商品终端标准手册 ppt课件

1、终 端 笼 统 生 动 化 规 范 手 册目 录l产品引见产品引见l产品生动化陈列原那么产品生动化陈列原那么l渠道生动化作业规范渠道生动化作业规范l特殊陈列点陈列规范特殊陈列点陈列规范l广宣物料运用规范广宣物料运用规范l包装笼统维护规范包装笼统维护规范 王老吉凉茶创建于清朝道光王老吉凉茶创建于清朝道光 8 8 年公元年公元1828 1828 年。时值岭南地域阴霾雾霭，夏日流年。时值岭南地域阴霾雾霭，夏日流火，风寒湿热，燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦火，风寒湿热，燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦小名阿吉深感于民众苦难，特创制药茶，小名阿吉深感于民众苦难，特创制药茶，专为普通群众清热解毒，预防上火之用。很多

2、专为普通群众清热解毒，预防上火之用。很多人饮用后立见其效，王老吉凉茶很快就名声远人饮用后立见其效，王老吉凉茶很快就名声远播。播。 盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方，采盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方，采用上等草本植物，经过现代科学技术提炼精制用上等草本植物，经过现代科学技术提炼精制而成，外包装采用无菌环保资料，既坚持传统而成，外包装采用无菌环保资料，既坚持传统风味，有顺应现代人任务、生活之特点，饮用风味，有顺应现代人任务、生活之特点，饮用方便，老少咸宜，实为家庭日常预防上火必备方便，老少咸宜，实为家庭日常预防上火必备之良品。之良品。产品简介原料：金银花、野菊花、蛋花；原料：金银花、野菊花、蛋花

3、； 夏枯草、仙草、甘草；夏枯草、仙草、甘草； 水、白砂糖、布渣叶；水、白砂糖、布渣叶；产品产品名称名称SKUSKU纸箱尺寸纸箱尺寸包装规格包装规格包装材料包装材料内包装内包装条形码条形码外包装外包装条形码条形码王王老老吉吉凉凉茶茶250ml250ml凉茶凉茶普通装普通装345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒2424盒盒/ /箱箱利乐包利乐包6901424336901424333948394869014243369014243333203320250ml250ml凉茶凉茶家庭装家庭装273273178178115mm115mm250ml/250ml/盒盒1616

4、盒盒/ /箱箱6901424336901424333948394869014243369014243339793979250ml250ml凉茶凉茶六联包六联包345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒6 6盒盒/ /组组4 4组组69014243369014243342284228690142433690142433332033201000ml1000ml装凉茶装凉茶305305295295205mm205mm1000ml/1000ml/盒盒1010盒盒/ /箱箱690142433690142433356635666901424336901424334242424

5、2注：注：1000ml1000ml装凉茶目前只在航空等渠道做特殊渠道销售；装凉茶目前只在航空等渠道做特殊渠道销售；产品规格目 录l产品引见产品引见l产品生动化陈列原那么产品生动化陈列原那么l渠道生动化作业规范渠道生动化作业规范l特殊陈列点陈列规范特殊陈列点陈列规范l广宣物料运用规范广宣物料运用规范l包装笼统维护规范包装笼统维护规范 在终端中，任何一种提示消费者产品的存在，来促成购买的在终端中，任何一种提示消费者产品的存在，来促成购买的行为。生动化陈列是经过适宜的陈列点、陈列位置及醒目的广宣行为。生动化陈列是经过适宜的陈列点、陈列位置及醒目的广宣品，以吸引消费者的留意，并刺激购买。品，以吸引消费

6、者的留意，并刺激购买。参考：可口可乐公司关于生动化的定义参考：可口可乐公司关于生动化的定义 “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切任务。的一切任务。 生动化的定义对消费者对消费者对客户（零售商）对客户（零售商）对公司对公司对销售人员对销售人员l使消费者很容易使消费者很容易发现商品；发现商品；l可以使消费者更可以使消费者更方便地购买；方便地购买；l使消费者在选择使消费者在选择商品时赏心悦目；商品时赏心悦目； l标准的商品陈列标准的商品陈列使消费者采购更使消费者采购更舒适；舒适； l无断货情况，提无断货情

