销售部规章制度VIP

1、芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀

2、肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄

3、芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁

4、膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆

5、羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀

6、节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄

7、肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈

8、芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒅螇袈芇蒅蒇肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀节薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁芈蚃袈羇芇螆肃莅芇薅袆芁芆蚈膁膇芅螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁蒆螄肆莀虿聿莅荿莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀

9、螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄

10、罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁

11、螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅

12、蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀

13、袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄

14、蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈

15、羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃

16、螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿

17、蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄

18、袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈

19、蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂

20、羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇

21、螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁

22、薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅

23、袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂

24、蚈袆芁蒅薄袅莃蚀袃袄膃蒃衿袃芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿膆肅蕿薅膅膈 销售部规章制度一、日常规范1着公司统一工装上班，带工牌。工装必须干净整洁，（衬衣领口、袖口）男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。2公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表（参照第1条）于会前整理好，不规范者不得参加晨会，并记迟到一次。3晨会前整理好内务，任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东西等与

25、工作无关的事宜，违者罚款20元，三次以上直接劝退。4所有人员必须维持好办公室卫生；个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘；若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘经纠正而不改者罚款20元；办公室卫生的责任人为值班人员。5上班时间不得以任何理由外出公司办私事，违者罚款20元；有事请假批准后，方可离开。6展车卫生由车型分为各组负责，晨会前销售顾问清理完毕办公室、展车及展厅卫生，责任到人。卫生标准参照5s。7新进展厅展车，不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。8销售顾问接待客户完毕后1分钟内清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方，否则罚款10元

26、。9销售顾问接待客户时不允许接电话，值班时不允许在展厅内接、打、玩手机，违者罚款10元。10销售顾问不得在电话中报价，不得透露已售车辆价格，违者罚款20元。11销售顾问严格按照规定站岗，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外，违者罚款20元。12全员会议和培训必须全部参加，违者按旷工处理或辞退；参会期间，手机必须调到振动或静音上，违者罚款20元。13销售部人员参加任何会议和培训及其他集体活动时，必须提前3分钟到达，迟到者罚款20元。14上班时间不允许在公司内吸烟、吃口香糖、吃零食、上网玩游戏、喝酒、串岗、电脑专人专用，违者罚款50元；吸烟必须到指定吸烟区（

27、员工办公室），每天不超过8次，每次不超过3分钟，否则视为脱岗，并罚款20元。15销售部人员不得在展厅内，办公室追逐嬉戏、大声喧哗，违者罚款50元。16销售部人员不得以任何理由与客户发生争执，违者予以劝退。17销售顾问因销售原因引起客户抱怨及投诉，经理有权视情节轻重程度决定是否取消该车业绩和提成（包括合格证、发票、临牌等不可控因素）。18、任何人员不得私自调换业绩，违者全部辞退。19销售顾问必须严格按照销售流程认真接待客户，违者罚款100元；客户进入展厅后必须喊“欢迎光临”，热情接待，如未喊罚款10元/次；非销售人员在展厅内遇见客户时，必须以微笑相待，讲文明讲礼貌，违者罚款20元。20、每日夕会

28、销售经理必须100%真实有效评估销售顾问的展厅八步骤，如有漏评罚款100元/每人次。21销售顾问严格执行销售经理下达的销售任务，违者根据工作情况给予200元罚款或劝退。22必须提前排好值班表，保证前台值班人员至少为2人，不许出现空岗，发现一次罚款50元。23每两月总结一次成交率、留电率和试乘试驾率，末位员工将继续学习或被劝退。29已定车辆必须写在库存看板上或车内，并写上“该车已订”字样；如未履行以上程序，该车可以自由销售；反之，该车如被销售，其销售人承担一切后果。24工具包必须包括资料，名片，订单，试乘试驾协议，签字笔，保险相关，金融资料，资料摘要。以上每少一项罚款20元。25、每天销售经理和

29、展厅经理利用5s考核细则表自检两次。26、所有销售日志必须在每日上交至销售经理处，发现造假及不符者，罚款50元。27、销售顾问在展厅内行走禁止两手插入口袋或倒背手，两人以上行走不得勾肩搭背或嬉戏追逐，违者罚款20元；28、销售顾问在展厅内站立时禁止双手叉腰或插入口袋、双臂抱胸、扎堆聊天，违者罚款20元。二、顾客信息制度1新客户资源的信息卡必须于当日建立，责任人（组长）签字后，方可生效；当日未签字的，其生效日期以再次签字时间为准。2新建客户信息卡首次回访生效日为三天，否则视为废卡；二次回访24小时内由责任人签订回访有效日期，超过24小时以当日签字日期为准；以后再次回访有效时间为一周，逾期不访者视

30、为废卡。3对于废卡，签字责任人有权转交其他销售顾问回访，回访制度同上。4长期客户销售顾问在回访中连续三次短信回访视为无效回访，该卡作废。5、重卡以第一次签字时间为准；重卡者有义务协助有效卡持有者达成销售。若因重卡从中作梗导致未能达成销售，视为损失公司利益，一经核实予以辞退。6、出现重卡情况时，销售顾问不得当着客户的面发生争执，造成不良后果，否则双方均予辞退。7、因没有及时回访而造成的重卡，视为浪费客户资源，每卡罚款20元。8、私自修改及伪造客户信息卡者，一经发现予以辞退。9、朋友介绍的客户归属以最终落实是否有直接关系为准，特殊情况由销售组长和销售经理协调处理。10、撤销三表卡必须写明详细原因有

