中庚香山春天营销方案

1、房地产市场营销课程设计设计题目中庚香山春天销售策划方案系另1XXX年级专业房地产经营与估价学号2姓名XXX指导教师XXX职称讲师2012年12月20日目录一、项目整体概况1（-）项目槪况1（-）项目经济技术指标2（三）周边环境2（四）项目SWOT分析3（五）对策4二、市场状况分析4（-）福州房地产土地市场整体情况4（二）福州住宅市场分析5（三）附近楼盘户型和均价情况6三、销售策划7（-）策划定位7（二）目标客户群定位7（三）价格定位8四、项目销售策划10专案广告推广10五、项目销售情况分析11（-）销售定位11（二）楼盘销售的既定目标11六、楼盘调查表14七、 项目开发成本估算15（-）土地费

2、用的估算15（二）项目开发费用估算16（三）编写投资成本费用估算表16（四）开发期经营税费的计算17八、项目销售策划总体费用明细19（-）广告目标部分19（二）媒体排期及广告经费预算19九、中庚香山春天统一说辞20一、见而问候20二、地理位置简要介绍21结论21中庚香山春天销售策划方案内容摘要结合对中庚集团旗下新开发的项目一中庚香山春天整体情况，市场现状， 福州上地市场利用状况，楼盘成交量，对项目SWOT分析，自身楼盘的价格左位，通过和竞 争对手的项目左位的比较，最终达到销售的目标，及广告推广、推广费用等方面综合考 虑，根据以上各方而信息估算岀在整个销售过程中所需的大致费用，从而为该项目制左一

3、 套适合的销售策划方案。关键词销售策划广告推广项目龙位一、项目整体概况(-)项目概况2V1!福日新城J 一 -.wli艮福只宫 =荚龙首正境更天祥山庄及泉迟小区。榕梓医僅自Jfi商方花园片妹谷境头鼻西园小字Ji融彷花励区自福泉花园副汪伽3E/S弘金瞬郡A谒性市道教躋陈氏宗祠 西园I&水宫g.西园佳园7唤钿邑怀北社区中庚香山春天西园村、福刎站血金靜犬酒店、中庚香山春天位于晋安区新店镇像峰村，五四北延伸段秀峰路末端东南 侧。该地块属于福州五四北新区规划地块，旁边有已建成的中端居住小区家天下 三木城，和已封顶的中端小区君临香格里，和规划中1258亩的奥林匹克花。距 离观音峰、崇福寺、北纬25度只有1

4、公里，将来该区域将成为宜居的生活区。中庚香山春天是在2010年3月5日早上九点举行的土地拍卖会上，中庚 集团以4.93亿摘得的，楼面价5145元/平米，户型在70多平方米到140平方米之间，外立面上将承袭Art deco国际经典建筑精髓，建设10栋1525层长在风 景中的建筑，将建筑“自然中生长”的理念演绎到极致。外有城市山水如画，内 有瑞士风情绽放，既在忙碌的工作中游刃有余，乂能兼顾到家庭生活。（-）项目经济技术指标表1:项目技术经济指标数据需称具体数据基地面积38329 M:总建筑而积95822M=其中：住宅建筑而积76608M2所占比例79. 9%商业建筑而积15131. 42M=所占比

5、例15. 8%地下室建筑而积4082. 7M=所占比例4. 3%综合容$率2.5建筑密度35%集中绿化率30%总户数840户其中：五房一厅2# x 3 8134户各占比例18.4%四房一厅2 3牡、5仁 8B .9#、 10#、 11# 314 户各占比例43. 3%三房一厅1#5社、6S 9 .105x 11#278 户所占比例38. 3%机动车停车位（小区内）186辆其 中：室內152辆所占比例84. 85%室外34辆所占比例15.15%（三）周边环境中庚香山春天位于鼓楼北风景第一站，周边国家森林公园、秀山河滨公园.观音山风景区左右环抱，草色入帘青，苔痕上阶绿；琴亭湖，秀丽的山水风光 四周

