公司节补贴方案

1、*有限公司程序文件文件编号hs-hr-01-02文件名称人事管理规定版次1001制订日期2011.1.1制定单位行政人事部 目 录第 一 章 总则 2第 二 章 人事管理权限2第 三 章 人员需求4第 四 章 员工的选聘4第 五 章 员工报道5第 六 章 试用、转正5第 八 章 员工录用7第 九 章 培训7第 十 章 员工考勤、请假制度-9第十一章 薪酬 11第十二章 考核 - 15第十三章 人员调动 18第十四章 晋升 18 第十五章 职务任免 19第十六章 息工与资遣 19第十七章 离职与解聘 19第十八章 移交 20第十九章 员工沟通建议、申诉管理21第十八章 附则 24第一章 总 则

2、第一条 概论一、*有限公司(以下简称公司) 根据中华人民共和国相关法律、法规，公司章程及公司人事、行政、财务、业务等规章制度制定本就业规则。为员工提供有关权利、责任和义务的详细说明。第二条 责任一、义乌浩诗贸易有限公司全体员工投身于快速消费品事业，有责任服务于社会，立足于本企业，维护企业利益，保障企业可持续性健康发展，为此而坚定信念、遵守企业各项规章制度和国家各项法律法规。二、忠于职守、廉洁自律、高效工作、优质服务、诚信待人是义乌浩诗贸易有限公司全体员工从业应具备的职业道德和整体素质，为此结合公司的团队建设和树立良好的行风，以此为准则。第三条 范围本规定适用于包括公司各级领导在内的全体员工。

3、第四条 规范要求一、本手册所涉及的公司商业秘密，全体员工必须严格保密，未经公司许可，员工不得采用任何形式（包括将秘密携带外出、通过网络发送、口授等）向任何第三者泄露公司秘密。如有违反将按照相关法律、法规及公司规章制度追究责任。二、公司所有员工必须严格遵守本规定的相应条款，但不限于其它未成文的相应规定。本规定在实际运作发生冲突时，可按照本规则的基本原则及实际情况向人力资源部提出调整意见，人力资源部报总经理审批后，制定相应的更改补充条款。三、本规定解释权归公司人力资源部。公司因发展与经营变化须做出本规则相应修订时，公司将以适当的方式公布。第五条 公司的义务一、公司依法建立和完善各项劳动规章制度，保

4、障员工享有劳动权利和履行劳动义务。二、公司保障员工享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、以及法律规定的其他劳动权利。三、公司保障员工享有依法通过各种形式参与民主管理，或者就保护员工合法权益与公司进行平等协商的权利。第六条 员工的义务 一、员工应当完成劳动任务，提高职业技能，遵守公司纪律和在外树立良好的企业形象。 二、遵守包括但不限于本规定在内的公司各种规章制度。第七条 员工的权利 员工享有相关法律所规定的各种权利。第二章 组织架构第一条 组织架构说明为规范公司运作管理，秉承着简单高效、务实创新的理念，提升运作效率、

5、明确部门职能、提高工作质量，从而优化公司内部管理。第二条 组织职能说明一、公司组织架构管理原则是：下一级部门服从并执行于上一级部门，公司总经理是公司经营管理的最高决策人；公司总经办是公司最高权力决策机构。二、部门职能的基本原则是：按部门职能各司其职，下级接受并按要求完成上一级部门交给的各项工作任务；其他工作的安排须经上级领导统筹协调后逐级下达，并列为考核内容。三、涉及授权外的各项业务问题处理，应按公司相关流程申报，经公司总经办会议或公司决策层领导批准后再行处理。第三条 部门职能表人力资源部职能表一级职能二级职能三级职能负责公司人力资源规划、招聘、伙伴管理、培训、考核、薪资福利、岗位职责的拟定劳

6、动合同等管理1、人力资源规划1) 进行人力资源管理信息调查、收集人力资源市场信息2) 对上述资料进行分析、研究3) 对公司人力资源发展状况进行预测4) 定期编制公司人力资源规划5) 报总经理批准后，贯彻执行2、职位管理1) 负责公司的职位设置工作，合理控制各部门的编制和定员；2) 组织、指导各部门和各分公司编写职位说明书，审核和汇总各部门编写的职位说明书；3) 定期对职位说明书进行修改、补充3、伙伴招聘管理1) 根据公司各部门对伙伴的需求情况，编制伙伴需求计划；2) 根据伙伴需求计划，选择伙伴招聘途径；3) 对应聘人员的条件、素质、技能等进行初试；4) 与用人部门共同组织复试；5) 按公司录用

