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文档简介
1、销售人员薪资绩效基本法一、目的 3二、适用范围 3三、薪资的设计原则 3四、薪资结构与说明 3(一)薪资结构 3(二)薪酬的说明 3五、业务人员职位资格说明 4(一)销售资格 4(二)月薪标准(基本薪资) 4六、其他薪资统一口径 4(一)销售提成 5(二)费用津贴 5(三)福利补贴 5(四)激励奖 5七、绩效工资的考核 6(一)责任额指标考核 6(二)货款回收率考核 6(三)销售提成考核 6(四)其他考核 6八、员工级别审定 7一) 晋升 7二) 降级 7(三)员工辞职与辞退 8九、附则: 8目的为积极开拓市场,提高公司营销管理水平,规范我公司员工的薪资福利管理,使 薪资支付更加科学化、合理化
2、、人性化、更好的调动员工的工作积极性,充分体 现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则,特制 定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性: 体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级,体现收入差距。对外竟争性: 公司的薪酬标准要有吸引力, 根据公司所处阶段付薪能力, 市场价 位来规范、合理员工薪资支付可操作性: 薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益, 在公司经营及内部结构的 变化情况下,该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性: 提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明(一)薪资结构基本薪资+销售提成 +激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励(二)薪酬的
3、说明1. 基本月薪: 是为了给销售人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行 为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队,基本薪资按月发放2. 销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现, 按照分 摊销售额汇总,每月发放一次(错开基本薪资发放日)3. 激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式, (即核定相关指标)次月 * 日发放(错开基本薪资及绩效发放日)4. 费用津贴: 使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作(包括:差旅费、 业务接待费、交通费及通信费等) 。5. 福利补贴: 是用于提供安全感和工作满足感,如有薪休假、组织活动、外出 旅游等6. 年终奖
4、励: 根据当年度销售并回款总额,由总经办及销售部长商定发放五、业务人员职位资格说明(一)销售资格1. 新进业务员: 指公司新招聘见习销售员(试用期 1-3 个月)。2. 正式销售员: 新进业务人员试用期满( 1-3 个月),能力经认可者,或有经验 的新进人员经测试合格者,划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级, 初级销售员: 月平均销售利润 * 元资深销售员: 月平均销售利润 * 元精英销售员: 月平均销售利润 * 元 区销售总监: 月平均销售利润 * 元(二)月薪标准(基本薪资)1. 见习销售员: * 元/ 月2. 初级销售员: * 元/ 月3. 资深销售员: * 元/ 月4. 精英销售员
5、: * 元/ 月5. 区销售总监: * 元/ 月六、其他薪资统一口径(一) 销售提成低价产品: 产品毛利润 -(原料价格 +税点 +公司运行操作费用) =净利润业务人员提成比例:净利润x * % =销售人员实际提成高价产品:产品毛利润 -(原料价格 +税点 +公司运行操作费用) =净利润业务人员提成比例:净利润x * % =销售人员实际提成代理产品:产品毛利润 -(代理产品价格 +税点 +公司运行操作费用) =净利润业务人员提成比例:净利润x * % =销售人员实际提成(二)费用津贴按照销售额的百分比计算1. 通讯补贴:按照合同签订的 *%2. 差旅补贴:按照合同签订的 *%3. 客户维护费:
6、按照合同签订额的 *%(需持发票等单据平账,总金额不足,按照实际金额发放,总金额超出,按照封 顶金额发放)(三)福利补贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴(四)激励奖1. 对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励 * 元不等2. 年度应收货款回收率达到 100%者,一次性奖励 * 元3. 每月月销售冠军的, 奖励 * 元;季度销售冠军奖, 每季度从销售人员中评选 出一名季度销售冠军, 给予 * 元奖励; 年度销售冠军奖, 每年从销售人员中 评选出一名年销售冠军,给予 * 元奖励4. 各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖七、绩效工资的考核一) 责任额指标考核1. 完成利润要求的 120%即
