财富拒绝处理PPT课件

1、泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作拒绝处理财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作交费期交费期2020年，时间太长了年，时间太长了话术话术1 1： 我们的财富人生交费期内每年一小奖，五年一大奖，我们的财富人生交费期内每年一小奖，五年一大奖，2020年您就可以拿到四次大奖了，年您就可以拿到四次大奖了， 这正是泰康为充分满足客这正是泰康为充分满足客户需求而特别增设的。户需求而特别增设的。 而且交费期结束后，您的财富金账户已基本接近本金而且交费期结束后，您的财富金账户已基本接近本金，2020年后还是每年返还，活到老，领到老，这都是您年后还是每年返还，活到老，领到老，这都是您

2、“纯纯赚赚”的了。的了。财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作交费期交费期2020年，时间太长了年，时间太长了 话术话术2 2： 财富人生除了帮您规划家庭理财，还能为客户提供人财富人生除了帮您规划家庭理财，还能为客户提供人身、重疾等多种保障；身、重疾等多种保障；2020年的交费，正是为了减轻您的家年的交费，正是为了减轻您的家庭负担，并让您充分享受我们的豁免利益，如果交费期内庭负担，并让您充分享受我们的豁免利益，如果交费期内，投保人不幸身故，后期所有主险保费都由公司帮您交钱，投保人不幸身故，后期所有主险保费都由公司帮您交钱，所有的收益仍可继续享受，更经济、更实惠。，所有的收益仍

3、可继续享受，更经济、更实惠。 财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作 话术话术3 3： 财富人生账户就是为家庭中长期理财而规划的，而财富人生账户就是为家庭中长期理财而规划的，而且泰康作为全国性的大型保险公司，还专门为我们的客户且泰康作为全国性的大型保险公司，还专门为我们的客户规划了养老社区，目前已经在北京小汤山开始建设。未来规划了养老社区，目前已经在北京小汤山开始建设。未来3030年，会在全国建设年，会在全国建设100100家养老社区，等到您退休时候，家养老社区，等到您退休时候，不是正好可以和我们的泰康之家养老社区对接吗？还可以不是正好可以和我们的泰康之家养老社区对接吗？还可

4、以享受高品质的养老休闲生活，那多好啊，呵呵！享受高品质的养老休闲生活，那多好啊，呵呵！交交2020年，时间太长，不放心。年，时间太长，不放心。财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作保障不高，不需要保障不高，不需要 这正是我们财富人生的优势，你可以用很少的投入获这正是我们财富人生的优势，你可以用很少的投入获得很高的保障，这样就用将更多的资金放到理财账户里，得很高的保障，这样就用将更多的资金放到理财账户里，获得更多收益；获得更多收益； 而且财富人生可以通过一张保单灵活的搭配，满足您而且财富人生可以通过一张保单灵活的搭配，满足您全家的需求，比如意外、重疾、一般医疗等。全家的需求，比

5、如意外、重疾、一般医疗等。财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作保障不全保障不全不需要不需要 我们的财富人生功能非常强大，涵盖了教育、养老、我们的财富人生功能非常强大，涵盖了教育、养老、健康等保障功能。在此基础上，还有很好的理财功能，理健康等保障功能。在此基础上，还有很好的理财功能，理财本身对于家庭也是一种非常好的保障。财本身对于家庭也是一种非常好的保障。 而且我们的而且我们的“财富人生财富人生”是能够是能够“一张保单保全家一张保单保全家”，可以根据您的需求，除为您本人提供保障外，也能够为，可以根据您的需求，除为您本人提供保障外，也能够为您家庭中的任何一个成员提供所需要的保障

6、。您家庭中的任何一个成员提供所需要的保障。财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作买少了，没意思买少了，没意思不需要不需要 我们的财富人生是家庭的综合理财账户，它可以为我们的财富人生是家庭的综合理财账户，它可以为家庭带来持续一辈子的现金流入，存入一阵子，领取一家庭带来持续一辈子的现金流入，存入一阵子，领取一辈子，积少成多，等老年的时候这笔账户金额还是相当辈子，积少成多，等老年的时候这笔账户金额还是相当可观的。可观的。 更重要的是我们的更重要的是我们的“财富人生财富人生”是是 “ “一张保单保全一张保单保全家家”，实现了，实现了“一人买主险，家人附险随便选一人买主险，家人附险随便

7、选”，通过，通过这一张保单可以为所有的家庭成员提供所需保障，并且这一张保单可以为所有的家庭成员提供所需保障，并且还能不断升级。还能不断升级。财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作有储蓄有储蓄不需要保险不需要保险业：我明白，很多人都认为自己有足够的储蓄，就不用买保险了。其实除业：我明白，很多人都认为自己有足够的储蓄，就不用买保险了。其实除了这个原因，还有没有其他原因呢？了这个原因，还有没有其他原因呢？客：没有了客：没有了业：我想问一下你的储蓄是存在银行里的吗？是定期还是活期呢？业：我想问一下你的储蓄是存在银行里的吗？是定期还是活期呢？客：一个定期帐户一个活期帐户。客：一个定期帐