31、组长签字后，交由销售助理保管，销售顾问不得以任何理由擅自撕毁，违者每卡罚款20元。11，所有三表卡有销售组长循环签字确认。12、当日值班接待来电或来访留电客户，必须在当天以短信形式首次回访，感谢来电或来访。一次未回罚款20元。13。前台接电话用标准用语，不按标准罚款20元。三、大客户及巡展制度1、大客户外出拜访客户，需详细填写行动报告表，如果未按填写内容执行，组长有权取消值班2日；若需申请礼品，填写礼品申请表，经市场专员、经理签字后方可领取；所有礼品必须让客户签字确认（礼品签收单）。如发现礼品未送到、户手中，按礼品价值10倍罚款。2，每月大客户专员必须保证每天外出开拓客户，并且每天给与20元的

32、开拓费（请客户喝茶，油费等），但每天必须保证给两个潜在顾客见面，每天给5个潜在顾客打电话，拜访2个老客户，少一个罚款20元累积超过5次予以劝退。3、每天回来必须写行车路线图，并记录拜访经过填写三表卡。4、巡展期间销售顾问不得以任何理由离开巡展现场，否则按旷工处理；认真接待所有客户，每位销售顾问至少收集5个客户信息，缺少一个罚款20元。 5、销售顾问和大客户专员认真、及时、准确填写所有报表，发现错误或伪造，不认真填写一次罚款50元。四、 pdi管理制度1、商品车、展车和试驾车的钥匙由销售助理保管，丢失一把罚款100元并赔偿。2、展车和试驾车的开关车门管理，车窗门一次未关，罚款20元；3、车辆调离

33、，车辆在调离过程中发生刮擦等受损现象，根据公司规定给予相应处罚（50%）。4、车辆的管理，试驾车和商品车不作代步车用，遇特殊情况必须经部门经理同意后方可使用；展厅和在库车辆出现损伤，有当事人负责，找不到当事人由组负责赔偿。5、财务及业务人员用车，存取现金时，经过经理同意后，安排人员陪同办理，其他时间任何人员不得私自动用车辆，发现一次罚款100元。6、试乘试驾注意事项a、试驾前必须填写钥匙领用登记表， 1次不填罚款20元。b、试驾前必须找指导人员陪同试驾，如不遵守，发生后果由销售顾问本人承担一切责任。c、试驾前后必须将试驾协议填写完整并上交，（包括客户驾照复印件及试驾确认书、试驾调查报告。）发现

34、1次手续不全者罚款20元，发现2次以上的劝退。d、试驾完毕后，必须及时上交钥匙，持钥匙时间超过5分钟，处10元罚款。e、试驾及看车后忘记关闭车窗，每次罚款20元，找不着责任人时罚金由展厅经理承担。7、在车源紧张的情况下，销售顾问不允许同时领取两把新进车辆钥匙，供客户挑选。（同时有两张订单及到两辆新车）9、交车前销售顾问必须进行车辆清洁。10、gmac信贷未放款前，钥匙由销售助理保管，未放款切忌放车，若答应客户提前放车，每次罚款50元。11、二级店的车辆库存超过30天的必须调回4s部，负责监督并接收入库，未及时调回每超过一天罚款50元。12、二级店的车辆调配，必须有当地经销商人员调配，销售人员不

35、得以任何理由私自调车，如因调车出现问题由当事人负全责；调车前必须做好验收工作，否则出现问题由本人承担。13、上班时间不得出现空岗，午餐期间设值班人员，空岗一次罚款50元；因工作原因不能在岗时，必须找值班人员代替值班，出现问题由5s负责。14、工具和质保书的保管，丢失一套罚款50元，由销售助理负责，不定时盘查。15、看板的在途库存车辆公布情况，必须随时更新，如未及时正确更新，发现一次罚款20元，若因此造成不良后果，由销售助理承担销售顾问本台业绩。16、试乘试驾车辆的卫生按组清理，必须保持整洁干净，不符合标准每车罚款50元。17、车辆外出工作时，发生问题由当事人负全责，公司不予承担。18、销售顾问

36、不得带客户去大库看车、挑车，发现一次罚款50元。 五、销售工作制度1、客户资料的填写：1.当天交车的，客户资料必须在20分钟内全部交到助理处；逾期未交者罚款50元，资料缺一，不计入业绩。2、其他特殊情况下，不能及时交资料时，需要在交车当天事先向助理说明情况，以备资料及时登记，交车当天不及时说明情况者，罚款20元。3、说明书，工具领取后丢失者，罚款50元，本台销售不算业绩并赔偿。六、市场工作制度1）促销活动，各销售组配合，由销售组长指定销售顾问进行协助。指定责任人，在规定的时间内完成，出现问题，销售顾问处10元/次，销售经理50元/次的罚款。2、日常工作1）市场专员对客户来源的回访，如果出现不符

37、合的情况，没有问得情况，每人处20元/次，销售顾问互相交换客户，一旦发现100元/次。2）销售顾问提出市场宣传合理性建议的，一旦采纳，申请予以奖励。3）广告计划和促销活动提前通知展厅经理、销售经理，否则给予50元罚款。 膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈蒄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁薇蚄腿芃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄螃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈蒄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁薇蚄腿芃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃

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40、羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁薇蚄腿芃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄螃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈蒄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁薇蚄腿芃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄螃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈蒄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁薇蚄腿芃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿

41、螀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄螃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈蒄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁薇蚄腿芃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄螃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈蒄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁薇蚄腿芃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂袃罿袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀

42、蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁

43、薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃

44、莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆

45、蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇

46、膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁

47、莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂

48、蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃

49、膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇

50、莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈

51、蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节

52、芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃

53、莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈薀蚅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚄螈莀薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螃肀节芃蒂袃膈节薄肈肄节螇袁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇莅袀羄膃莄薀袇聿莃蚂肂