注塑加工公司绩效考核

1、桔品资科注塑加工公司绩效考核【行业属性】注塑加工【企业背景】某注塑加工公司是集产品的研究、开发、生产、销售、服务为一体的综合性企业，下有六个 分公司，研发和生产都具有一定实力，在国内注塑加工业具有一定知名度。但由于该公司是从小作坊 起家， 属于家族企业性质，公司高层领导均未受过系统的管理学教育，在管理方面一直凭感觉做事，因此公司的 管理水平较低，没有完整的管理体系，包括没有完整的人力资源管理体系。该公司曾经 聘请多家在国内各个 领域具有一定实力的咨询公司对其在企业战略管理、营销管理、生产管理等方面进行了较为系统的研究和策 划，之后却发现所有管理平台、管理手段都受“人，的因素的影响而效果不佳，为

2、此该公司在2003 年同柏明顿顾问公司签订了人力资源管理咨询协议，由我们为其提 供长达一年的人力资源管理咨询服务。【现状分析】通过收集该公司的有关资料和访谈，我们发现：1. 该公司基本上没有绩效考核体系，员工的奖金和晋升基本上都是凭高层领导的个人意愿确定的，奖金发 放对象和发放数量都没有客观依据，员工晋升主要依赖于上级的个人感觉。2. 员工普遍抱怨一些人不做事但是由于与某高层人物有特殊的亲属关系，照样能够获得高薪。3. 公司花大力气从外部聘请高级人才，但是他们往往呆不到半年就会离职，主要原因是他们认为公司没有 提供让其发展的环境。【解决策略】我们通过分析找到了问题的症结，并在公司大股东的大力支

3、持下，提出了以下改革策略：1. 建立各部门、各岗位客观量化的绩效考核指标体系。2. 建立绩效考核结果与奖金发放直接联系制度，同时将全年的绩效考核成绩与晋升和解聘联系起来，通过 集体意志排除一些负面的个人关系影响。3. 对公司的治理结构和组织架构从根本上进行调整，实行职业经理人制度，改变绩效管理体系实施的外部 环境，使绩效管理体系能够良性地运转起来。【实施效果】经过一系列的变革措施，公司的面貌出现了很大的变化，目前该公司已成为国内多家知名空 调制造商指定的空调风扇供应商。可编输修改桔品资科生产部-生产部长绩效考核计划表可编输修改【组织结 构】XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表

4、生效日期起岗位名称生产部长所属部门生产部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期得分数据来源1物料成本降 低率年塑料的成本降低率刀采购数量X采 购单价+采购费 用十总产值X100%30财务部生管科2采购资金付 款天数年付款天数以合同规定的应付天数为准刀（采购金额x合 同付款天数）十刀 采购金额5采购科3生产效率提咼率年总工时：注塑车间工人 实际工作时间之和，另 见产品生产工时一览 表（当期总工时十当 期总产值）+ （ 期总工时*上期总 产值）X100%10塑料 制品 车间 生管科4订单完成及 时率月及时：指是否由于车间 原因影响生管科的供货 计划发生投诉扣掉全部 分

5、数505生管科5制造费用率年指风扇叶制造费用：包 括工资、水费、电费、 机物料消耗、维修费、 焊头摊销以及制造费用（元） 注塑车间领用材料 吨数30综管部材 料：仓库6物料利用率塑料月试模、做样品、试材料 的除外刀（本月入仓产品 个数X标准重量，十 本月实际使用塑料 重量596.07%仓库钢轴月贯流入仓数十使用 钢轴数596.84 %步司月贯流入仓数十使用 步司数594.89 %铝芯月带铝芯产品入仓数十使用铝芯数598.43 %57安全事故月发生事故能被界定 为伤残级别的，每 发生-次扌II500综管部本期考核满分：25分本期实际得分：10分折算得分：40分本期考核等级：E级生产部一生管科长绩