7、审批程序确认录用对象；6) 为录用对象办理录用手续；7) 对试用期伙伴进行跟踪考核；4、伙伴日常管理1) 负责公司各部门、各单位的考勤管理和劳动记录管理；2) 办理伙伴调配、任免、晋升、奖惩、解聘等手续；3) 建立伙伴综合档案，办理人事档案的调转手续5、薪酬与福利管理1) 制定公司薪酬福利政策方案及薪酬福利管理办法，报总经理审批；2) 经总经理审批后建立公司薪酬体系；3) 确定公司的工资计发程序与手续；4) 编制公司各部门的伙伴工资表；5) 工资手续的办理及审核6、伙伴培训管理1) 编制公司年度总体培训计划和费用预算，并报总经理审批；2) 负责培训计划的组织实施；3) 结合公司伙伴培训后的工作

8、表现对培训效果进行评估；7、伙伴考核管理1) 总结公司的年度目标2) 协助公司有关领导分解目标，并组织对中层管理干部以上进行考核；3) 根据公司的组织任命程序，组织实施干部晋升前的考核；8、劳动合同管理1) 根据政府劳动部门的规定，制订公司同意的劳动合同文本；2) 组织伙伴办理劳动合同签订以及续签手续；3) 协同法律顾问，处理有关劳动合同争议的问题一级职能二级职能三级职能负责与主持销售管理、销售运行等工作1、参与企业经营战略管理的编制6) 协助总经理编制企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略规划的可行性，保证企业的可持续性发展；7) 根据企业的战略发展规划，协助总经理编制企业年度经营

9、计划，提出意见和建议2、销售及产品管理4) 根据企业年度经营计划的内容，制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等，编制产品月度销售计划，进行目标分解，将任务具体落实到下属各个部门，并在实施过程中加强督导与检查，保证销售计划的完成；5) 负责销售业务的统一管理，包括合同管理、产品储运及供货管理跟踪、掌握所有产品的供-销-储-滞留品状况，对公司整体经营进行盈亏分析，检查各分公司或销售部门的工作进度等；3、销售部门管理8) 负责指导、管理、监督、分管部门伙伴的业务工作，使其不断提高工作效率与质量；9) 负责分管部门的培训、考核工作管理；10) 负责分管部门各项业务工作的协调、安排11) 负责各销售公司、

10、销售部门人事任命4、销售系统规章制度的建设4) 组织编制企业市场推广管理、大型促销政策、日常销售管理规章制度的建设、5) 组织监督、检查各项制度的执行情况，确保部门日常管理的有序进行；5、临时领导品牌部6) 了解市场特征，顾客行为及消费趋势，建立、拓展与供应商之间的关系，根据公司的能力情况斟酌引入品牌产品；7) 指导、制定、规划、调整各品牌的销售任务，带领品牌经理完成计划任务；8) 组织、参与、帮助各品牌经理大型连锁超市卖进的谈判工作，并为费用的投入预算进行审批；运行部职能表it系统部职能表一级职能二级职能三级职能系统管理、数据管理及企业信息化管理1、 规章制度建设1）组织制订公司系统管理的各

11、项规章制度2）建立系统管理的内部制约和控制机制，经总经理领导批准后实施3）对公司各项系统管理制度的执行情况进行监督、检查和考核，并根据公司发展情况，对相关制度进行调整、补充和完善2、dms系统管理及使用1) 保证dms系统高可靠性，高稳定性；2) 按时/准确处理每日的订单，保证生意正常运营；3) 维护和上传系统基础数据，包括但不限于客户信息、信用额信息、价格等，并负责基础数据的准确性，与积分卡一致性；4) 及时升级系统功能，保持系统先进性；5) 保证dms报表的可看性，为报表系统提供必要的数据支持；3、销售执行系统管理1） 保证china dreams系统高可靠性，高稳定性；2） 确保每天的销

12、售订单能够平稳的达到dms系统；3） 为使用人员（销售部门）提供技术支持，全面掌握/管理每台设备使用情况；4） 与富基保持联系，为系统问题寻法求解决方案；5） 保证china dreams报表的可看性，为报表系统提供必要的数据支持；4、 报表系统1） 建立/完善数据报表系统；2） 及时准确提供各类型数据报表；3） 提供生意数据与生意领导发现生意问题，并共同寻找答案；4）为公司各部门提供数据基础（满足数据需求），促进企业信息化、数据化；5、 库存管理1） 维护产品信息，负责所有商品的准确性，可用性；2） 利用系统及相关工具合理补充商品库存；3） 利用相关工具，按流程处理滞销产品，保证合理库存结构

