外销员考试历年选择题

1、1我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用差别销售策略。无差别销售策略。集中销售策略。应选： 2进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说:它只能限制进出口商品的数量。它只能限制进出口商品的质量。它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。应选： 3班轮提单日期是指开始装船的日期。 装船完毕的日期。船舶开航的日期。应选： 4、国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是（ ）。 在出口国检验。 在进口国检验。在出口国检验，在进口国复验。应选： 5签发联运

2、提单的承运人的责任是（ ）。只对第一程运输负责。必须对全程运输负责。应选： 6商品套期保值的基本做法是（ ）在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等数量的期货。 在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等金额的期货。 应选： 7使用假远期信用证，实际上是套用卖方资金。付款银行资金； 买方资金。 应选： 8、一般情况下，利率高的货币远期汇率应表现为：（ ）贴水升水。 应选： 9、按照联合国国际货物销售合同公约的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时：买方有权拒收超过的部分。 买方有权拒收全部货物。应选： 10出口许可证制度属于一种（ ）。关税壁垒措施。鼓励出口措施。

3、出口管制措施。应选： 11在制定市场营销渠道宽度决策时，广泛分销主要适用于名牌、高档消费品和技术性较强，价格较高的工业品等。价格低的日用消费品和通用小工具等。消费品中的选购晶和机器设备等。应选： 12通过下列哪一种分析， 可以了解一国的技术水平、生产能力和它在国际贸易中的实力地位和贸易效益。出口商品结构。进口商品结构。进出口商品数量。应选： 13我国海关进出口税则中规定我国对进口货物实行单一税率。 复式税率。应选： 14在一个国家的国际收支平衡表中，最基本、最重要的项目是资本项目。经常项目。储备结算项目。应选： 15必须经过背书才能进行转让的提单是：记名提单。不记名提单。指示提单。应选： 16

4、信用证。上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为： 开证申请人。 开证银行。 应选： 17题已经不属于考试大纲范围内的内容。18我公司以cif条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保；按照incoterms的规定应投保一切险加战争险。一切险。保险人承担责任范围最小的险别，不应包括战争险。应选： 19、海运提单和航空运单均为物权凭证。均为“可转让”的物权凭证。前者是物权凭证，后者不可转让，不作物权凭证。选： 20、买卖双方以d/p远期t/r条件成交签约，货到目的港后，买方凭t/r向代收行借单提货，事后收不回货款。代收行应负责向卖方偿付。由卖方自行负担货款损失。由卖方与代收行协

5、商共同负担损失。应选： 21我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国smith co发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith co的接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，对此“接受”可以撤回。 不得撤回，必须与我某进出口公司签约。在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。应选： 22在技术转让交易中，转让专利技术，一般是指转让专利权。转让专利的使用权。 同时转让专利权和专有技术的使用权。应选： 23进口差价税的征收方法是按商品的国内价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。按商品的出口价格与进口价格之间的

6、差额佝本国进口商征收。 按从价税额与从量税额之间的差额向外国出口商征收。应选： 24在国际市场竞争激烈的情况下，出口市场格局应向发达国家发展.多元化发展。发展中国家发展。应选： 25与直接出口相比，间接出口的主要优点是 承担风险小。可利用国外中间商的力量。可取得更多的利润。应选： 26近年来，世界最大的资源、农产品进口国是美国。德国。日本。应选： 27班轮运输的运费应该包括装卸费，但不计滞期费、速遣费。包括装卸费，但应计滞期、速遣费。包括卸货费和应计滞期费，不计速遣费。应选： 28许可证贸易的标的 只是专利和商标。只是专有技术。既可是专利、商标，又可是专有技术。应选： 29我某进口公司与美国的

7、bcco，达成一笔进口交易合同规定通过中国银行开立不可撤销、转让信用证，我中行在证内对转让费未作规定，按惯例此项费用应由我进口公司负担。 第一受益人负担。 我进口用户负担。 第二受益人负担。 应选： 30a公司向b公司出口一批货物，b公司通过c银行开给a公司一张不可撤销的即期信用证，当a公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，b公司倒闭，c银行可以b公司倒闭为由拒绝付款。仍应承担勿款责任。 有权推迟付款，推迟时间可由a、c双方协商。应选： 31北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是温哥华、圣弗兰西斯科、洛杉矶纽约、巴尔的摩、哈利法克斯。 新粤尔良、休斯顿，迈阿密。应选： 32通过对