7、况，提高顾客满意度。高顾客满意度。 l缩短货架周转周缩短货架周转周期；期；l降低存货积压成降低存货积压成本；本；l减少断货情况；减少断货情况； l可以辨别出滞销可以辨别出滞销商品；商品；l在消费者心中树在消费者心中树立良好的形象，立良好的形象，提高对零售商的提高对零售商的忠诚度。忠诚度。 l增加产品销量；增加产品销量； l刺激消费者刺激消费者“冲冲动性购买动性购买”的特的特性；性；l通过提高货架的通过提高货架的空间占有率而增空间占有率而增大产品的市场占大产品的市场占有率；有率；l通过凸出陈列位、通过凸出陈列位、加大陈列面以阻加大陈列面以阻击竞争对手。击竞争对手。 l更加容易达成销更加容易达成销

8、售配额；售配额；l增加资金与收入；增加资金与收入； l高密度的市场显高密度的市场显现率，增强销售现率，增强销售销售团队的成就销售团队的成就 感；感； l对市场的绝对占对市场的绝对占领；领；l赢得客户信任。赢得客户信任。 实施生动化的利益l集中陈列：各品项产品尽能够集中陈列在同一个货架上；集中陈列：各品项产品尽能够集中陈列在同一个货架上；l垂直陈列：包装由轻到重，单包产品放在上方，整箱产品放在下垂直陈列：包装由轻到重，单包产品放在上方，整箱产品放在下l 方，上下层货架产品陈列要对齐；方，上下层货架产品陈列要对齐；l程度陈列：一样规格的产品陈列在同一层货架上，原那么上单包与整程度陈列：一样规格的产

9、品陈列在同一层货架上，原那么上单包与整l 箱不陈列在同一层货架上；箱不陈列在同一层货架上；l黄金视野：产品陈列尽能够选择在货架从上而下计算的第二、第三黄金视野：产品陈列尽能够选择在货架从上而下计算的第二、第三l 层高度介于层高度介于70cm-170cm70cm-170cm之间的货架上；之间的货架上；l先进先出：产品陈列按先进先出：产品陈列按“先进先出的原那么，防止产生过期产品；先进先出的原那么，防止产生过期产品；l明显的价钱标识：运用公司或卖场提供的价钱标识牌；明显的价钱标识：运用公司或卖场提供的价钱标识牌；实施生动化的根本原那么集中陈列 除非商场有特殊规定，原那么上应把公司一切规格种类的商品

10、集中在除非商场有特殊规定，原那么上应把公司一切规格种类的商品集中在同一个货架上陈列展现，有利于吸引消费者的留意力，激起购买激动，达同一个货架上陈列展现，有利于吸引消费者的留意力，激起购买激动，达成销售。成销售。单包产品与整箱产单包产品与整箱产品集中陈列在一个品集中陈列在一个货架上货架上垂直陈列 人们的视觉习惯普通是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小人们的视觉习惯普通是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯；的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯；单包产品陈列在单包产品陈列在上方上方整箱产品陈列在整箱产品陈列在下方

11、下方六连包陈品陈列六连包陈品陈列在中间在中间程度陈列 一样规格的产品陈列在同一层货架上，原那么上单包、六联包以一样规格的产品陈列在同一层货架上，原那么上单包、六联包以及整箱不陈列在同一层货架上；及整箱不陈列在同一层货架上；对于既有单包，又有对于既有单包，又有六联包销售的情况，六联包销售的情况，单包产品集中陈列在单包产品集中陈列在一层，六联包产品集一层，六联包产品集中陈列在另一层中陈列在另一层黄金视野 产品陈列尽能够选择在货架从上而下计算的第二、第三层高产品陈列尽能够选择在货架从上而下计算的第二、第三层高度介于度介于70cm-170cm之间的货架上；之间的货架上；先进先出后端后端前端前端消费日期

