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文档简介

1、Useful Documents Useful Documents策划内容工作形式部别执行要点开始时间完成时间执行评价调整要点备注月日日日一四 五 六1销售执行 包括销售定价、 楼盘上市、折扣 执行管理、价格 调整方案乙方 出具 概念 方案 甲方 根据 概念方案编制甲 方 销 售 部价格调整方 案是本类核 心，对此将进 行定期方案 制订星期符合甲方预算标准 符合市场启动基本 要求均价与推广价格逐步接轨月日日日一四 五 六2销售管理 包括现场 、接 待、洽谈、销售 统一、物业口径 管理乙方 出具 要点 方案 甲方 根据 要点 方案 编制 应用文本甲方物业口径管 理是本类核 心，对此将进 行定期方

2、案 制订全面迅速反应物业 特点及卖点 符合其他环节时间 要求以点带面以虚带实月日日3促销执行包括促销 方案乙方 出具 操作方案 甲方 根据甲方促销方案编制是本类核日一四 五 六启动市场符合其他环节时间逐步转入价格销售表 41 营销策划主体内容内容执行计划表1Useful Documents编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训操作 方案 进行配合 和编 制应用文本销售部心，对此将进 行定期方案 制订要求月日日日一四 五 六4市场管理 包括市场 信息 管理、售前售后 服务方案、物业 信息管理乙方 出具 要点 方案 甲方 根据 要点 方案 编制 应用文本甲 方 销 售 部售前售后服 务方案是本

3、 类核心，对此 将进行定期 方案制订正确建立开发商所 需市场管理基本体 制逐步与部门管理并轨月日日日一四 五 六5部门管理包括岗位管理、 执行流程管理、 职责分类管理乙方 出具 要点 方案 甲方 根据 要点 方案 编制 应用文本甲 方 销 售 部执行流程管 理是本类核 心，对此将进 行定期方案 制订正确建立开发商所需销售部门管理基本本制突出核算机制月日日6配合管理工程配合管理、乙方 出具 要点方案 甲方 根据甲方物业配合管理是本类核日一四 五 六促进市场发展 建立开发商部门配转入以服务为中心的物业管Useful Documents2Useful Documents公司配合管理要点 方案 编制应用文本心，对此将进 行定期方案 制订月日一7形象管理 包括企业 形象 管理、现场形象 管理乙方 出具 要点 方案 甲方 根据 要点 方案 编制 应用文本甲方销售形象要 求是本类形 象管理核心 要求须定期 要点执行月日一日一8计划管理 包括执行 计划 管理、准备计划 管理乙方 出具 管理标准 甲方 进行监督执行甲方 乙 方执行计划管 理是本类核 心，对此将进 行定期会议 汇总合体制理特点日日四 五 六完善房地产企业基本形象管理构架以促销带形象日日四 五 六四 五 六配

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