6、环绕，避开了城市喧嚣，共同形成一个一景一湖两园。此外，还有儿童公 园、新动物园、奥林匹克公园可供居民休息娱乐，另外地块地处鼓楼北，三面 环山，拥有5座水库、6条溪流，兼有山景、水景、绿景；观音山上别墅成 片，独具别墅式生态自然环境风光，既是福州最繁华的五四路CBD商务区的延 伸，乂 “依山傍水，闹中取静”。放眼而去，有森林公园、儿童公园、动物园 以及秀山河滨公园、琴亭湖等等，风光旖旎，不一而足，引领福州有山有湖的 高尚生活。表2：周边环境购物饮食休闲娱乐文化学府附近景区交通路线五四北永辉超 市、众多特色餐 饮。左海公园、西湖 公园。秀山中学、象峰 中心小学、晋安 区实验小学、众 多优秀幼儿园福

7、州后花园（状 元谷岭）、琴亭 湖公园、观音山 风景区、秀山公 园、福州森林公 园、福州动物 园、福州儿童公 园。可乘坐19、 111 x 128 路至 桥头街站下车， 步行至五四北路 尾右侧，或乘 坐68、132路至 检察官学院下 车，直走右拐约 3分钟即到。（四）项目SWOT分析所谓的SWOT就是中庚香山春天项口自身的优势、劣势、机会和威 胁，通过这四个方面进行分析，可对项H的多方面内容来个总的概括， 并且从中得出对策。表3：项H SWOT分析优势（S）劣势（W）机会（0）威胁（T）A、紧邻永辉超市和 商业广场，日常生活 和休闲娱乐一站式。A、该楼盘地处五四 路繁华地段，周边的 路段到高峰期

8、的时候 车流量大，易堵车A、一轴两心格局 形成，前景不可限 量。A、周边尚有保利香 槟国际、正祥水榭 芳庭、世欧王庄， 竞争压力相对较大。B、交通第一站， 快捷生活，随心 所欲畅享城市北 大门户的四通八 达B、周边的金融等配 套设施还不够完善。B、相比周边竞争楼 盘，价格较低C、从目前福州市房 地产市场来看，其成 交量处于相对低迷状 态，投资风险相对较 大。（五）对策1、结合前面的因素分析，可以看出，中庚香山春天虽然存在一些劣势，诸如， 竞争压力大，周边配套还有待完善等等，可适当增加周边的配套建设；周边竞 争楼盘多，可以在其它方面增加优惠。2、该项LI所处地段在五四北延伸段秀峰路末端东南侧、鼓

9、楼北风景笫一站，自 然环境较好；因此可以利用周边环境资源，对此加以宣传。综上所述，由于该地块地理位置优势，交通便利，且区位的各方面环境 好，投资价值的潜力还是很大的。二、市场状况分析（一）福州房地产土地市场整体情况纵观近十年福州的土地市场上看，其成交量从2001年的374亩到 2011年的3155亩，显示出了其增长的态势，中间虽然有所波动，但是 其增长还是很明显的。至2010上半年，福州土地交易量为1481. 45亩，超过2009全年的土 地交易量。2010年10月25日，马尾区4幅地块的成功出让，其中3幅为 商务用地，1幅为商住用地，2010年的土地供应是大规模的，并且含金量 高，均价也提高

10、不少，这样一来，可以从一定程度上抑制地价不理性的上 行，一定程度上也保证了商品房的供应量。到10月，福州颁布楼市限购 令后一周，国家在住房公积金利率方面乂相对调高了 0. 25%,利率的微 小提升对房地产市场的实际影响不大，但开发商仍继续盲口涨价，就造 成了较大的影响。在限购令、加息等一连串调控政策背景下，福州豪宅市 场却开始悄悄发力。10月份，融信戴维城、三盛托斯卡纳、北纬25?（安妮 女王、正祥橘郡和水岸君山等高端住宅项LI纷纷加推新房源，成为二次调 控后福州楼市的一大亮点。限购令出台后，售楼部的客流量相比之前的 “金九”减少了近三分之一，但购买客户一八县群体居多，福州的限购令 新政主要限

