第十二章 国际货物买卖合同的订立

1、第三篇合同的商订与履行 第十二章第十二章 国际买卖合同的订立国际买卖合同的订立 交易磋商的方式与内容交易磋商的方式与内容 交易磋商的程序及法律步骤交易磋商的程序及法律步骤 书面合同的订立书面合同的订立 交易磋商的方式与内容交易磋商的方式与内容一、交易磋商的方式（一）口头磋商（二）书面磋商二、交易磋商的内容主要交易条件：品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险和支付八项。一般交易条件：商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁四项。第一节第一节 交易磋商的程序交易磋商的程序 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中接

2、受四个环节，其中发盘发盘和和接受接受是合同商是合同商订过程中必不可少的两个订过程中必不可少的两个环节环节。一、询盘一、询盘(Inquiry)(Inquiry) 询盘的含义询盘的含义 询盘的种类询盘的种类 询盘时应注意的问题询盘时应注意的问题1、询盘的含义 在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法中在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法中称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购买或出称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的售某种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的有关交易条件，或就该项商品提出有保留条件的有关交易条件，或就该项商品提出有保留条件的建议。建

3、议。 询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调查询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调查研究、试探市场动态的重要手段。研究、试探市场动态的重要手段。2 2、询盘的种类、询盘的种类买方询盘又叫递盘（买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫），卖方询盘又叫索盘（索盘（Selling Inquiry）。）。 买方询盘买方询盘 例如：请报中国东北大豆例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。大连的最低价。 卖方询盘卖方询盘 例如：可供中国东北大豆，请递盘。例如：可供中国东北大豆，请递盘。3 3、询盘时应注意的问题、询盘时应注意的问题 可以向一个或数个交易对象同时询盘。我国外可以向一个或数个交易对象同

4、时询盘。我国外贸公司一般采取贸公司一般采取“订一询三订一询三”做法做法。 询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如使用信件、电报、电传、询价单等。如使用信件、电报、电传、询价单等。 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。意策略性。 应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方争议时有所参考。双方争

5、议时有所参考。二、发盘二、发盘(Offer)(Offer) 发盘的含义发盘的含义 发盘的种类发盘的种类 构成发盘的条件构成发盘的条件 发盘的有效期发盘的有效期 发盘的生效、撤回、撤消、失效发盘的生效、撤回、撤消、失效 发盘时应注意的问题发盘时应注意的问题1 1、发盘的含义、发盘的含义 在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。成交易、订立合同的行为。 发盘是买

6、卖双方达成交易必不可少的基本环节，发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它对于发盘人具有约束力它对于发盘人具有约束力在发盘的有效期不在发盘的有效期不得任意撤销和修改。得任意撤销和修改。公约：凡向一个或一个以上的特定人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。2 2、发盘的种类、发盘的种类 卖方发盘（售货发盘）卖方发盘（售货发盘） 买方发盘（购货发盘）买方发盘（购货发盘） 在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘

7、常常称为订货或递盘货或递盘。 例如：例如：“兹发盘兹发盘1000打运动衫，规格按打运动衫，规格按3月月1日样日样品，每打品，每打CIF纽约纽约80美元，标准出口包装，美元，标准出口包装，5-6月月装运，以不可撤消信用证支付，限装运，以不可撤消信用证支付，限4月月20日复到有日复到有效。效。”3 3、构成发盘的条件、构成发盘的条件 根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定：的规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成

8、发盘。一个建议如受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”构成发盘的条件构成发盘的条件（续）（续） 根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，的规定，一项有效的发盘应具备下列条件：一项有效的发盘应具备下列条件： （1）发盘要向特定的受盘人提出；）发盘要向特定的受盘人提出； 商业广告是否构成发盘商业广告是否构成发盘? （2）发盘内容必须十分确定：完整、终局；）发盘内容必须十分确定：完整、终局； 公约规定