8、下述哪一方面的变化对比，可以分析出一国对外贸易实际规模变化情况和进出口商品价格指数的浮动状况及其贸易条件的好坏。 贸易值。贸易量。贸易值和贸易量。应选： 33按照联合国国际货物销售合同公约的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前；是可以阻止其生效的，这叫对发盘的撤销(revocation)。撤回(withdrawal)。应选： 34在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般应选：较长的渠道。较短的渠道；应选： 35如付款方式为信用证和dp即期各半，为收汇安全起见，应在合同中规定 开两张汇票，各随附一套等价的货运单据；开两张汇票，信用证项下的为光票，全套货运单据随附在托收的汇票项下； 开两张汇票，托收

9、项下的为光票，全套货运单据随附于信用证的汇票项下。应选： 36我国发展对外贸易的理论基础是马克思的国际分工、国际价值和 以公有制为基础的有计划商品经济理论；社会再生产理论；对外贸易国家垄断理论。应选： 37、其他条件不变，一国货币对外贬值，可以增加一国对外贸易值扩大进口和缩减出口扩大出口和缩减进口应选： 38、营销组合的“4p”是指产品、价格、地点和渠道。产品、价格、渠道和销售。产品、渠道、价格和促销。应选： 39、保理业务与贴现业务的区别之一是：前者对出票人能行使追索权。两者对出票人均有追索权。前者对出票人无追索权而后者则有追索权。应选： 40、1990通则中的贸易术语，卖方不负责办理出口结

10、关手续的有：a、fob、fasb、exw、fasc、fca、exw答案：b41、所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到：单证与合同严格相符。单据和信用证严格相符。信用证和合同严格相符。应选： 42保兑信用证的保兑行，其付款责任是： 在进口人(开证申请人)不履行付款义务时履行付款义务。 在开证行不履行付款义务时履行付款义务占。承担第一性的付款义务。 应选： 43，在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是：a、a险b、b险c、c险应选： 44根据1990年国际贸易术语解释通则解释，按c组贸易术语签订的合同：均属于到达合同。均属装运合同。有时属于到达合同，有时属于

11、装运合旨枧情况不同而定。应选： 45根据中国国际经济贸易仲裁委员会现行的仲裁规则关首席仲裁员的产生是由双方当事人协商指定。 双方当事人各自指定的仲裁员协商指定。 仲裁委员会主席指定。 应选： 46加拿大东部的不冻港是温哥华。 哈利法克斯。多伦多。应选： 47世界银行集团包括国际货币基金、国际开发协会；世界银行。 世界银行、国际开发协会、国际金融公司。 世界银行、国际开发协会、国际金融公司、国际多边投资担保机构。应选： 48我国企业到国外投资建厂所得的投资收益方面的资金流入应记人我国国际收支平衡表的（ ）。资本项目。 经常项目。单方面转移项目。应选： 49知识产权与商品贸易、技术贸易、国际贸易投

12、资都有密切关系。与商品贸易、技术贸易、国际贸易投资没有关系。与商品贸易和技术贸易有密切关系，而与国际投资没有关系。应选： 50北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是新奥尔良、休斯敦、迈阿密。温哥华、旧金山、洛杉矶。 纽约、巴尔的摩、哈利法克斯。 应选： 51目前我国外汇管理制度的实行的是 ：以市场为基础的有管理的单一浮动汇率制度。 以市场为基础的浮动汇率，企事业单位和个人需用外汇可凭证明用人民币向银行兑换外汇。 双重汇率制，外贸企业创收的外汇实行分成。应选： 52根据欧洲联盟和美国的反倾销法，若对某进口产品征收反倾销税，则必要证明该产品是造成进口国的同类工业损害的惟一原因。原因之一。主要原

13、因。应选： 53、我国对外贸易法所指的对外贸易是指（ ）。货物进出口、技术进出口和国际工程承包。货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。商品贸易、技术贸易、补偿贸易。 应选： 54子公司与分公司的主要区别是前者具有企业法人资格，后者不具有企业法人资格。前者不具有企业法人资格，后者具有企业法人资格；视其所属的公司章程的不同规定而不同。应选： 55信用证规定贸易术语为cif术语，海洋运输，提单上对运费的表示应为（ ）。freight prepaid。freight prepayable。freight to be prepaid。应选： 56按照1990年通则规定，由卖方负责办理进口结关手续的贸易术

