平安福简易讲解方法PARppt课件

1、仅供内部培训使用平安福建议书讲解方法建议书讲解建议书讲解PARPAR阐明方法阐明方法十字图讲解法十字图讲解法建议书阐明的举例建议书阐明的举例 P A R条款 Plan provision 优势Advantage利益 Resulting Benefit to prospect 建议书讲解建议书讲解PAR阐明方法阐明方法 简介条款：通知客户这是什么针对客户需求简述条款主题PPARPAR阐明方法阐明方法PPA 阐明条款的优势： 通知客户这有什么用 条款对应的对一切客户而言的优势 是普遍性、本身固有的PARPAR阐明方法阐明方法AAR 对详细客户的利益：通知客户他买了有啥益处使得客户获得满足感激发购买

2、愿望PARPAR阐明方法阐明方法RRP= Plan provision保险条款P只是简单地提出这些条款的称号而已。A= Advantage优势指上述条款对应的对一切客户而言的优势。 R= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益指针对我们所访问的客户而言，上述条款能给他带来什么利益。 PARPAR阐明方法阐明方法建议书讲解建议书讲解PARPAR阐明方法阐明方法十字图讲解法十字图讲解法建议书阐明的举例建议书阐明的举例 举例：张先生举例：张先生3030岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的艰苦。为了抵

3、御无庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的艰苦。为了抵御无处不在的安康与不测风险，张先生选择为本人投保处不在的安康与不测风险，张先生选择为本人投保“平安福平安福方案，用全方位的保证，为家庭幸福保驾护航。年交保费方案，用全方位的保证，为家庭幸福保驾护航。年交保费99219921元，元，2020年交年交平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法案例分析案例分析交交20年年9 99 92 21 1元元平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法步骤一：步骤一：P P保险条款保险条款5、身故金1、重疾金4、伤残金6、豁免金3、不测金2、轻度重疾金交20年9921元平安福提供伴随终身的主险和重疾保证。不测伤残评定规范由

4、原有的34项拓展至281项，残疾工程的界定更加明晰。驾、乘非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生不测损伤的保额双倍赔付，保险责任延至70岁。确诊重疾即付100%根本保额。平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法步骤二：步骤二：A A优势优势被保险人等待期后发生重疾，可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，且余下主险及长期不测损伤保险依然有效。业务员：平安福方案为张先生提供业务员：平安福方案为张先生提供30万寿险和万寿险和28万艰苦疾病保证金。其保证范围多达万艰苦疾病保证金。其保证范围多达29种种女性女性30种艰苦疾病，等待期后初次发生合同商定的重疾。确诊即付种艰苦疾病，等待期后初次发生合同商定的重疾

5、。确诊即付28万，保证及时到万，保证及时到位，为一家之主的安康和家庭财物平安保驾护航。位，为一家之主的安康和家庭财物平安保驾护航。业务员：张先生日常驾车出行，平安福提供的驾乘不测保证，可在被保险人驾驶、乘坐私业务员：张先生日常驾车出行，平安福提供的驾乘不测保证，可在被保险人驾驶、乘坐私家车或乘坐公共交通工具期间发生不测损伤时，获取双倍赔付，最高达家车或乘坐公共交通工具期间发生不测损伤时，获取双倍赔付，最高达60万，不测保证责万，不测保证责任延伸至任延伸至70岁。岁。业务员：平安福是平安第一款实施行业新残疾规范的产品，将不测损伤评定规范由原有的业务员：平安福是平安第一款实施行业新残疾规范的产品，

6、将不测损伤评定规范由原有的34项拓展至项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，多级别多方位的保证让关爱更周全。项，责任范围覆盖更广泛，多级别多方位的保证让关爱更周全。业务员：平安福主险业务员：平安福主险30万和重疾万和重疾28万到终身，如张先生终身中未发生重疾，身故时保险公万到终身，如张先生终身中未发生重疾，身故时保险公司将根据当时的主险根本保额作为理赔金支付保险合同受害人。确定的保单利益，相伴终司将根据当时的主险根本保额作为理赔金支付保险合同受害人。确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享质量生活。身的呵护，让客户安享质量生活。业务员：平安福提供交费豁免功能，等待期终了后，张先生初次发生合同

7、商定的重疾时，业务员：平安福提供交费豁免功能，等待期终了后，张先生初次发生合同商定的重疾时， 可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且余下主险及长期不测损伤保险依然有可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且余下主险及长期不测损伤保险依然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。 5、身故金1、重疾金4、伤残金6、豁免金3、不测金2、轻度重疾金确诊初次发生条款规定的特定轻度重疾，按照重疾根本保险金额的20%给付。业务员：平安福重疾涵盖业务员：平安福重疾涵盖8种独立给付的轻度重疾。等待期过后，假设不幸初次确诊患上种独立给付的轻