9、至少包括：1、品名 2、数量 3、价格我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。实盘和虚盘实盘和虚盘实盘必须具备：实盘必须具备： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用发盘的内容和词句必须肯定，不能用大约大约（about），参考价（参考价（reference price）等摸等摸棱两可的词。棱两可的词。 2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（），数量（Quantity），包装（），包装（Packing），），价格（价格（Price），装运（），装运（Shipment），支付）

10、，支付（Payment）,有效期有效期(Validity )等。等。 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation 以货物的未售出为准以货物的未售出为准 subject to goods being unsold 虚盘无须详细的内容和具体条件虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期也不注明有效期.它仅它仅表示交易的意向表示交易的意向,不具有法律效力不具有法律效力.出现下列一类的词句者出现下列一类的词句者,皆为虚盘皆为虚盘: -Without engagement. (不负任何责

11、任不负任何责任) -subject to prior sale (有权先售有权先售) -All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated. 所作报价所作报价,除特别注明外除特别注明外,须经我方确认后方能生效须经我方确认后方能生效. -Our offer is subject to approval of export licence. 出口许可证准许签证出口许可证准许签证,我方报价才有效我方报价才有效. （3）发盘要表明一经接受即受约束的意旨。）发盘要表明一经接受即受约束的意旨。发盘必须表明

12、订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二

13、天即拍发电报请其准备尽快发货，并表示以按照惯例汇出5%的款作为预付款。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。4 4、发盘的有效期、发盘的有效期 发盘有效期是对双方的保障。发盘有效期是对双方的保障。 若没有规定有效期，就视为合理的时间。若没有规定有效期，就视为合理的时间。 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有：对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如）规定最迟接受的期限，例如“发盘限发盘限5月月1日复日复到我方有效到

14、我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为发盘有效期为10天天”。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。公约第二十条规定，如信上未载明发信日期，则从信封载明的发信日期算起；公约第十八条规定，如果发价依照当事人之间的习惯做法，被发价人可做出某种行为生效。5 5、发盘的生效、发盘的生效 根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同

15、公约和我国合同法的规定：的规定：“发盘于送达受盘人时生发盘于送达受盘人时生效效”。 明确发盘生效时间的意义：明确发盘生效时间的意义： 关系到受盘人能否表示接受；关系到受盘人能否表示接受； 关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。6 6、发盘的撤回（、发盘的撤回（ Withdrawal Withdrawal ） 是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发盘尚未生效时被取消。发盘尚未生效时被取消。 根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定：的规定：“一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回

16、，如一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人受盘人。”7 7、发盘的撤销、发盘的撤销(Revocatian)(Revocatian) 是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后，是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后，发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。 各国法律对发盘能否被撤销有不同的规定：各国法律对发盘能否被撤销有不同的规定： 大陆法国家：不得随意撤销，除非发盘人在发大陆法国家：不得随意撤销，除非发盘人在发盘中声明不受约束。盘中声明不受约束。 英美法国家：只要发盘人

17、在没有收到接受通知英美法国家：只要发盘人在没有收到接受通知之前就可以随时修改或撤销，但对于签字蜡封、之前就可以随时修改或撤销，但对于签字蜡封、经证人证明或支付一定对价的发盘不得随意撤消。经证人证明或支付一定对价的发盘不得随意撤消。发盘的撤销发盘的撤销（续）（续） 根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定：的规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送到果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送到受盘人。受盘人。 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销：）但在下列情况下，发盘不得撤销： 发盘中写明发盘

18、的有效期限或以其它方式发盘中写明发盘的有效期限或以其它方式表明发盘是不可撤销的；表明发盘是不可撤销的； 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。 案例 我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司在第5日作出决定接受该项发盘。但此时外商又发来电报撤销发盘。请问在此情况下，我公司应怎么办？8 8、发盘效力的终止、发盘效力的终止 根据有关法律及贸易惯例的解释，一项发盘在下根据有关法律及贸易惯例的解释，一项发盘在下列情况下失效：列情况下失效： 发盘被受盘人拒绝；发盘被受盘人

