区域经理运营手册(doc)_第1页
区域经理运营手册(doc)_第2页
区域经理运营手册(doc)_第3页
区域经理运营手册(doc)_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、区域经理运营手册区域经理详解 一、 区域经理 区域经理定义： 区域经理首先是某一特定区域的管理者，作为管理者又需要作对自己所在的区域进行市场研究，具体的市场运作执行，和各种关系的协调工作，对自己所在的区域负全部的责任。区域经理与公司、代理商和消费者应该是一个双向协力互动的结构链，而不是割裂分离的。 公司 区域经理 代理商 消费者 二、 区域经理的角色与职责 1、 区域经理的角色： （1） 公司在特定区域的代表和形象大使； （2） 市场研究者； （3） 市场策划者； （4） 市场运作执行者； （5） 市场工作协调者； （6） 市场信息沟通和传播者； （7） 市场工作的指导和监督者； （8） 理财

2、专家； （9） 模仿者； （10） 创新者。 2、 区域经理的职责： （1） 区域市场调查：作为观察者以抽样调查的方法深入当地调查研究（调查方法、调查对象、调查课题的选择）形成调查表、分析表、调查报告。 （2） 区域市场策划： 营销策略/市场定位/商品定位； 产品策略/价格策略/渠道策略/促销策略； 工作计划：（阶段性、实际操作性）； 应变计划。 （3） 区域市场运作执行： 渠道建设执行； 产品与销售； 广告与促销策划与执行； 客户服务与沟通执行。 （4） 区域市场的协调工作：协调代理商与公司或代理商与代理商之间的利益冲突。 （5） 区域内的市场信息沟通和传播工作：在第一时间将代理商情况和市场

3、上的信息与问题反馈给公司并做出评估。将公司文化向外传播，作演说家和表演者。 （6） 区域市场的指导与监控工作： 产品体系的监控和调整； 价格体系的监控和指导调整； 渠道体系监控和调整； 促销与广告具体实施的监控与调整； 竞争对手与竞争对象的监测； 行业动向的监测。 三、 区域经理的自我管理 1、 安全管理： 自我的人身安全管理； 纪律行为和社会道德的规范，避免染上社会不良习气； 销售工具和资料的安全管理； 财物安全管理。 2、 差旅管理： 差旅管理制度的遵照与执行； 差旅计划与效率、时间管理。 3、 资料管理： 资料管理、数据库的建设运用； 客户档案的建设与运用； 市场信息收集管理与运用。 4、 形象管理： 衣着、打扮、谈吐与个身份相适宜； 公司形象的代言人和公司的文化传播。 5、 学习管理： 制定学习计划，不断的学习和充实自己； 善于发现自己的错误，并去改正错误，学习提高。 四、 区域经理的时间管理 时间管理的核心为如何有效管理时间资源，克服时间浪费，以便有效完成即定目标。 1、 工作计划的建立： 确定目标，建立工作计划； 编制每周、每日工作日报表，并执行； 定期检查工作计划的可行性并调整。 2、 制定访问行程预定表，合理规划出行时间及交通路线。 3、 差旅时间管理：

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论