6、效考核计划表XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核衣生效H期起岗位名称生管科长所属部门生产部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率数据来源1生产订单完 成率月当月实际完成数量 十当月计划生产数 量 x 100 %2094. 7%生管科2设备利用率月指注塑机处于非维护 时间、非停工待料的 停机时数（只指轴流 离心）三套及以下模具同 时外发，允许24小 时台/ 24小时20O塑料制品车 间三套以上模具外发 时不得出现停机现 象24小时台/月， 若停机发生24小时 台/月，扌口配分 50 %;若停机发生8 小时台/月，扣配 分 20 %;若停机发生40小时 台

7、/月，扣掉全部 配分03呆滞发生率材料年呆滞材料金额*原材 料总金额X100%25仓库确定数 量，财务 确定金额成品以空调销售年为单位（每年的8月310）;销售额二正常销 售价X数量成品金额十销售额X 100 %材料金额*原材料总 金额xioo%35本期考核满分：40分本期实际得分：43. 8分折算得分:109. 5分本期考核等级：B级确认审核批准第1页共1页签名/日期保管：综管部桔品资科生产部一采购科长绩效考核计划表文件编号XXX五金塑料公司版本编号a文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称采购科长所属部门 生产部 责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数 据达成率数据来源1到

8、货 不 及 时 次 数塑料风扇 叶原材料 配件金属 风扇叶原 材料配件月到货不及时：由于釆 购科下订单或制订采 购计划不及时或不准 确导致停工待料情况 出现允许月累计发生4 次。月累计5天， 超过4次每次扣2 分，超过5天每天扣2分323次/ 4天模具分厂 塑料制品 车间塑料分厂 金属制品车间50包装物40低值易耗以投诉核实为准2采购合格率塑料分厂月原材料配件（塑料、 辅炽I 来料检验合格批次 十送货总批次X 100%每发生一次 扣2分753/5498. 2%质量部模 具分厂塑 料分厂金 属制品车间模具分厂原材料配件（模架、 钢材、模具配件）752/5692. 86%金属风扇塑料风扇原材料配件

9、70100%原材料配件（零部 件）7327/34395. 3%包装物（纸箱）71009/101599 . 4%低值易耗以使用单位向综管部质量投诉为准403采购资金付 款天数年付款天数以合同规定的应付天数为准刀（采购金额X合 同付款天数）十刀 采购金额20釆购科提供给财务审核本期考核满分：80分本期实际得分：73分折算得分：91 . 25分本期考核等级：C级生产部一储运科长绩效考核计划表XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称储运科长所属部门生产部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期 得分数据来源1运输费用率年运输费用：把产品送到客

10、 户方的费用，不含各分 厂、部门及上海、天津费 用，另见费用明细表 A二预算费用十预算数量B= 实际费用*实际数量费用率_A十Bx100%40财务部2发货不及时 次数月发货不及时：以客户书面投诉到市场部为准每超过一次，扣5分1515国内 市场 部海 外市 场部3发货不准确次数月发货不准确：未依照客 户订单要求准确无误发货母发生次扣3分国内 市场 部海 外市 场部4由于破损原 因引起的退 货月当期退货产品个数 十当期该产品的销 售总量X100%55仓库（续）XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称储运科长所属部门生产部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式

11、配实际数据达成率木期数据来源5包装物回收月包装物回收：以驻点 业务员在送货单上签字为准每发生一次应回收而未回收的，扣2分55国内市场 都海外市 场部6车辆维护保 养费用年只考核公司商务用车 及货车，非职业司机 驾驶造成的机件维修 费按1 / 3讣算（实际发生费用* 总里程数）+ （预算 费用十预算里程 数）xioo %20财务部7安全行车月无交通违早记录及交 通事故，发生交通事 故时，不负责任（由 交警裁定）的不扣 分，非职业司机驾驶 时发生行车事故，按1 /3责任扣分每发生一起安全事 故，此项分数为0,每发生一次违章 扣1分1010储运科8用车部门投诉月用车部门对驾驶员服务态度和质量的投诉每

12、发生一次，扣2 分55各部门本期考核满分：40分本期实际得分：40分折算得分：100分本期考核等级：B级确认审核批准第页共页签名/日期保管：综管部生产部-仓库科长绩效考核计划表XXX五金塑胶公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称仓库科长所属部门生产部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数 据达成率本期得分数据来源15S及物料摆 放有效性月每月检查一 次，由生产工 艺部生管科进 行评检每发现一次不合格， 提出整改，再次检查 发现没整改的，扣2 分，第三次检查仍不 整改的，此项分数为 01010生管科2报表准确性月指交到财务的报表发现一页内有错误， 扣2分，如

