北京飞利信科技股份有限公司

1、北京飞利信科技股份有限公司接待会议纪要会议时间2014年3月18日14:00-15:30会议地点公司九层大会议室会议主题 杨振华先生、岳路先生简要介绍了公司充电桩项目的发展情况，并回答了各机构来访者就公司关于充电桩项目及公司发展状况提出的问题。来访与会人光大证券股份有限公司 浦俊懿招商证券 张洁华宝兴业基金管理公司 区伟良远策投资管理有限公司 孙洲上海如壹投资管理中心 邱文诚广发基金管理有限公司 吴兴武国都证券 张咏梅北京龙鼎投资 邓汐彭泰康资产 杨景北京鸿道投资 周智硕浙商证券 唐光英 张宁嘉鑫金融 黄俊北京腾业资本 韩旸浦银安盛基金 陈蔚丰华创证券 高宏博万家基金 华光磊南方基金 罗安安广

2、发证券 赵国进 康健公司与会人董事、总经理杨振华先生董事会秘书、副总经理、财务总监许莉女士董事、副总经理岳路先生证券事务代表陈琦先生来访者发言来自外部机构的各位来访者就公司关于充电桩项目提出以下问题：1、 问：公司在此业务中为何要选择中小功率的充电桩项目？答：公司在新能源板块以中小功率的充电桩项目定位，主要是由于在中小城市该项目较易推广与应用，因为在中小城市开展此业务的优势较多，比如中小城市的土地占用费用较低，中小城市的建设成本不高投入较少，骑电动助力车的人群较广，所以比较容易推广。2、 问：公司是否会与具有国资背景的企业进行合作推广此业务？答：公司会考虑与具有国资背景的企业进行合作，部署中小

3、企业的充电桩项目，比如，在北京三院门口经常出现堵车的现象，要是我们可以在北京三院到北航的途中布置充电桩，并开设电动自行车租赁，这会为政府解决道路拥堵问题以及治理雾霾问题起到积极地推动作用。3、 问：在公告中，公司预测此业务会在2年后带来较大的利润收益，请问这是通过什么依据来得出的此预测？答：公司通过调研像山西、山东等大型省会城市的充电桩项目中，发现电动助力车辆一般采用的是220V的直流充电方式，要是从电费方面考虑，此业务的毛利率为50%-60%，与此同时，我们还会与电动车的生产厂家合作，让我们的充电桩与其生产的车辆是相兼容的，再加上我们的充电桩可以在8-15分钟将电池快速充至80%的电量，所以

4、相信会有很多人选择该产品，我们因而可以从其中收取部分服务费用。另外，我们可以通过给高端电动车的电池加装全球定位系统（由于电池的成本较高，所以比较容易失窃）来防止电动车被盗，通过这些方式来收取额外的服务费用，综上所述可以发现这些收入的毛利率还是比较可观的。当然这其中也存在一些风险，关键在于只要服务的规模达到了，我们预测的规模也就可以实现了。4、 问：电池是如何提供给消费者的，公司在其中扮演什么样的角色？答：电动助力车上的电池是不可拆卸的，针对广大用户我们主要采用租赁的方式为主，销售的方式为辅；其次我们会为政府、物流企业提供充电三轮车、电瓶车等车辆的电池一次性采购的服务，公司会为其提供充电及维护等

5、服务。5、 问：公司下一步有什么样的网点开设计划？答：到目前为止，此业务仍然处于尝试阶段，我们在初期会在以江苏浙江等地区的地级、县级城市中开设此网点，并在像北京边缘城区的区域范围进行大规模的覆盖。未来我们主要会以政府的需求为主导，在个别城市进行试点，目前主要由于资金较少，我们主要把业务控制在可以大规模运用的城市进行试点，以有较多需求的用户为主要保障点。6、问：公司以前是做软件的，为什么现在该做充电桩了，这里面有什么共同点吗？答：公司在硬件方面的力量要大于在软件方面的力量，因为我们有较充足的技术储备，所以我们有很大的能力及优势去做该项目，并且在此业务中，由于我们在软硬件方面的优势，我们不需要再增