13、；4） 保证商品缺货率，体现高标准库存服务水平；5）保证订单满足率，促进生意发展。6、数码硬件管理1） 对公司的数据硬件建立台帐并管理，做好日常硬件维护和软件维护，以及网络维护；7、部门管理1) 负责指导、管理、监督部门伙伴的业务工作，使其不断提高工作效率与质量；2) 负责本部门的培训、考核工作管理；3) 负责本部门各项业务工作的协调、安排；后勤部职能表职责范围工作依据负责程度考核情况1、 规章制度建立制定仓库管理各项制度，并根据企业发展情况进行优化；仓库管理制度是指对仓库各方面的流程操作、作业要求、注意细节、5s管理、奖惩规定、其他管理要求等进行明确的规定，给出工作的方向和目标，工作的方法和

14、措施；公司制度管理全责规章制度的执行情况，总经理和伙伴们的满意度4分上；2、 规划客户后勤服务部策略和计划根据公司战略计划，计划仓库面积、货车数量，人员配置、dms终端数量，并在实施过程中进行优化。把客户后勤服务部策略和计划实施过程中所产生的费用控制在预算范围内费用预算全责客户后勤服务费不超过预算3、 仓储管理根据公司有关于仓储管理制度，指导落实，严格根据先进先出原则，做好各种防护措施（质量安全、数量安全）库存天数，滞销品占比、超有效期品占比、盘点准确率全责达标4、 配送l 协助运行总监确定配送路线；l 根据销售定单，指导仓库主管合理安排送货车辆l 监督执行配送制度和装货、搬运原则l 严格监督

15、、指导执行应收款程序l 建立车辆维修、日常消耗台帐，并每月分析相关工作制度全责1、 计划送货时间不超出计划时间；2、 配送过程没出现少货、损货现象3、 确保回款100%安全到达财务4、 车辆耗费不超出预算5、 仓库相互调拨分析各仓库的生意情况、库存情况、滞销和畅销、产品有效期等，根据分析结果进行分公司之间的库存调拨，控制因为滞销而导致公司损失产品有效期管理制度全责对超过有效期的产品而导致公司的损失负100%的责任6、本部门的管理 指导开发本从属人员的培训、管理、考核，并通过逐级负责的原则，提升分管部门的伙伴素质公司目标与考核管理制度全责分管部门的考核结果，平均得分达到90分以上财务部工作职能表

16、一级职能二级职能三级职能财务管理与成本核算1、规章制度建设8) 组织制订公司财务管理的各项规章制度9) 建立财务管理的内部制约和控制机制，经总经理领导批准后实施10) 对公司各项财务管理制度的执行情况进行监督、检查和考核，并根据公司发展情况，对相关制度进行调整、补充和完善2、财务计划6) 组织标志公司年度财务计划、报总经理审批后，分解公司季度、月度财务计划7) 根据年度财务计划，制订公司年度资金使用计划和年度成本控制方案，经总经理批准后实施；8) 落实和检查财务计划的执行情况，将检查结果及时上报总经理，并提出相关意见和建议3、预算管理12) 组织公司各部门编制年度预算，对各部门预算进行综合平衡

17、，编制全公司的年度预算，并报总经理审批13) 将总经理批准后的年度预算分解为季度、月度预算，并组织执行；14) 依据批准的年度预算，定期考核各部门的预算执行情况15) 对预算实施过程中存在的问题进行分析，提出改进意见，并定期向总经理提交报告4、财务控制6) 对公司预算的执行情况进行跟踪检查，控制各项费用的使用7) 对各部门的资金使用审批进行审核，按相应审批权限，报总经理审批8) 负责公司财务的各项统计工作9) 参与固定资产的核查、盘点工作，保证帐帐、帐卡、帐实相符10) 对公司成本、收入、利润、资产、资金、负债等实施财务控制；5、会计核算与成本管理9) 负责组织公司和各部门的会计核算（二级核算

18、）和成本管理10) 根据核算后的成本分析，为公司提供相应的价格依据（本工作可由运行总监来做）11) 负责公司资产、负债等总帐和名细帐的登记，以及凭证填制与核对、报表编制等各项会计核算工作12) 统一建立和管理公司的会计档案，及时将上一年度的会计档案进行整理、汇总、归档财务管理与成本核算6、资产管理1) 对公司的固定资产进行统一登记、建帐2) 做好固定资产增减变化的核算及折旧、大修、报废等帐务处理3) 参与固定资产的购置、转让、报废处理等工作，对固定资产管理的全过程进行财务监督7、财务预算与分析1) 定期对公司财务运作状况进行综合分析、预测，组织进行成本分析和收益分析，及时总经理提出财务控制措施

19、和建议2) 根据公司经营计划制定收入、成本、费用、资金管理目标，并对成本、资金筹集等目标进行分解、分析与评价8、纳税筹划1) 依据国家有关法律和地方法规、条例，制定公司合理纳税的方案，报总经理审批2) 与各相关税务部门进行沟通，及时缴纳应交税款3) 协调与金融、税务、财政、审计、工商等机构的关系，为公司创造良好的外部财务环境9、应收款管理1) 根据财会制度的规定，控制公司应收款的数额，及时督促有关部门回收应收款2) 定期核对应收款帐目，清理应收款帐户，防范和规避信用风险3) 及时掌握欠款户的情况，对于频临危险的企业和客户，应及早采取措施，努力使信用风险降低为零4) 配合公司相关部门对保险事务的

