷的向上级行汇报后再敏捷，12月底将金库值守工作依文件规定顺当交邮政值守。 (二)力抓

21、业务进展，提升经营效益 作为支行负责人和县邮政金融业务带头人的双重角色，我深感压力重大，面对邮政体制改革、5.12汶川地震影响及金融危机爆发下的新环境、新形势，我始终以做强做大县邮政金融业务为己任，带着广阔干部员工坚决不移抓进展、一心一意提效益，在业务管理上注重大方向、追求高效益，放手让有力量、想干事的年轻职工去开拓打拼，为其供应一个良好的展现平台。经过全体干部职工的不懈努力，全年实现邮政金融收入1781.30万元，同比增长37.64%，银行自身实现收入593.64万元，占比为33.33%,规模与效益同步提升。 、始终坚持负债类业务及代理类业务为“立行之本。 储蓄业务在逐步降低本钱的根底上不断

22、加快增长方式的转变，连续加大对重点窗口、重点时段、重点客户、重点工程的人、财、物的投入力度，狠抓规模进展不放松。一是要求业务部结合不同时段资金流淌特点，先后开展丰富多彩的劳动竞赛活动，调动各级人员进展储蓄业务的主动性和紧迫感。二是大力提倡不断通过开发代收付业务、绿卡业务，布放华商联盟，实现活期存款资金交易的规模化，逐步到达调整存期构造、客户构造、增量构造的目的。 三是主动施行“深层次培训、多方位宣扬、特色化效劳“战略，力促代理保险、理财产品销售规模效益再上新台阶。四是抓窗口效劳，在窗口中低端用户较多的状况下通过增加台席、强化大堂经理职能定位、设立涉农补贴兑付和代理业务专柜等途径疏导窗口客户，提

23、升效劳效率、效劳力量和效劳质量。 全年县邮政储蓄余额净增3.16亿元，年底余额规模到达12.58亿元，净增肯定数列全市第2，市场占有率到达38.13%，新增市场占有率72.66%，市场占有率及新增市场占有率均列全县各金融机构之首;其中银行自营网点余额规模到达3.88亿,规模占比为30.87%。全年月理保费3936.34万元，列全市第2位，其中银行自营网点代理保费515.5万,占比为13.09%;全年销售理财产品1294.50万元，银行自营网点销售理财产品1157.8万元，占比高达89.43%。 2、始终坚持资产类业务为“强行之柱。 资产类业务能否快速拓展市场并树立口碑，是今后邮政金融业务收入的

24、增长动脉。小额质押贷款业务连续依托广泛的窗口宣扬和争取扶贫办的惠农贴息政策，保持了强劲的增长势头，全年累计发放小额质押贷款全年发放质押贷款4350.87万元，列全市县局第1位、全省前茅，其中扶贫贴息贷款2371.29万元，银行自营网点进展小额质押贷款1792.83万，其中扶贫贴息贷款为625.04万，占比分别为41.20%和26.36%。 小额信贷业务县支行作为汉中市试点县创办以来，我始终坚持要求业务人员做到学习强素养、真诚待客户、廉洁树形象，并认仔细真地参加核实每一份客户资料和参与每一次审贷会，确保信贷业务高效率、高质量持续安康进展，业务部组织策划了电视广告、中邮专送广告、展板及墙体广告等多

25、种形式的深化宣扬活动，并于10月组织召开了银企座谈会，邮政小额信贷手续简、放款快、本钱低的特点深得民心，也得到了县委县政府相关指导的高度评价，全年发放小额信贷发放965.5万元，列全市县支行第1位，年末结余718.4万元。 3、始终坚持公司类业务为“富行之源。 公司业务“低本钱、高收益的特点显现出极大的增收潜力，县属农业大县，独立运营的良性企业特别缺乏，公司业务领域已有农行、工行、建行、农发行、信誉社等5家银行群雄逐鹿，邮储银行挺直想占据一席之地异样艰辛，因此我支行把锚头对准了已与邮政建立合作关系的代发单位及财政资金。公司业务主要靠关系营销，作为行长我身先士卒，并支配专职客户经理长期维护财政局

