2021年2021年房产销售实习报告范文

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年2021年房产销售实习报告范文 如今任何一个行业的入职都是有门槛的，我们作为大同学必需首先通过实习才能证明自己有工作力量，下面，我在这给大家带来2021年房产销售实习报告范文，欢送大家借鉴参考! 2021年房产销售实习报告范文1 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经受，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在理论中的一次尝试。 一、实习概况 时间飞逝，三年的大学时间就将完毕，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，

2、就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最终可以在这个宏大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的理解。学校赐予我们这个毕业前的社会理论，为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感爱好，所以我来到xx有限公司进展实习工作。我期望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在理论中理解了社会，翻开视野、增长见识，进步自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的根底。 前

3、期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。 二、实习单位的情况 除二手中介业务，集团旗下的xx公司xx是xx市首屈一指的按揭效劳品牌。一向致力为有按揭理财需要的广阔客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩大网络资源，快速成为xx二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，xx目前已进展成为xx最具实力按揭效劳公司之一，也成为业界众多相关机构值得信任的合作伙伴。 三、实习过程及资料 透过房地产实习，理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上

4、把所学的营销专业理论学问与理论严密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。熬炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。详细实习过程及资料如下： 1、理解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘会谈放网经收客

5、介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后效劳。 透过近几个月的实习，根本上把握了公司的工作流程，并且可以独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，理解到在一个公司上班工作看法是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。 2、探索过程 对工作的环境理解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观看和揣摩，此刻call客，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客

6、户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不理解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸! 3、沟通技巧的把握 因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的

7、品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的气氛。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲进步，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升

8、值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是获得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长观察首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充分理解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍用法率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能表达语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐烦去讲究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现

9、实好处，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。 四、实习总结和收获 本次实习是我大同学活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在理论中我的学问得到了稳固，工作潜力也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所理解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多伴侣、学长学姐，我们在一齐互相沟通，互相促进。因为我明白只有和他们深化接触你才会更加理解会计工作的本质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 学习为人处

10、事：走出学校，一切都变得冗杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何应对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对冗杂的社会做好预备。 在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完好的理解和熟识。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问。 在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让

11、我更加的珍惜学校的学习时间。 五、实习心得体会 在实习中，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我深入的感受到社会工作中的艰辛性。 透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也熬炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的理论潜力。积累了社会工作阅历，为自己以后的工作奠定的必需的根底。社会理论的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到此刻，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的欢乐。 我觉得我以前很急躁，对待一些人和事的看法有问题，太过于片面的去评

12、判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用进展的目光去对待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名学问分子，为人民群众效劳是宗旨是始终不能忘的，否那么我就得疑心我们的动机是否纯粹。 实习，是一次我们可以挺直应对和接触现实社会的时机。这个时机很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的改变，或许目不暇接的怪现象会扑面而来，充满我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的进展一样，要实行市场经济，就就应培育和熬炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最终留下的

13、是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们此刻还是被爱护的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成不合格产品的时候才开头懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品行。人要想实现自身的价值必需要坚强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个专心向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来

14、。 2021年房产销售实习报告范文2 实习完毕了，回想从开头到此刻，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的欢乐。 一、学习目的 1、透过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 2、透过实习，让我充分的认识到自己所学的学问真的太少了，校内与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华。 3、透过实习，将我大学所学的学问运用于理论，将我大学所积累的学问运用于工作。在工作中更好的认识自己，进步自己。 4、透过实习，让我发觉自己的缺乏，认识

15、自己的缺点，在工作中渐渐改善，专心进取，去实现自己的目的，为自己的将来奋斗。 5、透过实习，将自己的理论学问与理论交融，把自己所学的营销学问与相关专业学问相结合并且完成从同学到职员的过渡。 二、实习工程介绍 xx地产有限公司，成立于20xx年1月，公司位于xx市xx路90号，主要从事房地产开发销售及效劳，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，透过几年的不懈努力，目前已进展成总资产过50亿元，年开发潜力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在xx房地产开发企业中，xx地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把雕塑精品工程，打造百年品牌作为企业市场观念

