上海东方商厦开业营销推广策划方案

1、东方商厦营销策划方案1、2、3、4、5、6、8、前言 开业前营销 开业营销： 开业典礼：礼在东方 真 开业活动：文艺表演、品牌展示 东方积分卡活动：金光闪耀 刷卡赢电脑 商场促销活动 惊喜速递 商品促销活动 缤纷同 7、东方卡 时时有惊喜9、10、11、特别活动 金秋十月 积分赠礼 积分抽大奖 广告宣传 环境布置 费用预算购物免单庆 齐送贺礼喜庆开业1、计划前提 :1.商厦开幕的第一印象极为重要， 2. 开门红是营造良好的企业经营形象和保证销售持续发展的必要， 3. 并形成开业造势的效应。4.以文化与商业相结合的开幕活动， 5. 建立东方商厦（常州）店的初始形象， 6. 旨在信息的传布和理念的

2、展示， 7.8.聚集客流, 让顾客加深对东方商厦（常州）店的了解。 在商业圈中， 9. 建立个性化的经营方式， 10. 包括“自身特有的礼仪文化 ”，11. 成为相同 12. 业态中最具诱惑力和竞争力的企业， 13. 并逐步培养顾客的参与度和忠诚度， 14. 。2、开业前营销推广软性广告时间： 8月1日起 （7月底联系）媒体：扬子晚报、常州晚报、消费周刊、常州广播电视报、江 南时报。形式：专题文章、研讨文章 内容：介绍东方商厦整体形象，经营理念，经营定位 联系：政府宣传部门，各家媒体。7月底联系）开业信息发布3、12路 （东西向、南北向、环线各一条） 询价、模清广告发布时限 加深消费群对东方商

3、厦的影象，拟改百货大楼硬性广告 时间： 9月1日起 车身广告： 线路： 1、 前期工作： 车站改名： 站为东方商厦站 前期工作：模清路径情况，价格，管理部门。 外墙广告时间：按照施工进度，拟 9月份推出。（ 7月底联系） 内容：东方商厦整体形象推广 前期工作：协调工程组（了解广告位尺寸、光源以及发布费、 阵地费），拟订外墙广告管理办法。并积极与招商采购部联系 ，提供有关外墙广告位的情况。便于招商采购部安排供应商的 外墙广告。4、9月份8月初联系）广播宣传 时间开业信息发布5、媒体：常州交通信息台 内容 电视宣传时间： 9月份 （8月联系）媒体：常州电视台 形式：专访节目 内容：公司总经理介绍东

4、方商厦（常州店） 6、开业新闻发布会时间： 9月份（开业前一周内）地点：待定内容：开业信息公开发布 邀请对象：常州市有关政府部门、常州电视台、常州各主要媒体 及有关合作单位7、商场导购指示系统和商场内部广告时间：8月份 主要工作：（1）明确商场动线，区域划分及商场指示系统的标准 尺寸；（2）商场内灯箱广告标准尺寸及位置的安排;（3）商场专卖店门头标准尺寸；内容：联系工程组确定标准尺寸，通知招商采购部便于安排供应 商的灯箱广告。业营销、主题：礼在东方完美体验从 礼品的世界”的经营定位出发，向顾客提供高档的商品和完善 的服务，使顾客真正感受完美体验 礼在东方”的整个经营理念的完整 体现。开业典礼时

5、间：9月18日（暂定）主题：东方商厦（常州）有限公司 开业典礼活动构想：东方商厦（常州）有限公司的开幕正值十月黄金周的前 期，适逢一年中消费的高潮，此次东方商厦的开幕，以 首届东方礼品节”为开幕式的主题，充分体现方商厦的企 业文化的内涵，展示东方商厦 礼在东方”的经营风格。在开幕式上举行创造机遇树立企业形象一一造就诚信服务”的仪式，由东方商厦的代 表向市政府提交 造就诚信服务”的倡议书，同时东方商厦 员工代表以志愿者身份向市政府提交 响应书”改变传统 揭幕形式，以公益活动的形式获得政府有关方面领导的参 与以及社会各界、媒体对商厦的关注。宣布首届东方时尚文化节”的开幕。第一幕：东方商厦（常州）有

6、限公司开业典礼：1引导表演：龙城舞龙”街舞”韵律操”动感组合的演唱”表 演 引导表演是起烘托气氛、聚集人气的作用，同时为接下 来的揭幕仪式提供烘托背景2. 常州东方商厦领导介绍 礼在东方”的文化底蕴及商厦背景；重点推出 礼品的世界、礼仪的氛围、礼貌的服务”的理念，体现 东方商厦的商业文化内涵。3. 社会名人祝贺东方商厦隆重开业。4. 兄弟单位祝贺词。5. 百联领导致开幕词6. 政府有关方面领导对 东方商厦”的开幕，表示祝贺与支持。7. 常州市领导、百联集团领导、事业部领导剪彩开业。（鼓乐齐鸣、彩球升空、彩炮鸣放）8东方商厦正式营业，相关领导入场，顾客可以开始进入商场。第二幕：首届东方礼品节开幕