26、等相关单位的关系，在争取退耕还林过渡户资金能提早划转的专项营销活动中，我亲自带着业务人员前往财政局及农发行屡次，协调多方关系，最终将财政局农林科在农发行账户上的全部资金划转到我行，并为的专项资金提早划转奠定了扎实的根底。 人民银行在我行公司业务正常创办、参与同城交换、财政专户核准等过程中也是原那么性很强，最终我通过多方面协调疏理关系，逐步与人民银行建立了良好的关系。公司业务没有在年底为市分行做出特别奉献，但通过前期的探究理论已经积累了肯定的工作阅历，我有信念、也有决心让公司业务真正成为县支行收入增长的又一动力源泉，截止底共开19户，其中有效户为16户，9个账户发生业务，结余资金735万元，现已

27、与财政局等单位达成协议，信任公司业务将会有较大的进展。 (三)加强风险掌握，改善效劳程度 由于新业务市场的不断拓展，在人力资源严峻缺乏的状况下，我始终坚持树立支行全体人员人人都是风险防控工作的重要责任人的风险意识，风险防控不只是稽查的工作，也不只是支行长的事，要求上至行长、下至营业员人人都要严格遵循各项规章制度，先把好自己履职的风险关，并互相协作监视，银行成立后要把三级权限的落实、票款交接等现场管理提到全新的高度，逐步由事后监视向事中掌握、事前预防转变，探究一套合适自身进展、顺应当前形势的风险掌握体系。 随着各类代发工程的增加，以来邮政金融业务的窗口效劳压力陡增，由于人员紧缺，抽调3人后的营业

28、部窗口效劳压力更是空前宏大，我坚持每天到一类网点视察窗口效劳情况，并要求相关管理人员在做好本职工作的前提下尽力帮助营业部做好自助机具的维护和现场作业组织，针对业务笔数多、金额小、文化素养较低的农村低端客户设置了“涉农补贴资金专柜，极大地转变了窗口乱插队、速度慢的为难场面，为进一步开拓vip用户绿色通道奠定了理论根底。总体来说，近两年来的各类工资及农民补贴资金代发工作得到了社会各界的认可。 (四)加强学习理论，做好廉政自律 一是自觉地加强经济企划管理理论学问的学习，坚决信念，开阔思路，在政治上始终与市分行保持高度全都性。二是自觉、仔细承受总行和省、市分行的各种培训，并能把培训所学结合到实际工作之

29、中，做到学以致用。三是在处事为人上，坚持老实做人，踏实做事，始终以剧烈的事业心和责任感、饱满旺盛的热情投入工作，力争用自己的行动感召人，用自己的形象影响人，用自己的诚意打动人。 四是在处理工作关系上，比拟留意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。五是平常自觉地加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，留意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，自我回忆检查，没有违背中央、省市关于党员干部廉洁从政和国企干部廉洁自律有关规定的行为。六是在管理工作中充分发扬民主，身先士卒，始终认为作为领头人，做到如何挖掘员工潜质、如何确保企业持续安康进展、如何增加职工收益就是对企业的奉献。 二、存在的缺乏 1、督导内掌

30、握度的严格落实有待进一步进步，小额质押贷款业务办理过程中出现了一些管理漏动。 2、银行成立以后，面对新的经营思路和战略视野，随着很多新业务的快速推出，使我常常感觉许多方面业务学问比拟欠缺，急需充电。 三、下一步努力方向 1、要不断学习先进理论和阅历，提升自身力量，弘扬正气，敢为人先，首先保持自身先进性，进而保持县邮政金融的县域竞争力。 2、要大胆改革，不断创新，始终保持旺盛的斗志，始终坚持科学进展、标准化管理，使县支行在下一年度队伍素养、进展力量到达新高度，脚踏实地，一步一个脚印地抓好各项工作的落实，仔细贯彻上级的要求，加快县邮政金融业务进展。 3、邮政储蓄银行的进展与壮大，离不开县域经济进展

