把握机会-获得成功

1、一般人不成功的最大原因就是缺乏行动力，凡事拖延，犹豫观望，总是要看到别人成功了他再去做，可是他没有看到世界上所有的事业的发展规律都是这样的：别人把握机会付诸行动成功了，观望的人就再也没有机会了。一个人之所以会比你成功，是因为他的行动比你快。行动和速度是致胜关键。成功的关键就是把握机遇马上行动，立即行动。拿破仑说过：“行动和速度是致胜的关键。”每一个成功的人士都是在最短的时间采取最有效率的行动，这往往是把握机遇成功的最关键因素。假如你拥有成功的环境，你下定决心一定要成功，你拥有强烈的企图心，但如果你非得装成熟，装老成持重，遇事瞻前顾后、犹豫不决，事实上你成功的机率是非常小的。任何成功人士都了解立

2、即行动的重要性，下决定就下一次，行动一定要快。一个人之所以会比你成功，因为他下的决心比你早，行动得也比你快。看看你的周边，有无数的例证可以证实这个简单的道理。面对机遇马上行动，你不把握别人把握，世上从来就没有什么后悔药。凡事立刻行动！有人问一个非常非常成功的人士。他说：“请问你成功的秘诀到底是什么？”他说：“马上行动!”“当你遇到困难的时候，请问你成功人士到底如何处理？”他说：“马上行动!”“当你遇到挫折的时候，你要如何克服？”他说：“马上行动!”“在未来当你遇到瓶颈的时候，你要如何突破?”他说：“马上行动！”“假如你要分享你成功的秘诀给全世界每一个人，那你要告诉他什么？”他说：“马上行动！”

3、一个人如果一生中都没有遇到职业的突变，他的人生就不会取得很大成功。不要让自己的人生在太多的失误、太多的遗憾中流逝，要学会表现自己、学会把握机会，让人生在把握一个机会、实现一个目标的积累过程中，实现自己的最终目标、最高理想。没有客户，没兴趣，没有客户，没兴趣，做不起来。做不起来。拜访吧！拜访吧！主管伙伴伙伴12拒绝拒绝! !好不容易好不容易“赶出赶出”公司大门公司大门却被客户却被客户“赶出赶出” 家家门门13不出成绩我们谁都在急！不出成绩我们谁都在急！14得出去得出去得回來得回來做做趣趣味味保险保险，马上行动起来，马上行动起来户户客客走 到 哪 里 ？走 到 哪 里 ？向 谁 拿 取 ？向 谁

4、拿 取 ？ 计划计划活动活动 技能技能怎 么 走 ？怎 么 走 ？怎 么 取 ？怎 么 取 ？保险要做得有趣，主要是将保险要做得有趣，主要是将趣趣这个字拆成两部份这个字拆成两部份走走得出去，得出去，取取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。拿取？其实就是拜访。趣趣15 解决“拜访恐惧感”16 “来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线

5、或者不上怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽

6、默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：应征入伍。征兵广告的内容如下：17 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？他回答说：他回答说：”当人们有了接受最坏情况的当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况发生的最坏情况 18“当你进入客户家里之后，你想最坏的当你进入客户家里之后，你想最坏的情况是怎样？情况是

7、怎样？”“被客户赶出来。被客户赶出来。”“被客户赶出来后，又站在哪里？被客户赶出来后，又站在哪里？”“还是客户家门口。还是客户家门口。”“请问你位于何处？请问你位于何处？” “客户家门客户家门口。口。”“接下来，你想去哪里？接下来，你想去哪里？”“我想进入这位客户的家中。我想进入这位客户的家中。”在踏入客户家里之前：在踏入客户家里之前：19走到哪里？走到哪里？向谁拿取？向谁拿取？新客户；新客户；老客户老客户转介绍；转介绍； 答谢会，产说会答谢会，产说会20 这是一个另人讨厌的问题这是一个另人讨厌的问题; ;因为一提到拒因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但绝，相信我们大家都会打心底不

8、喜欢，但在寿险业在寿险业“面对拒绝面对拒绝”却是一个值得人深却是一个值得人深究的问题。究的问题。21 假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800/10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”22 一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？23你每访的价值你每访的价值=4500 =4500 75 =6075 =60元元24 成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前