19、拒绝； 受盘人作出还盘；受盘人作出还盘； 发盘中规定的有效期届满；发盘中规定的有效期届满； 发盘人依法撤销发盘；发盘人依法撤销发盘； 由于不可抗力事故造成发盘失效；由于不可抗力事故造成发盘失效； 发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或死亡发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等。或法人破产等。 9 9、发盘时应注意的问题、发盘时应注意的问题 发盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，发盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如使用信件、电报、电传、报价单等。如使用信件、电报、电传、报价单等。 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，内要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，内容清楚确

20、切。容清楚确切。 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时间为明确规定接受的有效期限，并明确以收到时间为准。准。 区分发盘和发盘邀请区分发盘和发盘邀请三、还盘三、还盘(Counter-offer)(Counter-offer) 还盘的含义还盘的含义 还盘的种类还盘的种类 还盘时应注意的问题还盘时应注意的问题1 1、还盘的含义、还盘的含义 还盘是指交易一方在接到另一方的一项发盘后，还盘是指交易一方在接到另一方的一项发盘后，对原发盘的主要交易条件不完全同意，向发盘对原发盘的主要交易条件不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件，以进一步人提出修改建议或新的限制性条件，以进一步洽商交易。洽商交易

21、。 从性质上看，还盘是对原发盘的拒绝，实际上从性质上看，还盘是对原发盘的拒绝，实际上是要求原发盘人答复是否同意原受盘人提出的是要求原发盘人答复是否同意原受盘人提出的新的交易条件。新的交易条件。 对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有如答复中附有“待最后确认为准待最后确认为准”等字样。等字样。 受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日

22、又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？3 3、还盘时应注意的问题、还盘时应注意的问题 还盘可以用口头方式或书面方式表达，一般与发还盘可以用口头方式或书面方式表达，一般与发盘采用的方式相符；可以针对价格，也可以针对盘采用的方式相符；可以针对价格，也可以针对支付方式、品质、数量、交货期等其它重要条件支付方式、品质、数量、交货期等其它重要条件提出修改意见；提出修改意见； 可以明确使用可以明确使用“还盘还盘”字样，也可以不使用；字样，也可以不使用； 注意所接还盘是虚盘还是实盘；注意所接还盘是虚盘还是实盘； 注意是实质性还盘还是非实质性还盘。注意是实质性还盘还是

23、非实质性还盘。四、接受（四、接受（Acceptance)Acceptance) 接受的含义接受的含义 构成接受的条件构成接受的条件 接受的生效、撤回与撤销接受的生效、撤回与撤销 接受时应注意的问题接受时应注意的问题1 1、接受的含义、接受的含义 在合同法中称为承诺，是指受盘人在发盘规在合同法中称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。出的各项条件。 接受是买卖双方达成交易必不可少的基本环接受是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，接受产生的重要法律后果是交易达成、节，接受产生的重要法律后果是交易达成、合同成立，从而对交易

24、双方都具有约束力。合同成立，从而对交易双方都具有约束力。2 2、构成接受的条件、构成接受的条件 构成一项法律上的接受，必须具备以下条件：构成一项法律上的接受，必须具备以下条件： （1）接受必须由受盘人做出；）接受必须由受盘人做出；受盘人表示接受的方式有：（a）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。（b）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。 （2）接受的内容必须与发盘相符（无条件原则镜子影）接受的内容必须与发盘相符（无条件原则镜子影像原则）；像原则）； （3）接受必须在发盘的有效期内作出；）

25、接受必须在发盘的有效期内作出； （4）接受通知的传递方式应符合发盘的要求。）接受通知的传递方式应符合发盘的要求。 案例分析案例分析 香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？关于有变更的接受关于有变更的接受 从原则上讲，当接受中含

