策划编辑点工作职责

1、策划编辑工作职责编辑是一项崇高的职业，因为编辑是书的间接创造者和直接加工者。正因 为如此，编辑不仅肩负着大众传播的使命，承担着振兴民族文化的义务，也 寄 托着一个民族乃至整个世界的文化梦想。可以说，编辑是人文精神的化身， 是 新兴的文化经济热潮中的弄潮儿。那么，编辑的本职工作也就应更加受到社 会 各界的高度重视。当今中国编辑出版界，在文化知识经济蓬勃发展的时代浪潮中，在出版社 从事业向企业转制的过程中，已开始意识到“策划”在编辑出版工作中的重 要 性。于是 ，“策划编辑”便开始在出版 界扮演了越来越重要的角色。“策划 ”，强调的是让编辑在整个出版 流程中，最大限度地发挥其主观能动 性，把原来被

2、动的出版经营方式改为主动。因此 ，“策划”意味着编辑自主创新 意识的进一步提高，意味着出版社的自力更生水平的进一步发展，更意味着 出 版业实现社会效益与经济效益的统一。既然“策划编辑”在当今出版业的整个编辑体系中占据如此重要的地位， 那么下面，就让我们来看一看：如今的“策划编辑”在工作中到底应该注意 一 些什么问题，以把策划任务完成到位；“策划编辑”应该具备何种素质，以 便 在工作中更加全面的发挥自己的特长。由于当下出版界的策划编辑分为三大 类： 选题策划、制作策划和营销策划，那么，我们就来对其分条陈述。一、现代出版业中“策划编辑”应该注意的具体问题1. 选题策划编辑选题策划编辑的工作是一本书

3、出版流程的起始点。万事开头难，选题策划 编辑工作的难度和重要性显而易见。（1）选题策划编辑要本着创新的精神 ，以满足读者需求为目标，以实行 “精品战略”为主导，进行大量的市场调研工作何谓“选题策划”？选题策划就是在瞄准读者市场，进行大规模市场调研 活动的基础之上，对目标读者进行市场细分，进而找到目标读者的兴趣点， 进 行富有创造性的，以出版内容为中心的策划。在整个选题策划的过程当中， 编 辑要遵循三条基本原则：视读者为上帝；讲究经济效益；实行精品战略。“视读者为上帝”就是要把选题策划的工作重心放在“满足读者需求”这 一目标上。从本质上讲，市场经济有别于计划经济的一大区别就是：计划经 济 强调的

4、是“管理 ”，而市场经济强调的 则是“服务 ”，这里所指的“服务”就是 为“读者服务 ”。世界著名的出版企业 朗文公司的编辑须知中有这么一条： Agoodeditoralwayskeepsthereaderinmind 。这句体现着朗文企业精神的名言， 向业界展示着朗文出版公司的成功秘诀：以人为本，用心关注读者。因此，在选题策划中，编辑应本着追踪社会热点问题和学术研究的前沿性 课题之精神，贴近市场需求，创新选题，以满足读者愿望。“实行精品战略”也是策划编辑在策划选题的过程中应该特别关注的问题 之一。当今的出版界和整个文化学术界都处在一种转型期内的浮躁状态，因 而， 部分出版社为了迎合一些不良的

5、、低俗的社会风气，出版了一些文化含量较 低、 漏洞百出的低质量书籍。但是，作为文化传播企业，出版社应该摆正自己在 整 个文化传播领域的地位，应以自己所出版的精品选题来引导和剖析整个社会 ， 努力肩负起传承中国优秀文化的使命，并把“创造精品图书”当作自己在平 时 工作中的座右铭 。“精品图书”应是一 些禁得起时间锤炼的优秀书籍，所以它们也必然要求出版社和策划编辑付出很多心血来创造和完成。另外，之所以“ 实 行 选题战略 ”，还因为：根据市场营销 理论，客户对自己所熟知的品牌比较容易 认 同和接受。如提到辞典，人们就首先想到商务印书馆；提到新华字典，大 家便马上想到商务印书馆，这就是品牌效应。所以

6、，现代出版社要想做大做强， 必须实行精品战略、品牌战略，以占领市场。总之，在进行选题论证的同时， 出版社应以战略的眼光，优化选题结构，为整个出版社实施精品战略、品牌 战 略打下 良好基础。“讲究经济效益”是建立在“视读者为上帝”和“实行精品战略”的基础 之上的，因为一旦所策划的选题符合大众读者的胃口，且所出版的书籍文化 含 量颇高，那么图书的销量自然会好，经济效益也就自然会得以实现。例如：中信出版社看到了社会转型期全球化的人际交往问题一一个人与 整个工作团队的关系问题，由此而策划并推广了成君忆的新作孙悟空是个好员工，该书一经出版便成为了那些希 望通过控制自己的意念，去寻找人生的真 理，从而造就

