销售人员薪资基本法

1、销售人员薪资绩效基本法一、目的 3二、适用范围 3三、薪资的设计原则 3四、薪资结构与说明 3（一）薪资结构 3（二）薪酬的说明 3五、业务人员职位资格说明 4（一）销售资格 4（二）月薪标准（基本薪资） 4六、其他薪资统一口径 4（一）销售提成 5（二）费用津贴 5（三）福利补贴 5（四）激励奖 5七、绩效工资的考核 6（一）责任额指标考核 6（二）货款回收率考核 6（三）销售提成考核 6（四）其他考核 6八、员工级别审定 7一） 晋升 7二） 降级 7（三）员工辞职与辞退 8九、附则： 8目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使 薪资支付更加科学化、合理化

2、、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体 现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制 定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性： 体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性： 公司的薪酬标准要有吸引力， 根据公司所处阶段付薪能力， 市场价 位来规范、合理员工薪资支付可操作性： 薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益， 在公司经营及内部结构的 变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性： 提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成 +激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的

3、说明1. 基本月薪： 是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行 为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2. 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现， 按照分 摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3. 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式， （即核定相关指标）次月 * 日发放（错开基本薪资及绩效发放日）4. 费用津贴： 使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、 业务接待费、交通费及通信费等） 。5. 福利补贴： 是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出 旅游等6. 年终奖

4、励： 根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放五、业务人员职位资格说明（一）销售资格1. 新进业务员： 指公司新招聘见习销售员（试用期 1-3 个月）。2. 正式销售员： 新进业务人员试用期满（ 1-3 个月），能力经认可者，或有经验 的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级， 初级销售员： 月平均销售利润 * 元资深销售员： 月平均销售利润 * 元精英销售员： 月平均销售利润 * 元 区销售总监： 月平均销售利润 * 元（二）月薪标准（基本薪资）1. 见习销售员： * 元/ 月2. 初级销售员： * 元/ 月3. 资深销售员： * 元/ 月4. 精英销售员

5、： * 元/ 月5. 区销售总监： * 元/ 月六、其他薪资统一口径（一） 销售提成低价产品： 产品毛利润 -（原料价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润x * % =销售人员实际提成高价产品：产品毛利润 -（原料价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润x * % =销售人员实际提成代理产品：产品毛利润 -（代理产品价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润x * % =销售人员实际提成（二）费用津贴按照销售额的百分比计算1. 通讯补贴：按照合同签订的 *%2. 差旅补贴：按照合同签订的 *%3. 客户维护费：

6、按照合同签订额的 *%（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封 顶金额发放）（三）福利补贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴（四）激励奖1. 对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励 * 元不等2. 年度应收货款回收率达到 100%者，一次性奖励 * 元3. 每月月销售冠军的， 奖励 * 元；季度销售冠军奖， 每季度从销售人员中评选 出一名季度销售冠军， 给予 * 元奖励； 年度销售冠军奖， 每年从销售人员中 评选出一名年销售冠军，给予 * 元奖励4. 各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖七、绩效工资的考核一） 责任额指标考核1. 完成利润要求的 120%即

7、可拿所在级别 * 基本工资2. 完成利润要求的 100%即可拿所在级别 * 基本工资3. 完成利润要求的 80%即可拿所在级别 * 基本工资4. 完成利润要求的 60%即可拿所在级别 * 基本工资5. 完成利润要求的 60%以下拿所在级别 * 基本工资 （二） 货款回收率考核2 当年度应收货款回收率未达到 80%以上，扣罚提成的 *%3 当年度应收货款回收率未达到 60%以上，扣罚提成的 *%（三）销售提成考核1 销售提成， 严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提， 剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2 当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼（四）其他考核1 客户丢失

8、： 公司确认的目标客户因销售人员主观原因， 年度内提出不再与公 司发生业务往来 ， 每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣基本底薪的 *%，重点 客户丢失，扣基本底薪的 *%2 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐， 给公司造成经济损失1） 呆死帐金额 * 万元以下，扣提成的 *%2） 呆死帐金额 * 万元以下，扣提成的 *%（ 3） 呆死帐金额 * 万元以上，扣提成的 *%3 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象（ 1） 出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失（ 2） 出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项4违反财务制度：出现未经批准

9、的各种费用等违反财务制度现象（ 1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担（ 2） 费用支出超额部分，全部由本人承担八、员工级别审定销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交 申请，最终由总经办认定等级（一） 晋升销售人员级别晋升的调整按季度进行 （ 在年终奖的计算时，按升级后的任务标 准执行）（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；（4）在当前季度完成额下一级别平均在 80%以上（另：晋升级别按照完成额对应级 别）（二） 降级年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合

10、以下两个条件予以降一 级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）1）业绩完成率低于 60%（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部 要求水平的 50%）（三）员工辞职与辞退 （1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职 （2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励） （3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全 部发放九、附则：价格说明 1每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价 2特殊状况需要进行降价，由经理以上核准 3未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担个人年终工作总

11、结报告时光荏苒， 2020 年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不 禁感慨万千。 从 2020 年 8 月份担任项目经理到年末、 这一年的工作 一幕幕的在眼前闪过。 在领导们的关怀和指导下， 在同事们的互相关 爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。以 下是我作为项目经理的个人年终工作总结报告。我是 2020 年 8 月份调入公司项目管理部， 以前在车间任职的时 候，虽然对项目流程和职责这块有过很多接触， 但没有进入日常系统 的学习和实践， 需要提高的地方也很多， 就职后开始对项目职责和流 程这块进入更深入的学习和实践。 在领导的指导和同事的帮助下， 以 及以前在车间的积累

12、， 很快便熟悉和掌握了项目管理的各项流程及规 范性操作， 接受了项目管理部的新产品研发和生产技术的支持。 进入 全面的项目管理工作。这四个月来，从刚入职时对项目管理工作的流程化和标准化的不 熟悉，到现在全面领悟了项目管理的规范、工作重点及流程，这一切 离不开领导们和同事们的关心和指导。从最初刚接触到百盛以及 honda 打样产品的管理、把我领入样品项目建设的日常规范性操作 中，到后来开始接受公司重要项目 - 虹悦城的管理中，并保质保量的 完成任务。 这些都离不开邵总和陈总的耐心且严格的指导下， 在一次 次一步步地磨练中受益到了不浅的知识。 在后来接手三菱打样以及观 志汽车出口项目的管理中接触的

13、项目更加全面，又加强了我对项 目管理工作的认识和学习。 因自己所学与项目管理跨度较大、 特别在 对电脑知识这块， 所以在工作方面领导们更是仁义至极， 对我的尺度 放宽，让我在工作和学习中获益不浅、动力十足，只以后的项目管理 中本人更需要加强对电脑知识的掌握， 以便更好地进行项目管理的日 常操作。新的一年即将开始，在 2013 年我将切实落实岗位职责，认真履 行岗位工作， 在完成本职工作的同时， 按时保质保量地完成公司领导 安排的各项工作。下一步我将主要围绕以下几个方面开展工作：1、对公司新产品打样的技术及质量这块严格把关，充分发挥自己在车间所学到的一切技术及经验， 做到按客户要求 保质保量的完成公司打样目标，2、对在打样产品的生产过程中充分与车间和客户沟通，要对以后的生产争取更加有利的条件， 并对的规范化和批量 化作出合理的解决方案， 为日后的生产争取更大的有力条件， 这样的可以为公司节省了人工，成本，和售后的简便性。3、本人在今后的工作中需要更加的努力提高自己管理能