26、有对发盘内容的增加、从原则上讲，当接受中含有对发盘内容的增加、更改或限制时，接受不能成立，应视为拒绝。更改或限制时，接受不能成立，应视为拒绝。 但是在业务中，如果严格按照接受必须是无条件但是在业务中，如果严格按照接受必须是无条件的原则，必然给贸易的进行带来不便。的原则，必然给贸易的进行带来不便。 因此，因此，联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约对此作对此作出如下规定：出如下规定： （1）对发盘表示接受但载有添加、限制或其它更）对发盘表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝，并构成还盘；改的答复，即为拒绝，并构成还盘；关于有变更的接受（续） （2）但是，如所载的添加或不

27、同条件在实质）但是，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分延迟的期间内以口头或书面通知反对其间的分延迟的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受，并且合同条款以该项发差异外，仍构成接受，并且合同条款以该项发盘的条件以及接受通知所载更改为准；盘的条件以及接受通知所载更改为准； （3）有关货物的价格、付款、质量或数量、）有关货物的价格、付款、质量或数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿的责任范围或解决争端等的添加，均视的赔偿的责任范围或解决争端等的添加，均视为实质

28、上变更发盘的条件。为实质上变更发盘的条件。3 3、接受的生效、接受的生效 英美法：投邮生效原则英美法：投邮生效原则 是指采用信件、电报等方式表示接受时，接受是指采用信件、电报等方式表示接受时，接受的函电已经投邮或发出立即生效，即使函电在邮的函电已经投邮或发出立即生效，即使函电在邮途中延误或遗失，也不影响合同的成立。途中延误或遗失，也不影响合同的成立。 大陆法：到达生效原则大陆法：到达生效原则 是指表示接受的函电必须在规定的有效期内送是指表示接受的函电必须在规定的有效期内送达发盘人，接受才能生效，因此函电在邮途中遗达发盘人，接受才能生效，因此函电在邮途中遗失或延误，合同就不能成立。失或延误，合同

29、就不能成立。接受的生效（续）接受的生效（续） 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定：的规定： 以函电方式接受：到达生效以函电方式接受：到达生效 以口头方式接受：立即生效以口头方式接受：立即生效 以行为方式接受：行为作出时生效以行为方式接受：行为作出时生效4 4、接受的撤回、接受的撤回 英美法：不能撤回英美法：不能撤回 大陆法：可以撤回大陆法：可以撤回 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约：接受得以撤：接受得以撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送到发盘人。到发盘人。5 5、接受的撤销、接受的撤销 接受是不可以

30、撤销的。接受是不可以撤销的。 如果一项接受已经送达发盘人，则接受已经生如果一项接受已经送达发盘人，则接受已经生效，合同已经成立。如果受盘一方单方面撤销效，合同已经成立。如果受盘一方单方面撤销接受，则相当于毁约。接受，则相当于毁约。思一思：为什么发盘可以撤销，接受思一思：为什么发盘可以撤销，接受不能撤销？不能撤销？6 6 有条件接受和逾期接受有条件接受和逾期接受（1 1）有条件接受）有条件接受 实质性变更：主要合同条款变更，不接受实质性变更：主要合同条款变更，不接受 非实质性变更：可接受。非实质性变更：可接受。（2 2）逾期接受）逾期接受 一般无效。但发盘人毫不迟疑通知接受也可，一般无效。但发盘

31、人毫不迟疑通知接受也可，把它看作新的发盘。把它看作新的发盘。1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期、受盘人主观上有过错，导致接受逾期2、受盘人主观上没有过错，而接受逾期、受盘人主观上没有过错，而接受逾期无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人发盘人如何表态如何表态议一议我方某出口公司于3月1日向外商发盘，该发盘限5日内复到有效。外商于3月7日回电表示接受，我方立即电告对方有效，并着手备货。两天后，外商来电称7日电传已超出有效期，属无效接受，认为合同关系不成立。请问外商的做法是否合理。6 6、接受时应注意的问题、接受时应注意的问题 我方表示接受时，要注意：我方

