A-03---饮品终端陈列标准

1、-凝凝聚无限动力聚无限动力 产品生动演绎产品生动演绎饮品培训教材库饮品培训教材库A-03 A-03 饮品培训教材库饮品培训教材库A-03 A-03 目目 录录 生动化陈列的定义、原则及要求生动化陈列的定义、原则及要求 终端终端的的陈列形式陈列形式 文宣品的使用要求文宣品的使用要求 产品生动化陈列的展示产品生动化陈列的展示生动化陈列的定义、原则及要求生动化陈列的定义、原则及要求l 生动化定义：生动化定义： 在零售终端，任何一种能达到提醒消费者在零售终端，任何一种能达到提醒消费者, ,了解我们公司产品与其它了解我们公司产品与其它产品存在差异产品存在差异, ,并能促成购买行为的产品陈列形式。并能促成

2、购买行为的产品陈列形式。l 生动化目的：生动化目的： 使我们的产品易见、易取、美观、有特点，能最大程度地激发消费使我们的产品易见、易取、美观、有特点，能最大程度地激发消费者购买欲望，通过产品陈列来提升业绩。者购买欲望，通过产品陈列来提升业绩。1 1 保持产品的清洁，保持产品的清洁， 包装完好且整齐摆放包装完好且整齐摆放 陈列在商场最佳区域，陈列在商场最佳区域， 且紧靠竞争品牌且紧靠竞争品牌 产品的正面朝向消费者，产品的正面朝向消费者， 并有明显的价格标签并有明显的价格标签 货架陈列货架陈列“先进先出先进先出”原则，原则，符合易拿易取原则符合易拿易取原则 适当的适当的 焦点广告焦点广告 将产品陈

3、列在货架将产品陈列在货架 的最佳视线范围内的最佳视线范围内. 将销售情况较好的产品将销售情况较好的产品 陈列在较好的货架位置，陈列在较好的货架位置， 并给予较多的陈列面并给予较多的陈列面2 23 34 45 56 67 7原则原则1 1：原则原则2 2：原则原则3 3：原则原则4 4：原则原则5 5：原则原则6 6：原则原则7 7：要时时提供给消费者清洁完好的产品，保证产品的在消费者心要时时提供给消费者清洁完好的产品，保证产品的在消费者心中的美誉度。中的美誉度。产品包装正面一定朝向消费者，清楚的展现品牌的标识或包装的产品包装正面一定朝向消费者，清楚的展现品牌的标识或包装的效果，以更有效的吸引消

4、费者的注意；一个品项必须有相对应的效果，以更有效的吸引消费者的注意；一个品项必须有相对应的价格牌。价格牌。最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围。随最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围。随此范围上移或下移，效果则递减。此范围上移或下移，效果则递减。将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上；将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上；重点品项投入更多的资源。重点品项投入更多的资源。文宣品要起到及时提醒消费的作用，海报必须张贴整齐美观，及文宣品要起到及时提醒消费的作用，海报必须张贴整齐美观，及时更换已破损的或含有过时资讯的广宣品。时更换已破损的或

5、含有过时资讯的广宣品。将较早进货的产品（较接近保质期）放在货架的最外面，尽可将较早进货的产品（较接近保质期）放在货架的最外面，尽可能减少临期品的产生。同时，要符合消费者易拿易取的原则。能减少临期品的产生。同时，要符合消费者易拿易取的原则。陈列在相关品类的销售区域，消费者最容易见到的地方且紧靠陈列在相关品类的销售区域，消费者最容易见到的地方且紧靠同类主品的指定竞争品牌，达到提示互补的关系。同类主品的指定竞争品牌，达到提示互补的关系。补充说明：补充说明：-不是所有的产品所需的陈列面都不是所有的产品所需的陈列面都是一样的，要突出重点是一样的，要突出重点和主题；将回转率高、和主题；将回转率高、 利润高

