网络推广工作计划书

1、缘和伟业网络推广工作计划【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】 三项工作一、网站维护纠错，文章发布（以文章在搜索引擎收录数量、官网综合排名及官网外链数量与pr值为考核指标）二、网站优化/推广外网（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、sns、论坛、行业网站、相关网站.）文章发布及拓展合作，交换友情链接（以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考核为主，外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅）三、网络营销通过各种渠道（官网，网店，业主论坛，qq群、微博、微信.发布专题活动信息）寻找客户联系客户邀约客户与客户签约（主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店面销售或招商顾

2、问形成签单，以签单业绩为考核指标） 四项业务一、缘和榻榻米二、缘和榻榻米加盟三、缘和兄弟硅藻泥四、缘和兄弟硅藻泥加盟 组织架构 人员结构推广经理平面美工网站策划网络营销专员sem专员sem专员程序员周代泉周代泉兼周代泉xxx.xxx外包 岗位职责一、网站策划（站内优化）1、网站架构策划和设计：（1）负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划；（2）整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划的制定与修改；（3）负责网站功能流程策划及页面内容规划；（4）提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案；（5）针对网站整体促销计划的拟定、执行、督促实施；（6）针对不同时期营运及市场竞争的要求，拟定各类活动实

3、施方案和宣传主题；（7）经常进行市场调研，保持对市场流行动态的及时掌握，有创意地作出策划建议。2、信息收集与整理：（1）按计划对网站内容结构进行规划与管理；（2）负责网站内容的采集、转交给方案编写和整理；（3）负责网站内容的定期维护与更新。3、需求分析：（1）负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程；（2）对网站相关数据进行统计，进行网络产品需求分析；（3）收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点；（4）协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测，提出发展建议和设想；（5）定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建

4、议，给出实际可行的改进方案并实施；（6）做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。4、网站推广：（1）负责网站活动的策划、推广等工作；（2）制定网站的合作拓展模式并负责实施；（3）保证网站的整体设计符合广大用户体验；（4）负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施。二、网络营销专员（站外优化）1、通过网络渠道开发客户资源，完成部门下达的既定个人产值目标；2、通过网络开展洽谈活动及具体工作；3、充分利用网络资源（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、sns、论坛、行业网站、相关网站.）运用搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧进行公司品牌形象推广和销售动态报道；4、

5、利用网络媒体收集市场动态和信息； 5、通过客户管理系统，负责网络客户的跟踪及转化工作；6、利用小区业主qq群，业主论坛，博客，微博，微信等网络平台独立开发装修客户；7、为官网导入大量优质的外部链接；8、监控本地区的网络负面信息并第一时间上报。三、sem专员1、根据公司市场营销和产品运营的特点，制定sem账户运营管理计划并执行，编辑账户策略；2、管理网盟运营计划与策略并执行、管理；3、负责账户数据整理与分析，做合理化优化方案与策略；4、对竞价着陆页提合理化优化建议共美工修改设计；5、监控账户点击、消费、关键词，扩展账户，拓宽推广渠道；6、监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，并围绕优化提出合

6、理的账户调整策略；7、时时跟踪广告投放的各种指标，出现异常快速做出反应并处理；8、定期对部门领导发送相关数据报告和分析建议报告、账户及推广策略。四、平面美工1、负责网站整体构架的设计和网站风格的把握；2、负责公司产品的宣传图像进行设计、编辑、美化等工作；3、定期根据节假日，季节，制作产品促销或活动专题页面；4、优化用户视觉体验及完善页面设计流程；5、为网站推广制作广告图片、横幅及动画广告；6、负责网站内容的筛选，编辑和发布工作；7、负责市场环境的调研，对用户的使用习惯提出分析报告；8、为各部门提供相关设计支持。五、程序员1、网站后台维护及应用程序开发； 2、制作和实现用户体验性的用户交互界面；

7、 3、数据库的维护与管理；4、协助参与需求分析、系统设计； 5、根据需求进行详细设计、编码实现、单元测试。 工作流程一、活动策划方案执行流程二、官网软文发布推广流程三、外网软文发布推广流程 网络营销专员策略 微信营销 1.1 微信营销定位缘和榻榻米 行业第一品牌，缘和榻榻米是国内首家集科研开发、专业生产、营销为一体的大型和室设计装修龙头企业，秉承让人们充分品味与享受人类文明与大自然完美结合，使人们真正得感受自然、享受艺术、品味人生的理念，微信无疑是缘和榻榻米连接消费者的最佳桥梁。缘和榻榻米的微信营销公众号定位于中国和室设计装修专家，为消费者提供自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的