14、语是ddu、ddp。daf、des. deq、ddp。应选： 57当前，我国人民币属于不能自由兑换货币。有限度自由兑换货币。 自由兑换货币。 应选： 58我某公司与一家营业地设在美国休斯敦的公司签订一笔进口合同，因美方交货与合同不符，双方发生纠纷，提请仲裁。如合同未规定法律适用条款，仲裁庭对纠纷的处理应适用我国涉外经济合同法。美国统一商法典。联合国国际货物销售合同公约。应选： 59根据我国商标法，商标权的取得是以申请在先结合使用在先来确定的。 ，规定在一定时间内无人提出异议批给申请注册在先者。申请在先来确定。应选： 60世界上最繁忙的海上货运航线是北太平洋航线。 北大西洋航线。印度洋航线。应选

15、： 61一国国际收支顺差会使外国对该国货币需求增加，该国货币汇率上升。外国对该国货币需求减少，该国货币汇率下跌。外国对该国货币需求增加，该国货币汇率下跌。应选： 62当前，欧盟(欧共体)有15个成员国，其中新加入的三个成员国为： 瑞士、冰岛、奥地利。瑞典、奥地利、芬兰。瑞典、土耳其、芬兰。应选： 63cif landed london条件是指 出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险。出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险并包括进口关税。出口人承担在伦敦的卸货费用。应选： 64根据ucp500规定，信用证项下汇票的付款人应是开证申请人。开证行。 议付行。应选： 65公共关系活动的

16、中心任务是促进顾客购买本企业产品。促进产品质量的提高。 树立企业的美好形象。应选： 66、大陆桥运输是一种以集装箱为媒介的多方式联合运输，起基本形式为：（ ）a、海陆海连续运输b、陆海陆连续运输c、陆海空连续运输答案：a 67仅次于美国的世界第二大农产品出口国是加拿大。 中国。法国。应选： 68分销渠道长度是指（ ）：中间商层次中间商数量选择性分配应选： 69指示抬头的汇票须经背书方可转让。不能通过背书转让。无须背书，凭交付即可转让。应选： 70fobs是指买方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。卖方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。卖方负责支付装船费用和卸货费用。应选： 71纽约外

17、汇市场某日报价为：1美元：2251022530马克，一个月远期报价为：150140，它表明一个月远期汇率出现升水。贴水。平价。应选：理由：纽约市场采取间接标价法。在间接标价的条件下，期点数小数在前，大数在后，表明标价货币的远期汇率贴水，反之则表明升水。题中一个月的远期报价点数为大数在前，小数在后，故为升水。 72国际开发协会的主要贷款对象是发达国家。经济落后国家。新兴工业化国家。应选： 73按照我国公司法的规定，有限责任公司的股份转让必须在下列哪种情况下才能生效。股东一致同意。 多数股东同意。 董事会一致同意。应选： 74我国对计算机软件的保护期为（ ）。20年。30年。50年。应选： 75中

18、外合营者的出资证明书的颁布机构是 ；合营企业。 审批机关。注册登记机关。应选： 76、在国际贸易支付中，托收是商业信用，信用证是银行信用（ ）。托收使用的汇票是商业汇票，信用证使用的汇票是银行汇票。 两者使用的汇票都是商业汇票。两者使用的汇票都是银行汇票。应选： 77我方向国外出口某商品50公吨，每公吨300美元，看同规定数量可增减10。国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势，市场价格呈下跌趋势，我方应交货45公吨。50公吨。55公吨。应选：理由：根据ucp500规定，凡“约”、“近似”、 “大约”或类似意义酌词用于信用证金额、数量或单价前，应理解