6、或者是重点品项，放在最佳的位置。明确陈列利润高或者是重点品项，放在最佳的位置。明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。-人流量大就暗示产生消费的可能性大，人流量大就暗示产生消费的可能性大，争取人流量大的争取人流量大的黄金货架及黄金位置黄金货架及黄金位置。比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近。比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近，第一品牌的旁边。，第一品牌的旁边。-注意消费力较集中的关键时机：季节性购买时刻（比如注意消费力较集中的关键时机：季节性购买时刻（比如过年时的礼包的陈列）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合过年

7、时的礼包的陈列）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。广告和促销活动的时候做产品的展示。-要保证要保证合理的安全库存，至少保证一定周期的库存数量合理的安全库存，至少保证一定周期的库存数量。防止因缺货而损失消费量，或是导致排面减少，从而给竞品以更多的消费。防止因缺货而损失消费量，或是导致排面减少，从而给竞品以更多的消费机会。机会。-价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不清价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不清，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价格，才，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价格，才能达到吸引

8、的作用。能达到吸引的作用。-根据陈列的不同形式，针对不同的终端配合各种文根据陈列的不同形式，针对不同的终端配合各种文宣品行造势。比如陈列配合售点的类型（例超市适合做堆，网吧就不方宣品行造势。比如陈列配合售点的类型（例超市适合做堆，网吧就不方便做堆头便做堆头) )，陈列配合宣传的主题（例春节多以火红、喜庆为主题）。，陈列配合宣传的主题（例春节多以火红、喜庆为主题）。-做好货架、产品、价签、文宣品的及时维护，遵循做好货架、产品、价签、文宣品的及时维护，遵循产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐不产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐不能倒置摆放，食品不能

9、与洗化类放一起）。能倒置摆放，食品不能与洗化类放一起）。产品集中陈列中不得有夹心(空缺)现象。即不允许有其它公司的产品混杂在我司产品中。这样可维护公司整体品牌形象，让陈列美观实用。旺旺饮品若产生瘪罐或损坏时应及时下架，不得留在货架上影响产品形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变形，没有任何影响美观的污渍，整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系，代表着公司的形象。在陈列公司饮品系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，才能提高主打产品的销量。旺旺同类品项集中陈列, 同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一，明确醒目的价

10、格标识，既可以增加产品陈列的宣传效果，又可以让顾客对同类产品进行价格比较（如特价），如果价格牌不醒目或与其它产品混淆，顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫，可能会转而选择其它品牌的产品。终端终端的的陈列形式陈列形式指在终端主货架范围内的产品陈列，标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一。旺旺5连包产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义为标准货架陈列。标准货架陈列可用于的终端是：可用于的终端是： 大卖场，至少拥有大卖场，至少拥有1 1个以上收银机的中小型超市。个以上收银机的中小型超市。标准货架陈列注意要点：注意要点： 商品正面是否面向顾客； 价格标识是否齐备，是否与商品一一对位； 商

11、品有无被遮挡； 检查陈列是否饱满，如有空位，即要补货； 产品是否遵循先进先出的原则陈列； 外观清洁，避免罐装产品被终端倒置摆放； 检查促销标识是否完整；保证各品项最小库存量。指售点内主货架端头位置摆放的，为促销旺旺产品所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提升品牌、增加主导产品销售及新品推广、销售的重要陈列方式。端架陈列可用于的终端是：可用于的终端是： 大卖场，中小型超市。大卖场，中小型超市。端架陈列注意要点：注意要点： 产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项；产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项； 要有醒目的要有醒目的POPPOP海报；海报； 价签清晰正确；价签清晰正确； 陈列整齐饱满、及