20、处理，及时投保，按保险条款及时理赔10、银行出纳1) 定期与银行进行帐目核对，按期编制银行存款余额调节表2) 负责对公司财务印章、支票等进行管理，对支票、银行凭证等进行统一填写3) 定期对会计凭证进行整理和装订4) 定期对公司资金的使用情况进行分析，合理调度资金，降低资金成本11、委派会计人员管理1) 拟定会计委派制度2) 在业务上，指导和监督委派会计人员3) 考核委派会计人员的工作业绩4) 不定期轮换委派会计人员市场部职能表一级职能二级职能三级职能负责定期组织市场调研、分析生意发展机会，参与销售计划、实施管理、等工作1、参与公司经营战略管理的编制11) 协助总经理编制公司中长期发展战略规划，

21、从市场发展的角度论证战略规划的可行性，保证公司的可持续性发展；12) 根据公司的战略发展规划，为总经理编制公司年度经营计划提供依据，及相关的改进意见和建议市场趋势及市场远程目标的研究及规划1）分析研究市场趋势，并提出市场趋势报告及建议；2）根据公司战略及市场趋势报告，研究及提出市场远程目标；3）根据市场远程目标编制实施计划；4）定期进行客服调研，提出调研报告；5）定期进行区域市场情况调查，形成分析报告并对生意提出改进计划；6）定期进行内部销售数据分析，形成分析报告并对生意提出改进计划；品牌发展及品牌管理1）了解市场特征，顾客行为及消费趋势，建立、拓展与卖场之间的关系，根据公司的能力情况斟酌引入

22、品牌产品；2） 指导、制定、规划、调整各品牌的销售任务，完成品牌计划任务；3） 组织、参与、帮助各品牌在卖场市卖进的谈判工作，并为费用的投入预算进行预算；4）根据公司发展需要，协助销售部及其它部门对公司员工进行品牌知识培训；6）制订品牌发展策略及计划，包括提出并实施品牌年度预算及目标制定；7）对品牌发展计划编制的及时性和合理性负责，对品牌定位的准确性负责，对品牌发展年度预算编制的合理性负责；促销管理1）按年、月、市场、产品、促销类型等编制并执行促销预算；2）制定并执行短、中、长期促销计划及方案，对促销现场活动的执行与推进的有效性负责，对新产品发展潜力的及时性负责；3）执行促销方案，办理有关促销

23、活动的手续，选择现场活动的场地并进行布置，对促销活动实况进行影像记录及保存归档，并于促销活动结束后评估促销效果；4）对公司领导交办的其它工作完成的及时性负责；5）对协助其他部门完成相应工作的及时性和有效性负责。市场部门管理系统规章制度的建设1）负责指导、管理、监督、分管部门伙伴的业务工作，使其不断提高工作2）负责分管部门的培训、考核工作管理；3）组织编制公司发展计划实施管理、大型促销政策、部门日常管理规章制度的建设、4） 组织监督、检查各项制度的执行情况，确保部门日常管理的有序进行；第三章 人事管理制度第一条 部门设置第二条 职能说明人力资源部经理职位说明书单位：浩诗贸易公司职位名称：人力资源

24、部经理编制日期：部门：公司总部任职人：任职人签字：直接主管：总经理直接主管签字：直接下属： 人间接下属： 人任职条件学历：本科以上学历（学力）经验：8年以上人力资源管理经验，在销售类型企业工作3年以上，有大型企业工作条件者优先。专业知识：行政管理、人力资源管理、企业管理方面的专业知识，有适当的法律知识。业务了解范围：熟悉国家的有关政策法规，全面掌握人力资源管理知识；熟悉国内行政与人力资源管理体系与职能，全面了解国内人力资源管理的新动向。计算机要求：具备基本的网络知识，能快捷使用“word、excel、ppt”等办公软件。职位目的： 领导、协调、指导、监督和管理行政、人力资源管理方面的各项工作，

25、为保障公司年度经营计划的实现提供行政支持和人事保障；具体负责公司的人力资源规划、伙伴的招聘、选拔、培训、绩效考核、薪酬管理、伙伴的激励等工作和相关的制度的制订，保证公司人力资源供给和伙伴工作的高效率。沟通关系 内部董事长、总经理、各总监、各部门经理、各分公司经理、提案者、全体伙伴外部国家劳动部门、培训机构、保险部门、劳动中介公司、同行工作者、行业协会、法律顾问等能力素质要求识别能力能运用专业方面的知识协调能力能组织协调好公司各部门、各分公司的工作沟通能力能与伙伴和各部门经理、各分公司经理取得良好的沟通，善于在大会活动演讲团队能力良好的合作倾向，对自己我的认知能力较强领导能力在团队中向心力强，通