12、较早消费日期较早的产品放在较的产品放在较前端前端09年年1月月21日到期日到期消费日期较晚消费日期较晚的产品放在较的产品放在较后端后端09年年4月月22日到期日到期明显的价钱标识 标示清楚、醒目的价钱牌，可让消费者买的明白，是促使消费者标示清楚、醒目的价钱牌，可让消费者买的明白，是促使消费者做出购买决议的有效动力之一；运用公司一致提供的价钱牌，还能添做出购买决议的有效动力之一；运用公司一致提供的价钱牌，还能添加品牌宣传效果，提升品牌笼统；加品牌宣传效果，提升品牌笼统；运用公司的价钱牌运用公司的价钱牌运用货架插卡标示价钱运用货架插卡标示价钱运用卖场的价钱牌标示价钱运用卖场的价钱牌标示价钱 消费者

13、在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一个，假设商品消费者在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一个，假设商品群过长，消费者就会产生腻烦的心思，但一样或同类商品陈列数量太少，群过长，消费者就会产生腻烦的心思，但一样或同类商品陈列数量太少，往往就不能吸引到消费者的留意，导致消费者漏看，因此商品陈列的数量往往就不能吸引到消费者的留意，导致消费者漏看，因此商品陈列的数量要适宜。要适宜。 根据市场调查及统计所得，消费者在店内根本是按根据市场调查及统计所得，消费者在店内根本是按“ 8 “ 8 字方向前字方向前进。进。消费者行为与陈列货架陈列规范丰满一致 尽能够让本人的商品摆满陈列架，有利于添加商品展

14、现的可见度，尽能够让本人的商品摆满陈列架，有利于添加商品展现的可见度，防止陈列位置被竞品挤占。在满陈列的根底上可有意拿掉货架最外层陈防止陈列位置被竞品挤占。在满陈列的根底上可有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，有利于消费者拿取，又可向消费者暗示产品良好的销售列的几个产品，有利于消费者拿取，又可向消费者暗示产品良好的销售情况；情况；在陈列满货架后在陈列满货架后特意拿掉货架最特意拿掉货架最外层陈列的几个外层陈列的几个产品，向消费者产品，向消费者暗示产品良好的暗示产品良好的动销情况动销情况有意拿掉的产品有意拿掉的产品正面朝外产品陈列时，没有吸管的一面一致朝外；产品陈列时，没有吸管的一面一致朝外；正确的

15、做法，没有吸管的一面一致朝外正确的做法，没有吸管的一面一致朝外错误的做法，夹杂的吸管朝外的情况错误的做法，夹杂的吸管朝外的情况方向一样产品陈列时，不同排面、不同货架层别的产品采用一样的陈列方向；产品陈列时，不同排面、不同货架层别的产品采用一样的陈列方向；错误的做法，正面和侧面夹杂错误的做法，正面和侧面夹杂错误的做法，正面、侧面和倒置夹杂错误的做法，正面、侧面和倒置夹杂方向一样每组六联包陈列方向都一致，整齐美观每组六联包陈列方向都一致，整齐美观没有一致六联包的陈列方向，陈列略显混乱没有一致六联包的陈列方向，陈列略显混乱 在普通情况下，整齐是美观的前提，陈列笼统整齐了，效果也就显示在普通情况下，整

16、齐是美观的前提，陈列笼统整齐了，效果也就显示出来了；出来了；上下对齐产品陈列时，不同货架层别的产品尽能够做到上下对齐；产品陈列时，不同货架层别的产品尽能够做到上下对齐；上层货架与下层货架产品的的边缘对齐上层货架与下层货架产品的的边缘对齐陈列美观陈列美观上层货架的边缘与下层货架的边缘上层货架的边缘与下层货架的边缘对齐，陈列效果会更加好对齐，陈列效果会更加好目 录l产品引见产品引见l产品生动化陈列原那么产品生动化陈列原那么l渠道生动化作业规范渠道生动化作业规范l特殊陈列点陈列规范特殊陈列点陈列规范l广宣物料运用规范广宣物料运用规范l包装笼统维护规范包装笼统维护规范市场类型市场类型办办 事事 处处核

17、心市场核心市场广州、广州广州、广州KAKA、上海、上海战略市场战略市场武汉、北京、西安、成都、重庆、沈阳武汉、北京、西安、成都、重庆、沈阳高潜市场高潜市场深圳、东莞、佛山、中山、汕头、福州、杭州、宁波、深圳、东莞、佛山、中山、汕头、福州、杭州、宁波、温州、江苏、湖南、湖北、江西、广西、河南温州、江苏、湖南、湖北、江西、广西、河南发展市场发展市场湛江、清远、惠州、厦门、泉州、金华、台州、丽水、湛江、清远、惠州、厦门、泉州、金华、台州、丽水、安徽、云南、海南安徽、云南、海南市场类型的划分条件条件/ /特点特点量贩店量贩店大型超市大型超市超市超市百货商店百货商店便利店便利店营业面积营业面积20000