12、时补货；陈列整齐饱满、及时补货； 单品纵向陈列，注意外包装的色彩搭配；单品纵向陈列，注意外包装的色彩搭配； 产品包装正面朝向消费者，并注意端架两侧的视觉效果；产品包装正面朝向消费者，并注意端架两侧的视觉效果； 端架可与堆头结合进行；端架可与堆头结合进行；单件商品与整箱结合摆放；可适当搭配我司挂条类关连产品。单件商品与整箱结合摆放；可适当搭配我司挂条类关连产品。 又称地堆陈列，指将产品按一定顺序原则堆砌而成，且具有一定的形状，按相应的陈列原则排列，并辅以价格标识及各种POP的陈列方式。堆头陈列可用于的终端是：可用于的终端是： 大卖场，通大卖场，通道比较宽敞的中型超市。道比较宽敞的中型超市。烦请增

13、加烦请增加价格标识价格标识堆头陈列注意要点：注意要点： 产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项；产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项； 要有醒目的宣传海报；要有醒目的宣传海报； 价签清晰、醒目、正确，保证消费者从各个面能看到；价签清晰、醒目、正确，保证消费者从各个面能看到； 陈列量尽量大、适度整齐、务必饱满、及时补货；陈列量尽量大、适度整齐、务必饱满、及时补货； 尽量利用围布、装饰海报等文宣品造势，增强促销效果尽量利用围布、装饰海报等文宣品造势，增强促销效果; ; 产品包装正面朝向消费者，并注意四面的视觉效果；产品包装正面朝向消费者，并注意四面的视觉效果； 堆头可与端架结合进行；堆头可与端架结合进行

14、； 单件商品与整箱结合摆放；单件商品与整箱结合摆放；可适当搭配我司挂条类关连产品。可适当搭配我司挂条类关连产品。指在售点内多处寻找合适位置(过道,冰柜等)，或由公司提供特殊陈列货架或在售点特定位置用来专门陈列产品，更能扩大产品规格的分销，提升更多的销售机会点。多点陈列可用于的终端是：可用于的终端是： 杂货杂货店、餐厅、网吧等休闲场店、餐厅、网吧等休闲场所。所。柱形陈列柱形陈列餐餐厅厅吧吧台台小小展展架架可用于的终端是：可用于的终端是： 杂货店、餐厅、网吧杂货店、餐厅、网吧等休闲场所。等休闲场所。货架上的挂件货架上的挂件冷藏柜内展示冷藏柜内展示冰冰柜柜陈陈列列架架多点陈列注意要点：注意要点： 产

15、品数量不宜过多，但品项要丰富；产品数量不宜过多，但品项要丰富； 产品陈列在店主或营业员座椅附近，或电话旁一伸手就能拿产品陈列在店主或营业员座椅附近，或电话旁一伸手就能拿到到； 店铺外面必须保证有一种以上的文宣品，使消费者在店外即店铺外面必须保证有一种以上的文宣品，使消费者在店外即可知道有本公司产品销售可知道有本公司产品销售； 尽可能并列张贴多张海报尽可能并列张贴多张海报； 抢抢占商场内冰柜设备，确保有我公司产品陈列，以期在天气占商场内冰柜设备，确保有我公司产品陈列，以期在天气炎热时获得更多冲动性购买确保我公司产品占同类产品空间炎热时获得更多冲动性购买确保我公司产品占同类产品空间的的60%60%

16、以上以上；可适当搭配我司挂条类关连产品。可适当搭配我司挂条类关连产品。文宣品的使用要求文宣品的使用要求文宣工具是现代售点中特殊的宣传品，作为生动化陈列不可缺少的装饰。文宣工具是现代售点中特殊的宣传品，作为生动化陈列不可缺少的装饰。它能极大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象并将需要传达的信息传达出它能极大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象并将需要传达的信息传达出去。去。同时也是旺旺公司直接接触消费者的重要渠道。同时也是旺旺公司直接接触消费者的重要渠道。 张贴海报一式二张，并排或上下整齐摆放张贴海报一式二张，并排或上下整齐摆放 张贴最新的宣传主题，有时效性。张贴最新的宣传主题，有时效性。 最大

