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文档简介

1、三年职业生涯规划 古语有云:凡事预则立, 不预则废。要想在职业生涯中取得较为 满意的成就, 必须对自己的职业生涯有较好的规划。 按照规划里制定 的目标,结合环境和自身情况,将目标一段段分解,一步步完成指定 的阶段目标,最终实现总体目标。 规划,其实就是确定一个目标并且结合实际情况列出实现这个目 标所需要的各项要求, 通过完成各项要求以最终实现整体目标的一项 计划书。因此,规划应从制定目标开始。 一、制定目标 目标的制定是要结合自身因素与环境因素全面考虑综合评估最 终才能得以制定。这样的目标才具有可行性和实际性。 1、因素分析 ( 1)自我分析 我是一名刚从校园里走出来的大学生, 经验和阅历不足

2、。 虽然经 过公司为期两个月系统的培训, 但觉得自己在策划中心工作还是处于 一个学习阶段,需要老员工的支持、帮助、理解和包容。根据近一段 时间的学习和总结,我发现了自己现阶段的优势和劣势。 劣势:无工作经验,需要老员工耐心和细心的帮助;对工作 的主动性、积极性不够;对于市场行情把握不准确,尤其是每个区 域的行情都不相同; 对于公司具体的策划手法和营销策略了解不透 彻,需要进一步地了解和学习。 优势:踏实认真,对于一件事能够很用心地完成;能吃苦、上进 心强,我不甘落后,我要拼搏;接受能力强,对于老员工教过的知识 能够很快掌握。 (2)工作分析 我很荣幸, 能分到策划组负责皂类和消杀类的策划工作。

3、 但现在 我对于策划工作还是一知半解的状态。虽不知策划工作的具体事宜, 但我深刻地知道,策划工作是一项核心工作,所有的其他工作,比如 研发、生产等都是在有它之后才能进一步落实。 策划工作同时也是一 项需要“点子”的工作,需要大家不断提出新想法新思路,这就需要 我学会观察市场,多学习一些别人的“点子” ,从学习中成长,从成 长中突破。 ( 3)品类行情分析 我是负责皂类和消杀类的品牌策划工作。 就目前来看, 皂类的销 售额还是比较不错的。 但是随着洗衣概念的日益革新和洗衣用品的不 断推陈出新,洗衣皂的市场份额将逐渐被洗衣液和天然皂粉等品类瓜 分,皂类销售将会越来越严峻。 而消杀类产品在市场上可谓

4、是琳琅满 目,让消费者眼花缭乱。在这么激烈的竞争氛围中,如果公司不加以 支持,只凭借李字原有的品牌知名度在市场上销售还是显得势单力 薄、有气无力。 所以就分析来看,我负责的两大品类未来的发展趋势 都不容乐观,所以对我来说,这两项工作都富有挑战性。 2、目标制定 根据上述分析, 我将自己的三年总体目标定为: 圆满完成皂类和 消杀类的销售任务; 成为一名优秀的品类负责人, 为后期成为品牌经 理打下坚实的基础。 第一年,我的目标是能够独立完成项目执行工作。刚进工作时, 由于缺乏工作经验和对策划工作的认识, 不可能一下子就能独立承担 各项工作。但幸好公司的“传帮带”模式能够帮助我解决很多的问题。 在师

5、傅的耐心指导和帮助下, 通过自己的摸索与研究, 一年内实现独 立执行项目的目标,并在独立操作的基础上,把各方面的工作做细。 比如数据分析方面可以分析的更加具体,从各个方面寻找问题的答 案,为公司提供更加具有销售意义的的数据资料, 而不仅仅只是为了 做数据而做数据,这样更能有成效的完成数据分析工作。 第二年,成为专业的项目负责人。经过前一年的历练与成长,对 独立操作项目已经不成问题, 第二年就是要从更专业的角度进行判断 和分析,比如说包装文字的提炼工作,要求用语更加精确、到位,这 就要求看更多专业的书籍, 掌握更多的专业术语。 还有就是对外沟通 用词更加具体和到位,让人一听便明白。 第三年,成为

