宜昌农商行个人总结.doc

1、宜昌农商行个人总结武汉农商行分析一武汉农商行介绍武汉农村商业银行是经中国银监会批准成立的股份制商业银行是全国第一家副省级城市农村商业银行是市委、市政府直接管理、总部在武汉市具有一级法人的地方银行机构20_年9月9日正式挂牌成立。武汉农商行20_年挂牌成立后,武汉农商行走上了迅速成长的道路。五年前,全行总资产还只有545亿元,而到2021年年底,总资产就达到1520亿元;新增存款在武汉金融同业排第三,新增贷款排第四,纳税稳居第一。不仅如此,武汉农商行用实际行动践行普惠金融理念,实现了多个第一:全行网点覆盖全市第一,乡镇网点覆盖100%;支农支小贷款全市第一,综合纳税金融同业第一,代发政府补贴、低

2、保业务全市第一等等。可以看见这短短的五年间武汉农商行实现了怎样的跨越式发展。二武汉农商行的发展战略发展战略总体来说可以归结为坚持“立足武汉服务三农、服务小微、服务民生”的市场定位、根据政府经济金融重点工作要求把握武汉经济增长脉搏在支农、支小、服务民生等方面做出差异化特色。细化来说远城区重点服务“三农”（农业、农村、农民）经济发展；中心城区重点服务区域经济、服务中小企业、服务社区居民实现服务城乡创富大众的企业使命。三武汉农商行的业务主线1.三农业务。一是充分发挥支农的主渠道和主力军作用。围绕武汉市新城区“工业倍增”计划的加紧实施、城镇化的稳妥推进以及现代都市农业的发展需求重点支持春耕生产、现代都

3、市农业、以农田水利为主的农村基础设施建设、农业产业化经营、新农村建设和农村消费等。二是推广运用创新产品。加大土地经营权抵押贷款、林权贷款等业务品种的推广运力度创新运用水域滩涂经营权抵押贷款解决“三农”融资难的问题。2.公司业务。紧跟省市经济结构调整步伐和产业发展规划倾力支持小微企业积极服务地方实体经济发展。重点支持了以实体经济为主要特征的生产型企业先进制造业、商贸物流业、现代服务业、文化传媒、环境保护及现代都市农业等行业的优质中小微企业建立了通畅的中小微企业融资“绿色通道”。并且加大对科技金融的支持力度。3.个人业务。个人住房按揭贷款发放9.31亿元住房公积金贷款发放5.17亿元在全市同业中名

4、列前茅。微贷业务迅速做大做强深入扶持了一大批个体工商户及私营企业主。全民创业小额担保贷款业务呈现专业化发展趋势支持了数以万计的创业者。4.资金业务。债券投资、同业资金、票据、财富管理及投行五大条线齐头并进。例如发行“武农商系列”、“稳盈系列”和“恒盈系列”三大系列理财产品进行黄金代理销售搭建投行业务体系。5.国际业务。国际结算业务和外汇资产业务跨越式发展。20_年全行国际结算量较去年同期增加102.95%连续4年实现业务倍增。外汇资产较去年同期增长159.75%。大力扩建代理行网络大大提升了农商行在外商投资企业中的影响力。四武汉农商行的转型1.从服务三农到服务三农、小微、民生农商行的传统定位是

5、服务三农解决农村的金融供给和需求失衡的问题。而武汉农商行由于地理位置的原因其所辖的区域不仅包括农村还包括中心城区。在中心城区的市场定位则是服务中小企业和服务社区居民。从其所支持的小微企业来看不仅包括农业还有很多其他的企业比如现代服务业、文化传媒业等等而且近两年武汉农商行科技型企业贷款增长迅猛对科技金融的支持力度加大。针对城区和社区的小微企业武汉农商行独创了“扫街式”服务即客户经理们主动地进市场、进园区、进社区、进商会、进楼宇发掘潜在客户的金融需求为个体工商户、私营业主、大学生以及失地农民提供金融服务。由此可见武汉农商行在城区和社区中的目标客户群就是这些个体工商户、私营业主和大学生、失地农民。从

6、服务民生来看武汉农商行不光在支持城中村、旧城改造中为小城镇建设、农村基础设施建设提供金融服务。而且在城区着力于打造社区银行如果把大型商业银行比作金融超市的话社区银行就是一个金融便利店。为社区居民提供社区优质服务和金融便利化服务充分利用其地缘优势。2.从单一渠道盈利到多渠道支撑传统农商行的主要利润来源是信贷的利差收入而且由于政策支持的要求使得信贷利差收入较为单薄。而武汉农商行在立足于传统主营业务优势的基础上。以零售业务、中间业务和资金业务为重点并且大力发展国际业务提升对于外商投资企业的影响力。零售业务以个人贷款为主以银行卡和理财业务为两翼不光为个人用户发放住房按揭贷款还为创业者提供微贷服务通过惠