7、可拿所在级别 * 基本工资2. 完成利润要求的 100%即可拿所在级别 * 基本工资3. 完成利润要求的 80%即可拿所在级别 * 基本工资4. 完成利润要求的 60%即可拿所在级别 * 基本工资5. 完成利润要求的 60%以下拿所在级别 * 基本工资 (二) 货款回收率考核2 当年度应收货款回收率未达到 80%以上,扣罚提成的 *%3 当年度应收货款回收率未达到 60%以上,扣罚提成的 *%(三)销售提成考核1 销售提成, 严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提, 剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2 当年度出现应收货款没有流水滚动,停发销售提成,直至货款全部回笼(四)其他考核1 客户丢失
8、: 公司确认的目标客户因销售人员主观原因, 年度内提出不再与公 司发生业务往来 , 每丢失一个客户: 一般客户丢失,扣基本底薪的 *%,重点 客户丢失,扣基本底薪的 *%2 发生呆死帐 :应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐, 给公司造成经济损失1) 呆死帐金额 * 万元以下,扣提成的 *%2) 呆死帐金额 * 万元以下,扣提成的 *%( 3) 呆死帐金额 * 万元以上,扣提成的 *%3 违反销售政策 :出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象( 1) 出现协议外让利未经申请:承担所有的经济损失( 2) 出现未经申请的退货:由本人自行承担该机器款项4违反财务制度:出现未经批准
9、的各种费用等违反财务制度现象( 1) 出现未经批准的各种费用,全部由本人承担( 2) 费用支出超额部分,全部由本人承担八、员工级别审定销售人员的定级,由销售部审核后,符合基本法晋级资格后,向总经办递交 申请,最终由总经办认定等级(一) 晋升销售人员级别晋升的调整按季度进行 ( 在年终奖的计算时,按升级后的任务标 准执行)(1)业绩完成相应上一级别当前季度的任务额;(2)后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求;(3)符合上一级别所要求的能力素质要求;(4)在当前季度完成额下一级别平均在 80%以上(另:晋升级别按照完成额对应级 别)(二) 降级年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评,符合
10、以下两个条件予以降一 级(在年终奖计算时,仍按降级前的任务标准执行)1)业绩完成率低于 60%(2)后续的商机明显不充足,且前期赢单率明显偏低(不充足、偏低指低于总部 要求水平的 50%)(三)员工辞职与辞退 (1)辞职员工先递交辞职申请,待总经办批准并交接完毕后方可离职 (2)辞职或被辞退当年没有年终奖(年终奖是对完成全年任务的奖励) (3)最后一个月的工资和提成,在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全 部发放九、附则:价格说明 1每项产品按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价 2特殊状况需要进行降价,由经理以上核准 3未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担个人年终工作总
11、结报告时光荏苒, 2020 年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不 禁感慨万千。 从 2020 年 8 月份担任项目经理到年末、 这一年的工作 一幕幕的在眼前闪过。 在领导们的关怀和指导下, 在同事们的互相关 爱与工作配合下,在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。以 下是我作为项目经理的个人年终工作总结报告。我是 2020 年 8 月份调入公司项目管理部, 以前在车间任职的时 候,虽然对项目流程和职责这块有过很多接触, 但没有进入日常系统 的学习和实践, 需要提高的地方也很多, 就职后开始对项目职责和流 程这块进入更深入的学习和实践。 在领导的指导和同事的帮助下, 以 及以前在车间的积累
12、, 很快便熟悉和掌握了项目管理的各项流程及规 范性操作, 接受了项目管理部的新产品研发和生产技术的支持。 进入 全面的项目管理工作。这四个月来,从刚入职时对项目管理工作的流程化和标准化的不 熟悉,到现在全面领悟了项目管理的规范、工作重点及流程,这一切 离不开领导们和同事们的关心和指导。从最初刚接触到百盛以及 honda 打样产品的管理、把我领入样品项目建设的日常规范性操作 中,到后来开始接受公司重要项目 - 虹悦城的管理中,并保质保量的 完成任务。 这些都离不开邵总和陈总的耐心且严格的指导下, 在一次 次一步步地磨练中受益到了不浅的知识。 在后来接手三菱打样以及观 志汽车出口项目的管理中接触的
13、项目更加全面,又加强了我对项 目管理工作的认识和学习。 因自己所学与项目管理跨度较大、 特别在 对电脑知识这块, 所以在工作方面领导们更是仁义至极, 对我的尺度 放宽,让我在工作和学习中获益不浅、动力十足,只以后的项目管理 中本人更需要加强对电脑知识的掌握, 以便更好地进行项目管理的日 常操作。新的一年即将开始,在 2013 年我将切实落实岗位职责,认真履 行岗位工作, 在完成本职工作的同时, 按时保质保量地完成公司领导 安排的各项工作。下一步我将主要围绕以下几个方面开展工作:1、对公司新产品打样的技术及质量这块严格把关,充分发挥自己在车间所学到的一切技术及经验, 做到按客户要求 保质保量的完成公司打样目标,2、对在打样产品的生产过程中充分与车间和客户沟通,要对以后的生产争取更加有利的条件, 并对的规范化和批量 化作出合理的解决方案, 为日后的生产争取更大的有力条件, 这样的可以为公司节省了人工,成本,和售后的简便性。3、本人在今后的工作中需要更加的努力提高自己管理能
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