32、表示接受时，要注意： 分析对方的递盘或还盘是否为实盘；分析对方的递盘或还盘是否为实盘； 表示接受之前，对来往函电认真核对。表示接受之前，对来往函电认真核对。 对国外客户的接受，要注意：对国外客户的接受，要注意： 分析对方的接受是接受还是还盘；分析对方的接受是接受还是还盘； 判断是实质性变更还是非实质性变更；判断是实质性变更还是非实质性变更； 对接受的变更做明确表态。对接受的变更做明确表态。案例分析：案例分析： 我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至

33、2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？案例二 我国某公司向美国某贸易商出口一批工艺品，我方于周一上午10点，以普通电报向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽误报为每单位500元人民币。 请问如何处理？ 如果当天上午10点半发现 如果第二天上午9点发现，客户尚未接受。 如果第二天上午9点发现，客户已经接受。第二节第二节 合同的订立合同的订立 合同有效成立的条件合同有效成立的条件 合同的形式合同的形式 书面合同的基本内容书面合同的基本内容合同的成立与合

34、同的生效的不同？一、合同成立一、合同成立合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。 二、合同有效成立的条件 （一）双方当事人必须具有签订合同的行为能力 （二）合同必须有对价或约因 （三）合同内容必须合法 （四）合同必须符合法律规定的形式 （五）合同当事人的意思表示必须真实二、合同的形式二、合同的形式 书面形式书面形式 口头形式口头形式 其它形式其它形式 注意：从总体上看，上述三种形式都是合注意：从总体上看，上述三种形式都是合同的法定形式，具有相同的法律效力，当同的法定形式，具有相同的法律效力，当事人可根据需要进行选择。事人可根据需要进行选择。关于国

35、际货物买卖合同的形式要求关于国际货物买卖合同的形式要求 各国只对少数合同才要求必须按照法律规定的特各国只对少数合同才要求必须按照法律规定的特定形式订立，而对大多数合同，一般不从法律上定形式订立，而对大多数合同，一般不从法律上规定应当采取的形式。规定应当采取的形式。 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定：的规定：“买买卖合同无须以书面订立或证明，在形式方面不受卖合同无须以书面订立或证明，在形式方面不受任何其它条件的限制，买卖合同可以包括人证在任何其它条件的限制，买卖合同可以包括人证在内的任何方法证明。内的任何方法证明。” 我国合同法规定：我国合同法规定：“当事人订立合同，有

36、书面形当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其它形式。式、口头形式和其它形式。”三、书面合同及基本内容三、书面合同及基本内容 合同成立的证据合同成立的证据 履行合同的依据履行合同的依据 有时是合同生效的条件有时是合同生效的条件 是仲裁、诉讼的依据是仲裁、诉讼的依据1 1、书面合同的作用、书面合同的作用2 2、书面合同的形式、书面合同的形式 出口或进口合同（销售或购买合同）出口或进口合同（销售或购买合同） 内容比较全面、完整。适用于大宗货物或成内容比较全面、完整。适用于大宗货物或成交金额较大的交易。交金额较大的交易。 销售或购买确认书销售或购买确认书 内容较为简化，一般仅列明主要条款，而对内容较

37、为简化，一般仅列明主要条款，而对于一般性条款则依照惯例。适用于成交金额不于一般性条款则依照惯例。适用于成交金额不大、批次较多的轻工产品、土特产品，或者已大、批次较多的轻工产品、土特产品，或者已经订有代理、包销等长期协议的交易。经订有代理、包销等长期协议的交易。 注意：以上两种形式的合同具有相同的法律效注意：以上两种形式的合同具有相同的法律效力。力。3 3、书面合同的内容、书面合同的内容 约首，包括合同的名称与编号、订约双方当事人约首，包括合同的名称与编号、订约双方当事人的名称和地址、双方订立合同的意愿和执行合同的名称和地址、双方订立合同的意愿和执行合同的保证。的保证。 本文，合同的主体部分，包