26、过自身的榜样能力感染到团队中的伙伴目标管理能力能分析公司的战略目标，并协助公司总经理对目标进行分解职位晋升可直晋升的职位总经理、运行总监、品牌总监可晋升到此的职位本部门的伙伴、具本岗位能力的外聘人员或其他岗位伙伴可以降级的职位本部门的其它岗位、适合此岗位伙伴能力的其它岗位权利范围审核权对公司编制内的招聘有审核权监查权对下属伙伴的工作有指导、监督、检查权提名权有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖罚的建议权考核权对所属伙伴的管理水平和业务水平有考核权责任范围汇报责任直接上报总经理1人间接汇报董事长1人监督责任直接监督本部门人员间接监督0人培育责任培育下属对本部门 人进行指导、培育专业培育

27、组织公司伙伴进行集体培育成本责任对管理成本与工资成本不超过预算负责，工作接待费不超过 元，出差费用不超过 元/月，培训费用不超过 元/年，对本岗位所用的办公用品与设备有最终的成本责任。保密责任对公司的战略规划、人力资源规划、薪酬与福利、商业机密有保密的责任。薪资范围薪资基本工资+月度考核工资+年终考核奖金+福利+津贴住宿条件提供专家楼2人间，水费、电费由该岗位人员承担休息每周休息一天，不享用加班费合同期适用期12个月，合同期至少3年人力资源部经理职责范围职责范围工作依据负责程度考核情况1、编制规章制度：组织编制公司的人力资源管理的相关规章制度并组织实施与落实，并以书面备份保存。公司相关管理规定

28、和人力资源管理目标全责人力资源管理规章制度执行情况，总经理和伙伴的综合情况2、人力资源规划：组织编制并落实“人力资源规划”，根据公司确定伙伴总数及工资总额，实现公司人力资源需求和人工成本的统一控制公司发展战略和人力资源管理目标全责人力资源规划中年度指标的实现情况3、伙伴招聘：根据公司各部门、各分公司的需求和任职条件，通过推荐和媒体招聘新伙伴。组织面试、复试，择优录用新伙伴，办理新伙伴入职手续公司人力资源管理制度和部门人员需求计划全责人力资源规划数量要求指标的实现情况4、人事管理：对公司的伙伴实施考勤、组织考核、晋升、调职、奖惩、辞退等全方位的管理公司人力资源管理制度和公司管理相关规定全责领导和

29、伙伴满意度的综合评价情况5、薪酬管理：制作有竞争力、公平性的薪酬管理体系，组织制订公司的薪酬政策；负责组织公司伙伴日常的薪酬福利管理公司薪酬管理制度全责薪酬福利管理效果与伙伴满意度6、培训管理：组织制订公司的培训计划，实施培训目标，对培训效果进行评估。达到开发人才、提高伙伴素质、增强公司发展动力的目的公司培训管理制度全责年度培训计划的完成情况7、职位管理：组织编制公司的职位说明书，并定期进行修改、审核、建档公司人力资源管理制度的相关规定全责职位说明书，总经理满意度评价4分以上8、考核管理：安排人员定期组织公司各部门、各分公司按照职位职责和职位说明书实施伙伴的绩效考核；配合总经理，根据年度目标计

30、划组织对中层以上管理人员实施考核；根据公司的组织任命程序，组织实施管理人员晋升前的考核公司绩效管理的相关规定全责每年伙伴考核的覆盖情况，总经理和伙伴考核的公正性、合理性的综合评价情况9、人力资源开发：组织好人力资源的开发、储备的工作；组织、运用、推广关键伙伴的职业生涯设计等开发手段，最大限度调动伙伴的积极性；人力资源管理目标和企业中长期发展战略全责人力资源开发，领导和伙伴满意度综合评价4分以上10、劳动合同和社会保障管理：跟法律顾问制订公司统一的劳动合同，办理签定手续，协调法律顾问处理劳动争议； 根据法律与公司的规定为伙伴办理各种保险等，并处理相关的问题国家有关劳动合同规定、社会保障规定、公司

31、管理制度全责总经理满意度评价4分以上，伙伴们满意度3分以上11、企业文化建设1）、企业战略管理 2）、规章制度管理3）、组织结构设计与组织变革管理4）、企业战略目标管理 5）、年终考核管理6）计划与进度管理 7）、理念管理人力资源部经理年度目标分解表序目标项目指标内容所需达到的目标指标1财务指标人力资源管理成本控制在 万元/月以内，控制在 万元/年以内办公管理成本控制在 万元/月以内，控制在 万元/年以内2伙伴招聘计划完成率达到 %以上适用合格率达到 %以上3伙伴管理伙伴流失率控制在 %至 %之间4伙伴培训中高层培训达到 小时/年以上基层伙伴培训达到 小时/年以上5伙伴考核绩效考核覆盖率达到