8、、休闲的、个性化的、充满情调的生活方式的生活小顾问。微信6亿用户量中成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导，归国华侨、外籍人士和中高端收入的商务人士占比过半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活方式的成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导，归国华侨、外籍人士和中高端收入的商务人士。通过每天推送榻榻米、和室装修、装修风格、装修知识、装修案例、户型解析、家居风水及生活方式等知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加公司促销活动和产品销售链接进行销售，例如在介绍榻榻米的文章中添加上公司网

9、店或官网的销售链接，引导粉丝进入网店或官网下订单购买产品或预约量房。公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对缘和榻榻米的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到品牌传播、产品销售、及维护好客户关系的效果。1.2 微信营销效益1.3 微信营销预算1.4 微信营销内容策划1.5 微信营销具体实施方法1.6 微信营销效果监控 微博营销 微博红人通过微博红人，意见领导就品牌对企业的二维码与公众号进行推广。微活动通过在微博平台创建活动，根据所推广产品的主体和人群特征，策划微活动，然后进行推广，最终促使活动能够在微博上进行大量传播。 sns营销 开心人人

10、营销通过在国内知名sns站点开心网，人人网的红人进行传播推广。空间，博客营销通过空间，博客进行推广，迅速在空间圈和博客圈中进行传播。 口碑营销 新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。论坛营销论坛营销是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过撰写合适的论坛稿件，并且在稿件中植入企业的产品和服务的信息，从而让目标客户了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。发帖注意事项： 1、帖子分类：活动主题帖

11、、装修日记、知识贴、宣传贴、软文；2、帖子内容：实用性、趣味性、可读性；图文并茂。容易理解，产生共鸣；3、捕捉热点事件，跟热帖新贴，双向互动，提高曝光率；4、结合事件、活动，嵌入式宣传营销；5、除了活动主题帖，不能有明显的广告倾向，可以以软文的形式宣传；6、不能有攻击性语言，不跟别人的投诉贴子。 数据库营销 邮件营销通过邮件，将企业的活动页面进行传播推广。短信营销创建客户电话信息数据库，通过短信通道，将企业的活动消息进行传播。（与销售部和招商部配合）发送任何短信时，应注意短信发送和语言使用的艺术技巧，多从“我”是接收者的角度考虑，做到短信可读性强、有亲切感。短语使用要简明准确，让接收者感到收到

12、的都是有用的信息。步骤/方法：1、节日问候与促销相结合节日给客户发去问候祝福短信，客户会对企业保持很好的印象。祝福时别忘了促销。假期来临，您的客户也许正在考虑安排，收到相关的问候短信，很亲切的同时，也会影响他的消费选择。这类短信加上服务热线、预订热线、咨询热线等内容，即影响客户的消费选择，又方便客户。如果同时推出优惠等，对客户更有吸引力。这类短信最好在节日前发出。2、短信语言需精炼、准确和风趣冗长的文章往往让人觉得乏味、无可读性，短信亦如此。精炼地组织短信语言，短小精悍、风趣活泼的语言会留下更好的印象。一些节日问候，特别如感恩节，用词要实在和真诚，更能感动客户。3、勿忘称呼和落款签名也是很重要

13、的内容给每一个发送对象加上尊称，会使您的短信更具人情味和亲切感，短信中有企业的落款签名(也可以用总经理名义)，是对收信人的一种尊重。短信通使用的是移动和联通的企业短信通道，其号码是不可识别的(即不是发短信人的手机号)，因此发短信时，一定要加企业的名称或发信人的姓名(签名)，否则效果会较差。4、发送对象针对性强，效果更佳其实很多企业，只有平时略为注意，就能积累很多老客户或相关客户群的手机信息。向他们发送信息，针对性最好。网络客服平时会有很多咨询电话，加各分店平时积累的客户电话，积累起来数量惊人。这是最有效果的客户手机信息，向他们发送促销或优惠、节日问候信息，效果最佳。由于客户也关心此类资讯，不知