16、，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在xx省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，xx地产已树立了良好的品牌形象。 三、实习资料 公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先理解公司培训，对自己的工程理解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后挺直支配到一个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才可以便利以后开展更多工作。 1、熟识整个产品 对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝说感染

17、其他的人，而产品的组成又是分许多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也给该消费者本身带来许多不开心。 2、熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每一天都在处理一些冗杂的小事，也就是这些冗杂的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是非常错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是

18、单单靠嘴皮子耍耍功夫。 四、详细实习过程 作为一个实习生，我要做的也是最根本的，所以开头做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不转变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。到底很教师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的过程中我也结交到很多有潜力

19、的前辈。 对于自己喜爱的事情总是布满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以开头简洁的接待、登记、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。 虽然上个月经理没有怎样批判我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本学问，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲乏，但是总是有收获的。我终于可以和一些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，可以伴随客户看房签约，虽然是跟

20、着前辈们一齐去打下手的。 转瞬在那里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我许多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这几天参与会议我已经可以提出些许推举，不像开头总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断进步相关业务程度。 五、实习专题资料分析 1、营销观念 在房地产销售上，开发商应思索到自己的特点和独特，从各种功能动身，施行特色营销。 (1)经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商实行了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸

21、引了大批客源。 (2)社会功能现代化住宅小区给居住者带给了沟通沟通的时机。 (3)美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型工程长远进展，旨在呈现一个合适都市人生活的多元化纯熟居住社区。 2、产品介绍 弘盛华庭给你一个原生态的家 (1)建筑类别为：多层 伴随着城市化进程的推动，海阳传统核心区域已严峻超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这局部功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为进展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心最近的版块。 一期

22、3万平方米自带商业弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。 (2)价格策略 影响房地产价格的因素有供求情况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要贴合定价环境和企业阅历目的，持续必需的竞争性。 六、实习体会 透过实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确的确实学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过许多社会理论的经受，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有教师，有作业，有考试，而

23、是全部东西都需要你主动去学习。 业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要高傲地去说教，要有一个平常心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的思索。倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越简洁。 七、实习推举 我觉得以后不管在什么面试之前，都要仔细的理解公司的整体情况和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的信念，才可以做到知己知彼，百战百胜，这样面试胜利的几率也大些，以后进入公司后工作起来也更加得心应手。 工作的时候更应如此，在我们销售行业，假设是没有预备就向客户介绍，必定得不到客户

24、的信任，甚至受到鄙视。当你不理解自己的产品，就不会明白产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不理解所在行业的市场情况，不明白竞争对手的优优势，就不能向客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出我们公司的优势，客户凭什么信任我们，信任公司。没有信任就没有下文，就没有订单。 以后工作的时候要记得，我们已不再是同学的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必需的规章制度，工作也来不得半点马虎，不然很可能会出错，给公司带来损失。感谢山东弘盛地产有限公司给了我实习的时机，感谢四周的同事赐予了我帮助及鼓舞，感谢全部关怀我的人敬重了我打算，并赐予我支持。感谢教师的培育，和同学们的关怀。 2021年房产销

25、售实习报告范文3 20xx年x月x日，我透过面试进入xx房地产有限公司。实习期间我学到了许多东西，明白了真正工作的状态，赚钱不简单，做好一份工作更不简单啊。很感谢xx的同仁们在我困难的时候帮助我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的理解，对社会有了更好的熟识，也对自己有了深入的认识。 一、对公司的印象 xx有限公司，指导有杨经理，蒋经理。对待下属很热情，不懂就教导，这让我感到很亲切。xx给你一个五星级的家。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。 二、工作资料 1、第一天过去的时候还是比拟紧急的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班竟然是搬床铺，搬桌子

26、，设立自己的办公室，这让我很惊诧。但是到底是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开头。 2、前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们每一天都要去那边拓客，填调查表格，放下身材，放下面子，这算是进入社会的第一步吧! 3、谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们那么是在开盘的时候让他们展现自己的商品，设展架。我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。 4、接下来就应是扫街了吧，展点找了许多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的

