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文档简介

1、直营连锁经营模式改进以及意见 一：根本问题： 管理跨度拓宽渠道的压缩必然伴随着管理跨度的拓宽，本来总部只要管理几十个代理商，一但把这个中间环节省略，就变成需要管控数百家门店，这不仅要求企业具有相当的人力、物力、财力资源，而且要求企业拥有健全的管理信息系统和精准的数据分析处理能力，而这两点多数企业就目前来讲是难以做到的直营连锁经营模式改进以及意见 1：资金问题 对于直营方式，为了克服其劣势，企业可以采取直营合作的方式，（1）通过引入合作开设直营店的资金来减少独资设立直营门店的资金需求和风险；（2）连锁企业还可以通过寻求外部投资基金来解决开设直营门店的资金问题 2:所属分店积极性调动问题 （1）规

2、范的管理制度。店长是总公司和分店的联系纽带，要抓住对店长的培训 （2）完善的绩效考核。门店业绩考核与店长的绩效考核挂钩、店员成长和业绩与店长的业绩挂钩、优秀店长评选、PK制等 （3）协助推广：店长更多地只负责进出货、销货，公司要建立一整套协助店长推广的机制，比如宣传推广、人员的培训，标准化的推广支持。当所有的标准化程序建立起来之后，公司会有序运转二:改进意见直营连锁经营模式改进以及意见3：如何规避风险 （1）自我评估，计算自己的实力和扩张能力 （2）行业评估：扩大企业经营的时候，要对连锁经营的行业现状，竞争对手，发展前景以及目标商业圈等作出评估，切不可盲目扩张 （3）消费者评估：1.一是对当地

3、消费者的评估2.进行消费者比较评估。目的是考察清楚样板店的繁荣是不是就是自己开店的繁荣，就像是营销学里讲的市场有机会，但不一定是自己的营销机会一样，进行比较确定，发现不同市场的差异LOREM IPSUM DOLORLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.直营连锁经营模式改进以及意见改进以及建议改进以及建议存在的根本问题总结存在的根本问题总结问题总结经营标准化束缚分店发展经营标准化束缚分店发展规模扩张时候相应总部配套措施跟不上规模扩张时候相应总部配套措施跟不上消费者上诉对象模糊消费者上诉对象模糊改进建议采用现代化的管理手段，充分发挥特许连锁采用现代化的管理手段，充分发挥特许连锁经营的优势经营的优势，先实现整体服务，设施标准化，先实现整体服务，设施标准化培育可供转让的成熟品牌培育可供转让的成熟品牌，确保集团品，确保集团品牌精化牌精化在标准化的大体模式下，出台相应的激励在标准化的大体模式下，出台相应的激励创新机制，支持个性化销售活动创新机制，支持个性化销售活动完善法规，发挥中介组织的积极作用完善法规，

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