11、制五城区内的新房购买，对闽侯等八县区域的大多数别墅楼盘 暂时还不会有太明显的冲击。2012年以来，山于市场的种种原因和房价的不断提高，还有国家政策 力度的加大，土地的成交量迅速回落。但是从长远看，在政策明朗、市场 潜力大的情况下，估计未来还会不断上涨。福州土地成交情况年份成交宗地数成交量（亩）金额（亿 元）成交均价（元/平方 米）20013744. 9419812002155617. 5516922003278831.4016892.5121252.2337072.9729672.02668620081259927. 05677421.001098624.001335026. 00102692

12、.008850（-）福州住宅市场分析从2010年开始，楼市新政到现在可以看出，福州一手房月签约量不是 很稳定，成交总面积并不高。福州商品房屋销售面积也有所下降，其中住 宅销售面积更是同比下降最高，降幅为本年度最高。从2012年5月份的829套、6月份的1184套、7月份的821套、8月 新增的可售房源为1420套，成交1302套，直到9月份成交1716套的成 绩才见起色；以上数据反映的是新政前段时间对市场的销售情况。从2005 年到2012年11月福州市成交量上看总体上是波动式发展，其中以2008年 最为低迷，原因是新政后的一两年内无法拾取消费者的信心，再者山于 2008年的经济危机使得成交量

13、跌到谷底。到2007年开始乂大幅增长，开 发商销售业绩再创新高，万科累计销售金额接近700亿元，保利地产也超 过400亿元，前20家开发商卖房收入高达4710亿元。訂前福州市可售住 宅套数为1.29万套左右，供应量的上升，加上H前市场观望情绪的缓解， 可使房价暂时稳定下来，不会出现太大的波动，从长远看，其增长态势是 明显的。福州住宅成交情况年份成交量（万 平米）金额（亿元）成交均价（元/平方米）成交套数2005508. 88172. 993399429632006521.6230. 151412483572007274.9160. 315832243952008244.54175. 55717

14、9238082009522. 48413. 727918421452010208. 39235. 8511318188962011176. 03239. 6613615160012012年1-11月223. 3301. 021348118993（三）附近楼盘户型和均价悄况1、保利香按国际保利香按国际项H由福州中鼎投资有限公司开发，位于福州市塔头路与连 江北路交汇处，总建筑面积887058万平米，基地用地面积为20010平方米，建 筑面积213068平方米，容积率为3. 3：保利香按国际，因为其地段优势，为项 LI的开发创造了优越的条件，其临近地铁一号线，喜盈门家居市场。保利香按 国际规划46幢

15、高层住宅，层高在33-39层。2、正祥水榭芳庭项目地处鼓楼区福飞路西侧，与湖前省直机关小区、省体中心、屏山公 园、五四路、华林路相隔咫尺，周边拥有米罗街、永辉超市等诸多生活配套。 总占地面积18191平方米，以半围合规划5幢1826层的高层建筑，户型面积：35-142平米,价格待定。3、世欧王庄（三）位于福州市晋安区，处于规划中的地铁一号线的发展主轴上。总占地 381亩，整个项目共分为12个地块，总建筑面积约127万平米，规划面积为 266680,建筑面积1687230平方米，主力户型3居室135平米，4居室142平米， 均价17000o三、销售策划（-）策划定位目前“一轴两心”发展格局正逐渐