6、品类负责人,负责团队的新人培训和指导工作。通 过前两年对项目执行能力的培养和各方面工作能力的增强, 第三年目 标就是增强自身的管理能力。 因此负责品类的日常管理工作和对新人 的指导和培训将是我进一步的工作目标, 当然,这个目标的实现还是 依靠在充分完成项目执行工作的基础之上。 二、目标落实 ( 1)积极学习,尽快掌握岗位工作。 现在我是一名新人, 对于工作还是不够熟知, 只有在老员工的带 领下才能慢慢地掌握。 但每个人的学习能力不同, 学习快慢也因人而 异。虽然我的学习能力还算可以, 但有些事情还是需要经过反复推敲 才能懂得。我会利用自己业余时间,加快学习的步伐,尽快掌握岗位 的工作,这样才能

7、为下一步的工作打下基础。 与此同时我还要强化做 事态度,讲求主动积极,这就得要求自己多看,多想,多做事,多交 流。 主动积极是一种做事的态度, 也是职场人员必要的素质。 主动积 极不是要我自己强出头, 而是要在自己的能力范围内尽可能多的做一 些事情。 而这些事情可能不一定是自己工作范围内的事情, 也可能会 占用自己宝贵的休息时间。 然而积极主动争取来的机会, 自己会更加 卖力的付出, 学到的东西也会更加多。 所以积极主动锻炼的是自已的 意志品质和各方面的能力。 能力的提高对实现自己的个人目标有很大 的帮助。 多看,需要我多走访市场,多看看别人的方案。多看书,学习一 些经典的营销案例, 以便搜集

8、到更多的信息资料, 这样才能不断推陈 出新,才能让自己策划的方案得到市场认同, 才能让自己的存在更有 价值。 多想,也即多思考、多提问。多问问自己为什么别人能想到一个 很好的方案,而自己为什么不可以?多想想为什么别人总是在自己的 前头而自己总是落后?想多了问多了就会从中找出答案, 就会有针对 性的加以研究和改善, 这样就会慢慢得进步, 总有一天自己会在别人 的前头。多想也是建立在拥有知识的基础之上, 多想的同时需要自己 多看、多学习。这样才能不断巩固,不断创新。 多做事, 就是需要我多做一些力所能及的事情, 不能怕辛苦和劳 累。多做事就是要多付出,多给予。 多沟通, 需要我对一些问题和看法要与

9、老员工多交流, 不能做个 “闷葫芦”。沟通能尽快的解决一些问题,也能对自己的工作起到很 大的帮助作用。 ( 2)认真努力,把本职工作做到最好 在掌握了各项工作技巧之后, 我要做的就是将自己的本职工作做 到最好。作为一名员工,做好本分工作是自己的天职。只有做好了自 己的本职工作才能有时间和精力去完成更多的事情。 而做好自己的本 职工作则需要我提高自己的工作效率, 把上班的时间充分运用, 尽量 减少不必要的加班。 同时利用自己业余时间多研究产品和其他用品的 的一些方案,为自己的工作提供必要的素材。 “它山之石,可以攻玉”, 要适时的借助别人的力量来为自己服务。 学会借力的同时也要会发力。 也就是说

10、, 要把学到的东西与具体 的工作相结合。比如说,对于皂类的策划工作,就要学会分析,结合 分析加以开展。 皂是较早进入消费者视线的洗涤类用品, 因此消费者对其的熟知 度是比较高的。要使消费者放弃皂类而选择其他洗涤类用品是需要转 换成本的,转换成本越大,大家选择其他洗涤用品的机会就会越小。 因此,怎样提高皂类的附加功能,抓住消费者的心理,使消费者的转 换成本变大,就显得尤为重要。 近年来洗涤用品的香型受到消费者的普遍关注, 因此可以把皂类 的香型做一个提升。还有功能方面,消费者除了要洗净衣物之外,还 追求不伤皮肤、环保节能、 清新留香等功能,因此以后的提升方向都 可以往这些方面走。这些方向的把控是要我对消费者有足够的认知, 因此可以查看一些关于近年来洗涤用品的消费者调查报告, 分析消费 者消费的动向, 以便更好的掌握。 同时针对皂类也可以多提一些有针 对性的主题促销活动方案。就像牙伢乐的“我是刷牙小明星”活动一 样,皂类也可以在条件的允许的情况下开展一些类似的活动, 但是皂 类针对的目标群体可能要谨慎选择, 选择的目标群体一定要对皂类的 销量有所帮助。 除了上述两点之外, 我要做的还有很多很多, 在这我不能

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