金牌3G玩家培养方案.doc

1、收文部门：各中心、子公司文件级别：二级机密文件实施时间：2014年 5 月 1日文件编号：页数：3页金牌 3G玩家培养方案编制日期审核日期批准日期会签部门集团总部销售管理部培训部会签人员会签日期修订记录日期修订版本修订内容修订人审核人批准人1 目的合理规范金牌 3G 玩家培养方案的选拔、培养、任用及考核标准，满足公司快速发展对人才的需求。根据公司实情，制定本管理制度。2 适用范围本制度适用于 xxx 集团金牌 3G玩家认证培养与管理。3 定位金牌 3G玩家：通过内部选拔方式集中起来的一批业务能力突出， 未来担任公司专业讲师、培训师、职能部门管理者。4 文件执行者4.1 总经理：负责金牌 3G玩

2、家培养方案的批准；4.2 人力行政中心：负责本制度的制定、解释、监督、执行和完善；4.3 子公司、中心：按本制度条款执行。5 内容5.1 金牌 3G玩家培养流程培养计划项目内容及标准负责部门考核方式通过标准完成时间筛选获得认证1. 在高级 3G玩家岗位任职满 6 个月； 2. 前业绩 +岗位按直营销售系统人员级1 天资格六个月平均个人销售目标达成率100%；人力资源任职时长选拔别管理规定部报名参训公司发文获得资格人员报名参加竞聘（不做/自愿报名3 天强制性）如何合理支配工作时间门店培训如何合理制定工作目标EHR考试7 天如何做好有效沟通1.前6个月业TTT 培训师的培训绩 100%2.培训如何

3、提炼销售话术培训部集中培训现场考试培训得分2 天销售八部曲强化训练80 分小店卖场化分析门店培训客户关系维护技巧EHR考试7 天提升市场综合调研能力获得公司颁发的 荣誉证书 及金牌宣章获得荣誉在储备店长竞聘， 职能部门竞聘中优先录取培训部的原则。任用岗位级别晋升岗位薪资得到提升人力资源1 天部授权培训讲师依据培训部授权， 可成为新员工培训授课讲培训部师，协助公司及门店做好新员工的辅导、培训，并可享有培训津贴5.2 金牌 3G玩家选拔标准5.2.1 认证资格：a 在高级 3G玩家岗位任职满6 个月；b 前六个月平均个人销售目标达成率100%；5.2.2 选拔流程：季度次月人力资源部根据标准直制定

4、符合认证资格名单员工报名否筛选符合资格名单是确定名单提交培训部组织培训5.3 金牌 3G玩家培训方案5.3.1 培训流程图培养完成项目内容及标准负责部门考核方式通过标准时间计划如何合理支配工作时间门店培训如何合理制定工作目标EHR考试7 天如何做好有效沟通TTT 培训师的培训1. 前 6 个月业绩 100%2. 培培训如何提炼销售话术培训部训得分 80 分2 天集中培训销售八部曲强化训练现场考试小店卖场化分析门店培训客户关系维护技巧EHR考试7 天提升市场综合调研能力5.3.2 培训周期：一个季度组织一期培训，每期培训时间为1 个月；5.3.3培训方式：分为脱岗培训（采用集中授课的形式）和在职

5、培训（门店发放课件组建讨论群）；脱岗培训时广东省员工统一到东莞总部培训部参与培训，外区子公司统一由培训部视频组织培训共同进行。5.3.4 考核评估：学习课件讲师考核方式权重占比合格标准如何合理支配工作时间门店课件 / 视频教学EHR考试，满分100 分制10%如何合理制定工作目标门店课件 / 视频教学EHR考试，满分100 分制10%如何做好有效沟通门店课件 / 视频教学EHR考试，满分100 分制10%TTT 培训师的培训培训部讲师演练，评估打分20%总得分 80分；如何提炼销售话术子公司总经理演练，评估打分10%每科目得分80 分；销售八部曲强化训练职能部门经理演练，评估打分10%小店卖场化分析职能部门总监EHR考试，满分100 分制10%客户关系维护技巧门店课件 / 视频教学EHR考试，满分100 分制10%提升市场综合调研能力门店课件 / 视频教学EHR考试，满分100 分制10%5.3.5 补考机制周期内每门科目未达到80 分，可以补考一次，如补考还未达到标准分数则放弃培养；5.4 金牌 3G玩家任用办法5.4.1 通过认证的金牌3G玩家在岗位级别工资上按直营门店店员绩效薪酬管理办法施行；5.4.2获得公司颁发的荣誉证书及金牌宣章在储备店长竞聘，职能部门内聘中可优先录取的原则。5.4.3依据培训部授权，可成为新员工培训授课