13、无错误， 加2分2527财务部及时性月在每月规定的报表编 制截止日后4天内交 到财务，延迟扣3分/ 份日，每提前一天 加1分，取咼上限加 5分25243台账准确性月指日常的收、 发、存台账错误超出允许的8处后，每发现一处错 误，扣2分，无错 误，加3分1013国内市场 部海外市场 部生管科采 购科及时性月原材料仓实物发生变 动，4小时Z内入 账，产成品24小时 内入账（包括手工账 和台账），每发现遗 漏一处，扣1分20204服务态度月各部门、车问 向综管部投诉 为准每次扣5分1010各部门本期考核满分：100分本期实际得分：104分折算得分：104分本期考核等级：B级确认审核批准第1页共1页签

14、名/日期保管：综管部生产部一注塑车间副主任绩效考核计划表XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称注塑车间副主任所属部门生产部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期得分数据来源1订单完成及时 率月及时：是否由于车间 原因影响生管科的供货计划发生一次投诉扣10分3030生管科2物料 利用 率钢轴月试模、做样品、试材 料的除外贯流入仓数量*使 用钢轴数X100%1096.84 %仓库步司月贯流入仓数量*使用步司数1094.89 %03车间责任返工 损失费用控制 率月返工：按入仓后贯流 两个月、轴流、离心 一个月内出现质量问 题（动平衡、跳

15、动） 而需要返工的产品费 用：人工（修理工 时、打碎工时）、报 废产品金额二销售价X 80 %乂报废个数当期实际损失费用* 当期预算费用X 100%当期预算费用 =1万元/月733 . 76%8.4质量部生 产部4制造费用率年制造费用按规定执 行制造费用（元）*注 塑车间领用材料吨 数35工资：综 管部材料：仓 库财务部5安全事故月按照工伤事故评定标 准本项不配分，在当 月总分屮扣除发生事故能被界定 为伤残级别的，每发生一次扣10分0车间评审 小组65S及现场管理月每月2次全车间检 查，由评审小组进行 评检每发现一处不合格, 提出整改，再次检查 仍未整改的，扣4 分，第三次检查仍不 整改的，此

16、项分数为 0808车间评审 小组本期考核满分：65分1本期实际得分：46 . 4分折算得分：71 .4分本期考核等级：E级确认审核批准第页共页签名/日期保管：综管部可编输修改箱品资料XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名绩效考核表生效日期起岗位名注塑车间常务副主任所属部门生产部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期得分数据来源1订单完成及时率月及时：是否由于车 间原因影响生管科 的供货计划发生投诉扣全部分数3030生管科2物料利用率物料月试模、做样品、试 材料的除外本月入仓产品个数X 标准重量一本月实 际使用塑料重量796. 07%0仓库钢轴月贯流人仓数一使用

17、钢 轴数796 . 84%0步司月贯流人仓数一使用步司数794. 89%O铝芯月带铝芯产品人仓数使用铝芯数798. 43%73车间责任返 工损失费用 控制率月返工：按入仓后贯 流两个月、轴流、 离心一个月内出现 质量冋题（动平衡、 跳动）而需要返工的 产品费用：人工（修 理工时、打碎工 时）、报废产品金 额二销售价X80%X 报废个数当期实际损失费用一当期预算费用X100 %,当期预算费用 =1万形月733. 8%8. 4质量部生产 部4制造费用率往制造费用按规定执 行制造费用（元）一注 塑领用材料吨数X100%35工资：综管 材料：仓库 总数：财务5安全事故月按照工伤事故评定 标准本项不配分