19、为允许对数量、金额或单价有不超过10的增减幅度。本题中信用证金额前无约量的表示，故信用证金额不能增加，而且在卖方交货时，市场价格呈下跌趋势，我方本应多交10，但如果超过信用证规定金额，容易造成单、证不符，有被拒付的风险。如果少交10，我方会遭受经济损失。所以，本题我方应交货50公吨。 78影响市场规模大小的主要因素是人口与消费习惯。 人口与收入。城市规模与收入。 应选： 79在国际经济合作中，如经济发展水平差异较大国家之间所进行的经济合作称之为垂直型合作。水平型合作双边经济合作应选 80、目前，世界集装箱航运中心位于北美地区欧洲地区亚太地区答案： 81（不属于可考试大纲的内容，不在讲述） 82

20、、面值1000美元的债券，在发行时利率为8%，现在市场利率为10%，该债券的行市随之。（ ）下跌上升不变答案： 83、根据利息平价学说，利率高的货币其远期汇率一般会呈现（ ）。升水贴水平水答案： 84、按惯例，若买卖合同未对溢短装部分的作价方法，则应（ ）。按合同价格计算按装运时某种市价计算。按到货时某种市价计算。答案： 85、我出口企业以cif条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照incoterms1990，我企业应负责投保（ ）。cic的一切险cic的平安险cic的平安险和战争险答案： 86、国际经济合作不属于考试的范围，不在讲述。 87企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采

21、购处以进入国际市场的方法属于间接出口。合作出口。直接出口。应选： 88在发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是日本。澳大利亚。英国。应选： 89在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是费城、波士顿、纽约。圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图。费城、洛杉矶、西雅图。应选： 90某中外合资经营企业的投资总额为2000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的13。25。12。应选： 91中国a公司与英国b公司于1998年4月20日在广交会上订立的一份出口合同，价格条件为fob上海。该合同未明确规定法律适用条款。该合同应适用中国的涉外经济合同法。英国货物买卖法。联合国

22、国际货物销售合同公约，应选： 92、（ ）是既能消除时间风险，又能消除价值风险的外汇风险防范措施。a、平衡法b、提前或拖延收付法c、组对法答案：a 93、在合约有效期内，客户何以履行，亦可以放弃合同交割的外汇业务是（ ）。a、外币期权b、外汇期货c、择期答案：a 94、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中（ ）。a、处于重要的战略地位。b、起经济增长发动机作用。c、处于辅助地位。答案：a 95、福费廷业务中的远期汇票应得到（ ）。a、进口商担保b、进口商银行担保c、出口商银行担保答案：b 96、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价（ ）。a、有上浮趋势的货币b、有下浮趋势的货

23、币c、币值大幅度上下波动的货币答案：b 97、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是（ ）。a、通知广告b、劝说广告c、提示广告答案：b 98、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是统包计价法。提成计价法。 固定加提成结合的计价法。应选： 99普遍优惠制的主要原则是普遍的、非歧视的、非互惠的。普遍的、非歧视的、对等的。普遍的、平等的、非互惠的。应选： 100、世界贸易组织区别于关贸总协定的特点是：（ ）世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及贸易有关的知识产权等内容。世界贸易组织是联合国的专门机构。世界贸易组织是一个临时性协定。应选 101使用lc、

24、dp、da三种支付方式结算贷款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为dp、da和lc。da、dp和lc。lc、dp和da。应选： 102根据incotermsl990，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是fca、exw。fas、exw。 fob、exw。应选： ， 103我国申请发明专利的依据之一是 ：优先权原则。最惠国待遇原则。授权异议制。应选： 104从当前国际贸易发展的变化趋势看要实施战略。多元化。突出重点市场。扩大与发达国家的贸易应选： 105自动进口许可证制与非自动进口许可证制，在限制商品进口的作用方面比较自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大。非自进口进口许可证比自动进

25、口许可证的作用大。自动进口许可证与非自动进口进口许可证有同等作用。应选： 106、世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现不断地扩大成员之间的市场准入。各项贸易政策与法规要有透明度。成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。应选： 107轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据ucp 500规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运1000。 970台。 950台。应选： 108托收方式下的dp和da的主要区别是dp是属于跟单托收；da是属于光票托收。dp是付款后交单；da是承兑后交单。dp是即期付款；da是远期付款。应选： 109借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持“三e”原则，要求采用的招标方式是选择性招标。公开招标。谈判招标。应选： 110显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有的特点。需求具有派生性。行业波动性较小。需求缺乏弹性。应选： 111，我国对外贸易法规定