7、民汉卡和财智通为客户提供多样化的个人业务。截至2021年底金融市场业务和债券市场业务利润实现了大幅增长。国际结算量增幅百分之35在全省同业中排第十。武汉农商行积极拓宽利润渠道不再以信贷推动的单一利润来源为主而是积极寻求新的利润增长点。在立足已有主营业务的基础上大力发展其他业务。从其他业务的种类来看虽然在业务种类上有向大型商业银行靠拢的趋势但从具体内容来看武汉农商行无论是在零售业务还是中间业务的开展都是在明确目标客户和细分市场的基础上结合自身的优势来进行的。以惠民汉卡为例惠民汉卡是指农商行向武汉市政府惠民补贴的特定对象发行的既具有集中接收惠民补贴款功能又能够享受一系列优惠服务功能的一种汉卡品种。

8、通过向享受惠民补贴的特定对象发行银行卡既实现了服务民生的市场定位又拓宽了银行卡业务的利润渠道。3.由地方性银行向区域性银行转型目前全行200余家营业网点遍布武汉城乡各地。在跨区域经营方面取得阶段性成果围绕国家“长江经济带”战略规划第二家异地分行宜昌分行隆重开业；到目前为止获准筹建和开业的村镇银行整体数量达到34家经营触角遍及云南、海南、广东、江苏、湖北五省份“三年、三十家”的机构布局基本实现。这些村镇银行和分行的设立其中固然有服务区域经济支持当地经济发展战略的考虑但是跨区域经营的转型也蕴涵着武汉农商行做大做强的战略目标。从跨区域经营的优势来看在地方金融不发达的地区设立分支机构有助于提升盈利水平

9、并且获得当地的政策支持开拓市场。但从另一面来看跨区域经营来看也存在诸多风险。成功与否与当地的经济发展水平、体制环境和金融生态密切相关。但是无论如何武汉农商行的跨区域经营战略是一次值得肯定的尝试。五案例总结对于武汉农商行来说由最初1996年从湖北农村信用合作社单独分离出来到20_年9月成功改制为武汉市农村商业银行再到如今短短五年资产规模翻了一倍规模扩张速度不可谓不快。这一切应该得益于武汉农商行的一系列战略转型和精准的市场定位。服务三农、服务小微、服务民生更多的是结合了武汉本地的经济发展环境和金融需求。农村商业银行的前身是农村信用合作社这也就决定了其本身肩负着服务三农的政策性定位。而转型为农村商业

10、银行后作为一个公司制结构的商业银行自身应当有着以盈利最大化为导向的盈利性定位。农商行如何在这两个定位之中找到适合自己的市场定位是他们所需要解决的重要问题。在这一方面武汉农商行应当是树立了一个标杆。从服务三农到服务三农、小微、民生从单一盈利性渠道到多渠道支撑从地方性银行向区域性银行转型这一系列的战略转型无不显示了其清晰的市场定位也是其规模迅速扩张的原因所在。武汉农商行的例子告诉我们在金融环境已经发生变化的今天农商行正在逐渐的转变经营理念和发展战略依靠自身优势不断提供精细化的本土金融服务产品立足于所在城乡、在细分市场上找准定位、提供特色产品和本土服务发展属于自己的目标客户群体在政策性定位和盈利性定

11、位之间找到自己的平衡点这些才是农商行的立身之本。2021年宜昌农商(合)银行新员工招录成绩公告湖北中公金融人金融类考试培训的领跑者2021年宜昌农商（合）银行新员工招录成绩公告参加湖北省农信社2021年新员工招录的宜昌市农商（合）行笔试入围人员已于2021年3月9日-10日在三峡农商银行总行全部面试完毕。3月10日下午所有参加面试考生的笔试、面试成绩也已在各招录行总行进行了张贴公告现将最终入围人员名单及其综合成绩予以公告敬请关注：三峡农商银行新员工招录入围人员名单名次123456789112131415161718192021姓名龚庆龄段道显田从文岳然王功芳望彬斌严裕尊张倩罗卫陈妍如饶倩张玉蓉

12、陈蕾徐方圆翁路瑶杨叶汪雅丽苏旸李俊陈伟芳黄媛苑性别女男男女女男男女男女女女女女女男女男男女女身份证号码420527_32_360428_152422823_131420506_027420527_024420502_614420502_378371322_720420521_817421022_08_420_2_925420583_82_420521_423420521_823420822_146420984_033420503_82_420528_030422823_61_421023_104420504_922综合成绩76.176.0575.2574.8574.6573.7573.0572

13、.8572.872.6572.372.1572.057271.9571.5571.371.2571.2571.1570.85湖北中公金融人金融类考试培训的领跑者22232425262728293031金亚龙黄亮王坤陈思李黎明向伶俐靳娅艺李仙雅秦晓青崔万里男男男女女女女女女男420521_019420521_054422823_118420529_327420521_82_420528_042420582_520420521_924130530_524420582_57870.8570.470.269.969.6569.669.1569.169.0568.95宜都农合银行新员工招录入围人员名单名