18、20000平方米以上平方米以上5000-200005000-20000平方米平方米 200-5000200-5000平方米平方米主营百货主营百货, ,附属超附属超市营业面积市营业面积20002000平平方米左右方米左右200200平方米以下平方米以下价格敏感价格敏感高高高高中中低低低低购物环境购物环境舒适舒适/ /整齐整齐轻松轻松/ /整齐整齐轻松轻松/ /整齐整齐轻松轻松/ /整齐整齐/ /优雅优雅整齐整齐/ /便利便利/ /快捷快捷选址位置选址位置郊区郊区郊区郊区/ /社区社区社区社区商业区商业区社区社区/ /商业区商业区银联银联/POS/POS机机可以使用可以使用/POS/POS机一机一

19、般在般在2020台以上台以上可以使用可以使用/POS/POS机一机一般在般在1010台以上台以上可以使用可以使用/POS/POS机机3-103-10台台可以使用可以使用/ /超市超市POSPOS机机1-101-10台台可以使用可以使用/POS/POS机机三台或以下三台或以下客单金额客单金额100100元以上元以上3030元以上元以上2020元元超市超市2020元元1010元元发展趋势发展趋势成长成长成长成长微衰退微衰退平稳平稳成长成长 客户示例客户示例山姆山姆/ /麦德龙麦德龙家乐福家乐福/ /好又多好又多华润华润/ /民润民润吉之岛、广州百货吉之岛、广州百货7-117-11；喜事多；喜事多其

20、它其它主要以会员店形式主要以会员店形式经营经营拥有多家分店可拥有多家分店可称连锁超市称连锁超市拥有多家分店可拥有多家分店可称连锁便利称连锁便利渠道定义-现代通路渠道类型渠道类型定定 义义分销商分销商行政区域内经销商服务不到、销售规模不具备设置为行政区域内经销商服务不到、销售规模不具备设置为经销商的区域或渠道所设置的客户。经销商的区域或渠道所设置的客户。配送商配送商具备配送规定区域或渠道的批发客户。具备配送规定区域或渠道的批发客户。批发批发以整箱批量销售形式为主的客户以整箱批量销售形式为主的客户小店小店A A月销量月销量5 5箱以上或箱以上或1-31-3个收银台个收银台小店小店B B月销量月销量

21、5 5箱以下，没有收银台箱以下，没有收银台校园店校园店校园内或周边以学生消费为主校园内或周边以学生消费为主社区店社区店社区内或周边以家庭消费为主社区内或周边以家庭消费为主渠道定义-传统通路类别类别渠道类型渠道类型核心市场核心市场高潜战略市场高潜战略市场发展市场发展市场现现代代通通路路量贩量贩2 2天天1 1访访, ,旺季旺季1 1天天1 1访访3 3天天1 1访访, ,旺季旺季2 2天天1 1访访1 1周周2 2访访大型超市大型超市2 2天天1 1访访, ,旺季旺季1 1天天1 1访访3 3天天1 1访访, ,旺季旺季2 2天天1 1访访1 1周周2 2访访超市超市/ /百货百货3 3天天1

22、1访访, ,旺季旺季2 2天天1 1访访1 1周周1 1访访, ,旺季旺季3 3天天1 1访访1 1周周2 2访访便利店便利店1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访2 2周周1 1访访传传统统通通路路分销商分销商1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访配送商配送商1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访批发批发1 1周周2 2访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访小店小店A A1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访小店小店B B2 2周周1 1访访社区店社区店1 1周周2 2访访1 1周周1 1访访1 1周周2 2访访校园点