27、审批还要过许多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些保密这让我觉得异想天开!但是呢，那些销售就不一样了挺直就上了，第一天我就算在观看中完毕可吧，我总结了下销售们也是一般人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。 5、接下来就应是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就到达了，这时候基数就很重要了。一切都是有方案的，才能鼓舞人去努力啊! 6、后期我就主要从事问卷处理的工作了

28、，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是剩余的，总要有人去做，就像一位有名学者说的那样-假如小说里出现了一把枪，拿着把枪必定要有人死。 三、工作感想 1、对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我此刻的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员那么是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是宏大的胜利前的拓客，培育客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作状态，使我感受许多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔细，独特的专心向上。也让我明白了，销售员不是简洁的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决怀疑就够了的，听听电话，发发文件就可以，需要的是毅力，老虎猎肉前期的忍受。因此，今

29、后我要加强这方面的熬炼与学习。向森达看齐。 2、以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和指导的帮助，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问-与同事相处的方法和专心地工作看法。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的批判和推举。 四、个人收获 这三个月的实习让我收获许多。 1、每次拓客的时候要说的是一个不是一个恳求而是一个消息，我们xx来到了临平东，要造老百姓们都住的起的超性价比的房子，这时候理解到就应是一种得益，而不是只是为了应付我们，也不是为了参与活动获得的小礼品。这才是一个强大，有实力的公司的职员的一种姿势，我们虽然不需要小蜜蜂，传单什么的都要自己来，但是我们也有我们

30、自己的姿势，带着那份xx的荣耀，全国房地产十强的霸气! 2、对于一些敏感客户，说话要留意措辞，语气。由于我此刻对公司情况不是独特清晰，加上阅历缺乏，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为;承诺，不太清的说辞都是不就应的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺。 3、有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，指导他们打电话自己也不是很留意。所以会有这情况出现我刚刚打电话你没听见吗。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联络。所以很有可能他们打电话的资料会涉及到自己

31、的工作。 4、xx有个习惯每一天早上集合报告昨日这天的任务，然后大家一齐喊喊口号，加油，一天就是这么开头的。你说这是做做样貌么一开头我的确是这么以为的，但是天天这样的任务做的疲了，但是每一天的加油打气还是照常!渐渐的我就觉得这是很重要的一项工作啊，如何在百忙的工作中调整自己，看看周边努力的人儿吧 5、杨指导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊他答不上来了。 透过这个故事，我就明白我的工作潜力还差得远呢。我要理解的永久不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到许多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更

32、要把指导需要用到的一切信息都搜集齐全。 五、认识自己的缺乏 经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的缺乏。 1、在工作上，有时比拟马虎大意，不够细心，有时干事慎重有余，以致于缩手缩脚。一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其缘由就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只留意别把型号，规格写错，就忽视了批号。没用动脑子。 2、还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家焦急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有指导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有阅历，所以没有自信。所以简单出错，而且都是低级错误。我认为

33、这些在后期是可以透过熬炼改正的。 3、有时出错多了，就过分留意了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担职责。但是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善，不犯错误又怎样明白什么是对的。不挨骂就更不明白自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。 4、做事缺乏主动性。指导说一句就做一句。前一秒钟提统计数据，就去找数据，记录，做表。别的，以前的就不管了。后一秒钟提领物料，就跑去一领物料，就不管统计数据。这也是一个不好的习惯。以后改，必需改。 六、今后努力的方向 1、加强自身的修养，学问，在各种场合都能搭得上话，入得了

34、别人的话题。 2、学习更多学问。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮助。 3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，专心。 4、做事细心，慎重，踏实。避开低级错误的发生。 5、进步工作主动性。对工作投入。 透过三个月的实习，我有付出也有收获，在指导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会连续持续良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思索，找出缺乏，进一

35、步熟识公司业务，针对性深化理论学习，并加强熬炼独立完成指标的潜力，争取实现质的飞跃，为企业的进展做出自己的奉献。 2021年房产销售实习报告范文4 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就到达了。 2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来理解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个会谈专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3、时机是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像一看这个客户就知道不会