8、户一个活期帐户。业：我想您很多时候都根据自己的需要，把这个帐户的钱转到另外的一个业：我想您很多时候都根据自己的需要，把这个帐户的钱转到另外的一个帐户上，不过，不管您怎样调动，钱依然是您的，是吗？帐户上，不过，不管您怎样调动，钱依然是您的，是吗？客：是啊。客：是啊。业：我现在介绍您一个泰康业：我现在介绍您一个泰康“财富人生财富人生”帐户，只要您每月在这个帐户里帐户，只要您每月在这个帐户里存上存上XXXXXX元，我们公司会帮您存起来。万一将来有事。就算只存一期的元，我们公司会帮您存起来。万一将来有事。就算只存一期的保险费，泰康都会给您一笔保险金，从而可以保证您及家人以后的生活保险费，泰康都会给您一

9、笔保险金，从而可以保证您及家人以后的生活，但如果您用储蓄的方法来累积这笔钱，就要好长的时间。，但如果您用储蓄的方法来累积这笔钱，就要好长的时间。客：的确是这样客：的确是这样. .业：陈先生看一看这个通讯地址对不对，我们以后会将您的一些材料寄到业：陈先生看一看这个通讯地址对不对，我们以后会将您的一些材料寄到这个地址这个地址. .财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作有公司福利有公司福利不需要不需要业业: :这样看来，您公司很注重员工的保障和福利，也证明您对这样看来，您公司很注重员工的保障和福利，也证明您对公司的价值。公司的价值。业：但除了这个原因，还有没有其他原因呢？业：但除了

10、这个原因，还有没有其他原因呢？客：没有了。客：没有了。业：其实站在自己的立场来看，我们可以留意一下这几点，业：其实站在自己的立场来看，我们可以留意一下这几点， 第一公司提供的社会保险计划虽然好，但它只能保证基本第一公司提供的社会保险计划虽然好，但它只能保证基本 生活需要，而且我们也很难说一辈子在同一间公司工作。生活需要，而且我们也很难说一辈子在同一间公司工作。一份个人保险，除了可以弥补社会保险的不足，更可以满一份个人保险，除了可以弥补社会保险的不足，更可以满足您的个人需要。足您的个人需要。客：您讲得有些道理。客：您讲得有些道理。业：我们公司需要知道您的健康资料，请问您的身高和体重业：我们公司需

11、要知道您的健康资料，请问您的身高和体重 是多少？是多少？财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作与家人商量与家人商量不用急不用急业：您很尊重您的太太。业：您很尊重您的太太。客：没有啦客：没有啦业：陈先生，其实您现在参加的这份保险正是为您的太太和业：陈先生，其实您现在参加的这份保险正是为您的太太和孩子提供了一份保障，是您爱他们的表现。万一将来有什孩子提供了一份保障，是您爱他们的表现。万一将来有什么事情发生，他们也不需担心日后的生活。这样一份计划么事情发生，他们也不需担心日后的生活。这样一份计划，您说您太太怎么会拒绝呢？，您说您太太怎么会拒绝呢？业：不过，就算您太太觉得需要这样一份

12、保险，相信她也不业：不过，就算您太太觉得需要这样一份保险，相信她也不好意思开口赞成，怕您误会一笔保险金比您更重要，我想好意思开口赞成，怕您误会一笔保险金比您更重要，我想您不愿让您太太尴尬吧您不愿让您太太尴尬吧业：陈先生，您的身份证给我看一下好吗？业：陈先生，您的身份证给我看一下好吗？ 财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作年纪轻年纪轻不用急不用急客：虽然您向我解释了保险对我很重要，我也很认同，单位现在还年轻，不客：虽然您向我解释了保险对我很重要，我也很认同，单位现在还年轻，不如过两年再说。如过两年再说。业：（聆听反应）业：（聆听反应）业：陈先生，我有很多你年轻的客户都有您这种

13、想法，有个客户甚至叫我在业：陈先生，我有很多你年轻的客户都有您这种想法，有个客户甚至叫我在他他4040岁生日时才找他呢？岁生日时才找他呢？业：除此之外，还有没有其他原因呢？业：除此之外，还有没有其他原因呢？客：我现在年轻，又健康，怎么会有事呢？客：我现在年轻，又健康，怎么会有事呢？业：陈先生，其实正因为您现在年轻，我就更加鼓励您尽早开始业：陈先生，其实正因为您现在年轻，我就更加鼓励您尽早开始您的财富人您的财富人生计划。第一因为您的年纪轻，您所存入的保费低，如果生计划。第一因为您的年纪轻，您所存入的保费低，如果 您迟几年再您迟几年再考考虑的话，保费就会贵。第二如果您年纪大了，身体健康状况又不好的

14、话虑的话，保费就会贵。第二如果您年纪大了，身体健康状况又不好的话，保险公司未必会接受您的投保，那您说是不是越年轻投保越好呢？，保险公司未必会接受您的投保，那您说是不是越年轻投保越好呢？客：是的。客：是的。业：陈先生，您的名字是人民的业：陈先生，您的名字是人民的“民民”，还是明白的，还是明白的 “ “明明”字呢？字呢？财富拒绝处理泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作我没有钱支付保费我没有钱支付保费客：您讲的道理我赞同，但是我没有足够的钱支付保费。客：您讲的道理我赞同，但是我没有足够的钱支付保费。业：（聆听反应）业：（聆听反应）业：您认为没有足够的钱支付保费吗？请问除了这个原因，业：您认为没有足够的钱支付保费吗？请问除了这个原因，还有其他什么原因吗？还有其他什么原因吗？客：没有了。客：没有了。业