16、形成，实现了 “新中心、组团式”的都 市生活蓝图。其中，琴亭湖组团业已成熟，美丽的琴亭湖已经开放，在阳光下 碧波粼粼；而观音山组团，将成为下一个大规模开发的目标。大量土地被收 储、实力开发商进驻、配套逐步完善，都是观音山组团正蓄势待发的明证！而 中庚集团集十三年房产开发运作实力，倾心打造的香山春天项LI规划1258亩的 奥林匹克花，更是坐拥鼓楼北无可复制的先天资源：临水而居，拥山而建，景 色秀美，空气宜人，2011,鼓楼北风景第一站，香山春天来了。（-）目标客户群定位消费意向：随着经济的高速发展，我们一直在追求快节奏的生活方式，越 来越多的消费者在找寻安静、舒适且方便的生活，项忖将建筑“自然中

17、生长”的 理念演绎到极致。中庚香山春天周边交通配套设施，为消费者提供舒适、方便 的生活。1、处于优越的地理位置，外加周边配套的完善程度，自然环境的环抱，在 空间的设计上外立面承袭Art deco国际经典建筑精髓，可以让居住者获得更多 的使用面积，我们主要以70-140大户型为主打，舒适、休闲户型尽可以让您轻松享受生活，在和竞争楼盘定位的方向一面把I标定位得更广。2、针对以上综合情况，可将口标客户定位为：投资型买家，自用型买家，高收入人群等。3、从投资方面来说，地段优势和完善的配套设施为其提供有力的保证；如 果做为家用，也是很好的选择，出门方便，省时；高收入人群则要看他们对 楼盘的综合比较和具体

18、分析过后才会作出抉择。表3： LI标客户群分析职业年龄教育程度支付能力购房目的其它要求高收入人群 （白领、金领）22 30 岁 居多髙中以上水 平月收入7000 以上，按揭， 首付与月供均 有投资.自 用注重楼盘的综 合素质，追求 的是豪华享受企事业老 板，个体商 户老板3550 岁不限首付与月供均 有投资钟爱地产的投 资自由职业者 （投资、自 用）22 40 岁 以上一次性付款， 按揭自用，投 资，保值 增值享受良好的居 住氛围，投资 地产景观地产 均有（三）价格定位1、在此阶段将和附近三个楼盘做对比，分别是保利香槟国际、正祥水榭芳 庭和世欧王庄，法则是通过市场比较法将类似房地产的成交价格来

19、求取估价对 象价值的方法，然后把各因素分值测算出来，它是一种最直接，最有说服力的 估方法，测算出来的结果最容易被人们理解和接受，最后进行比较。详见下 表：表4：楼盘对比名称中庚香山春 天保利香槟国际正祥水榭芳庭世欧王庄楼盘地址五四北延伸 段秀峰路末 端东南侧福州市塔头路与 连江北路交汇处鼓楼区福飞路 西侧晋安区长乐中路 两侧开发商中庚集团股 份有限公司福建中鼎投资 有限公司正祥集团世欧地产占地面积38329平方米20010平方米18191平方米25400平方米优势（S）紧邻永辉超市地理位置佳，区域优势明周边配套好，和商业广场， 日常生活和休 闲娱乐一站式自然环境优越显，小区基础 配套成熟是投资

20、的好地 块，交通方便劣势（W）周边的金融等 配套设施还不 够完善车流量多，环 境污染较大竞争较大景观一般建筑类型板楼、高层高层住宅公寓I1 J 空容积率2.53.33.35.0均价12000元/亦15500 元/m：1700017000区 域 因 素交通状况较好较好较好较好生活配套较好好较好好周边环境较好较好一般般繁华程度般较好较好较好其它因素朝向较好好较好较好景观较好好般较好物业管理-般较好较好较好绿化率-般般般般装修较好较好般一般2、根据表1各因素的比较情况，下面绘制比较因素的状况修正表，如下表:表5：比较因素的状况修正表名称中庚香山春天保利香槟国际正祥水榭芳庭世欧王庄成交价格12000

