DIY服饰策划0001

1、时尚 D I Y 服装筹划书学校：广东农工商职业技术学院协 会：天网营销协会部 门：秘书部营销团队：DIY团队团队口号：因为勇敢，所以可能日期：2021年11月03日成员：团队宗旨为消费者提供高质量的产品和舒心效劳，为服装事业贡 献一份力量，创造出良好的商业和社会价值；做到：你的想法， 我们设计！想象不再是虚设，你敢想,我们敢做！你的选择，是 对我们的肯定！、八i-刖言：随着经济开展和人民生活水平的不断提高，休闲，时尚的服装市场竞争日益剧烈，追求生活休闲和个性化的青年人和大学 生是这一市场的主要消费群体当今的大学生都喜欢张扬自己 的主张与个性，我们将创造一种新的服装加工流程，引导顾客 根据自身

2、特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提 供应顾客各式各样的花纹，图案,颜色,材料,形状的服饰零部 件，让顾客DIY个性化服装。在这种全新的模式下，我们的优 势是为顾客打造每一件DIY服装都是唯一的，突出“我就是我 独一无二的特点，来满足顾客对服装最高层次的需求。在校园 中我们DIY服装将会博得更多大学生的青睐和关顾，与此同时, 我们收集并整理更多的创意，不断创新，制造成品在淘宝网以 订购的方式翻开更大的市场。目录1、产品分析 .52、市场分析 6销售环境调查6消费者市场环境调查.7市场调查问卷 143、营销策略与目标84、定价策略 95、机遇与风险 136、 总结 .15产品分析我们D

3、IY服装产品有：班服，队服，情侣服装。短袖：(T 恤、POLO衫、衬衫)长袖：(T恤、POLO衫、衬衫)。我们的服 装有各式各样的风格，颜色齐全，花纹、图案新颖潮流，迎合 当代大学生的各种口味。服装布料有：纯棉、涤纶等，质感好， 手感舒适。优品优劣势图:优势(Strength)2.效劳态度脛务环境野验眼饰措配5.变废为主劣势(Weakness)仏品牌2. 专业度和ifi明度的 缺乏3. 本钱较高管理水平的雄乏乩注有独特的直傭力残DIY服装山护衣口难 调.顒出蘇杯R定符DIY服装创意无限，只有想不到没有做不到市场分析1、市场调查：衣，食，住，行是人类生活的四大因素，人们把衣放在首 位，可见衣服对

4、我们的重要性。中共人口十三亿多，庞大的人 口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。近几年中国的 服装业有着较大的开展，服装业的开展大大推动了中国国民经 济的开展。据统计近四年来国内某商业区的服装销量图如下：因此，人们对服装的个性化需求也日益突出，当今年的年 轻人喜欢张扬自己的主张与个性。DIY服装恰能满足这一需求， 它会引导顾客根据自身特点和爱好启发顾客想象的空间，创造 属于自己风格的服装。然而，目前服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满 足人们日益增长的个性化需求。并且DIY服装消费市场中以大 学生消费居多。所以说，服装 DIY存在极大地市场潜力。对消费者而言，尤其是大学生，购置时尚

5、服装心理期望都 很高，购置时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着穿衣服， 一丝一毫的不适都会成为他们放弃购置的理由。对于厂家而 言，即使服装的型号尺码设计的齐全，也是众口难调，如果有 个性修改的效劳，那么可以适时的解决其中的矛盾，我们的DIY服装还可以为顾客设计出他们喜欢的服装图案和搭配，让顾客 都能穿出属于自己的风格，让大学生情侣们穿出甜蜜，让一个 家庭更加融洽、温馨；我们DIY服装还有一项效劳“变废为宝， 不仅可以省下消费者让顾客再去买一件衣服的钱，还可以让他 们少出局部钱把自己的衣服变成一件崭新的、有创意的衣服。 能很好地触动消费者的购置欲并为这 DIY服装买单。 所以说，DIY的市场前景是

6、非常可观的！2、消费者市场调查：当代大学生的服装消费在整个市场占有相当大的比重。服 装作为一种生活必需品，有着一场大的消费需求。而 DIY作为 一种时尚，在大学生中倍受青睐。并有不断扩大的趋势。大学 生们喜欢标新立异，穿衣着装带有自我风格。DIY服装形式百 变，立意新颖。大胆创新，设计感强。符合现在大学生的需求， 市场广阔。现我校有十几家办服装销售，所以，校园销售服装市场有一定 的竞争性，不过，有竞争才有机遇，根据我们的调查，校内的 服装销售只是在为学生做班服，队服，没有其他的服装，然而, 我们时尚DIY服装敢于创新，做情侣服装，创意工作服，标新 立异，满足大学生逐好奇、刺激和时尚的心里，并为

7、其设计出 属于他们的“独一无二。让顾客们穿得舒适，穿得潇洒，所 以，时尚DIY服装还是有一定的竞争实力。特点：1消费者人数多，市场广阔2消费者市场具有较强的差异性和多变性3消费者多为青少年，易接受广告宣传的影响4此为生活品，产品需求量稳定营销策略与目标：一充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高 质量的DIY服装。二宣传1.宣传思路以树立校园时尚DIY服装店形象，推广“用自己的双手 创造美丽的DIY理念为中心，以赢取广阔师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售2宣传策略针对校园的营销，主要抓住校园班级团购，学校采购，学 生选修，寝室或社团为单位。3宣传主题Do i