18、，在当 月总分中扣除发生事故被界定为伤残级别的，每发生一次扣10分0综管部本期考核满分：65分 本期实际得分：45. 4分折算得分：71 . 4本期考核等级：E级确认审核分批准第1页共1页签名/日期保管：综管部XXX五金塑料公司文件编号版本编号丨A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称工艺技术部长所属部门工艺技术部责任:考评期限：考评项目考核周期项目界定计算方式配 分实际数据达成率本期 得分数据来源1新模具、新产品开发成 功率月新产品开发成功：新 产品符合要求合格率（贯流94 %,轴流、离心95 %）当期新产品成功 数当期新产品数X100%4040塑料制品车间2生产效率提咼 率正总工时：注塑车间

19、工 人实际工作时间之和（当期总工时十当 期总产值）+（上期 总工时*上期总产值）X100%45塑料制品 车间财务 部3新产品工装、夹具、产品包装物设计制 造完成的及 时枠月指在试模前车间要 求的时间内完成有关 设计和制造以不影响试模日 期为准，每影响一天，扣2分1010生管科4解决生产过程 中出现问题的 时效性月以塑料制品车间向 综管部投诉为准每投诉一次，此项分数为055综管部5技术文件出错损失月由于技术部门提供的 各类文件错误造成损 失（包括模具、成 品、外协外购、退 货、罚款等）单次5000元以下 的，每发生一次，扣5分O质量部单次5000元以上，每发生一次，扣10分0本期考核满分：55分

20、本期实际得分：55分折算得分:100分本期考核等级：B级确认审核批准第1页共1页签名/日期保管：综管部可编转修改桔品资科XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称工艺科长所属部门工艺技术部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期 得分数据来源1新模具、新产品 开发成功率月新产品开发成功：新 产品符合要求的合格 率（贯流9 %,轴流、离心95 %）当期检验合格数 量十当期生产总数 x 100 %4040塑料制品车 间2生产效率提咼 率隹总工时：注塑车间工 人实际工作时间Z和（当期总工时十当 期总产值）+ （上期 总工时*上期总产值）xio

21、o%50塑料制品车 间财务部3新产品工装、夹 具、产品包装物 设计制造兀成的及时性月指在试模前车间要 求的时间内完成有 关设计和制造以不影响试模日 期为准，每影响1天，扣2分10100%10生管科4解决生产过程中出现问题的时效性月以塑料制品车间向综 管部投诉为准每投诉一次，此项分数为05100%5本期考核满分：55分本期实际得分：55分折算得分：100分本期考核等级：B级确认审核批准第1页共1页签名/日期保管：综管部工艺技术部-设备科长绩效考核计划表XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核农生效日期起岗位名称设备科长所属部门工艺技术部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配

22、分实际数据达成率本期得数据来源1设备改造 项目计划 的及时完成年设备改造：在技术、生产 工 乙方面有关负责人的协助和 配合下，对现有牛产设备的 技术改造每发生一次不能按计划书所规定的 时间完成，扣1分20分模具分厂 塑料分厂 塑制车间 金属风扇2设备维修 反应及时月及时：在收到有关部门报修 申请的2小时内，对报修项 目做出反应由于反应不及时， 遭到投诉的，每次 扣1分20100%20模具分厂 塑料分厂 塑制车间 金属风扇3设备维修 完好率月指设备经维修人员认定合格 后出现的返修情况允许返修两次，超 过两次，每返修一 次扣1分20100%20模具分厂 塑料分厂 塑制车问 金属风扇4设备台账 的完

23、整和 数据准确月台账的完整：要求做到所有 设备都有台账，有关数据必 须齐备数据的准确：设备台 账数据能够及时更新，并保 证数据准确无误，做到账实 相符随机抽查：一台设 备台账不完整，扣 1分一个数据不准 确，扣1分20020工艺技术部5部门费用率年按部门费用明细表的规定部门费用（元）十 总产值（元）X 100%20财务部6设备改造成本降低年利用公司技术力量加上制造 部分生产设备，大大低于实 际整机采购成本按降低总额计算，每降低5000元奖励2分工艺技术部本期考核满分：60分本期实际得分：60分折算得分:100本期考核等级：B级确认审核分批准第1页共1页签名/日期保管：综管部模具分厂-厂长绩效考