32、%以上绩效考核评价总经理和伙伴满意度评价 %以上人力资源部经理绩效考核表考核项总指标总分值考核项细分分值细化评分规则主要考核人数据来源分项目需达到的指标成本控制人力资源管理各项费用不突破预算45分人力资源成本控制在 万元/月20每增加 万，扣1分总经理财务部办公管理成本控制在 万元/月5每增加 万，扣1分工作接待费控制在 万元/月5每增加 万，扣1分出差费用控制在 万元/月10每增加 万，扣1分培训费用控制在 万元/年5每增加 万，扣1分伙伴招聘年度招聘计划及人力资源规划各项指标全面完成20按计划完成率达到 %以上10计划完成率或同比增长人力资源部试用合格率达到 %以上10计划完成率或同比增长

33、伙伴管理伙伴综合评分达标5伙伴流失率控制在 %至 %之间5完成为满分，否则为0分人力资源部伙伴培训年/月度培训计划全面完成5中高层培训达到 小时/月或年0人力资源部基层伙伴培训达到 小时/月或年5每减少 小时，扣1分伙伴绩效考核绩效考核按计划全面完成25绩效考核覆盖率达到 %以上15同比增长或计划完成率人力资源部领导满意度达到 %以上10同比增长或计划完成率通过 年 月 日对人力资源经理 年 月 日到 年 月 日时间段的工作进行考核，最后得 分。备注：1、伙伴流失率如果是因为用人部门领导问题而导致，人力资源部不负责任；2、绩效考核栏中的领导满意度不能达到10分的情况下，领导需要书面形式告诉人力

34、资源部经理，指出不满意的地方，并且帮助人力资源经理进行改善。人事专员职位说明书单位：浩诗贸易公司职位名称：人事专员编制日期：部门：公司总部任职人：任职人签字：直接主管：人力资源部经理直接主管签字：直接下属： 0 人间接下属： 0 人任职条件学历：大专以上学历（学力）经验：3年以上人力资源部工作经验。专业知识：行政管理、人力资源管理、企业管理方面的专业知识。业务了解范围：熟悉国家有关于劳动法规。熟悉招聘流程，善于利用某些专业工具分析人员性格，以及了解性格与岗位的关系。熟悉保险、薪酬等专业知识计算机要求：具备基本的网络知识，能快捷使用“word、excel、ppt”等办公软件。职位目的： 协助人力

35、资源部经理完成人事的招聘、面试、档案管理（拟、收、发、存）等具体工作；根据公司要求，核算和制作工资表；负责办理伙伴的保险业务；负责汇总人力资源某些报表的汇总工作沟通关系 内部总经理、各总监、各部门经理、各分公司经理、提案者、全体伙伴外部国家劳动部门、保险部门、劳动中介公司等能力素质要求识别能力能运用专业方面的知识，能否分析某类人擅长哪方面的工作沟通能力善于营造轻松的、和谐的沟通氛围团队能力良好的合作倾向，对自己我的认知能力较强执行能力能快速的完成上司交办的临时任务职位晋升可直晋升的职位人力资源经理可晋升到此的职位具有本岗位能力的外聘人员或其他岗位伙伴可以降级的职位本部门的其它岗位、适合此岗位伙

36、伴能力的其它岗位责任范围汇报责任直接上报人力资源经理1人间接汇报总经理1人成本责任对本岗位所用的办公用品与设备有最终的成本责任。保密责任对公司的战略规划、人力资源规划、薪酬与福利、商业机密有保密的责任。薪资范围薪资基本工资+月度考核工资+年终考核奖金+福利+津贴住宿条件提供专家楼四人一房间；休息每周休息一天，不享用加班费合同期适用期12个月，合同期至少3年人事专员职责范围职责范围工作依据负责程度考核情况1、 人事招聘：第一步 收集各部门人事信息，进行汇总；发布到公司有关招聘网站上；第二步 在网站上筛选意向人员，邀请面试；第三步 接待面试人员，填写相关于资料（新员入职表、性格测试表、相关的证件等