8、度重疾。等待期过后，假设不幸初次确诊患上条款规定的轻度重疾，且此前未发生艰苦疾病，将可获赔重疾保额条款规定的轻度重疾，且此前未发生艰苦疾病，将可获赔重疾保额20%的保险金，同时，的保险金，同时，不影响主险、重疾保额！不影响主险、重疾保额！交20年9921元平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法步骤三步骤三:R:R对准主顾的利益对准主顾的利益 拥有这份方案，对于您来说，重疾保证额拥有这份方案，对于您来说，重疾保证额度高，轻度重疾保证全面、自驾车不测保度高，轻度重疾保证全面、自驾车不测保证加倍，保证期限更长久，拓展不测伤残证加倍，保证期限更长久，拓展不测伤残保证范围至保证范围至281281项，关爱更

9、周全，稳定保项，关爱更周全，稳定保证伴终身，确定利益抗风险，豁免保证显证伴终身，确定利益抗风险，豁免保证显关怀，安心无忧享未来！关怀，安心无忧享未来！平安福提供伴随终身的主险和重疾保证。不测伤残评定规范由原有的34项拓展至281项，残疾工程的界定更加明晰。驾、乘非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生不测损伤的保额双倍赔付，保险责任延至70岁。确诊重疾即付100%根本保额。被保险人等待期后发生重疾，可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，且余下主险及长期不测损伤保险依然有效。5、身故金1、重疾金4、伤残金6、豁免金3、不测金2、轻度重疾金确诊初次发生条款规定的特定轻度重疾，按照重疾根本保险金额的2

10、0%给付。学员两两一组就平安福十字图学员两两一组就平安福十字图流程各环节进展演练、通关，流程各环节进展演练、通关，通关要求如下：通关要求如下： 1、P保单条款讲解明晰保单条款讲解明晰； 2、A险种优势引见完好险种优势引见完好； 3、R客户利益分析到位客户利益分析到位； 4、言语表述流畅自然、言语表述流畅自然时间：时间：15分钟分钟三建议书讲解三建议书讲解PARPAR阐明方法阐明方法十字图讲解法十字图讲解法建议书阐明的举例建议书阐明的举例业务员按照建议书讲解步骤，结合建议书内容进展讲解。平安福建议书阐明举例平安福建议书阐明举例张先生：这份方案需求您每年投入张先生：这份方案需求您每年投入99219

11、921元，投元，投2020年，一共年，一共19.819.8万元。拥有这方万元。拥有这方案您将有以下案您将有以下5 5大利益。大利益。1 1、重疾保险金、重疾保险金您看，平安福方案为您提您看，平安福方案为您提供终身高达供终身高达2828万元的艰苦万元的艰苦疾病保证金，艰苦疾病保疾病保证金，艰苦疾病保证范围多达证范围多达2929种女性种女性3030种，等待期后一旦发生种，等待期后一旦发生合同商定的重疾，确诊即合同商定的重疾，确诊即付付2828万，保证及时到位，万，保证及时到位，为您的安康和家庭财务平为您的安康和家庭财务平安保驾护航！安保驾护航！平安福建议书阐明举例平安福建议书阐明举例2 2、轻度重

12、疾保险金、轻度重疾保险金随着生活环境的恶化，随着生活环境的恶化，大多数人都生活在亚安大多数人都生活在亚安康的形状中，轻度重疾康的形状中，轻度重疾的发病率越来越高，平的发病率越来越高，平安福方案为您贴心提供安福方案为您贴心提供了了5.65.6万的轻度重疾保万的轻度重疾保证金，呵护您的安康。证金，呵护您的安康。平安福建议书阐明举例平安福建议书阐明举例3 3、自驾车不测保证、自驾车不测保证平安福建议书阐明举例平安福建议书阐明举例“平安福平安福能为您提供专能为您提供专属驾乘不测保证，假设因属驾乘不测保证，假设因驾驶、乘坐非营运私家车驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生或乘坐公共交通工具发生不测

13、损伤，均可双倍根本不测损伤，均可双倍根本保额赔付，最高可达保额赔付，最高可达6060万万交通不测保证，不测保证交通不测保证，不测保证责任延伸至责任延伸至7070岁。关爱晋岁。关爱晋级，保证倍至！级，保证倍至！4 4、不测伤残保证、不测伤残保证平安福建议书阐明举例平安福建议书阐明举例平安福方案将残疾种类由原平安福方案将残疾种类由原有有7 7级级3434项拓展至项拓展至8 8大类大类1010级级281281项，您看拿出长期不项，您看拿出长期不测测1313条款后附的条款后附的 ，条款上，条款上对每一项规范都有详细明确对每一项规范都有详细明确的规定，责任范围覆盖更广的规定，责任范围覆盖更广泛，保证更周全！泛，保证更周全！5