24、核计划表XXX五金塑料公司-文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称厂长所属部门工艺技术部责任者考评期限考评项目考核 周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期得分数据来源12交货及时率月以套为单位交货期：以模具完 成向生管科提交模具注塑试验检 测报告单的日期 为准当期实际交货套数 十计划交货套数 x100 %2530/30100%30生管科三次试模合格 率月三次试模合格：成 品通过验收前的送 样次数最多不超过 三次（不包括轴心 及客户要求，改动 不计）当期三次试模合格 批次十当期生产总 批次X100%3529 /3096. 7%42工艺技术 部3制造成本率住制造成本：工资、 水

25、电费、机物料消 耗、维修费、其他实际发生的制造成 本十刀（单套标 准价X当期制造 套数）X100%35财务部4模具设计人员 离职率季此处离职主要指主 动离职当期设计人员离职 人数十期初部门设 计人员总人数 x 100 %5综管部5安全事故月按照工伤事故评定标准本项不配分，在当 月总分中扣除发生事故被界疋为 伤残级别的，每发生一次扣10分0综管部本期考核满分：60分本期实际得分：72分折算得分:120分本期考核等级：A级确认审核批准第1页共1页签名/日期保管：综管部模具分厂-技术副厂长绩效考核计划表XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核农生效II期起岗位名称技术副厂长所属部门工艺技

26、术部责任者考评期限考评项目考核 周期项目界定计算方式配分实际数 据达成率本期得分数据来源1工作计划完成及时性月按计划要求完 成模具设计上 级根据其月度 工作计划检查 工作进度及质 量当月累计延误天数3天 不扣分，超过3天，超1 天扣3分，超2天扣10 分，超3天扣完本项配分 每发生1项工作不能按时 保质保量完成，扣5分30延误4 天22模具分厂2图纸数据错误影响工期月由于设计数据 错误导致返工 或报废所发生 的费用造成材料及加工成本直接 及间接损失累计超过300 元以上部分，按下列办法 扣罚：301500元，扌口 1分5011000元，扣3 分：1001-1500 元，扌4 5分1501200

27、0元，扌口 6分 2001 3000 元，扣 7. 5 分3000元以上，扣10 分300元以下按次数累 计，6次以下不扌口，超过6次，每次扣2分3030模具分厂（续）XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名绩效考核衣生效日期起岗位名技术副厂长所属部门模具分厂责任者考评期限称考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期得分数据来源3三次试模合 格率月三次试模合格： 指成品通过验收 前的试模次数最 多不超过三次， 按技术部图纸为 验收标准（不包 括轴心），客户 改动不计当期三次试模合格套数 十当期生产模具总套数 xioo%1529/3096 . 7%18工艺技术部4模具通配性月客户、

28、生产现场 投诉投诉一次扣5分，第二 次扣10分，第三次扣 15分，第四次扣完251次25模具分厂5设计人员离 职率季指设计人员主动 离职当期部门离职人数十当 期部门设计人员总人数 xioo%5综管部6设备或工艺 改进成本降低年通过设备或工艺 改进，降低成本 或提高劳动生产 率按降低成本或提咼劳动 生产率总额计算，每降 低或提高生产率1000元奖励2分本期考核满分：95分本期实际得分：95分折算得分:100分本期考核等级：B级确认审核批准第1页共1页签名/日期保管：综管部可编输修改XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称生产科科长所属部门模具分厂责任者考评期限模具

29、分厂-生产科科长绩效考核计划表考评项目项目界定计算方式达成率数据来源本期得分实际数 据考核周期交货及时率交货期：以模具完成 向生管科提交模具 注塑试验检测报告 单日期为准以套为单位当期实 际交货套数十当期 计划交货套数X303030100%36生管科100%三次试模合格率三次试模合格：成品 通过验收前的送样次 数最多不超过三次当期三次试模合格 套数十当期生产模302996 .7%36（不包括轴心），客户具总套数X100% 要求改动不计30工艺技术部制造成本率制造成本：工资、水 电费、机物料消耗、 维修费、其他实际发生制造成本 十刀（单套标准价 X当期制造套数X 100 %财务部20设备完好率影