23、校园点A A类类1 1周周2 2访；访；B B类类1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访不同市场类型业务访问规范类别类别渠道类型渠道类型货架货架端架端架堆箱堆箱现现代代通通路路量贩量贩单包单包4-84-8个面位，第个面位，第2-42-4层层陈列；整箱陈列陈列；整箱陈列2 2个面位个面位以上，第以上，第1 1或或4 4、5 5层陈列层陈列饮料货架主通道端饮料货架主通道端架处，上面单包架处，上面单包下面下面2 2层层1616入广宣物入广宣物料使用：价格牌料使用：价格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡2 2，位置必须摆在主通，位置必须摆在主通道、酒水饮料主通道区道、酒水饮料主通道区; ;大

24、型超市大型超市超市超市/ /百货百货1 1以上，位置必须摆在以上，位置必须摆在主通道、酒水饮料主通主通道、酒水饮料主通道区道区; ;便利店便利店货架：单包货架：单包2-42-4个面位，个面位，第第2-42-4层陈列；冰点：层陈列；冰点：1 1个个面，纵深面，纵深5 5包以上，第包以上，第2-42-4层靠拉手处陈列；层靠拉手处陈列；货架：货品一排货架：货品一排2 2层陈列；层陈列；货架：多点陈列；冰点：货架：多点陈列；冰点：多点陈列多点陈列社区便利店整箱陈列社区便利店整箱陈列3 3箱箱以上以上注：蓝色字部份为选择执行工程注：蓝色字部份为选择执行工程渠道生动化作业规范-1类别类别渠道类型渠道类型货

25、架货架端架端架堆箱堆箱传传统统通通路路分销商分销商门面或门面入口处整箱陈列门面或门面入口处整箱陈列2020箱以上；箱以上；配送商配送商批发批发档口、出入口、收银处或显目位置陈列档口、出入口、收银处或显目位置陈列5 5箱以上；箱以上；多点陈列多点陈列；小店小店A A货架：单包货架：单包1-41-4个面位，第个面位，第2-42-4层陈列；冰点：层陈列；冰点：1-21-2个面，纵深个面，纵深5 5包以上，第包以上，第2-2-4 4层靠拉手处陈列；卧式冰柜的，需目测可见层靠拉手处陈列；卧式冰柜的，需目测可见5 5包及以上；包及以上；货架：货品一排货架：货品一排2 2层陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈

26、列层陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列小店小店B B社区店社区店货架：单包货架：单包2-42-4个面位，第个面位，第2-42-4层层陈列；冰点：陈列；冰点：1 1个面，纵深个面，纵深5 5包以包以上，第上，第2-42-4层靠拉手处陈列；层靠拉手处陈列；货架：货品一排货架：货品一排2 2层陈列；货架：层陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列多点陈列；冰点：多点陈列饮料货架主通道端饮料货架主通道端架处，上面单包架处，上面单包下面下面2 2层层1616入入/ /广宣广宣物料使用：价格牌物料使用：价格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡整箱陈列：整箱陈列：5 5箱以上；箱以上；1 1个箱位的需整箱平个箱位的需整箱平

27、放；多个箱位的，放；多个箱位的，最上面一层需提手最上面一层需提手向上；向上；校园点校园点冰点：冰点：2 2个面，纵深个面，纵深5 5包以上，第包以上，第2-42-4层靠拉手处陈列；货架：单包层靠拉手处陈列；货架：单包1-41-4个面位，第个面位，第2-42-4层陈列，货架层陈列，货架丰满；丰满；饮料货架主通道端饮料货架主通道端架处，上面单包架处，上面单包下面下面2 2层层1616入入/ /广宣广宣物料使用：价格牌物料使用：价格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡堆头：单包陈列；堆头：单包陈列；货架：货品一排货架：货品一排2 2层层陈列；货架：多点陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列；冰点：多点陈列陈列注：蓝

28、色字部份为选择执行工程注：蓝色字部份为选择执行工程渠道生动化作业规范-2渠道生动化作业规范-图现代渠道单包现代渠道单包48个牌面个牌面第第24层陈列层陈列整箱陈列整箱陈列2个牌面以上个牌面以上零售门口显眼零售门口显眼处处5箱以上整箱以上整箱陈列，经销箱陈列，经销商门口显眼处商门口显眼处20箱以上的整箱以上的整箱陈列箱陈列小店小店24个牌个牌面的货架陈列，面的货架陈列，冰点陈列，多冰点陈列，多点陈列点陈列关于排面的阐明排面：指同一层货架上单包产品陈列的列数在同一层货架上，即使陈排面：指同一层货架上单包产品陈列的列数在同一层货架上，即使陈列了列了2层产品，也只算一个牌面。层产品，也只算一个牌面。1

