在招商联络工作会议上的讲话稿

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！在招商联络工作会议上的讲话稿 在招商联络工作会议上的讲话稿 同志们：今日，我们在郴州召开全省招商联络工作会议，它是省商务厅组建挂牌后召开的第一个全省性专题会议，主要任务是总结和支配招商联络工作，部署今年我省湘洽会、欧洽周两大活动的筹备工作。刚刚，我厅对去年招商联络工作的先进市州和开发区以及先进个人进展了表彰，在此，我代表省商务厅对受到表彰的单位和个人表示热闹地庆贺。下面，我依据这次会议的主要任务讲几点看法：一、近几年来我省招商联络工作的回忆和特点近几年来，我省招商引资工作在省委、省政府的正确指导下，在全省各级各部门的大力支持下，在招商引资战线上的全体干

2、部职工的共同努力下，获得了可喜成果。20xx年我省实际到位外资打破10亿美元，到达10.31亿美元；*年到达14.89亿美元。这些成果的获得，也离不开我们的招商联络工作，离不开在座的大家。在此，我谨代表省商务厅对大家的辛勤工作表示诚心地感谢。回忆近几年来的招商联络工作，主要有以下几方面的成果和特点：一全省上下已根本树立大开放促进大进展的科学进展观1、对招商引资的指导空前加强近几年来，各级各部门特殊是各级党政主要指导非常重视招商引资工作，正午书记指出：出路在招商引资，伯华省长指出：没有招商引资的大打破，就没有湖南经济的大进展，同新副省长要求加快形成指导带动、企业主动、部门联动、社团推动大开放格局

3、，这些重要指示为我省招商引资工作的开展奠定了坚实的组织根底和指导根底。如今，各级党委、政府和部门都把招商引资摆在了更加突出的位置，纳入了重要的议事日程，主要指导都亲自讨论招商引资工作中的重大问题，形成了一把手亲自抓、分管指导集中精力抓、班子成员协同抓的指导机制，建立了指导负责制和分级负责制。从去年开头，招商引资的考核已列为我省考核公布的六大经济指标之一。2、招商引资措施进一步有力近几年来，各级外经贸部门主动创新，大胆探究，仔细调查讨论，写出了很多有份量的调查报告，提出了许多很好高质量的建议，被各级党委、政府广泛接受并出台了一系列招商引资政策措施。比方，省委、省政府出台了关于进一步扩大开放的假设

4、干看法、关于全省优化经济进展环境工作的看法、关于对损害经济进展环境行为施行行政处分的暂行规定、湖南省招商引资工作目的考核嘉奖试行方法等。市州也相应出台了一些政策措施，如：长沙市的关于进一步加大招商引资力度和大力进展民营经济的打算；株洲市的引进外资嘉奖方法；怀化市的关于鼓舞外来投资促进招商引资的假设干规定；郴州市仔细贯彻落实今年全省招商引资暨外经贸工作会议，召开了市四大家全体指导同时出席、各县区书记和县区长参与的高规格大规模会议，出台了关于市直单位招商引资目的管理考核和嘉奖的暂行规定，开放型经济工作经费由200万元增加到不少于300万元。这些政策措施的出台，有力地促进了我省招商引资，也为招商联络

5、工作指明了方向。3、招商引资合力根本形成扩大开放是一项综合战略，已浸透到各部门、各方面和各领域。经过近几年的努力，我省各有关部门以扩大开放为已任，齐心协力，亲密协作，主动参加，加强协调，招商引资的合力已根本形成，各部门的责任目的进一步明确，招商引资是事关我省改革和进展的大事已形成共识。二招商工程开发有所打破，工程质量进步工程是招商引资的前提和根底。全省着力以工程为重点，实现了招商引资工作新打破。1、工程开发力度不断加大各级各部门围绕经济构造调整和我省三化进程，努力降低门槛，不断拓宽投资领域，敢于将优势产业、优势企业和垄断行业的高回报工程拿出来招商，初步打破了制约招商引资工作的工程瓶颈。20xx

6、年的上海活动周省级重点开发了354个招商工程；*年深洽会省级重点开发了938个招商工程，市州县和开发区开发了20xx多个工程。好工程、大工程逐年增多，如*年，出现了heg玻壳、长潭西线等合同外资额打破1亿美元的大工程。2、工程包装发布推介程度有所进步各级招商部门可以细心包装工程，准时发布工程，初步形成了工程的常年滚动开发和发布。对外推介的招商工程根本上做到了既有工程名目，也有工程简介，同时对重点工程还按国际惯例编制了工程商业方案书，从而进步了工程的可信度。3、工程跟踪调度进一步加强工程开发推介后，各市州加强了对在谈工程的协调效劳，加强了对已签约工程的跟踪调度。特殊是*年深洽会以来，我厅对省级重