7、功德圆满的职业生涯的年轻白领一族的最爱，目前为止已发行了60 万册以上； 新华出版社意识到了当代社会浮躁的从业态度，希望能够用自己出版的书籍改变社会中心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡人人要注重细节、把小事 做 细， 于是即策划推出了细节决定成败一书 。“大礼不辞小让，细节决定成败” 这 句话在古代的中国可是人人皆知的、传承百代的佳句。但是，在当今的中国， 想做大事的人固然很多，但愿意把小事做细的人却很少。现代社会中，并不缺 少雄韬伟略的战略家，缺少的则是精益求精的执行者；并不缺少各类管理类 的 规章制 度，缺少的则是对规章条款不折不扣的执行力。所以细节决定成败 正是治疗 这一社会诟病的良药。它一

8、经出版就登上了销售排行榜三甲的位置 ， 并在 2004 年度财经类图书中，创造了 名不虚传的畅销神话。 都市中的年轻阅读群喜欢那些饱含着青春、迷茫、动荡、挣扎和追求等 因素的青春型文学作品，世界知识出版社和春风文艺出版社便抓住了大众阅 读 群的这一心理特点，分别引进和策划了那小子真帅 、 幻城等系列时尚畅 销图书，受到了都市青年男女的疯狂青睐；（2）选题策划编辑要与社领导一起完 成选题论证工作 所谓选题论证，就是按照一定的论证程序和机制，对选题进行评判和筛选。编辑应在选题论证的过程当中，淘汰市场潜力弱的选题，并对获选的选题做 进 一 步的市场评估。选题论证工作，既可以使策划编辑所策划的选题得到

9、全社 人 员的 评判，以便集大众的观点来评估每个选题，以免单个编辑对选题的评价 有 失偏颇， 又可以使全社编辑与社领导了解全社选题的基本情况和构架，对全 社 的选题有一 个大致的把握，有利于更好的展开选题策划工作。另外，进行选 题 论证，也是使 社内编辑与社领导相互共同的好方法，它可以起到“通上情于 下， 达下意于上” 的功效。（3）选题策划编辑应在进行选题策划 的同时兼顾组稿过程 好点子有了，并不意味着好书就会出现。于是为好的选题和创意组稿就成为了选题策划编辑另外应注意的一项十分重要的工作。选题策划的组稿方式 分 为主动与作者约稿和引进版权两类。在主动与作者约稿的过程当中，选题策划编辑应当本

10、着“坦诚相待、尊重 作者、不强人所难”的原则，物色合适作者，并与作者共同商议选题的完善 计 划并拟定提纲、确定完稿期限，最终与作者签订合同。与此同时，选题策划 编辑应建立起自己的作者联系网络，善于与老作者成为朋友，并有意培养新作 者。在与作者共同探讨选题的同时，选题策划编辑和作者还要一起探讨书籍内 容的表达方式。比如，如何把有较深知识含量的内容以最简单而活泼的形式 传 达给读者？如何让图书的语言充满风趣？这些问题都应该是编辑在进行选题 策 划时，应该考虑的要点。广东教育出版社策划的健康忠告一书，可谓实 现 了社会效益与经济效益的双丰收，这本书的成功多半就是因为此书把一些较 为 深奥的医学知识用

11、新颖的观点、幽默的语言表达了出来，受到了广大读者的 一 致好评。再如，中信出版社所推出的水煮三国一书，用常人易懂的通俗 语 言，把三国的内容与现代企业的管理运作方式结合以来，上演了一台曹操， 孙 权和刘备三个现代企业管理者运用适合自身发展的管理策略，搏击商海的大 戏， 因此亦赢得了很高的社会和经济效益，于 2004 年共发行 72.2 万册。在引进版权的过程当中，选题策划编辑应主动联系版权，商谈版权合同并 物色合适译者，这就需要编辑熟识版权的相关法律法规，并要求策划编辑有 很 强的外语能力和沟通能力。现在大多数出版社在引进版权这一问题上，实行 自 主和国外出版集团联络出版事宜的方式。然而，据海