21、元/m：8000成交日期2013年6月2012年12月2011年12月2014年12月交易情况-2%正常-3%-3%3、2010年1月至12月的价格变动悄况如下:表6：价格变动表月份123456价格指数100100. 398.5102.6101. 3102.8月份789101112价格指数103.5103. 3103.8104. 1104.6104.9注：表中的价格指数为环比价格指数，均以上个戶为 100.4、房地产状况的比较判断结果，如下表所示：表7：房地产状况因素表房地产状况权重中庚香山春保利香槟国正祥水榭芳世欧王庄天际庭区位状况0.510010098100实物状况0.3981001001

22、02权益状况0.21001009798接下来，对各个因素的调整系数进行求取，计算结果如下：a、公式：比准价格二可比实例价*交易情况修正系数*交易日期修正系数*房地 产状况修正系数b、交易情况修正系数保利香槟国际：100/100正祥水榭芳庭：100/97世欧王庄：100/97c、交易日期修正系数保利香槟国际：1. 046*1. 049=1. 097正祥水榭芳庭：1. 033*1. 038*1. 041*1. 046*1. 049=1. 224世欧王庄：1. 038*1. 041*1. 046*1. 049=1. 185d、房地产状况修正系数保利香槟国际：100/98*0. 5+98*0. 3+1

23、00*0. 2=100/113. 1正祥水榭芳庭：100/98*0. 5+100*0. 3+97*0. 2=100/98. 4世欧王庄：100/100*0. 5+102*0. 3+98*0. 2二 100/100. 2e、计算比准价格保利香槟国际：15500*100/98*1. 097*100/113. 1=15340. 9 元/m正祥水榭芳庭：17000*100/97*1. 224*100/98. 4二21800. 3 元/m世欧王庄：18000*100/97*1. 185*100/100. 2二21945. 8 元/n?f、最后结果二(15340. 9+21800. 3+21945. 8)

24、 /3二 18695. 7. 0 元/m四、项目销售策划专案广告推广1、在广告推广中为主打户型做足了广告宣传，楼盘主打70m2-140m:户型， 合理的室内设计，让您不会感受到舒适与休闲，美丽的小区景观，让您闲暇之余尽情享受。下面介绍在此过程中所运用的广告媒介：（1）电视：具有视、听、读的综合效果，表现手法丰富，感染力强，艺术效果 可达到极高的水平，欣赏价值高，信息量大，时效率也高，趣味性强。（2）报纸：可读性强，覆盖面广，权威性强，不同的版面具有不同的特定读者 群。（3）网络：表现手法灵活，可传播信息量大，时效性强。（4）广播：传播速度快，费用较低。（5）朵志：读者群较固定，针对性强，有较长

25、的时效，可以反复阅读，传播效 率高，专业性杂志成本较低。（6）户外媒体：反复提醒，重于强调视觉刺激。2、此外，该项目在之前所打出的互动广告形式多样，精彩连连，具体如下： a为迎接圣诞、元旦双节，即日起启动特惠活动，其110-148平米楼王最高优 惠达25万，交5000可抵3万，其137 m2大四房首付仅15万起。b双节过后为回馈客户厚爱，即日起启动岁末特惠活动，其110148平方米楼 王特惠价低至10650元/m起，137m大四房首付仅15万元起。c岁末特惠，全城启动。110-148 nf楼王现房，10650元/耐起（扩容面积）。五、项目销售情况分析（-）销售定位以提升楼盘形象，积聚客户，预热

26、市场。利用公开发盘，营造旺销的气 氛，同时加强宣传力度，开发潜在客源。项忖销售达到90%以上的销售阶段， 主要针对困难产品有重点地推广，最终实现利润最大化。（-）楼盘销售的既定目标1、销售U标：在訂标方面通过对客户群的分析定位，根据顾客对楼盘的需要 和满意度，认可度等不断跟进调整，从而达到内部销售额。其它信息：（1）中庚香山春天1#、5#、6#、9#、10#、11#户型为89. 78耐；2#、 3片、5#、8片、9片、10#户型为128. 98 m2； 2片、3# 8#、9#户型为131.2 m2优惠 户型：110耐-148 nV主力户型是70-140,现在开始预约，年末可优惠。（2）中庚香山