37、）人事工作流程全责填写资料的完整度2、 人事面试： 根据面试人的应聘职务，选择合适的面试官人事面试制度全责3、 资料管理（拟、收、发、存）： 伙伴挡案、每月工资表、每月考核表、以及跟人事相关的人事数据报表人事管理制度全责数据的完成性4、 薪水核算： 1、 每月9日前收集公司人员的考勤表，核算与制作基本工资表；2、 每月19日前收集各部门、各分公司的积分卡或销售数据或考核表，核算与制作考核工资表薪酬体系、薪酬制度全责数据的准确性，误差性5、 保险业务：根据领导的指示，协调劳动保障部门与保险部门，为公司指定需要保险的伙伴申报和办理保险业务；福利制度和关键伙伴标准全责办理保险的及时性6、 数据汇总：

38、 每月汇总报表如下：每月22日，汇总各分公司总销量占比每月9日，汇总公司星级员工表每月24日，汇总历月伙伴薪水汇总表及时更新伙伴花名册全责数据的准确性与及时性7、 临时工作： 公司领导以及人力资源部经理临时交代的任务临时任务内容全责完成任务的进度与质量人事专员目标分解表序目标项目指标内容所需达到的目标指标1人事指标根据公司的人事需求，完成指定的人事名额满足率达到90%以上；2薪水核算准时率达到100%准确率达到100%才3保险业务及时率达到100%；4数据汇总及时率达到100%准确率达到100%客户服务调查专员职位说明书单位：浩诗贸易公司职位名称：客户调查专员编制日期：部门：公司总部任职人：任

39、职人签字：直接主管：人力资源部经理直接主管签字：直接下属： 0 人间接下属： 0 人任职条件学历：中专以上学历（学力）经验：半年以上的电话销售经验。专业知识：电话沟通、市场调查。业务了解范围：了解公司的销售管理计算机要求：具备基本的网络知识，能快捷使用“word、excel、ppt”等办公软件。职位目的： 协助人力资源部经理对销售代表执行“ardp、7步曲”结果的调查工作，汇总相关信息，报告人力资源经理。沟通关系 内部各部门经理、各分公司经理、提案者、全体伙伴外部客户能力素质要求沟通能力善于营造轻松的、和谐的沟通氛围团队合作能力良好的合作倾向，对自己我的认知能力较强执行能力能快速的完成上司交办

40、的临时任务职位晋升可直晋升的职位适合本岗位人员的岗位可晋升到此的职位具有本岗位能力的外聘人员或其他岗位伙伴可以降级的职位本部门的其它岗位、适合此岗位伙伴能力的其它岗位责任范围汇报责任直接上报人力资源经理1人间接汇报总经理1人成本责任对本岗位所用的办公用品与设备有最终的成本责任。保密责任对公司的客户资料、ardp等商业机密有保密的责任。薪资范围薪资基本工资+月度考核工资+年终考核奖金+福利+津贴住宿条件提供专家楼四人一房间；休息每周休息一天 合同期适用期12个月，合同期至少3年客户服务调查专员职责范围职责范围工作依据负责程度考核情况1、电话拜访1）、从it部获取各个销售代表的ardp信息，根据各

41、销售代表当日的路线，抽取3家客户进行电话回访；回访内容与格式详细见话术；2）、对新开店进行电话回访，询问销售代表的服务情况，并记录ardp、七步曲管理制度全责每天约10-15次电话2、 信息收集：根据客户反映的情况，并及时将信息输入指定表格，进行汇总；并根据各部门的职责范围，通知相关责任人，并跟踪问题解决的结果，并想客户反馈结果；根据销售代表未完成事项进行记录、汇总，发人力资源经理。ardp、七步曲管理制度全责客户服务调查专员每周工作记录表3、 汇报客户资料错误信息将客户的错误信息反馈给销售表与it系统管理员，协助纠正错误客户信息。ardp、七步曲管理制度全责数据的完成性4、 对客户服务热线进

42、行日常接听、反馈5、 临时工作：公司领导以及人力资源部经理临时交代的任务临时任务内容全责完成任务的进度与质量义乌市浩诗贸易有限公司工作话术“您好！老板（老板娘）。我是义乌市浩诗贸易公司客户服务部的工作人员xxx。广州宝洁公司的分销商”今天打电话给您，是想跟您了解一下，我们公司销售代表的服务水平如何。方便给我一分钟时间吗？老板娘，我们的销售代表xxx今天来过您这里吗？老板娘，我们的销售代表xxx会经常帮您整理货架吗？老板娘，您对我们的销售代表xxx满意吗？您对我们销售代表xxx有什么意见需要我转告吗？老板娘，您的意见我已经记录，非常感谢您给我们提出了那么好的建议，我们会积极的改善，以后为您提供更