29、23456789对该层货架而言，虽然对该层货架而言，虽然陈列了陈列了2层，但实践上只层，但实践上只需需9列，因此该层货架按列，因此该层货架按9个排面计算个排面计算目 录l产品引见产品引见l产品生动化陈列原那么产品生动化陈列原那么l渠道生动化作业规范渠道生动化作业规范l特殊陈列点陈列规范特殊陈列点陈列规范l广宣物料运用规范广宣物料运用规范l包装笼统维护规范包装笼统维护规范1 1、端架、端架 2 2、冷柜、冷柜 3 3、堆头、堆头特殊陈列点的种类l端架陈列的意义：端架陈列的意义：l 1 1、拉动销量提升；、拉动销量提升；l 2 2、添加顾客新颖感；、添加顾客新颖感；l 3 3、添加促销的时机；、添

30、加促销的时机；l 4 4、引见新产品；、引见新产品；l端架选点规范：端架选点规范：l 1 1、主通道两侧货架；、主通道两侧货架；l 2 2、人流交叉点或转机点；、人流交叉点或转机点；l 3 3、货架拐角处；、货架拐角处；端架的意义与选点1 1、端架正常高度普通为、端架正常高度普通为2-32-3米视楼层高低决议；米视楼层高低决议；2 2、陈列层次须根据商品高度适时调整，原那么上商品与承板间隙为、陈列层次须根据商品高度适时调整，原那么上商品与承板间隙为3-3-6 6公分为宜；公分为宜；3 3、端架为重要促销区，不得缺货或空排面，且应随时整理以维持美观；、端架为重要促销区，不得缺货或空排面，且应随时

31、整理以维持美观；4 4、端架原那么陈列、端架原那么陈列1-21-2个商品，尽量做垂直陈列，假设个商品，尽量做垂直陈列，假设2 2个商品高度差个商品高度差别很大可做上小下大之程度陈列。别很大可做上小下大之程度陈列。端架陈列生动化原那么端架陈列生动化原那么-图 在端架生动化过程中应留意好上轻下重的原那么，同时可适当运用广宣物料货架在端架生动化过程中应留意好上轻下重的原那么，同时可适当运用广宣物料货架插卡、摇摇卡进展布置；插卡、摇摇卡进展布置；1 1、视平线上下、视平线上下 15 15 度范围内度范围内70-170cm70-170cm，普通为规范冰柜的第一到，普通为规范冰柜的第一到第三层从上往下数；

32、与畅销饮品摆在一同。第三层从上往下数；与畅销饮品摆在一同。2 2、尽量争取最大的排面。、尽量争取最大的排面。3 3、有明显的价钱标识或促销告知牌，同一卖场内不同陈列点价钱应确、有明显的价钱标识或促销告知牌，同一卖场内不同陈列点价钱应确保一致。保一致。冷柜陈列生动化原那么冷柜陈列生动化原那么-图 在冻柜陈列生动化过程中，应选择较好的位置从上往下数的第一至第三层，并在冻柜陈列生动化过程中，应选择较好的位置从上往下数的第一至第三层，并做好明晰的价钱标示；做好明晰的价钱标示； 选择堆头位置要接近卖场的出入口，人流最终的会聚处。选择堆头位置要接近卖场的出入口，人流最终的会聚处。从食品、日化、杂货等区域的

33、人流最终都要经过此地分开卖场。从食品、日化、杂货等区域的人流最终都要经过此地分开卖场。与此同时，产品堆头紧邻杂货品类区，与消费者购买心思相吻与此同时，产品堆头紧邻杂货品类区，与消费者购买心思相吻合消费者普通都会有一定的购买方案，为此消费者普通都习合消费者普通都会有一定的购买方案，为此消费者普通都习惯根据本人的购买方案在相应的品类区选择本人要购买的产惯根据本人的购买方案在相应的品类区选择本人要购买的产品。堆头位置的选择可参考以下的位置：品。堆头位置的选择可参考以下的位置：堆头位置的选择 1 1、正对门入口处、正对门入口处 2 2、收银台附近、收银台附近 3 3、主通道中央、主通道中央 4 4、货