14、不觉中，就会影响客户的消费选择。实行会员制，创建客户电话信息数据库，用短信与客户保持经常的沟通，让客户牢牢记住您，保持对企业的好印象，有相关的消费想法时，就第一个想起您，短信的应用效果就会很好。5、服务和销售的敲门砖短信多次的电话和上门“骚扰”有时会让跟进中的客户有点厌烦，一条有趣的短信可能会让他对您和您的企业感到更加亲近和熟悉； 犯了错误、服务和产品出了差错，一条诚恳的道歉短信使客户对企业更对信任；运用语言技巧，用短信撬开冷冻的关系，拉近彼此距离，创造更多的接触机会。 6、促销性短信勿频繁短信固然是一种理想的手段，不过切勿频繁重复发送。只要有效准确地传播企业的新产品、新服务、促销优惠活动就行

15、，同一件事向客户发多次短信，一般是不合适的。7、注意事项切勿传递“垃圾信息”，这种短信客户有可能反而会有反感。人情关怀、祝福、问候短信与企业促销相结合，收信人接受度最高，效果会很好。 贴吧、知道、百科营销 贴吧营销在贴吧上建立相应的讨论区。通过贴吧将企业信息进行传播。在已有的贴吧如：榻榻米吧、日式装修吧、装修吧、传统吧、居然之家吧、红星美凯龙吧.发布企业信息。创建没有的贴吧并管理好贴吧。相关关键词：地台、日式家具、和室装修、日式榻榻米、和椅、榻榻米装修效果图、小户型榻榻米、和室榻榻米、榻榻米地台、日式装修、和室装修、日式榻榻米、中式榻榻米、韩式榻榻米、榻榻米、榻榻米效果图、 榻榻米价格、韩式榻

16、榻米小户型装修、障子门窗、障子门、福司玛门、升降机,升降桌,和室桌、和室椅、榻榻米天地袋.1、选择贴吧要有侧重点在选择发帖的贴吧是要有侧重点，如果单纯为了留外链，最好选择一些冷门的贴吧，有吧主的贴吧管理一般都比较严格，发外链、发广告很容易就被被删了。而冷门贴吧很少存在这样的问题。如果是为了提高网站的流量，就一定要选择一些热门的贴吧，不过有些贴吧的人气虽然非常高，但是竞争非常激烈，你的一个帖子几分钟就沉了，也达不到网络推广的效果，所以这个你得自己把握。第三就是看看贴吧的帖子能不能发链接，一般的贴吧都是能够发链接的，有些管的比较严的贴吧是不能发链接的。2、帖子的内容要有讲究宣传信息一定要软。一篇好

17、的软文不仅会赢得网友的赞赏还会让网站编辑或管理员对你产生好感，随手会将你的文章或帖子推荐到首页。那么百度贴吧推广也是如此，不能硬碰，有人说了，我有的是时间，我就发那些低俗的广告帖，你删我再发，这样我认为是在浪费时间，没有意义的。有这些时间你完全可以对你的宣传帖子进行包装，硬的不行来软的，如果你能把你的宣传信息编辑的天衣无缝，非常非常的软，那么你的帖子就会长久的保存在贴吧里面。吧主和系统管理员他也是个人，他并不是你所想象的那样的冰冷。3、要学会利用百度热点利用当天的热门事件结合自己的宣传信息进行推广，往往这样的帖子推广效果较好，能够吸引很多的点击率，你只需要在对应热门事件贴吧里面回复即可，实践证

18、明回复在8楼以下的帖子删除概率较小。你不用担心在8楼以下还会不会有人看。热门事件的贴吧你懂的，热度最起码能维持1天吧。效果是相当不错的。这里如果能结合第二点注意事项来做，那就更佳了。4、发帖要有技巧同样的帖子不要在不同的贴吧中重复发帖，要在多个贴吧发，最少改一些标题和内容，不然你发几个就发不出去了，而且这样也很容易被百度管理员关注。在同一个百度贴吧推广的帖子数不要太多，1-3个就行了，有时间多坐坐沙发，带上链接也是一样的，不然你就等着被k吧。鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，你必须保持的一个前提就是别被百度给你的域名给k掉，所以推广的主题也相对的有一定的局限性，不能做的

