保险培训课件：训前说明会

1、训前说明会沟通主题沟通主题 恭喜恭喜 本次培训的目标本次培训的目标 本次培训班的培训规划本次培训班的培训规划 第一阶段的培训目标第一阶段的培训目标 培训管理要求培训管理要求 关于学习的沟通关于学习的沟通 关于班务的沟通关于班务的沟通恭恭 喜喜 竞争的优胜者竞争的优胜者 公司的关注者公司的关注者 系统的受训者系统的受训者 成功的奋斗者成功的奋斗者围绕中心城市发展战略目标，培养一支忠诚公司，积极乐观，热爱销售，具备创业激情及精英营销人员工作能力与技能的城市发展核心销售队伍。为中心城市队伍组织发展准备核心力量，以主管和营业部经理为核心拉动城市队伍发展，围绕城市生态环境特征，使用专业差异化增员模式集中

2、力量突破人力增长瓶颈。用专业系统培育模式储备一批有共同使命和价值观，有共同经营理念的高素质精英销售队伍。以人为本，育才立业培训目标培训目标 以三大模型为培育目标以三大模型为培育目标销售模型绩优销售人才管理模型优秀主管经理训练模型兼职训练人才培训目标培训目标 精神塑造精神塑造崇尚销售崇尚团队崇尚荣誉崇尚诚信能力塑造能力塑造u掌握营销规律和专业销售技能完成相关销售指标考核；u具备组织发展和营业组运作的能力；u具备活动量管理和追踪督导能力；u具备新人销售辅导与训练能力；u了解营业单位早会、产说会、创说会等相关会议；u掌握主管及部经理职责和工作技能u掌握职场训练辅导技能；u能够承担新人育成系列中课程销

3、售课程授课任务；培训规划培训规划 培训的时间培训的时间 培训的地点培训的地点 培训班的师资培训班的师资 培训的课程设计培训的课程设计培育周期培育周期第一阶段（封闭训练期）：第一阶段（封闭训练期）：7月月15日日7月月29日日第二阶段（市场实践期）：第二阶段（市场实践期）：7月月30日日9月月30日日第三阶段（封闭训练期）：第三阶段（封闭训练期）：10月月8日日10月月17日日封闭训练地点：眉山颐年山庄封闭训练地点：眉山颐年山庄市场实践地点：金牛、青羊支公司市场实践地点：金牛、青羊支公司 本机构本机构三个月三个月01潜能训练改变前的觉醒改变前的觉醒02军训行为规范行为规范果敢自律果敢自律03专业

4、课程系统知识系统知识专业技能专业技能04考试、通关、情景演练知识转换能力知识转换能力封闭期训练方式封闭期训练方式市场实践培育方式市场实践培育方式市场实践市场实践01第一个月学员分编入金牛、青羊营业部第一个月学员分编入金牛、青羊营业部完成市场开拓及增员模式实践任务；完成市场开拓及增员模式实践任务；第二个月所有学员返回本机构实习第二个月所有学员返回本机构实习02实践提炼实践提炼分专题研究城市市场经营模式分专题研究城市市场经营模式1、新人、新人135育成工程育成工程 2、城市客户开拓模式、城市客户开拓模式 3、城市组织发展模式、城市组织发展模式实践课题：客户开拓模式探索咨询点开拓社区开拓写字楼拜访大

5、数据电话邀约职场团体销售共生模式开拓教育圈开拓旅行社开拓市场实践研究主题市场实践研究主题城市生态与保险营销城市生态与保险营销增员市场开拓模式探索 咨询点增员 人才市场 客户增员 新人家庭好友圈增员 加盟店增员 售楼部增员 校园增员 丽人计划会所增员城市生态与保险营销城市生态与保险营销培训班的师资培训班的师资大班大班班主任：王伟华班主任：王伟华小班班主任小班班主任：A班班 陈培松陈培松 B班班 肖肖 艺艺小班班导师：小班班导师：A班班 徐丹丹徐丹丹 王王 亮亮 B班班 高松洁高松洁 罗梦婷罗梦婷 授课讲师：授课讲师：省公司部门总、职业训练师、省公司部门总、职业训练师、 机构总及专业部门讲师机构总

