某旅行薪酬管理细则

1、X旅行社有限公司薪酬管理制度、总则1、目的为规范 X 旅行社有限公司（以下简称“公司” ）薪酬福利管理工作，建立适合公 司发展以体现岗位价值为前提的薪酬分配体系； 激发员工的工作积极性及创造性， 共同分享公司发展所带来的收益， 促进员工价值观念的同意， 体现内部公平性和 外部竞争性； 为建立吸引人才和留住人才的机制， 保障公司运营的顺利开展， 推 进公司总体发展战略实现，依据国家有关法律、法规，结合本公司实际情况，特 制定 X 旅行社有限公司薪酬管理制度 。2、适用范围 本管理制度适用于公司所有在职员工（包括新员工与正式员工）3、薪酬支付的依据 薪酬分配的依据是：岗位价值、工作业绩、任职资格和

2、地区行业市场薪酬水平。 岗位价值是指按照一定的衡量标准， 对岗位的知识水平与技能技巧、 解决问题的 能力和承担的岗位责任等方面进行评估， 从而反映出岗位在组织中相对价值的大 小。岗位的价值并不随着岗位任职者的变化而变化。通过客观评价员工的工作绩效和任职资格， 在确定员工薪酬的同时， 帮助员工提 升自身工作水平和岗位任职资格， 从而有效提升公司整体绩效， 实现公司发展的 战略目标。公司结合区域市场和行业的薪酬状况， 建立以岗位价值贡献为基础， 以员工能力 素质和绩效考核为核心的薪酬管理体系，并在薪酬体系中明确各个要素的作用4、薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配的重要形式， 应遵循公平、激励、竞争

3、、经济和实用性的原则。1）公平性原则： 薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在同一的规则下， 通过对团队及员工个人的绩效考评决定员工的最终收入，分配依据是岗位特点、 胜任力、工作业绩及行业薪酬水平，以体现内部公平和外部公平。2）激励性原则： 打破工资的刚性，增加工资的弹性。通过绩效考评，使员工 的收入与公司的业绩、 部门业绩和个人业绩紧密结合， 另外， 综合采取短期和中 长期激励方式激发员工积极性。3）竞争性原则： 在薪酬结构调整的同时，根据对市场薪酬水平的了解，对差 别较大的岗位薪酬水平有一定的调整，使公司的整体薪酬水平与市场水平相当； 对公司发展贡献较大的关键岗位薪酬水平具有一定的市场竞争

4、力4）经济性原则： 为保障公司的整体利益，同时考虑劳动力资源的合理配置， 实现可持续发展， 员工的薪酬水平应与公司的经营业绩紧密联系， 人力成本的增 长幅度应低于总利润的增长幅度， 同事根据人员编制和年度薪酬预算， 实行总额 控制。5）实用性原则： 注重可操作性和实用性，联系公司的实际情况，并主要考虑 同行业各岗位的薪酬水平、 人员配比等情况， 做到适合企业现阶段的发展与成长 要求。5、薪酬的可计量和可预期的特征1）可计量性： 与员工薪酬相关的影响因素将量化为工资数额，薪酬与绩效考核 挂钩。2）可预期性：员工根据其所在岗位、 具有的技能、 工作努力程度和工作业绩等， 可以预期到个人月度收入及年

5、度总收入。二、工资构成1、各岗位工资分为“三大类”是指薪酬体系构成分为固定工资、浮动工资、津 贴福利三个类别。1）固定收入包括岗位工资（基本工资、技能工资、竞业保密费等）2）浮动工资包括工龄工资、绩效工资、销售提成3）附加工资包括津贴 （加班工资、 电话补助、交通补助、误餐补助、出差补贴）、 福利（国家强制性福利、礼金福利、带薪年假、法定节假日） 、社会保险（养老 保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险）各岗位工资构成图例岗位级别固定工资浮动工资附加工资岗位工资工龄工资绩效工资销售提成福利/津贴社会保险高级管理VVVVVV中层管理VVVVVV部门主管VVVVVV职员VVVVVV根据管理层

6、级不同分为四个岗位级别:岗位等级岗位名称高级管理总经理、副总经理部门经理人力资源经理、财务经理、企划经理、销售经理部门主管操作主管（国内线、国外线）销售主管（国内线、国外线）职员人事专员、行政文员、行政专员、会计、出纳、操作（国内线、国外线）、票务员2、各项工资1）岗位工资：岗位工资主要根据该岗位在企业中的重要程度来确定工资标准。企 业实行岗位等级工资制，根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求的不同, 将岗位划分为不同的级别。2）工龄工资：工龄工资是对员工长期为企业服务所给予的一种补偿。具体实施细则如下：1连续工作满一年，享受100元/月的工龄工资，逐年累加，上不封顶， 其中第四年、第七年