38、括各项交易条款。本文，合同的主体部分，包括各项交易条款。 约尾，包括合同的份数、使用的文字及其效力，约尾，包括合同的份数、使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。订约的时间和地点及生效的时间。例：国际货物买卖合同格式例：国际货物买卖合同格式 正本正本 合合 同同 号码：号码：XT234 日期：日期：2001.3.1 卖方：中国矿产进出口公司卖方：中国矿产进出口公司 中国北京二里沟中国北京二里沟 电传：电传：22774MIMET CN 传真：传真：8315079 买方：美国英英贸易公司买方：美国英英贸易公司 电传：电传：35889MYYTC US 传真：传真：1234567双方同意按下

39、列条款由卖方出售，买方购进下列货物：双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：货物名称、规格、包装及唛头：货物名称、规格、包装及唛头： 长城牌草莓酱长城牌草莓酱 340克铝听克铝听 纸箱包装纸箱包装 MYYTC TC123 NEW YORK数量：数量：2000听，卖方有权在听，卖方有权在5 %内多装或少装内多装或少装单价：每听单价：每听2.5美元美元CIF纽约纽约总值：约总值：约5000美元美元装运期限：装运期限：2001.6装运口岸：中国天津装运口岸：中国天津目的口岸：美国纽约目的口岸：美国纽约保险：由卖方按发票金额保险：由卖方按发票金额110%投保中国人民保险公司一切投保中国人民保险

40、公司一切险险检验：以中国商品检验局出具的品质、重量证书作为付款依检验：以中国商品检验局出具的品质、重量证书作为付款依据。据。付款条件：凭保兑的、不可撤销的、可转让的即期信用证在付款条件：凭保兑的、不可撤销的、可转让的即期信用证在中国见单付款。信用证以卖方为受益人，并允许分批装运和转中国见单付款。信用证以卖方为受益人，并允许分批装运和转船。该信用证必须在装运月船。该信用证必须在装运月30天前开到卖方，并在装船后在上天前开到卖方，并在装船后在上述装运港继续有效述装运港继续有效15天。否则卖方无须通知即可有权取消本销天。否则卖方无须通知即可有权取消本销售合同，并向买方索赔因此而产生的一切损失。售合同

41、，并向买方索赔因此而产生的一切损失。单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票、中国单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票、中国商品检验局出具的品质证明、中国商品检验局出具的重量鉴定商品检验局出具的品质证明、中国商品检验局出具的重量鉴定书、以及可转让的保险单或保险凭证书、以及可转让的保险单或保险凭证。装运条件：装运条件： 1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船；船； 2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。量、船名、装船日期以电报通知买方。品质与重量的异议与

42、索赔：品质与重量的异议与索赔： 货到目的口岸后，买方如发现货物品质及或重量货到目的口岸后，买方如发现货物品质及或重量与合同规定不符，除属于保险公司及或船公司的责与合同规定不符，除属于保险公司及或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证书向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸证书向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起之日起30天内提出，重量异议须于货到目的口岸之天内提出，重量异议须于货到目的口岸之日起日起15天内提出。卖方应于收到异议后天内提出。卖方应于收到异议后30天内答复天内答复买方。买方。人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事

43、故，使卖方不人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交货或不能交货，卖方不负责能在本合同规定期限内交货或不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的发生事故的证明文件。委员会或有关机构出具的发生事故的证明文件。仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能

44、取得协议时，则在被告国家根据被告仲裁机构的不能取得协议时，则在被告国家根据被告仲裁机构的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方具有仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方具有同等的约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，同等的约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。均由败诉一方负担。备注：备注： 卖方：卖方： 买方：买方：本章小结本章小结 本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程序，本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。内容等。 本章重点：发盘、接受本章重点：发盘、接受 本章难点：本章难点：公约公约对发盘和接受的解释对发盘和接受的解释 练习题 我国某出口公司11月14日对某外商发盘，限20日复到。 16日接到对方来