数码相机促销方案范文示例.doc

1、数码相机促销方案范文示例一 活动目的“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都母亲、 世界上最无私的感情就是母爱， 每个人心中最完美的女人应该是母亲， 因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节，身在他乡人们提醒你回望家的方向， 对妈妈说一声谢谢 ! 在母亲节来临之际，你想怎样表达你对母亲的爱呢？你想为母亲送上什么特别的礼物呢？一束康乃馨，一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴？这些食物往往只存在于片刻，我们何不留住美好的瞬间， 将母亲灿烂的笑容永远的保存下来 !二 活动对象A 类消费群： 2545 岁的消费群，此类消费者都是母亲

2、节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。B 类消费群： 45 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于母亲节气氛 * ，或儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。C 类消费群： 1825 岁的消费群，他们富有激情，崇拜时尚，喜欢接受新事物，是

3、一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。三 活动主题从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！四 活动方式( 一) . 价格（薄利多销），满 1000 元商品打九折；满 2000 元商品打 8.8 折康乃馨一束；满 3000 元商品打 8.5 折并赠送台式风扇一台；满 4000-6000 元商品同样以八折优惠， 赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束；满7000 元及以上产品即刻返800 元现金， XXXXX楼全家福一套。(二) . 优惠，买相机，第二件产品更以7 折优惠价卖给大家，同样还有相应的赠品（7 折产品一般在 1500 元以下），同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠， 买佳能相机赠原装电池， 买富士

4、相机赠充电套装 优惠活动应有尽有，大家马上参加吧！(三) . 抽奖，凡是购买商品达到3000 元者，即可通过购物小票参与抽奖活动，买的越多抽奖次数越多哟！特等奖一等奖二等奖三等奖幸运奖（四）. 到场者，都可参加我单位举办的 “妈妈，我想对您说 ”活动，说出你对妈妈的祝福，说出您藏在心里想要对妈妈说的话，同时，如何陪伴妈妈到场者， 更有神秘的游戏等着你们，让你有和妈妈亲密接触的机会，与母亲一起做游戏，大声的告诉妈妈，您永远都是最年轻的！让母亲度过一个快乐的母亲节。五 活动时间和地点活动时间： xx 年 5 月 6 日-5 月 8 日 8:00-18 ：00地点 ; 河北省秦皇岛市数码相机专卖店六

5、 分析顾客心理为了使活动能够取得预期目标 , 我们还要学会分析顾客的心理，顾客的心里各不相同， 服务方式也会因人而异， 所谓“知已知彼”“百战百胜”。(一) . 节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。或者提供顾客一些买赠产品（保证产品质量），他们也许会因为赠品而买下产品。(二)虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，自己多有钱多有钱，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，功能强大，引起她的注意。(三)自负型顾客特点：穿着打扮引人注意，看到喜欢的产品不敢问，害怕别人看他的眼光，但是做事很仔细。对策：

6、多多和这样的顾客沟通，详细的讲解其性能，售前售后服务等。(四)固执型顾特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。(五)苛求型顾客特点：喜欢鸡蛋里挑骨头，不易被说服，以自己为中心，对事物要求很高，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住他的需求，介绍一些价值较高，功能和性能都比较高的产品。(六)专家型顾客特点：喜欢头头是道的说着一些相机的专业术语，在导购员给他介绍产品时，自己一直很明白不愿听导购员说， 使导购员下不了台。对策：不要和他们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。(七)反复无常的顾客特点：情绪不稳定，可能刚刚遇到什么不开心的

7、事情。对策：小心应付，根据他的心情来确定服务， 对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善， 更加和蔼的给他介绍产品， 或者请他坐下来喝点水之类的，等他情绪稳定了。七 前期准备(一)店堂内环境 . 首先要保持活动期间室内的地面, 墙壁 , 门窗以及各种活动牌的干净, 检查上面是否有灰尘 , 是否破损 , 是否有错误的或是不恰当的标语 . 如果有上述情况 , 就要立即纠正 . 以免影响店面的形象从而破坏活动氛围 . * 问题 . 活动期间 , 应该多增添些人员 , 做到每一块都有人负责 , 以保持活动期间的服务不打折扣 .(二) . 可在店门口贴一张海报, 上面写“今天距世界母亲节还有_天” , 以此来提醒过往行人 , 母亲节即将来临 . 要好