30、响设备完好的关键设备（慢走丝、线切割机、加工中心电火花）每发生一次，扣 的单台设备停机待修 分次数（停电、原件老化及易损件更换除外）102#模具分厂安全事故按照工伤事故评定标 准本项不扣分，在当月 总分中扣除发生事故被界定为 伤残级别的，每发 生一次扣10分第 一次检查不合格不 扣分，提综管部现场监控5S小组整改通知出整改后第二次检查仍不合格扣5分,第三次检查不合格扣完本项配分1010模具分厂本期考核满分:80分本期实际得分:91分折算得分:113. 8本期考核等级：A级审核确认签名/日期模具分厂-品管副科长绩效考核计划表XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称

31、品管科副科长 所属部门模具分厂责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期 得分数据来源1培训、宣传月按年度培训大纲培 训：每月出宣传板报 一期并在26 HZ前完 成未按计划完成：一 次不扣分，两次扣 完本项配分1010模具分厂2三次试模合格率月成品通过验收前的送 样次数最多不能超过 三次（不包括轴 芯），客户要求改动 不计当期三次试模合格 数十当期模具生产 总套数X100%1029 /3096.7%12工艺技术部3上报资料及时性月绩效考核数据每月5 日前，经营性资料每 月7 H前提供给模具 厂当月迟报1天不扣 分，迟报2天扣完 本项配分1010模具分厂4现场监控月5S

32、小组整改通知第一次检查不合格 不扣分，提出整改 意见后第二次检查 不合格扣5分，第 三次检查不合格扣 完本项配分2525模具分厂5质量体系运行、 维护月根据运行屮出现的问 题，不断修改相应文 件，保证体系持续有 效，现场记录清晰， 便于追溯出现不合格项目两 项不扣分，三项扣 10分，四项扣完本 项配分2525质量部6会议决议的跟 进、落实模具分厂经营会、协 调会决议的落实情况当月未完成，一次 不扣分，两次扣5 分，三次扣完本项 配分2020综管部本期考核满分:100分本期实际得分：102分折算得分:102分本期考核等级：B级确认审核批准第1页共1页签名/日期保管：综管部XXX五金塑料公司文件编

33、号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称国内市场部所属部门国内市场部责任者考评期限国内市场部一部长绩效考核计划表考评项目考核周期项目界定计算方式本期数据得分来源配分头:数达成率据销售塑料风扇计划 完成金属风扇率工程塑料销售目标：8000万元（以公司分段金额为准），塑料风扇叶（17月每月8-12480万元）800万月每月金属风扇叶销售额300万元塑料：600彤年市场占有 率、达成率销售额：以经过公司 认定的产品销售额为 准采购数量：指客户采 购与本公司采购同种 产品的数量总和货款回收率当期实际完成销售 额十当期计划销售额 x100 %占有率二本公司销售 数量十客户采购数 量x 100 %

34、达成率= 刀（实际占有率十 计划占有率）十客 户数量x100%到期：销售月结 10天内向财务部提供开 当期实际回收额十 票依据（本期到期应收额+发票开出20天后开始上期期末余额）X 按客户结算方式计算100%195%131 %35134212国内 市场 部提 供给 财务 审核国内市场部国内 市场 部提 供给 财务 审核确认审核批准（续厂XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称 国内市场部 所属部门国内市场部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数达成率本期 得分数据来源4销售呆账发生 率季风扇叶销售呆账：超 过合同规定应收期90天当季风扇叶呆账发

35、 生额*当季风扇销售 额X100%当季塑料 呆账3国内市场 部提供给 财务审核塑料销售呆账：超过 合同规定的应收期90天发生额十当季塑料 销售额X100%25周转箱回收率年范围：A客户、B客 户、C客户、D客户、 E客户、|期实际回收个数 十当期销售产品所 用的包装物总数X100%5仓库6呆滞成品发生 率正呆滞成品：从下单日 期到8月31日止，库 存超过一年的产品， 以空调销售年为单位（每年9月1日至第 二年8月31日）呆滞成品金额（兀）十总销售额X100%5仓库提供 数量、财 务确定金额7销售费用率年销售费用：业务费、 差旅费、特殊费、邮 寄费、五金类低值易 耗品摊销、其他费用（只计算风扇叶