14、次12345678911213141516姓名胡砚铭邓璐朱俊宇邓世奇江鹏江佳雯裴振白杨高克山章敏杨雨薇陈久梦楠徐晓霜周浪张璐熊春明性别女男男男男女男女男女女女女男女男身份证号码420581_025420581_113420581_316420581_056420581_831420581_422420581_013420581_041420581_037420581_322420529_323420581_042420581_025420581_072420581_022429021_017综合成绩78.35767573.7573.473.172.4572.472.3571.771.771.4

15、570.9570.670.470.2湖北中公金融人金融类考试培训的领跑者1718易梦晶张小芳女女420581_027420521_02569.569.2枝江农商银行新员工招录入围人员名单名次123456789112姓名张娅刘爽孙俊杰许凌燕陈可吕万桃曹曦睿李雪莹高进曾丽媛罗观强王贵镧性别女女男女女女女女男女男女身份证号码420583_061420583_425420583_017420583_522420583_728420583_726420583_249420583_047420583_030420583_767420583_710420505_321综合成绩76.5574.273.271.

16、871.7571.370.670.3569.969.968.368.1当阳农商银行新员工招录入围人员名单名次12345678姓名李先兵李爱冬郭梦蛟谭荣龙马殷俊李黎卉杨思远卢鸣性别男男女男女女男女身份证号码413026_118420582_016420582_523420582_012420582_627420582_088420582_256420582_023综合成绩75.670.969.9569.8569.268.6567.4567.45远安农商银行新员工招录入围人员名单名次姓名性别身份证号码综合成绩湖北中公金融人金融类考试培训的领跑者123456刘容均陈韵刘晨望茜向振时王盼女女女女男男4

17、20521_026420525_823420525_046420525_020420525_015420525_01083.5574.1573.571.5571.2570.85兴山农合银行新员工招录入围人员名单名次12345678姓名周方程万苗江浩严锐赵文杰郑嫱乔奇王磊性别男女男男男女男男身份证号码420526_236420526_823420526_016420526_814420526_413420526_021420526_81_500236_315综合成绩73.8569.6568.468.368.1567.867.0566.6秭归农商银行新员工招录入围人员名单名次1234567姓名朱宗

18、芳韩静梅笑林徐雷彭霓云谭博文龚雄性别女女男男女男男身份证号码420527_881420527_329420527_334420527_876420527_841420527_315420527_355综合成绩75.157574.3573.9573.673.272.85长阳农商银行新员工招录入围人员名单名次1姓名薛洲星性别女身份证号码420528_028综合成绩73.55湖北中公金融人金融类考试培训的领跑者1345678910黄雪舟吴亚洲田晨梅宗娇李一薇郑昊向玉婷王潇熊鹏男男女女女男女男男420528_412420528_018420528_822420528_828420528_0244205

19、02_311420528_724420528_010429004_51873.5573.0572.171.571.4570.2570.1569.7569.15五峰农合银行新员工招录入围人员名单名次12345678姓名张祖玲李熊覃祥杰李传鹏肖聪周双杨亚萌高周云性别女男男男男女女男身份证号码420529_226420529_33_420529_011420529_812420529_017420529_528420529_328420529_518综合成绩72.1566.9566.156665.4565.264.9564.6三峡农商银行新员工招录入围人员名单（科技岗）名次1234567姓名宋巍田舒

20、寒罗小明汪娇艾思敏曾庆攀侯宜东性别男男男女男男女身份证号码420521_935420505_018420581_416420583_924420822_17_420521_938420503_324综合成绩69.667.386362.8862.562.1361.75湖北中公金融人金融类考试培训的领跑者891121314杨洋向磊杜旭平周映韩奎赵凯罗东强男女男男男男男320621_510420581_221420527_017420527_119420527_337420583_030420582_65160.8857.7556.6355.7553.7553.6353.63更多招聘信息动态、考试内

21、容请关注：湖北农村信用社招聘信息网更多信息请关注湖北银行招聘网：:/hu.jiongren./优秀员工家属事迹责任与担当作为一名农商行的员工家属虽然本人多年以来一直在不同的学校担任领导职务事务繁杂。但一直把农商银行的工作当作分内事把妻子的任务当作自己的任务全力支持不打折扣。让妻子安心搞好本职工作。一年来妻子的工作业绩大家有目共睹受到全体员工的赞誉。同时竭尽权利照顾家人主动承担大部分家务事不让妻子分心尽到了一名农商行家属的职责。曾有人戏言：一人在银行全家跟着忙。的确每当农商银行的各项任务分解下来本人总是不余余力兄弟姊妹总动员亲朋好友有能力的一个不拉教职员工一个不漏想方设法完成任务。每年的春天行动时逢春节前后也是本人寒假期间充分