27、春天是中庚集团继中庚城、中庚青年广场、福清中庚紫金香山 后乂一力作，进入2011年，鼓楼北更是迎来了发展的春天：在福州市出台的 十二五规划之中，鼓楼北被定位为“以保护生态环境为前提，以建设生态新 区为目标，具有21世纪城市概念的生态新城”。传承鼓楼上风上水的鼓楼 北区域，生态新城即将完美呈现，中庚香山春天毗邻观音山别墅区，汲取 千亩别墅之人文意蕴，与美景相融相合；极具瑞士田园风光的高尚生活区与 周遭美景形成一幅唯美画卷。2、活动安排：（1）2012年11月1822号，第23届海峡西岸（福州）住交会将在福州国 际会展中心举行也叫“住房交流会”，时间为4天，届时可以制作出沙盘到国 际会展中心参加展

28、览，在这短短4天的时间中扩大宣传力度。确定出售的户型 及布局，在会展期间就可以圈定一定的客源，在预热期时确定其认购资格。会 展结束后，整理资料准备内部认购及市场的认购，做好开盘的准备，并确定出 销售期间的优惠政策。（2）会展期间优惠信息：凡是有在会展中登记认购特定户型的顾客都可以 享受香山春天的优惠。（3）可享受到年末购房大优惠的机会.销售阶段特征营销组合策略销售 重点03 月10日 开盘（四）销售目标：约80套3300万计划完成90%A.价格策略：实现小幅度提价，以折扣方式体现（但对外不 进行公布）70-140 平米B.项目进度：封顶，样板区施工接近完 成（泳池、部分景观先 行、样板房）、工

29、地现场 淸理完成B.传播策略:针对项目新宦位，实现大而积广告轰炸，以都 市生活，城市创意为切入点，主体针对二次置 业者、台江区客户C.营销现场：营销中心情 境氛围包装完成（看板、 吊旗、移动展架等），在 一期基础上提升二期整体 品质感C.广告策略： 2#楼体广告、户外广告 报纸广告大版面与小版而结合，实现每周3-5个版而 网络广告、电视专题片D.辅助配合：现场看房车、物业保安配 合完成销售队伍：针对本次活动 提前进行人工培训D.活动策略：32选6全屋家电赠送方案（在11月27日至12 月5日期间购房客户均可获赠价值3000元的家 电组合礼品）实现开盘现场人气E.宣传：路牌广告：完美收关，一宅难

30、求 报纸广告：板块宣传、开盘信息DM派样、现场折页F.预算分配：38% （含案场包装4%, 6月30 日总推广费用138万）0/10/1六. 楼盘调査表价目表户型编号123户型五房一厅四房一厅二房一厅而积楼层131.2 nf128.98 m289. 78 m*115052119531185斗1123511730117755186561145710458113591168512180122251123151114051211955124501249501258514127501276516123517124518124951299013035191258513080131252115052111

31、95221185231123511730117752418650/1七项目开发成本估算说明：本项U规划设计总建筑面积为95822平方米，其中住宅面积为76608平 方米。（-）土地费用的估算本项目在2010年3月5日早上九点举行的土地拍卖会上，中庚集团以4. 93亿摘得宗地2010-03号地块，楼面价5145元/平米。由此，土地费用已经确定。1.2.建筑安装工程费用的估算（去除公共配套设施面积）建筑安装工程费用二总建筑面积X 3000元/nf= 76608 m2 X 3000元/耐 二229824000 元1.3.前期工程费用的估算序号厂! 1 1计算依据计算结果（元）1前期11程费1.1+1

32、. 2+1. 3+1.41.1水文地质勘 査建安工程费X0. 05%1149121.2三通一平占地面积10元/nf3832901.3设计建安匸程费XI.概1.4项U策划建安工程费X0. 05%1149121.4. 基础设施建设费用的估算基础设施建设费二建筑面积X 182元/耐二95822X182元/517439604元1.5. 公共配套设施建设费用的估算公共配套设施建设费二公共配套建设面积X1500元/R1M9214X1500元/耐=28821000 元1.6. 开发相关税费的估算开发期间税费二建安工程费X 10%二229824000元X 10%二22982400元1.7. 其他费用的估算其他