34、架附近、货架附近 5 5、特价区、特价区 6 6、人流交叉点、人流交叉点 7 7、竞争品牌的前面或外侧、竞争品牌的前面或外侧堆头位置的选择1 1、产品选择上，除非多包装捆绑销售，落地陈列以同一包装为佳，、产品选择上，除非多包装捆绑销售，落地陈列以同一包装为佳，在陈列空间受限时，允许多包装组合陈列，前小后大；在陈列空间受限时，允许多包装组合陈列，前小后大；2 2、根据人流方向，摆放在一切竞争品牌的前面或外侧；、根据人流方向，摆放在一切竞争品牌的前面或外侧；3 3、每个产品正面向外，中文商标面对消费者；、每个产品正面向外，中文商标面对消费者；4 4、堆头上摆放价钱或促销告知牌，促销牌必需标明原价和

35、促销价；、堆头上摆放价钱或促销告知牌，促销牌必需标明原价和促销价；5 5、可随意抽出几盒，以示产品正在热卖中；、可随意抽出几盒，以示产品正在热卖中；6 6、不与非同类产品摆放在一同，以免混淆产品定位；、不与非同类产品摆放在一同，以免混淆产品定位；堆头陈列生动化原那么1 1、底下假设干层横向访问不少于、底下假设干层横向访问不少于7 7层；层；2 2、最上一层的产品打竖陈列，正面向外，提手向上；、最上一层的产品打竖陈列，正面向外，提手向上；3 3、最顶端部份假设有多层需求竖立访问的，可摆成上小下大阶梯状；、最顶端部份假设有多层需求竖立访问的，可摆成上小下大阶梯状；4 4、价钱标识应放在堆头的顶端；

36、、价钱标识应放在堆头的顶端；堆头陈列规范-地堆堆头陈列规范-地堆图价钱标识在堆头的顶端价钱标识在堆头的顶端最上一层竖立摆放最上一层竖立摆放提手向上提手向上正面向外，方向一致正面向外，方向一致假设干层产品横向摆放假设干层产品横向摆放提手方向一致提手方向一致层数不少于层数不少于7层层堆头陈列规范-地堆图假设干层产品横向摆放假设干层产品横向摆放图中产品层数较少图中产品层数较少提手方向应一致提手方向应一致顶端竖立摆放的产品层顶端竖立摆放的产品层数较多时，可摆成上小数较多时，可摆成上小下大的阶梯外形下大的阶梯外形1 1、最底下、最底下 3 3 层或以上平放，方向一致；层或以上平放，方向一致；2 2、最上

37、一层产品打竖陈列，正面向外，提手向上；、最上一层产品打竖陈列，正面向外，提手向上；3 3、最顶端假设需多层陈列的，可摆成上小下大阶梯状；、最顶端假设需多层陈列的，可摆成上小下大阶梯状；4 4、价钱标识应放在堆头的顶端；、价钱标识应放在堆头的顶端；5 5、堆头台应运用公司的围裙或制造、堆头台应运用公司的围裙或制造KTKT板围边；板围边；堆头陈列规范-堆头台主题活动的笼统堆按照公司一致提供的效果图执行主题活动的笼统堆按照公司一致提供的效果图执行堆头陈列规范-主题活动笼统堆1 1、围栏纸或围板坚持平整，对退色、掉落、破损的情况应及时、围栏纸或围板坚持平整，对退色、掉落、破损的情况应及时改换；改换；2

38、 2、商品外包装、宣传画坚持干净整洁；、商品外包装、宣传画坚持干净整洁；3 3、商品摆放从下而上、由大到小的摆放陈列规那么；、商品摆放从下而上、由大到小的摆放陈列规那么；4 4、商品外部的包装有没有破损、挤压变形；、商品外部的包装有没有破损、挤压变形；5 5、及时进展补充商品，确保产品陈列丰满、美观；、及时进展补充商品，确保产品陈列丰满、美观；堆头陈列生动化维护及本卷须知目 录l产品引见产品引见l产品生动化陈列原那么产品生动化陈列原那么l渠道生动化作业规范渠道生动化作业规范l特殊陈列点陈列规范特殊陈列点陈列规范l广宣物料运用规范广宣物料运用规范l包装笼统维护规范包装笼统维护规范1 1、海报、海

