销售员面试常见问题

1、销售员面试常见问题汇总：1. 你为什么想做销售员工作？这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。2. 你认为自己最大的长处是什么？这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本 技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。3. 你认为自己最大的弱点是什么？在这种面试的情况下，请你不要说岀自己有特别明显的缺点，或者说不要说岀你应聘的

2、职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或 者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。4. 如何评价你自己？这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突岀自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调 自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对 于销售工作来说是很重要的。5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有 变化，来体现你的应变能力。能应付好

3、招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。6. 工资对你有多重要？不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的 意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。7. 请你讲一个好笑的笑话？这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与 人交际的能力。良好的客户意识 和满足客户需要的能力， 是这个问题的回答要点。 讲不合时宜的冷笑话

4、或并不好笑的笑话是这个问题 的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作， 但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情不愉快，而且你有可能会被调配去其他部门，所以为了不丧失工作机会，要三思 而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功 倍的效果。9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？没有人愿意每天给客户

5、突然打销售电话，因为这样销售员收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提岀不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那 招聘方一定会对你刮目相看。10. 你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方 这样的感觉，即你天生就是个冒险家， 毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进

6、。11. 是什么原因吸引你加盟我们公司的？要了解这家你进行销售员面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作， 要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调 是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有 诚意，最好不要做这样的事情。12. 你还面试过哪些公司？这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的 面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你

7、的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。另外如果你面试公司过多，那么现在进行销售员面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你 要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞 争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数 公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是

8、考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不 慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的 尊重1-戲竹诉我显人的优心.制给我公 刁帘 电的也人财富址fl久？2. 昭人的吐山址和 么？ 悄曾如面试歩闭技巧和18个面诚趙绘什么了3, 如果我事用你认为你这份工作一匚会待 多久1呢？I.人们期买产品的三个主熒岷内堆和么？5- 关于我产品生产线利我咨严群悴解参少？6.关于销售r绘喜炊和鹹不喜戏的什么辛为什么？I. 若受到奖励.有什么連想？& 垠典型的一工作Fi是复样安卅的乐再取得成功.一个好的销售人站隔谱具笛啷四庁面的熹

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11、计划、晋升奖惩，这些制度都很重要，很多企业制度很多，但基本没用或者用不到多少，但这些最关 键的却被忽略。简单来说，好的以上制度，不仅能让员工知道可以在这里赚钱，提升战斗力，还可以打造他们的归属感和忠诚度。同 时这些制度的好坏与执行的程度证明企业平台带来大家的决心。2、企业领导人。很多企业领导人根本不懂魅力为何物，别说魅力就连素质都一般，你都一般你还；想要优秀的人才么。换言之，管理 层尤其面试官，你的言谈举止代表公司的整体素质、管理风格，你说三句话，人就走光了，听也不听，更谈不上吸引应试者了。3、产品/服务的品质、发展。这个不用说了，自己的产品，自己的孩子，女M可描述，如何朔造，这也要有些技巧的

12、。4、个人发展空间及公司的发展规划。其实人才现在很强势，但说到底谁也不想老换工作，都梦想找到自己的满意的，那怎么办？你就 要告诉人才：公司的未来发展蓝图、个人的发展轨迹，没有？！难道你不会先制定岀来，然后一步步实施么！如果没有，还不制定， 那赶紧关门吧，别耽误别人前途。5、公司的文化。这个也是你要描述出来的，无论是发布招聘信息时，还是面试过程中。文化不仅仅是弄几张破画放墙上，包括公司风 格、标语、各种理念（别糊弄，想想自己的产品与团队好好制定），生日文化，生活关怀，各类定期活动文化，哪怕定期举杯庆祝一 下或者激励一下也算你有点文化，这个要根据你的情况。6、管理方式与用人理念。这个你也要写岀来或

13、者应试的时候讲岀来，而且不能骗人。最好的就是制度加感情，没人愿意说自己是打工 的，没人不喜欢合作的心态，雇佣的心态摒弃掉，管理制度与人形结合，这个说起来容易，做起来难。但为了吸引人，你要写的岀讲 的岀，同时要做得到。打造死心塌地的团队容易，打造创新的或者持续高质量的服务和产品难，只要你的产品或者服务过硬，有利润空间和市场粘度，加上 以上说的，我相信团队没问题。还有一个忘了，就是工作节奏、休息时间，再强调一下薪酬制度，你认为你的是最好的，但未必，好的薪酬制度，劳者多得。个人觉得也是员工的心理期望与实际有差距，心里落差太大，才萌生去意。因此招聘过程中充分的沟通是必要的，尤其是要知道员工 进公司希望

14、得到什么，对比企业所能提供的，看是否能满足员工的期望，即使暂时不能，那么是不是很快就可以满足呢。如果不能， 那最好这样的人就pass掉了，即使是很优秀的人，没有办法，你留不住人，招来了也会走面试时的沟通很重要，每个新人对自己的新岗位都会有个憧憬，如果招聘人员没有尽可能客观的去勾勒这个蓝图，由此而导致的心里 落差肯定会影响新人的情绪和选择。我个人认为几个基础因素必须谈到而且必须符合实际情况，比如薪水、奖金、加薪制度、提升机 制等等。因为新人进入试用期，就不是听招聘人员一个人在介绍了，他了解公司的渠道扩大了很多，他可以通过工作中的亲身感受、 和同事的交流等等来判断你原来给他描述的的蓝图是否能实现，如果差距太大，自然就走了。大家都提到与员工的沟通很重要，其实做任何事情，沟通都是至关重要的。关键在于面试的时候怎么样在有限的时间里尽可能把想了 解的信息都沟通到。我个人在招聘过程中一般是这样处理的，先以随便闲聊的形式让其不会那么拘谨，然后以格式化的一些形式与其 正式交流，通常采用举实例的形式，让应聘者进入角色，反映真实