6、及专业部门讲师培训的课程设计培训的课程设计 理论与实践交替，讲授与训练结合理论与实践交替，讲授与训练结合 突出培养目标突出培养目标(优秀筹备主管优秀筹备主管) 观念的正确与良好的习惯是根本。观念的正确与良好的习惯是根本。 循序渐进，注重实效。循序渐进，注重实效。 扎实基础，不贪多求全。扎实基础，不贪多求全。 知识与技能同举，思想与行动并重。知识与技能同举，思想与行动并重。 培养自我成长与学习的能力。培养自我成长与学习的能力。期望的培训效果期望的培训效果 形成正确的思想观念形成正确的思想观念 具备良好的职业形象具备良好的职业形象 扎实的保险专业素质扎实的保险专业素质 较强的实战工作技能较强的实战

7、工作技能培训管理要求培训管理要求 形象要求形象要求 学习要求学习要求 生活要求生活要求 评优标准评优标准形象的要求形象的要求饱満的精神状态饱満的精神状态(内心积极乐观的表现内心积极乐观的表现)统一的职业形象统一的职业形象(上课请着职业正装，军训及晚课着人保上课请着职业正装，军训及晚课着人保T恤恤)公众场合不得服装不整公众场合不得服装不整注重仪表仪容，讲求文明，不与人争吵。注重仪表仪容，讲求文明，不与人争吵。坐姿端正，做椅子的坐姿端正，做椅子的1/2就餐、行走保持安静，呼号有力就餐、行走保持安静，呼号有力外出行动服从团队指挥，禁止擅自行动外出行动服从团队指挥，禁止擅自行动学习要求学习要求 遵守作

8、息时间遵守作息时间 （6:40集合完毕集合完毕 7:30 8:30 13:50 19:20） 争做优秀学员，争创优秀小组，争夺优秀班级争做优秀学员，争创优秀小组，争夺优秀班级 上课、训练不得带手机上课、训练不得带手机 军训要过关，学习要通关，训练要达标军训要过关，学习要通关，训练要达标 每天必做黄金二十点（包括班导师）每天必做黄金二十点（包括班导师）黄金二十点黄金二十点我观察到的十点我观察到的十点我感悟到的十点我感悟到的十点生活要求生活要求 不得擅自离开培训基地不得擅自离开培训基地保持教室、宿舍整洁卫生保持教室、宿舍整洁卫生保持公共场所，私人物品摆放整齐保持公共场所，私人物品摆放整齐不得在教室

9、、宿舍及公共场所流动吸烟不得在教室、宿舍及公共场所流动吸烟不得喝酒、打牌不得喝酒、打牌注意节约水、电，防止安全隐患注意节约水、电，防止安全隐患培训期间不得超越朋友交往界限培训期间不得超越朋友交往界限培训期间宾馆物品损坏个人承担培训期间宾馆物品损坏个人承担评优标准评优标准 建立评分栏，起点建立评分栏，起点100分分 各项活动优秀者奖励大雁一只，记各项活动优秀者奖励大雁一只，记3分分 各项违规记兔子一只，扣各项违规记兔子一只，扣5分，乐捐分，乐捐20元元 活动优秀小组人人加分活动优秀小组人人加分 各项活动评比最后各项活动评比最后3名，人人扣分名，人人扣分 有人被淘汰，相关人员皆扣有人被淘汰，相关人

10、员皆扣10分分 阶段培训优秀者双倍加分阶段培训优秀者双倍加分(6分分) 优秀个人（结合评分及综合表现大班前优秀个人（结合评分及综合表现大班前6名），优秀小组名），优秀小组（小班第一名）（小班第一名）关于学习的沟通关于学习的沟通 问题问题 倾听与接纳倾听与接纳 参与与分享参与与分享 思考与行动思考与行动 深入与转化深入与转化关于班务的沟通关于班务的沟通 各组长形成各班班委，成立班委会进行管理各组长形成各班班委，成立班委会进行管理 次日值星小组为评优、督查委员会次日值星小组为评优、督查委员会 当日值星小组，负责教室卫生、课间带动、教务协当日值星小组，负责教室卫生、课间带动、教务协助及班务协助助及班务协助 各组负责小组团队文化建设各组负责小组团队文化建设 各班负责班级学习园地建设各班负责班级学习园地建设 请认真做好班务、组务会记录请认真做好班务、组务会记录三个小分享三个小分享 石头兄弟石头兄弟 老木匠老木匠 妈妈游泳训练班妈妈游泳训练班祝福与期望祝福与期望 不经历磨砺，不能成为被人景仰的神不经历磨砺，不能成为被人景仰的神 人生不可以重来，今天的一切都是在为自己打造人生不可以重来，今天的一切都是在为自己打造属于你的梦想属于你的梦想 站在旁边的聪明人总是最后的失败者站在旁边的聪明人总是最后的失败者 希望你将是本次培训中收获最大的人希望