12、外相关经验表明，于国 内 建立大规模的出版中介机构，专门代理版权业务将成为版权进出口贸易的最 终 组织形式。因为，专业的出版中介机构的建立，将省去各大出版社联系海外 出 版公司并与之沟通的大部分人力、物力、财力，以使出版社排除干扰，把自 己 的工作重心集中于出书这个关键点上。但是，中国国内大规模出版中介机构 的 建立，还处于观望期之中。（4）选题策划编辑应与编辑室主任和 总编辑一起完成审稿任务 当今的出版社，一般都是实行“三审制 ”，即，由责任编辑来初审，由编辑 室主任负责复审，再由总编辑负责终审的制度。当然，还有部分出版社的部分业务采用“外审制 ”，即把书稿交予社 外相关机构单独审核。编辑审

13、稿的步骤分 为：接稿、初审和评价性审读。审读时应当做到客观公正，虚心求教，并应对作品内容的各个方面，如其政治、学术、科学知识、逻辑体系和创新等方面，进行全方位审读，最后填写审读报告，并交予社内领导。2制作策划编辑制作策划编辑对图书加工知识、校对知识以及对各类图书美编、样式和规 格的了解与研究，不仅可以帮助出版物进行形式上的创新，也可以在很大程 度 上推动图书出版物占据主流市场。因此，制作策划编辑的职能就是对书籍进 行 “质量完善、精美包装 ”。（1）制作策划编辑应对出版物的文字 进行细致的校对 根据国家有关规定，我国校对实行“三校”制。按照国家标准，一校后的 错字数应不高于万分之二，二校后不高

14、于万分之一，三校后不高于万分之 0.5 。出版高质量的精品书应把关注其 错字数为其前提要求。（2）制作策划编辑要特别重视书的装 祯设计形式“眼球”经济的发展随着现代社会的进步而急速加剧。在这快节奏的市场 竞争体制之下，在这新一轮“眼球”经济的浪潮之中，要想使自己的出版物 赢 得市场，制作策划编辑必须要注意所策划书籍的包装问题，即要对该书的封面设计、开本的选择、版面 设计、纸张设计、结构设计和是否精装等问题进行细致深入的思考，把书籍 制 作精美，以使读者在阅读该书的同时，达到一种美的享受。城记一书在这方面就做得非常之到位，整个书的设计古朴高雅、图文 并茂，无论在编排、封面、标题的设计方面还是版式

15、、构架和样式的设计等 方 面，都给人一种深厚文化底蕴的寄托和怀旧的美感。制作策划编辑所要策划的就是这种既要有精美包装又要有丰富内涵的好书。 此外，制作策划编辑也可以把自己的设计构思外包给社外的美编工作室来承 办。此外，还应受到制作策划编辑重视的问题，就是书籍的防盗版工作。当今 的图书市场，盗版书横流，如何才能把图书的包装做的有特色，让读者可以 一 眼就知道此书是否是正版，就成为了制作策划编辑应注意的重要问题，因为 这 直接关系着正版图书的销售额。由市场经验可知，越简单化包装的图书越容 易 被盗版，而对于像死亡日记 、梦里花落知多少等较为复杂化包装的图书 或是一些精装书来说，盗版商显然知道自己没

16、有那份技术与资本去把它们印 得 和正版书一样好。因而，较复杂装帧设计的图书或者精品书，就具有了盗版 免 疫功能。所以，制作策划编辑在制作图书的过程当中，就要注意尽量使图书 的 外包装具有这种盗版免疫功能，以遏制盗版商的非法盗版行为，更好地实现 该 书的经济效益。（3）制作策划编辑应完成的最后一项 任务，即为图书的印制工作 具体来讲，制作策划编辑要把包装好的图书交给所联系的印刷厂进行印刷。 这个环节也不能被忽视。3营销策划编辑虽然营销发行不应当是策划编辑工作的重点，但是为了保证所策划的图书 在出版后最大程度地占领市场，营销策划编辑应协助或指导发行人员进行图 书 的宣传营销。要知道 ，“酒香不怕巷

17、子深”的时代已经过去 ，“好的营销策划 +精 品图书”必会取得良好的市场回报。（1）营销策划编辑要搞好渠道策划和 促销策划编辑和发行要在4p和4c理论的指导下，在结合实际市场的运作形式下， 先以经济性、控制性和适应性为基础对各个发行渠道进行评估，再找到最佳 合 作对象，即最理想的中间商、代理商和零售商，选择最经济的渠道发行图书，使渠道发行的效益达到最大化。此外，促销策划也要给予重视，促销手段的运用既包括出版社对中间商的让利与折扣，又包括其对推销人员的组织、培训 、 考核和奖罚。（2）营销策划编辑重点要搞好宣传策 划方案 宣传策划方案，要根据每本书的不同内容和不同市场背景分别制定。营销策划编辑要