43、优质的服务。老板娘，关于您提出的意见，等我这边先了解一下情况，再给您回话，好吗？老板娘，祝您生意兴隆！再见。客户服务调查专员每周工作汇总表 日期：序销售代表客户名称ardp货架整理综合评价备注1口 执 口 没口 是 口否口 优 口 一般 口 差口 执 口 没口 是 口否口 优 口 一般 口 差口 执 口 没口 是 口否口 优 口 一般 口 差2注：1、客服调查人员每天要认真做好回访记录，不得集中电话回访；2、客服调查人员请于每周六下午将周汇总表交人力资源部。第三章 人员需求 总经理审批人力资源部审核部门内部业务能力评估部门书面申请 人力资源部实施一、用人部门在原定额编制内增加人员，应先按以下程

44、序进行：1、进行内部调整，使其达到最佳的人力资源配置，最大限度的发挥现有人员的潜力。2、从公司其他部门吸收适合该岗位需要的人才。3、到人事部领取人员增补申请表按以上权限审批。4、在经营年度结束前，人力资源部部将下一年度的人员需求计划表发放给各部门，部门主管须根据实际情况，认真填写后，上报总经理审批。二、总经理根据部门所上报的人数，以及公司的投资、经营方案，来确定公司下一年度人员的规模和部门设置。三、 经总经理所确定的人力资源计划，由人力资源部负责办理。第四章 员工的招聘、面试确定录用 人事主管面试发布招聘信息/现场招聘第一条 基层岗位招聘用人部门主管面试人员试用第二条 关键伙伴招聘人力资源部组

45、织招聘 按公司统一标准考核 主管以上员工一般关键伙伴 1、人力资源部考核2、用人部门复试3、意见反馈人力资源部4、专业考核5、考核结果呈报6、公司考评小组复试7、人力资源部执行聘用意见8、报总经理审定零星补充批量招聘 1、挑选资料；2、人力资源部面试；3、专业考核；4、确定录取；1、人力资源部面试；2、复试；3、专业考核；4、确定录取；5、择优录取6、报总经理审定 第三条 公司所需员工，可通过举荐和公开招聘两种方式招收。第四条 所有求职人员应先认真填写应聘人员登记表，由人力资源部进行面试，面试合格后签署意见（基层员工人力资源部可直接面试录用），由人力资源部安排与用人部门主管复试。第五条 部门主

46、管以上人员应聘需经三方（人力资源部、部门负责人、总经理）面试通过。六、人力资源部根据应聘人员填写表格所反映的情况进行调查。核实无误后，报总经理审批，由人力资源部通知应聘人员具体的报道日期。第五章 员工入职报到员工报到 聘用通知背景调查人力资源部通知、培训 培训合格 培训不合格 签试用劳动合同建立新员工人事、工资档案不予上岗 上岗通知单 用人部门用人部门按上岗通知单所定岗位，为新聘员工申请物品配置一、所有招聘录用的新入职员工正式上班先至人力资源部报到，人力资源部将根据其报到的具体日期，视为起薪日。二、报道当天所有新入职员工须携带：身份证原件；学历证明原件；职称证明原件；三、报到当日，人力资源部应

47、向新入职的员工介绍公司的简介以及有关人事管理规章制度和行政管理制度。四、新入职员工办理完报到手续后，人力资源部领其到用人部门试用，由部门主管安排岗前技能培训和具体工作分配。 五、人力资源部根据岗位薪资等级表填写工资通知单，一式两份，一份交财务部门，一份由人力资源部备案。第六章：试用与转正员工自我小结人事经理核实工作情况及测试成绩等填写转正申请表及考核表所在部门主管考核、评价 试用期结束前一周试用期1-3个月签订劳动合同人事行政部提出转正建议分管副总/总经理审 批通知转正录 用第一条 新入职员工前7天为培训期，工作未满一年将扣除培训期工资（按实际离职时薪资计算），试用期1-3个月。1、新员工试用

48、期间必须严格遵守公司的一切管理规定，如因其他原因需请事假或病假，按照公司请假管理规定程序进行，但试用期请假按请假天数顺延。2、新入职员工在试用期间旷工一次或迟到早退累计三次（含三次）以上，公司有权随时解聘。第二条 试用期的考核1、新入职员在试用期满后，人力资源部将员工转正考核表发给试用的新员工，新员工根据自身情况，实事求是的填写表中的“评核内容”和考核内容中的“自评部分”。2、部门主管根据新职员在试用期的表现，公正地评分并写出初核评语。3、人力资源部根据新入职员工在试用期间的出勤、纪律情况和业绩情况做综合的评定。4、 考核结果将根据初核评分和综合评定来确定。第三条 转正用人部门根据考核结果，在新职员试用期满之前一周内，做出同意转正，延长试用或不予录用的决定，并将该员工转正考核表报呈人力资源部。第四条 提前结束试用期：在试用期间，对业务素质、技能、工作适应能力及工作成效特别出色的新职员，试用部门主管可以提前报请人力资源部、总经理批准，予以结束试用期。第五条 试用人员在试用期内待遇规定如下： 1、工资待遇：享受奖金外的一切待遇。