7、的工龄工资为 200元。工龄工资发放日期：入职日期次年 下月发放（即第13个月开始；不分具体入职日期；例：2015年1月1日上 班，第13个月即2016年3月15日，与2月份工资日期一起开）。2当月出勤少于13个工作日的（包括出勤13个工作日的；不分当月具 体工作日天数），扣发当月工龄工资。3 起薪日计入工龄。4办理离职手续后又复职的工龄归零。3）绩效工资：绩效工资根据企业经营效益和员工个人工作绩效计发。企业将员工 绩效考核结果分为五个等级，其标准如下表所示。绩效考核标准划分等级SABCD说明卓越良好合格较差极差S （卓越）：指“优异地达成目标”，具体表现为，工作非常积极主动，经常超出 该职位

8、对工作质量的要求，出色地完成份内的工作，并能够承担更复杂的工作； A （良好）：指“较好地达成目标”，具体表现为，在接到工作任务后，很少需要 上司的指导和监督，即能将工作出色地完成；B （合格）：指“基本达成目标”，具体表现为，在上司的简单督促和指导下，在 既定的时间内，能够基本满足该职位的工作要求，但岗位胜任程度可以进一步提 升;C （较差）：指“距达成目标有差距”，具体表现为，必须在上司反复督促和指导 下，才能勉强完成工作，但工作质量难以保证；D （极差）：指“距达成目标有较大差距”，具体表现为，在上司严密督促和帮助 下，仍然不能在规定时间节点内保质保量地完成工作任务。考核评分（X）X10

9、0v90X10080X90X80X60绩效等级S （卓越）A （良好）B （合格）C （较差）:D （极差）绩效系数1.41.10.90.60.4绩效工资分为月度绩效工资、年度绩效奖金两种。1月度绩效工资：员工的月度绩效工资同岗位工资一起按月发放，月度绩效 工资的发放额度依据员工绩效考核结果确定。2年度绩效奖金：企业根据年度经营情况和员工一年的绩效考核成绩，决定 员工的年度绩效奖金的发放额度。4）销售提成：依据员工的实际工作情况和任务的完成情况做出的奖励机制，通 常体现为销售成果的价值转换形式，又程销售激励。本公司各部门的销售提成详 见各部门销售提成表。员工福利：福利是在基本工资和绩效工资以外

10、，为解决员工后顾之忧所提供的一 定保障。包括但不限于国家强制性福利、礼金福利、带薪年假、法定节假日。1 法定节假日企业按照劳动法和其他相关法律规定为员工提供相关假期。法定假日共天，2带薪年假员工在企业工作满一年可享受个工作日的带薪休假，以后在企业工作每增加一年可增加 个工作日的带薪休假，但最多不超过X个工作日。 其他带薪休假企业视员工个人情况，员工享有婚假、丧假、产假和哺乳假等带薪假。5）社会保险：社会保险（简称社保）是企业按照国家和地方相关法律规定为员 工缴纳的养老、失业、医疗、工伤和生育保险。社保或社保补助：1经理级以上员工，入职半年后，【按公司与个人比例】给予缴纳养老、医 疗、失业、生育

11、、工伤保险（简称五险）。2经理级以下员工，入职三年以上，【按公司与个人比例】给予缴纳养老、 医疗、失业、生育、工伤保险（五险）；入职两年以上员工，给予保险补助。3符合办理社保条件，自愿不参保的员工，予以折现补助（三年以上补助 500元/月，两年以上补助300元/月）。6）其他带薪休假：企业视员工个人情况，员工享有婚假、丧假等带薪假。、各岗位薪酬明细1、行政类岗位岗位名称入职晋升一档晋升二档岗位晋升晋升岗位人事经理岗位晋升后人事总监财务经理工资根据相应的岗位工资进行调整财务总监会计主管级别专线记账出纳人事专员行政助理2、业务类岗位因业务类岗位除基本工资外实际发放总额与当月销售情况挂钩，具体数额无

12、法确定。业务类岗位包括：业务部门经理、组长、业务专员、票务、机位、美工、实习员 工（实习销售、实习操作）（各岗位薪酬及提成标准详见附表 1、附表1-1、附表1-2、附表1-3 ;附表2）三、工资的发放1、全体员工1 ）公司整体薪酬由财务部统一进行结算2）每月15号发放上月1-31日工资，遇休息日顺延。3）工资支付形式：所有薪酬均通过授权银行，以银行转账形式发放。4） 每月15号发放个人整体工资的90%, 10%丁预存条存公司，1-6月份的预存 在次年1月15日（与12月份工资一同发放），7-12月份预存在次年7月15日（与6月份工资一同发放）含 离职员工的预存。2、业务部门人员销售小组累计欠款