33、税费二建安工程费X 3%二258798000 X 3%二6894720元1.&不可预见费用的估算不可预见费二 1-7 项和 X2%二856074240X2%二 16060444 元（-）项目开发费用估算2.1.管理费用的估算商品房管理费用二开发成本X2. 5%二872134684X2. 5%=21803367.1 元2. 2.财务费用的估算商品房财务费用二（商品房开发成本+销售费用+管理费用）X6%X60% 二（872134684+32175360+21803367. 1） X6%X60% 二33340082. 8 元2. 3.销售费用的计算商品房面积二76608 nT商品房销售收入二1200

34、0X76608耐二919296000元商品房利润总额二商品房销售收入-商品房投资成本二9192984二47161316二元每平米利润二利润总额三总建筑面积二63221760*76608 m2=615. 62 元/nV商品房销售费用二商品房销售收入X 3. 5%=919296000元X3. 5%二32175360 元（三）编写投资成本费用估算表投资成本费用估算表序号顶丨丨计算依据计算结果（元）1土地费用土地使用出让金4930000002前期工程费 用按合计各类前期费 用3基础设施建 设费建筑面积X 182元/m217439604 元4建筑安装工程费总建筑面积X3000 元/耐2298240005

35、公共配套设 施建设费公共配套建设面积X1500 元/itf6开发期间税 费建安工程费X10%7其他税费建安工程费X 3%8不可预见费1-7 项 X 2%（四）开发期经营税费的计算销售收入与经营税金估算表1序 号交易税费的类别计算依据计算结果（元）1销售收入9192960002与交易有关的税费2. 1+2. 2+2. 3+2. 4+2. 5+2. 661960550. 42. 1营业税销售收入X 5%2.2城市维护建设税营业税X7%2. 3教育费附加营业税X3%2.4防洪工程维护费销售收入X0. 09%827366. 42.5印花税销售收入X0. 05%4596482.6交易服务费销售收入X0.

36、 1%9192963土地增值税销售收入XI%项目基本情况案商 发 开社区 周边 环境局政 力邮 电 、项目总体规划设计情况数 户 总10率 化绿%30率 积 容52.户型分析I/A型 户 B型 口F/ C型 房厅一房 三向 朝南 东5 12 3 1推广情况处 楼 售略 策 销 促安 以刊 会 盘 光 报 海 书 楼人 査 调6 1A 3. 1X 20甘 查 调间顺 玉 陈A项目销售策划总体费用明细(-)广告目标部分1、造市：制造销售热点。2、造势：多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。3、大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。4、扩大中更象山春天的知名度，识别度和美誉度。5、提升企业形

37、象。（-）媒体排期及广告经费预算项目投放时间媒介规格/位鱼频率/数虽投放主题费用备注中庚香山春天开盘（2012. 03.01）前期准备（案场 包装折页项目新形皱包装600000以实际执行尺寸为准（原有 户外引导旗、围增广告等更 换内容）营销中心看板引导旗楼体广告圉墙广告报纸广告9.8 （周三）海峡都市报内版整版/项目新形飲、开 盘信息及优惠政 策5922094000 元 X0. 63 折9. 10 （周四）海峡都市报23.5X4/802411800 元 X0. 68 折10.1 （周五）海峡都市报23.5X4802411800 元 X0. 68 折10.5 （周三）海峡都市报内版1/2版/2916047000 元 X0. 63 折10. 20 （周三）海峡都市报23.5X4/802411800 元 X0. 68 折11.3 （周三）海峡都市报23.5X4/802411800 元 X0. 68 折11. 11 （周五）海峡都市报内版1/2版/2916047000 元 X0. 63 折11.