6、加人手去进行研发，最多只会因条件在各试点地区增加相应的维护人员。7、问：能否介绍一下水管理信息化业务？答：水管理包括水源管理和污水处理，国家现在投入大量的资金去进行水源管理。我们公司打算进行水源头的音视频集成项目信息化建设，也是指挥系统解决方案，在水源上游安装监测系统，观测点进行视频及数据采集并最终反馈到指挥系统，以及河流的防洪监测等。8、 问：在水源管理信息化项目中，公司自有产品占的比重有多少？答：公司会在水源管理上实行业务总包，自有产品大概占30%左右，其中软件平台、软件开发、政务应用软件、LED屏都会使用自有的产品，通信、摄像头等设备会实行外购。9、问：市场中有无在此业务中的成功案例？答

7、：有，比如国网旗下的许继电气等在此业务中做的就比较成功。10、问：公司想在哪里开展充电装业务？答：公司打算在三线城市发展充电装业务，在部分一线城市进行小范围的试点。11、问：充电桩业务中的电动助力车电池需要经常更换吗？答：普通电动助力车的电池大概会在1-2年左右进行更换，公司发展的快充电池可以保证10000次的充电次数，大概有五年的使用寿命，远高于普通电瓶车电池的寿命，而且公司会与电动车的生产厂家联合，保证电池在五年内损坏给予免费更换的服务。12、问：公司员工增长情况如何？答：公司今年的人员和上年持平，无较大变化，营销人员在不断增长，营销网络在不断扩大，音视频软件研发技术人员有所增加，建筑智能

8、化销售人员增长速度较慢；人员增长速度在减慢，但是员工的待遇在不断提高；在分公司经理的选择上，公司将招聘能力业务水平都十分突出的人担任。13、问：充电桩业务以前是不是就有公司在从事？答：是的，在2008年奥运会后，北京开始推广使用电力驱动的公交车，但是其充电速度较慢，所以每次只能采用更换电池的方法进行动力补给。14、问：公司预计“金保二期”工程的合同情况如何？答：目前来看，“金保二期”项目的规模及合同额大小取决于业务的分割情况，待前述事项审批完成后将会展开各项目的发标、招标工作。公司收购的国家培训网将为公司在此次民生工程中起到很大作用，因为就业是一个很重要的民生问题，而我们国家培训网可以提供学历

9、教育和职业资格认证，比如心理咨询师的培训。15、问：普通电动自行车为何不能直接在充电桩上进行充电？答：由于快速充电的自行车需要加装一个叫做powerpad的装置，这个装置可以将电流进行转换，普通电动车无此装置，所以不能在充电桩上直接进行充电。16、问：在其他城市有无中小功率的快速充电服务？答：在其他城市还没有中小功率的快速充电服务。17、问：能否介绍一下公司智能家居的特点及进展情况？答：概括来说，智能家居就是会议产品的副产品，就是家电集控信息化，集控加通讯。我们可以在家中安置摄像头，用手机控制家中的电气设施等。当前公司的智能家居业务发展可能会放缓，主要是因为目前此业务的需求量不是太高，毕竟只有

10、新房子才会考虑装修并加装智能家居，还有就是这需要与家具厂家进行合作，由厂家保证产品的服务及售后。18、问：充电桩的快充电池是否会发生爆炸问题？答：电池是否会发生爆炸主要取决于所使用电池的材料特性，我们采用的是特性极为稳定的材料，属于防爆的材料，所以电池不会爆炸。19、问：充电桩的电压电流为多少？答：公司的充电桩电流与现在正在销售的电动车的电流是一致的，根据国家对电动车功率的有关要求，一般在15KW以下，所以公司也会在此范围内进行生产。20、问：公司计划在多少个城市进行推广？答：目前还不好按城市的推广数量进行计算，公司计划在第1年实现2个城市的推广，在头3年争取做到6个城市的推广计划。21、问：政府对此业务有无补贴？答：现在政府尚无对此项目的具体补贴标准。22、问：介绍一下公司的主营业务？答：总的来说公司有四大块业务，一是音、视频集成业务，二是电子政务，三是IT信息集成，四是人力资源软件业务，其他业务是在此四大业务的基础上的延伸和拓展。智能会议，也就是音视频业务这一块