13、如超过五万，小组中所有成员的所有工资打预存条存公司，待欠款降低到五万之内入账后直接到财务处领取。1 销售：隔月有欠款的工资打预存条存公司，待欠款结清入账后直接到财 务处领取（例：3月15日发2月份工资，如1月份还有欠款，则工资打预存 条；如4月15号依然没追回来，则3月份工资也打预存条，以此类推直 到欠款结清一起开）。2操作： 不允许有欠款，无欠款正常开工资（如特殊情况需领导审批后方 可开工资）。3补充条款由于个人操作失误产生损失的：在不影响利润的情况下，损失由个人承担60%，销售组长 / 专线主控承担 20%，公司承担 20%。2、由于个人操作失误未产生损失 的：按照各制度要求予以罚款处理3

14、、试岗期工资1、试岗期：所有岗位员工均有 7 天试岗期， 7 天内离职无工资，干满 7 天不 满一个月的试岗 7 天无工资。如试岗期通过在公司干满一个月继续留在公司任 职，试岗期 7 天工资正常发放。 2、入职当月日期至次月前一日为满一个月（如 9 月 25 日入职至 10 月 24 日为满一个月）。满一个月后方可与公司发薪日一 同发放。（例：9 月 16 日前入职，10 月 15 日发放 9 月入职日期至 9 月 30 日 工资；9 月 16 日后（含 16 日）入职， 11 月 15 日发放 9 月 16 日至 10 月 30 日工资）4、带团工资带团回佣领队应得部分公司不予收回， 扣除带

15、团期间基本工资 （特殊团队， 领 导审批）。5、离职员工1）专线销售离职时工作天数不满一个月无工资【 （特殊情况领导批准） （入职 不满一个月自动离职者除外） 】，正常办理离职手续， 离职时完成任务就正常开薪 资；专线操作离职时按回团日期为准，计薪资，底薪正常开。如公司主动开除， 正常开底薪，无提成。2）离职员工的工资需在离职 92 天后发放， 按离职日期当日开始计算， 92 天 后与公司发工资日一起发放【例： 2 月 5 日离职，则 1 月工资与 2 月 5 天 （如遇节假日则按实际工作天数计算）工资一同在 5 月 15 日开；如 2 月 19 日离职， 则 1 月工资正常 2 月 15 日

16、开， 2 月 19 天（如遇节假日则按实际工 作天数计算）工资在 6 月 15 日开】；离职员工未完成的业务交接给接交人后， 此部分业务提成平均开给离职人员和接交人员 （即离职人员提成减半， 另一半提 成增加至接交人），如交接后产生错误或损失由接交人承担 60%,离职人承担20% 如未按公司规定提前申请及办理离职手续则剩余工资及预存工资不发放。 离职者 预存还是按照公司正常预存开。3）未按照公司离职制度正常办理离职手续者，及接受私返、挪用公款、操作私团等。公司有权扣发工资（当月、剩余工资及全部预存工资）。附则1、本细则自下发之日起执行2、本细则由行政人资部负责制定、修改。3、根据公司实际情况每

17、年修订两次，每年 3月10及每年9月10日。4、最终解释权归全景国际旅行社有限公司所有。制度审批：本制度自年 月日执行，年 月日起正式执行。签字审批行政人资部副总经理总经理公司盖早批准日期本人已认真阅读以上制度，并同意按照公司制度执行。附表1:业务岗位（销售）薪酬和提成明细职位底薪提成（人头）奖金（备注）经理线路团型航班A档B档C档A档（1%-100%）:基础任务=月总机位数* 80% -成手组长泰国1号1、A档+B档提成2、本月所有人数超出低价差价部分50%销售人数B档（101%-150%：指超出A档基础任务100%超出部 分C 档（151%上）:指 A 档 基础任务100%超出50%以 上

18、高收：公司允许收人的销售 最低价格以上差价部分按 50% （低价甩位/家属价不 计）带薪休息日：完成任务 且无空位，当月销售冠军可 带薪休息3天，次月只限 周末使用（串好班）销售 专员2号实习 销售A档任务X元 /人（不分团 型）超出A 档任务同销 售A档（分团 型）3号日本春秋南航海岛 迪拜/国内/无空位为前提执行1、以上需参照后附为完成任务及空位奖罚执行2、暴击提成另计50元/人起，按包机周期结束计算实习员工岗位薪酬明细附图1-1实习销售-完成任务（以个人为单位）职位底薪任务提成/备注实习销售D1月学习阶段，无任务X元/人D2月成手任务*20%同成手D3月成手任务50%100%完成任务涨成手任务*100%附表1-2未完成任务详细说明未完成以个人为单位任务档底薪提成（人头）任务人数51%-99% （季度为单位）D1个月底薪不变提成都按A档提成并减半D2个月底薪不变无提成任务人数50%以下（季度为单位）D1个月底薪不变D2个月底薪减半D3个月无工资辞退附表1-3成团空位奖罚说明空位影响成团比例/奖罚奖励（全月无空位）处罚（有空位影响出票成团比例）团队个人团队个人1、无空位，奖励 1000元。1、奖励