39、报2 2、围裙、围裙3 3、价钱插卡、价钱插卡4 4、摇摇贴、摇摇贴5 5、产品笼统贴、产品笼统贴6 6、吊旗、吊旗常规广宣物料的种类-易耗物料1 1、张贴的高度普通在间隔地面、张贴的高度普通在间隔地面 50 50 厘米到厘米到 210 210 厘米之间；厘米之间；2 2、张贴的数量应做到量化和集中，防止浪费，横版普通垂、张贴的数量应做到量化和集中，防止浪费，横版普通垂直直 3-5 3-5 个单元，程度个单元，程度 2-3 2-3 个单元；竖版垂直个单元；竖版垂直 2-4 2-4 个单个单元，程度元，程度 3-5 3-5 个单元；个单元；3 3、海报张贴后应能坚持、海报张贴后应能坚持 1-2

40、1-2 周；周；4 4、张贴海报要求平整、结实和美观，保证每个垂直可视面、张贴海报要求平整、结实和美观，保证每个垂直可视面的画面完好性，不许出现画面不完好，假设出现整张粘的画面完好性，不许出现画面不完好，假设出现整张粘贴面不够时，最大限制保证产品包装的完好性；贴面不够时，最大限制保证产品包装的完好性；海报的运用规范海报的运用规范-图适当运用适当运用一定数量一定数量的海报，的海报，高度离地高度离地面面50-210cm之间之间海报集中运用，在运用中保证海报画海报集中运用，在运用中保证海报画面的完好性，展现品牌笼统。面的完好性，展现品牌笼统。1 1、在张贴时以最大限制的保证画面的完好性；、在张贴时以

41、最大限制的保证画面的完好性；2 2、张贴应平整结实，坚持画面整洁；、张贴应平整结实，坚持画面整洁；3 3、能使海报的决不运用围裙；、能使海报的决不运用围裙；围裙的运用规范围裙张贴平整，画面完好围裙张贴平整，画面完好画面不完好画面不完好货架插卡的运用规范1 1、集中数量运用；、集中数量运用；2 2、运用时运用油性笔在填写清楚售点的价钱；、运用时运用油性笔在填写清楚售点的价钱；货架插卡集中运用，价钱填写明晰货架插卡集中运用，价钱填写明晰摇摇贴的运用规范1 1、粘贴有规律等宽或等高，也可只贴在我品货架的两端；、粘贴有规律等宽或等高，也可只贴在我品货架的两端；2 2、可结合货架插卡综合运用；、可结合货

42、架插卡综合运用；有规律粘贴，结合货架插卡运用有规律粘贴，结合货架插卡运用只贴在货架的两端，结合货架插卡运用只贴在货架的两端，结合货架插卡运用1 1、吊旗悬挂的高度应在、吊旗悬挂的高度应在 2.4 2.4 米米- 3 - 3 米之间，不宜过高或过低；米之间，不宜过高或过低；2 2、吊旗应悬挂在风雨日晒较少的地方，防止吊旗画面褪色或变型；、吊旗应悬挂在风雨日晒较少的地方，防止吊旗画面褪色或变型；3 3、留意坚持吊旗画面的整洁与崭新，及时改换画面陈旧或褪色的吊旗；、留意坚持吊旗画面的整洁与崭新，及时改换画面陈旧或褪色的吊旗；4 4、吊旗的长度应和店面的宽度等宽；、吊旗的长度应和店面的宽度等宽；5 5、吊旗应该尽能够拉直，下垂的弧度不应太大；、吊旗应该尽能够拉直，下垂的弧度不应太大；吊旗的运用规范1 1、遵照各就各位的原那么；、遵照各就各位的原那么；2 2、防止不同版本的物料在同一处运用；、防止不同版本的物料在同一处运用；3 3、不在一种物料上反复运用另外一种物料；、不在一种物料上反复运用另外一种物料；4 4、做到每种物料都要张贴平整、整洁、美观；、做到每种物料都要张贴平整、整洁、美观；广宣物料的组