17、化使用（只要是有效点就要贴）、生动化使用（美观的张贴造型）最大化使用（只要是有效点就要贴）、生动化使用（美观的张贴造型） 注意保管和维护文宣品，及时更新受损物料，文宣品是无形的产品形象。注意保管和维护文宣品，及时更新受损物料，文宣品是无形的产品形象。 既要节俭，又要体现能见度与集中度，贴在显眼的地点，集中张贴形成氛既要节俭，又要体现能见度与集中度，贴在显眼的地点，集中张贴形成氛围；张贴了就要有效果。围；张贴了就要有效果。 业务一定要亲自张贴，避免它用。业务一定要亲自张贴，避免它用。P.23*放置于零售店入口处收银台： 形象可爱，有招手动作，吸引入店消费者的注意，提高消费者的购买兴趣。*放置于超

18、市的堆头、陈列架、特殊陈列位置： 紧贴特陈产品摆放，以可爱的包装外形来引导消费者的购物，提升消费者的购买冲动.放置于商超、零售店的冰柜门上方： 贴于冰柜门上，既可展示产品形象，当消费者打开冰柜门时，又能有语言进行产品的提示，提高消费者的兴趣及购买冲动。u 电子冰柜导购器必须与冰箱帖一起使用，将提醒效果发挥到最好。P.24*以串旗形式放置于批市、零售店的门头：*放置于超市的堆头、特殊陈列位置，悬挂于堆头的展示板两侧及端架的两端*多个串旗悬挂于超市的上方悬挂区域；达到吸引消费者注意、宣传产品引起购物的行为。 *放置于店入口处收银台：形象可爱，有招手动作，吸引入店消费者的注意和购买兴趣。*放置于超市

19、的堆头、货架、特殊陈列位置：紧贴特陈产品摆放，以可爱的包装外形来引导消费者的 购物。收银台收银台*放置于零售店的收银台： 粘贴于零售店收银台，既 美观，又能增加产品形象 地发布位置，提高消费者 的认知。*放置于超市的堆头位置： 为配合陈列主题，提供良 好的陈列形象，围于堆头 的四周，达到良好的陈列 效果，吸引消费者的注意 力。 *放置于超市的主通道： 此展架可以按照标准组装，放置于 主通道人流较多区域，可以为新品 推广造势，加快消费者的对新品的 接受程度，增加产品陈列量，提高 产品的销量。*放置于常规货架的产品陈列区： 粘贴于摆放口袋包的常规货架处，提示产品 价格及规格，既方便消费者购物，又能

20、对产 品形象进行展示。*放置于超市的堆头、特殊陈列位置： 贴于堆头及特陈的明显位置，除了对产品价 格及规格进行说明，还能增加消费者的冲动 购买。* *放置于商超、零售店的冰柜门内侧： 贴于冰柜内侧中间位置，走过冰柜时 就能看见他.既能良好的展示产品形象 又能为终端增加冰柜的陈列位置，还 能区别其他的传统饮料，突出新产品 的上市，冰冻的饮料更能增加销售的 提升。* *放置于商超冰槽周围： 新鲜的陈列方式，有效抢占陈列空间。 还能区别其他的传统饮料，突出新产品 的上市，冰冻的饮料更能增加销售的提 升。* *放置于书报亭、烟杂店等有玻璃拉门： 新鲜的陈列方式，不浪费陈列空间醒 目的提醒消费者。 * *放置于商超、零售店的冰柜门上： 贴于冰柜门上，消费者开启冰箱时，会吸引其注意，增加消费者购 买几率，并配合公司其他文宣，立体式的树立产品形象。u 在此放置地点，冰箱帖必须与电子冰柜导购器一起使用，将提醒 效果发挥到最好。* *放置于烟杂店、报亭的玻璃门内侧：醒目的设计使得消费者注意玻 璃门内侧的冰箱陈列架，从而达到提醒消费的作用。u 在