18、把图书的宣传策划作为营销的重点加以重视。做大做活图书宣传 的 关键，就是要抓住每本图书最“抢手”的优势，给予大力推广。推广的方式 有 很多，比如召开新书面世发布会，在年度订货会上进行宣传，在报纸、杂志 、 电视和网络上进行大规模广告覆盖或连载宣传，发表相关书评，组织专题研 讨 会，组织作者签名售书活动等等。（3）营销策划要搞好市场反馈和售后 服务工作 图书投入市场后，经过一个星期到半个月的时间，即可得到市场反馈的相关资料。反馈需要以下数据：销售管理数据、二级批销折扣、上架时间、陈 列 状况、销售数量、读者构成比例等。营销策划者要根据市场需求尽快修改样 书， 确定重印时间及重印数量，以确保该书在

19、进一步销售的过程中更为有利地开 拓 市场。例如英国第四频道的谈话类节目“ Richard&JudyBookClub ”（理查德 &朱迪 图书俱乐部）就曾推荐过许多好书，并助这些书籍一臂之力，使它们创造了 销 售奇迹。如由 Orion出版的TheShadowoftheWind（风之影）就是在上了 这个节目之后一举登上了销售榜的冠军位置。此外，“售后服务工作”也应包括在营 销策划的考虑范围之内。售后服务做 的体贴周到，必然会巩固业已形成的客户群，增加读者的回头率，为社里其他图书销售奠定好的基础。为了搞好售后服务工作，出版社可以提供建立读者档案、开通服务热线电话、提供读者阅读指导、召开读书意见征集会

20、、组建读者俱乐部等形式的服务。书籍营销的成功案例比比皆是，此处仅选外交十记一书的营销策划来 做具体分析：外交十记是世界知识出版社于 2003年11月 5日出版上市的一本图书， 从上市到现如今一直保持着非常好的销售成绩。好成绩的取得当然与出版社 积 极 地营销策划和运作管理方式密不可分 。外交十记的营销渠道和促销方式的 选 择与该社其他图书并无显著差异，该书营销的最大特色则是其宣传营销攻 略。 那 么，这里就来重点讲讲外交十记的多层次宣传营销。外交十记在尊重作者钱其琛不搞个人宣传的意愿上，将宣传策略定位 为： 不搞声势上的大型宣传，多做“润物细无声”的直接针对读者的有效宣 传。首先，外交十记展开

21、面向销售商的 宣传活动。在选题确定和出书之前的 这段时间内，世界知识出版社发行部门的业务人员就已经开始对其主要的客 户 就该书进行适当宣传。在 03 年 9 月 7 日京丰宾馆二渠道的订货会上，世知社向 二渠道销售商发布了该书将于 11 月上市的消息。一时间，几乎所有的与会者都 知道了世界知识出版社将要出版钱其琛的外交十记一书，现场报订数就 达 到了 4 万余册。第二，外交十记通过媒体进行宣传 。 媒体宣传也是在选题确定与出书之 间这段时间开始进行的。从 10月份起，由于社内考虑到外交十记的读者应 大部分是国际、时政问题的关心者，世知社便开始于全国上下，在以环球 时 报、参考消息为首的 10余

22、家就国 际政治方面有较大影响的报纸上，以连载、 书摘或书评的方式宣传该书，并持续了 2 个半月之久。事实证明，此番媒体 宣 传， 有着很大程度的效果。第三， 外交十记的出版找到了正确 的时机。 03年 11月初，钱其琛访美， 并被联合国评为联合国改革问题高级别名人小组成员之一。与此同时，世知 社 正 式推出外交十记一书，使之与广大读者见面，很多媒体借机把“钱其 琛 访美” 和“外交十记的出版”同时报道，更促进了外交十记的营销 宣 传。第四，外交十记巧搞宣传活动 。外交十记的作者身份特殊，因此在 该书出版面世后，很难搞签售活动。于是世知社便策划了一个“签名义拍暨有奖销售、大使签名售书”的宣传活动