7、活动安排时间：9月18日-10月9日1休闲表演：帕拉帕拉舞”街舞”韵律操”动感组合的演唱” 等（以上表演可以烘托开业气氛，聚集人气。）2. 首届东方礼品节展示表演：活动：三周的时间包含三个板块，在全店的整体开幕促销的氛围下， 分不同阶段在不同的楼面举办不同类型的活动，但活动的整体都是围 绕着 首届东方时尚文化节”以突出时尚文化为主题。第一板块：时尚板块 精典体验活动地点：1楼外广场、1楼大厅、2-4层活动内容：*幻彩霓裳”一一牌服饰新品发布会：男装、女装、休闲、运动装的 分别展示。（时装秀）第二板块：动感板块活力体验活动地点：1楼大厅、5层空余地带活动内容：*名人时尚”一-尔夫推杆比赛：品牌运

8、动厂家的介绍活动，通过小 型推杆场地，举办高尔夫推杆比赛。*灌篮高手”一-球投篮比赛：在空余场地设篮球架一座，定期举办 各种年龄组的投篮比赛。*宏扬国技”一-乓球竞技比赛：如有大型的空余场地，设置乒乓球 台一个，定期举办乒乓球比赛。第三板块：亮丽板块唯美体验活动地点：1层大厅、各专柜活动内容：*国色天香”一-牌化妆演示：新娘装、晚宴装、生活装 等各种形式的妆面的现场演绎。*花样年华”一-行色化妆展示：介绍今冬最新化妆方式和妆面色彩O3. 开业仪式结束后，以上文艺表演、品牌展示隔一段时间表演一次, 持续开业一周及每周末和节假日。联系市政府及有关方面事宜 联络各有关新闻媒体报导 有关开幕式的节目流

9、程安排 舞台及背景布置 社会名人邀请 集团领导、事业部领导、兄弟单位领导邀请 供应商、社会各界祝贺安排开业仪式礼品安排前期准备：12345678、东方积分卡金光闪耀东方卡时间：2004年9月18日-2004年9月28日范围：全店换领地点：一楼总服务台 换领办法：1.活动期间，2.当日来店消费满888元的顾客，3. 均可办理东方积分银卡”一张。4.顾客凭此卡可享受在东方商厦购物9.5折的权利（特殊商品除外）,5.凭积分银卡累积购物满38000元，6.升级为东方积分金卡”，7.凭金卡在东方商厦购物享受9折的权利；凭金卡累积消费满6800 0元，8.可自动升级为 东方积分钻石卡”，9.凭 东方积分钻

10、石卡”享受在东方商厦购物8.8折优惠，同10.时茫方积分钻石卡拥有者可以参加会员制尊容会员俱乐部”,11. 成为俱乐部会员，12.可以享受各种优惠措施、贵宾待遇、及举办的各类活动，13.并可不14.定期获取东方商厦各类活动信息及垂询。15.来店顾客凭当日发票、身份证在一楼总服 16.务台填写领卡申请，17.一张身份证限领一张，18.多领、冒领一经发现取消用卡资格。时时有惊喜刷卡赢电脑时间：2004年9月 18日 -2004年 10月 17日范围：全店策划前提：东方积分卡”发行之后，让持有者加入东方商厦的销售是 发行 东方积分卡”的主要目的，因此吸引顾客的参与是策划这项活动 的主要目的，持卡者在

11、消费后即可参加 刷卡赢电脑”的抽奖活动，同 时根据东方目标消费对象的特点：崇尚时尚、大量的信息需求，所以 将奖品设置为 手提电脑”，同时将公布中奖日期及领奖日期定在活动 之后且期限较短，是为了吸引顾客的再次光顾，促使第二次消费的可 能。活动办法：1. 顾客凭 东方积分卡”在活动期间消费任意金额，既可参加 刷卡赢电 脑”活动。2. 开店一月内，每周送手提电脑一台，9月18日-9月26日，为一个时间段，抽取幸运者一名，奖手提电脑一台9月27 日-10月3日，为一个时间段，抽取幸运者一名，奖手提电脑一台。10月4日-10月10日，为一个时间段，抽取幸运者一名，奖手提电脑一 台。10月11日-10月1

12、7日，为一个时间段，抽取幸运者一名，奖手提电脑一 台。3.中奖号码公布日期：购买日期公布日期领奖期限9月18日一9月26 日9月 27日9 月 28 日9月27日10月 3日10月4日10月 5日10月 4日 10月 10日10 月 11日10 月 12日10月 11日 10月 17日10 月 18日10 月 19日19. 领奖办法：东方商厦公布中奖 东方积分卡”的卡号，持有者凭 东方积分卡” 和所登记的身份证号码在领奖期间内前来东方商厦领奖，逾期做 自动放弃处理。四、商场促销活动惊喜速递购物免单时间：2004年9月 18日-9月26日（5天）范围：全店策划前提：从保证公司利润的前提出发，开店