36、）销售费用（元）十总销售额（元）10国内市场 部提供给 财务审核8月度计 划准确 率轴流离心贯流月当月实际销售数量 十当月计划销售数 量X100 %78.4生管科9客户投诉处理及时性月由于处理不及时被客户再次投诉每发生一次扣10分制造副总本期考核满分：65分本期实际得分：78分折算得分：120分本期考核等级：A级签名/日期本期考核满分：60分签名/日期本期实际得分：72分确认审核批准I#品资料XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称塑料销售科科长考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数达成率本期得分数据来源1销售计划完成率年销售额：以对方收到 货物的金

37、额为准目 标：600吨/年当期实际完 成销售额十 当期计划销 售额X100%30国内市场部 提供给财务审核2重点客户开发 计划完成率季每季两个（每份订单的销售量在100公斤以上）30536国内市场部3货款回收率月到期：销售月结10天 内向财务部提供开票 依据；发票开出20天 后开始按客户结算方 式计算当期实际回 收额十（本 期到期应收 额+上期期 末余额）X100%20126 . 2%24国内市场部 提供给财务审核4销售呆账发生 率季呆账：超过合同规定 的应收期90天（根据 不同客户确定）期末呆账额 十当期销售 额 X 100 %1012国内市场部 提供给财务 审核5销售费用率年销售费用：业务

38、费、 差旅费、特殊费、邮 寄费、五金类低值易 耗品摊销、其他费用销售费用（兀）一总 销售额（元）X100%5财务部6客户投诉处理及时性月由于处理不及时被客户再次投诉每发生次扣10分0制造副总7上级交办的任务及时完成月指上级安排的各种工 作任务（包括临时任 务）发生一次不及时，扣2 分55国内市场部国内市场部-塑料销售科科长绩效考核计划表折算得分:118. 5分 本期考核等级：A级可塢紘慘改桔品资科国内市场部-业务员绩效考核计划表XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核表生效日期起岗位名称业务员所属部门国内市场部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期得分

39、数据来源1销售计 划完成 率月销售额（以公司分段金额为 准）,塑料风扇叶（17月 每月350万元，8-12月每 月210万元），金属风扇叶：200万元/年当期实际完成 销售额十当期 讣划销售额X100%45206%48国内市场 部提供财 务审核2市场占 有率、达 成率季主要针对经过公司认定对 提 咼占有率有重要影响的客户 销售额：以经过公司认定的 产品销售额为准；釆购数 量：指客户釆购与本公司釆 购同种产品的数量总和占有率二本公司 销售数量十客 户采购数量X 100%达成率 =刀（实际占 有率十计划占 有率）十客户数量 X100%13130%15.6国内市场 部3货款回收率月到期：销售月结10

40、天内向 财务部提供开票依据发票开 出20天后开始按客户结算 方式计算当期实际回收 额十（本期到期 期末余额）X100%1012国内市场 部提供给 财务审核4销售呆 账发生 率季风扇叶销售呆账：超过合同规定的应收期90天当季风扇叶呆 账发生额十当 季风扇销售额x ioo %56国内市场 部提供给 财务审核5周转箱 回收率年范围指：A客户、B客户、D客户当期实际回收 个数十当期销 售产品所用的 包装物总数X100%5仓库6呆滞成 品发生 率拄呆滞成品指：从下单日期到 8月31日止，库存超过一年 的产品，以A产品销售年 为单位（每年9月1日至第 二年8月31日）呆滞成品金额（元）一销售总额 x ioo %5仓库提供 数量、财务确定金额（续）XXX五金塑料公司文件编号版本编号A文件名称绩效考核农生效日期起岗位名称业务员所属部门国内市场部责任者考评期限考评项目考核周期项目界定计算方式配分实际数据达成率本期得分数据来源7销售费用率年销售费用指：业务 费、差旅费、特殊 费、邮寄费、五金 类低值易耗品摊 销、其他费用（只 计算风扇叶）销售费用（元）十总销售额（元）10国内市场 部提供给 财务审核8月度计划 准确率轴流 离心月当月实际销 售数量十当月 计划销售数量 xioo%78. 4生管科贯流9客户投诉处 理及时性月由