23、。 03年11月 15日，此活动于北京图书大 厦举行，得到了广大读者十分踊跃地支持。这番举措无疑也起到了大规模营销之功效。此外，在外交十记面世后，世知社的策划编辑与发行人员也对该书的 市场反馈数据做了相应的处理，并依据市场反馈的相关资料对外交十记 的再版进行了改进。由此案例可见，营销的好坏对一本书能否抢占市场至关重要。在市场经济 这样一个大的背景之下，图书出版业应大力加强自身的营销攻势建设，在把 好 的选题以生动的文字与精美的包装出版的同时，也要更注重图书的营销策划 ， 以真正实现图书的社会效益与经济效益的统一。二、现代出版业“策划编辑”应该具备的基本素质 1策划编辑要有良好的市场嗅觉 良好的

24、市场嗅觉表现在对选题的把握之中。优秀的策划编辑可以通过市场 调研正确分析出目前图书市场的动态与广大读者的需求，以策划有创新意识 和 潜力的选题。良好的市场嗅觉并不是很容易就能具备的能力，它要求策划编辑要经常进行图书市场 的 调查研究，了解国内外文化教育动态、人们关注的热点及其生活质量等问题， 并掌握国内外热点图书的出版状况。只有经常投身市场的策划编辑，才能正确 预测市场，真正策划出有市场价值的图书。换句话说，只有有着丰富市场经 验 的策划 编辑才能策划出畅销于市场的优秀图书。2策划编辑要有渊博的知识 策划编辑应该是一位通才，并善于对各学科的知识进行融会贯通。在传统 观念中，做编辑一定要在某一方

25、面钻得很深。但这一观点现如今已不再适用 。 在信息爆炸的当今时代，策划编辑已没有必要去把每一个知识细节都理解得 很 透彻，而是要将系统学来的专门理论和随机吸收的各科知识，以富有特色、 灵 活先进的思维方式重新排列组合，这是策划编辑的创意得以高屋建瓴的基础 。3策划编辑要有扎实的文字功底策划编辑常会提出一些有创意的新观点、新方法，如果没有高超的语言能 力 和扎实的文字功底，没有清晰有力的阐明与说服能力，他们的创意也许只 就 会如 同雾里之花一样，难以被表达清楚，更难以赢得出版社、作者和发行商 的 认可， 永无实施的机会。再者，策划编辑虽然以选题策划为主，但也有一定 的 文字编辑 和写作任务。图书

26、产品和其他产品一样，都具备“眼球经济”的特 征。 因此，一 些至关重要的“面子活 ”，如书名、内容简介、封面封底上的宣传标语、 腰封文 字、宣传页的文字内容等，都需要策划编辑精心设计，字斟句酌。4策划编辑要有较强的公关和协调沟 通能力在图书出版的全过程中，策划编辑要面对多方面的工作，因而要与各种各 样 的人打交道，这就需要策划编辑有较强的公关和协调沟通能力。在选题策 划 阶段， 编辑要与作者进行沟通，要根据市场调研结果，在采集信息、设计选 题 的基础上 物色合适作者，与作者一起参与拟定编写提纲，审读样章等工作； 在 选题论证阶 段，为了让自己的选题顺利过关，编辑也要和社里领导进行进一 步 沟通

27、；在编辑 加工及图书整体设计制作阶段，编辑要把握编校质量，要与装 祯 设计部门和印制 等部门进行沟通，并参与图书的版式设计、封面设计，参与 确 定图书的定价、印 数，控制出书时间等工作；在图书出版后的面市阶段，编 辑 要与市场发行部门进 行沟通，参与策划图书的宣传方案、制定营销策略等工 作； 在售后服务阶段，编 辑要与读者进行沟通，收集读者反馈的信息，并将信息 反 馈给作者，便于修订再 版。策划编辑与读者的进一步沟通实际上就是进行市 场 调研的一种方式，在这种 沟通中，策划编辑可捕捉新的灵感，以产生新的选 题 策划创意，从而启动下一个 图书出版流程。5策划编辑要为所运作的图书制订盈 利目标制还定具求(1). 策划编辑要注意图书的定价问题。 策划编辑要熟悉市场行情，以图书成本、国家政策、读者对价格的反映、 市场需求量与供应量、同类书的定价、图书的品牌与质量来为依托，为该书 定定价标准，从而保证图书价值与定价高低程度基本相符。此外，策划编辑 要熟悉各种定价策略，比如：创新产品定价策略、组合产品定价策略、差别 价策略、心理定价策略、地区季节定价策略等，并把相应的定价策略应用于 体的定价实践当中。总之，定价应因书而异，因市场状况而异。定价工作要 策划编辑有着灵活的经济头脑，有着缜密的逻辑思维，有着过人的市场预测 力