8、t yourself :是本次校园DIY服饰的宣传主题，应 对于大学生的这个消费市场，他们追求的是健康，时尚和个性 的装扮，且通过自己的创意设计的产品正好契合和满足了他们 的消费需求。4过程第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示宣传海报，派发小传 单，并态度真诚的详细与每一位消费者详细解说。利用校园网， 微博，QQ发布销售消息及产品款式信息，图文并茂，增加广阔 学生的购置欲。展示标题为:爱服饰，Do it yourself定价策略1、定价此服装有不同类型、不同面料、不同质感，所以会有不同的 价格。经过市场调查综合初步的本钱分析，我们决定在前期刚 进入市场是将价格定位在偏低价格，物美价廉，这样就能引

9、起 大学生对DIY服装购置兴趣。我们主要经营的工程及价钱：DIY夏装，短袖T恤、POLO衫，价格20元起；DIY秋装，长袖T恤、长袖衬衫，价格25起DIY加工费：扦边：1-5元服装涂鸦：5-10 元搭配饰品：5-15 元整体改造：10-15 元班服10件以上订购价格：25-35 元。队服5件以上订购价格：35-45 元2利润我们销出每件DIY衣服盈利为5-15元，班服和队服每件盈利 为10-20元，盈利是客观的。利润看销售而定，销售与盈利成 正比，销售越高，赢利了越多。3营销目标我们DIY本着独一无二的特色，为广阔群众设计适合他们的服 装，就以AIB学院中的10000人来说，预期估计时尚DIY

10、服装 校园市场占有率为 35%每人购置俩件，那我们将售出7000件，我们以每件赢利10元，那么每季度将收入70000元，所以， 加上AIB以外的顾客，我们将能挣取到理想的金额 。4推动为推动我们DIY的开展，我们将开展DIY服装展，每季度一期， 稳定顾客的购置欲，推出我们 DIY的设计思想，使DIY服饰与 理念家喻户晓，让DIY服饰的开展源远流长。机遇与风险1、机遇据行业调查报告显示，近年来，消费者对普通衣服的购置欲望 逐渐减弱，而DIY服饰却在迅速崛起。出现这现象很正常，普 通衣服往往是由机器定制批量生产，而大多数人崇尚个性，独 特，不喜欢撞衫。而DIY的适时崛起，受到了许多热爱原创的 时尚

11、人士追捧，毕竟花差不多 一样的价格，却能显示不同的 风格，谁不乐意呢？我们时尚DIY服装为了能够更好的占有市 场，竞争的压力也不断正加，我们拼的不是价格，而是质量， 把质量做好，施展更多的创意才能博得大学生们的青睐和支 持，从而使DIY服装的市场份额占有量不断攀升。这是一种热 潮，我们完全有理由相信，将DIY引进校园，是个正确的选择。 大学生们相信也愿意把自己的构思，创意通过载体表达出来 吧？原创的东西，才会令人珍藏！所以，将DIY服装带进校园， 这是我们的机遇。我们的经营人员，也会努力做到“你提得出， 我们设计得出这一步，做到效劳品质一流，形成自己特有的 DIY品牌。2、风险1竞争对手多，D

12、IY的疯狂崛起，我们能发现，别的商家 也能发现,各种各样的DIN冲击着消费的眼球，市场竞争大， 或多不值钱2DIY服装的制作，缺乏创意，需要源源不断的好的创意 来提供，创新意识薄弱。3领导者的经营不善，销售知识薄弱，缺乏实践能力，销 售量不大DIY服装市场的调查问卷您有走在大街上和别人撞衫的遭遇吗？你有望着一大堆的 T-shirt发愣的时候吗？ 其实再鲜亮的色彩，再新颖的款式， 总有；一天也会变成满大街都有的通用衣装。想要个性，想要 装扮更出色，势必要做一些自我主义的搭配和加工才行。“Doit youself 就能帮你解决这问题。使用颜料，彩笔或者个性烫 画技术来让自己的衣服个性化，下面我们以

13、最常见的 T-shirt“DIY为例，为“服装DIY的市场做个调查。请您在百忙之中给我们提供珍贵的信息和意见，协助我们完成者调查表， 将你的真诚送给我们，我们将非常感谢你的配合！对于你的回 答，不用什么顾虑，旨在根据学生需求做出适宜的营销筹划。 在此再次感谢您的支持！1您的性别A男B女2您现在的职业是A学生 B 售货员C技术员工D其他3您一般每个季度买几件衣服A俩件 B 三件 C 四件 D 更多4您一般在哪里购物在A大型百货商场 B专卖店C超市D地摊5请问您对潮流的一些见解A追随 B标新立异C适合自己D 无所谓6请问您比拟偏好的品牌服装类型A休闲 B 职业 C 流行时尚D 彰显个性7请问您平均每季度用于服装购置的费用占所有开支的比重 大约是多少A10%以 下B10%-30% C30-50% D 50%以上8您觉得服装配件对于你个人形象的重要性如何A很重要 B比拟重要C 一般D不重要9您想拥有一件出于自己的创意而设计出来的服装吗？A非常想 B 有点想 C 无所谓 D 不想