13、期间不搞买*送*的摊派活动，因此在商品格局、定位比同行业有一定差别的情况下，诱人 的促销手法是在商业区里脱颖而出的必要手段。活动期间，2.凡在东方商厦消费的顾客，3. 凭发票即可参加购物赢免单”活动。以两个小时为抽奖单位，5.每过两个小时公布一次抽奖结果，6.活动办法：1.81321在前两个小时里购物的发票号码中随机抽取一个中奖号码， 7 凭此号码可以获得该张发票消费金额的全额免单。全额免单最高金额为 2000元， 9 超过2000元的部分按 2000元计算， 10 不11 足2000元的部分， 12 以实际消费金额计算。领奖时间限制在 2个小时里， 14 超过 2个小时（即下一个中奖发票号码

14、公布后）不 15 来领奖的顾客做自动放弃领奖处理， 16 此方法是为了让顾客在购物后为获得免单的机会， 17 在该抽奖时间段里， 18 往往滞留在商场等待中奖号码的公布， 这段停留时间可能创造新的购物机会， 使赢得新的消费增长成为可能。奖金办法：所谓免单， 22 不 23 是该购物金额的全额退还，而 24 是奖励和中奖发票金额相同 25 的再次免费购物的1920优惠，如金额为 1000元的发票中奖，那么顾客在领奖后的两个小时里可以免费再购买价值 1000元的商品，多贴少不补。这一方法使公司的奖金负担降低，（以商品扣率为25%计算，奖金扣除第一次 购物的 25%利润，再扣除中奖后再次消费的 25

15、%，使中奖成本从原来的 1 00%承担降低至 50%，如果顾客第二次购买的金额超过中奖金额，那么超出的金额越高，公司 承担的中奖成本越低。）5、商品促销活动缤纷同庆齐送贺礼时间：2004年9月 18日范围：全店策划前提：通过前期的厂商营销，在招商过程中对供应商采取优惠政 策，并在开店期间不搞买*送*的摊派活动，因此要求供应商本着 共 同繁荣”的原则，在商品促销上提出一个个体的同贺开店的促销活动。活动期间，2. 1-5楼所有柜台采取 买就送”活动，3. 赠送内容、赠送等级由各专柜自行商定，4.东方商厦统一宣传手法，5.统一的柜台赠礼POP 6.做到 柜柜有活动，7.购物就送礼”的标8.准。赠礼内

16、容原则要求与经营品种相吻合，10.礼品尽量体现休闲、活力的时尚风格。活动办法：9.1.六再接再厉积分赠礼策划前提：东方积分卡的发行意义不仅仅在于开店期间吸引客流，丰 富促销，它的存在意义在于获得顾客的认知，培养顾客的忠诚度，以 期得到长期销售增长的最终目标，同时东方积分卡的持有人也是最直 接体验的东方商厦经营服务、感受东方商厦经营理念的群体，所以针 对这批会员为对象的忠诚度陪眼策划，是一个长期的过程。活动内容：金秋十月积分赠礼活动：1、赠礼规则:消费金额赠礼品种赠礼价值满2000元品牌小家电（如：飞利浦剃须刀）100元满4000兀品牌小家电（如：美容器）250元满10000元品牌小家电（如：亚

17、都加湿器）500元满20000元时尚手机1000兀满40000元数码相机2000元二、喜庆开业积分抽大奖1.从开店之日起至10月 28日，2.凡持 东方积分卡”的顾客累积消费满一定金额8000元享受积分 抽大奖活动。只要消费满一定金额8000元的，凭东方积分卡”和持卡者身份证，即可享受积分赠礼。2.大奖品种：QQ轿车一台七、广告宣传投放时间I诉求内容媒介性质媒体名称投放规格投放数量开店前8月中-8月底招商及东方概念的初步引入电台交通信息台等15秒/次10次 / 天8月底-9/17开幕前反复提示报纸、电台、电视常州主要媒体软广告多次9/13-9/18开幕前反复提示电台交通信息台等15秒 / 次1

18、0次 / 天开幕期间9/16-9/18东方的文化性主题内容报纸、电台、电视常州主要媒体软广告多次9/16东方开幕及相关活动信息报纸常州晚报、扬 子晚报半版1次2次9/17-9/26开幕、赠卡、送礼等活动介绍跨街横幅0. 9X 10m40条9/16东方的加深记忆车站名东方商厦站长期9/16开始开幕、促销、活动车身广告商厦周边路线全车身3个月9/16开始开幕信息出租车品牌单位车后窗广告100个9/17-9/18开幕及详细促销信息DM延陵西路 主要机构现场派送、邮 局夹页30000张9/17东方开幕及相关活动信息报纸常州日报半版1次9/18-9/24东方开幕的综合效应展示，吸引 社会更多关注报纸、电台、