31、，更离不开邮政，当前乃至今后很长一段时间有许多业务的市场拓展都必需依靠近年来邮政大进展时期所形成的县域邮政金融终端实体和广阔客户群体。因此，下一步我将以身作那么力践“共谋进展，同创将来主题训练活动精华，在不断加强与县域党政机关、各部门及同业金融机构横向联络并努力协调各种关系和冲突的根底上，进一步与县邮政局指导加强沟通协作，打造县邮政金融品牌，促进县邮政金融持续、快速、协调进展，实在提升企业影响力和竞争力。 4、广开言路，有错必纠，保一方平平稳定，坦然面对职工反映的问题，准时答复、耐烦说明，对待用户反映的问题不护短，有错必纠，随时承受各级指导检阅，是县支行内外更加和谐，进展环境更好，工作经得起检

32、查。 回忆一年多来自己的工作，虽获得了一些成果，但与指导的要求还有差距，我将连续努力工作，不断创新，加强学习，克制缺乏，争取新的超越和成果。请市分行指导审议。 邮储银行述职报告5 我于20_年6月担当储蓄银行支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确指导下，我和班子成员仔细贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，严密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的动身点和落脚点，我和班子成员带着全行员工勤奋工作，坚强拼搏，大力开展增存活贷，主动抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核方案。至21_年末，各项存款增长创出了历史程度，清收盘活工作完成了省行营业部下达的方案，较好的实

33、现了利润指标，获得了物质文明建立与精神文明建立的双丰收。下面就一年以来的工作进展述职。 一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高 机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的_公司划给_支行，仅这一户就带走对公款1，万元，所以从整合后的状况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。 一是抢先抓早。协作省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质效劳竞赛活动，召开中层干部会议，主动部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季

34、存款开门红的奋斗目的。为全年的存款工作打下了良好的根底。 二是加大公关力度，主动培育黄金客户群体。 我在这方面的主要做法是：稳固老客户，进展新客户。我本人作为行长，一马领先，在稳定和进展中，奔跑于新老客户之间，在几家银行争抢_市财政局社会保障处这个大客户的状况下，调动方方面面的关系，实行各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了转变客户构造单一，到达调整客户构造的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过屡次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也发动到了我行，转变了客户构造单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工

35、也围绕存款工作想方法、拉关系、发动了大量的存款。 经过全行上下的艰辛努力，我行21_年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，158万元，较年初净增17，3万元，完成全年净增方案的162%;储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长2，939万元，完成考核方案的144%，旬均增长14，72万元，完成考核方案的198%;外币存款余额达695万元，完成方案的194%，可以说，21_年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低本钱资金的占比明显进步，表达了“组织资金讲本钱，进展客户求效益的指导思想。

36、为我行制造了大量的效益。 二、多策并举开展“双清，不良贷款大幅下降 21_年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款2，79万元，使我行的不良贷款突然上升。所以，21_年“双清工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、讨论手续找抓手、理清关系全面清的攻坚战略。 一是指导带头包大户清收。指导班子成员定任务、定目的，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，讨论制订清收措施，我和班子成员一道先后屡次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最终落实了还款方案和保全措施。并且组织各分理处主任

37、和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的状况进展监控，使全部的欠息企业都深受触动，避开了“鱼过千层网，还有漏网鱼的现象。通过指导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清工作落到了实处。 二是打响“双清攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清第三攻坚战期间，我们召开了第三战役发动会，会上，我代表党总支就“双清工作中存在的问题，进展了剖析，并对如何打好攻坚战进展了全面部署。实行了旬监测、日分析、季考核的方法，收到了良好的效果。同时，我们实行指导问责制，11月份，下发了对五个“双降较慢的分理处主任拟低聘指导职务的文件，规定如无正值理由，不良贷款下降缓慢的，正职降为副职、副职

38、降为一般员工，以示指导班子的决心。 三是运用法律手段强迫清收。主动与司法部门获得联络，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。 21_年，全行的双清工作获得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553万元，完成方案的637%;盘活不良贷款3，251万元，完成方案的222%;保全信贷资产6，948万元，完成方案的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，掌握在31，449万元，按五级分类法掌握在4，511万元，均到达了省行营业部下达的不良贷款掌握方案。 三、优化信贷投向投量、不断调整信贷构造 21_年，我们始终将调整信贷构造作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进展信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们通过公关放贷，向_百货大楼集团股份有限公司投放贷款7万元，全年累计发放增量贷款722万元，通过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是施行信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3，568万元，获得明显成效。 四、财务实现考核方案，完成利润方案 2