19、太过。要保持理性的头脑，合理的利用百度贴吧推广自己的网站。知道营销通过百度知道，将企业信息进行传播。把所有的关键词做成了一份表格，然后打开百度知道的网页，把关键词输入百度知道的搜索框，选择“待解决的问题”，下面会出来一个“设置关键词，轻松订阅您感兴趣的待解决问题”的提示，进入设置关键词的页面把产品所有的关键词都添加进去，设置好感兴趣的关键词后进入百度知道的个人中心管理后台，找到左侧的“我的设置”，把“您希望每天最多接收几条指定提问?”这个选项设置为200条，这样以后每天只要到我的个人中心就可以看到百度知道给推荐的问题了。此后每天早上一打开电脑就先到百度知道帐号里面回答百度知道给推荐的问题。在选

20、择问题时也有个奥妙，百度知道规定一个问题如果提问者15天内没有选出最佳答案就转入投票程序，投票期限为5天，每个问题最少需要5票才能凭为最佳答案。如果提问者选择进入投票流程的问题在5天后投票数不足4票，则问题会被系统自动关闭。一般都是选择那些已经有人回答了并且已经快到期限的问题回答，这样即使在这15天内的回答没有被评为最佳答案，在投票的时候就可以自己技巧性地把回答选为最佳答案。对于提问者提出的问题，每次都是先到网上搜索各自不同的答案，然后自己重新编辑，做到言简意赅，使回答既对提问者有确实有用的帮助，而又不会觉得过于啰嗦。基本上每回答十个问题会有三个评为最佳答案。如果在15天内提问者没来选择最佳答

21、案，这个问题就自动转入投票程序了，只要一转入投票程序，这个问题的最佳答案就非我莫属了。这里又有一个技巧，一发现有转入投票的问题，就马上用三个不同的百度知道的帐号给自己投票。百度知道规定，每个帐号每天同一个ip只能投一次票，先用三个帐号给自己投一次票，然后重新启动电脑换一个ip又给自己的再投一次票，这样这个回答就有了六票，自然被选为最佳答案而排在最前面了。百度知道做流量应该注意的问题：1、回答问题要精准，要围绕作者问题的有针对性的问答，对提问者有实际的帮助，这样你的回答被采纳的几率才高。不要为了加个链接胡编乱凑。2、每个知道帐号每天回答问题加的网址链接的不要超过两个，以免问题被删除甚至被百度封号

22、。3、一定要严格按照百度知道的规则回答问题。回答问题的字数一定要超过30个字，这样这个问题转入投票程序时你的回答才有被投票的权利。百度知道问题：什么是榻榻米?榻榻米是什么意思?榻榻米的价格 大概多少?榻榻米装修效果图?卧室装修榻榻米怎样设计比较好看?榻榻米里面是什么?榻榻米是什么?1榻榻米等于多少平方米?在日本一榻榻米有多大,普通一个家庭有多少榻榻米?榻榻米怎么保养?榻榻米是怎么做的?榻榻米什么品牌的最好?在北京榻榻米的价格是?请问榻榻米有什么作用呢?榻榻米是什么东西?装他干嘛用?北京用榻榻米的多吗?榻榻米有什么好处?为什么榻榻米冬暖夏凉?榻榻米的优点?北方适合做榻榻米吗?装修一间日式榻榻米房

23、间造价至少多少?装榻榻米要多少钱?榻榻米的席子和普通的席子有什么区别?在阳台安装榻榻米好么?实用不?铺了榻榻米还要在上面铺米地板吗?榻榻米可以直接放在地板上吗?百科营销利用百科知识的传播建立企业的品牌和知名度。如何借力百科营销：1、创建词条前，我们务必做好几点准备工作：（1）确定词条是否规范；（2）是否被创建；（3）是否有较多的内容来编辑。2、在哪部分嵌入企业信息？这些都确定后，就可以创建百科词条了。（1）内容结构不允许直接套搬公司介绍，否则通不过。一定要进行一级目录设置，一定要插上图片，图片资料最好不要直接采用公司全名“企业logo”字样就好；（2）广告字眼如何藏进去？百科词条的可用宣传部位有：参考资料、扩展阅读、开放分类、相关词条等，其中参考资料与拓展阅读可以插进网址，开放分类与相关词条就不能！百科的审查也很严格，我们只能不断换词试验，调整说法，不要一次通不过就放弃；（3）大量编辑词条，遍布企业信息。很多人会说哪里来那么多词条啊？当然有，