7、点签约工程实行了一月一调度，二月一通报；各市州也对自行签约工程开展全程跟踪效劳，比方常德市建立了签约工程履约责任制。省指导和省直有关部门对我厅督查反映的状况特别重视，正午书记、伯华省长、幼军副书记、同新副省长都作了重要批示，省国土厅依据省指导的批示特地成立了调查组，到7个市州对市州反映的11个工程的土地问题进展调查理解。通过跟踪调度，促进了在谈工程的早日签约，进步了签约工程的履约率。到今年2月底，深洽会省级签约工程的履约率到达了48.3，高 在招商联络工作会议上的讲话稿第2页于历届、胜过以往。三重大招商活动获得显著成效近两年来，我省除主动参与全国性的招商活动外，20xx年胜利举办了上海活动周，

8、*年胜利举办了深洽会，举办的这些重大招商活动都获得了显著成效，已成为我省招商引资的重要平台。以深洽会为例，深洽会是盛况空前、人气鼎盛、硕果累累，是我省历史上效果最好的一次招商活动，签订省级重点外资工程58个、合同额20.9亿美元，到今年2月底已批外资工程28个、批准合同外资42432万美元、到位外资11798万美元。四招商联络的方式有所创新在招商方式上，各市州和我厅有关处室主动创新招商形式，广泛开展上门招商、专题招商、小分队招商、园区招商、代理招商、以商招商，进步了招商效果。如：长沙市邀请世界品牌公司、国际知名财务公司毕马威kpmg对该市的投资要素进展调查分析，包装推介长沙；聘请了734名商务

9、代理，初步构建全球商务代表工作网络。同时，各部门大胆运用产权交易、企业并购、探矿权租赁等方式，实现了招商方式新打破。如：引进加拿大tvi太平洋有限公司独立租赁水口山金矿勘查权，成为外商独资勘察我国非油气资源首例；中成化工并购湘氮集团，成为外资整体并购国企的胜利范例。在客商联络上，广泛邀请外商来湖南考察观光洽谈，*年省里共请进来10多批200多人次客商，很好地宣扬和推介了湖南。在总结成果的同时，我们也要醒悟地看到存在的缺乏。一是我省招商引资不仅进展速度还有差距，而且技术先进的消费性工程和产业化龙头工程少，对我省产业、产品构造调整和晋级的作用尚未充分表达，对全省经济的拉动作用不够明显；二是利用外资

10、的方式比拟单一、程度还不高，国际上广泛采纳的bot、tot、产权和经营权转让、跨国并购等新方式仍没有获得重大打破；三是对签约工程的质量有把关不严的现象；四是招商联络队伍的素养还不高，还不能适应招商引资工作的需要。这些问题，我们要实行有力措施逐步加以解决。二、当前和今后一段时期我省招商联络工作的目的和任务当前和今后一段时期，我省招商联络工作面临新的机遇和挑战，外部环境普遍看好，不确定因素仍旧存在，但总体是机遇大于挑战。国际方面，全球经济一体化趋势日益明显，国际资本的交融与重组风起云涌，新的一轮全球消费要素流淌、配置、整合开头，跨国公司的跨国并购之风日盛，全球重化工业的复苏、欧美装备制造业向中国的

11、转移，使我省等中部地区面临加快进展的机遇。外部环境总体将有所改善，世界经济开头步入新一轮增长期，国际投资和国际市场需求有望上升，为我省扩大利用外资供应了市场空间。国内方面，入世以来，投资领域的市场的不断开放，吸引了大量的外商投资，这种趋势将在较长的一段时期内得以保持。近年来国家施行的主动财政政策将逐步淡化，银根将收紧，国债的发行也将随之削减。因此，要筹措进展资金将主要依靠招商来引进资金。招商联络工作是吸引投资的各类联络工作的系统集成，是引导资本流淌的促进工作。面对国际国内形势，当前和今后一段时期，我省招商联络工作的目的和任务是：整体推介湖南经济形象的窗口，协调全省招商引资的平台，投资政策与工程

12、的信息中心，联络境外投资者的桥梁。依据上述目的和任务，招商联络要重点抓好以下工作：一推介湖南整体经济形象，大力宣扬湖南投资环境推介宣扬湖南，是招商引资根底性工作之一。它不仅仅是宣扬部门的事，更重要的是需要招商联络部门去组织。一是要充分发挥和调动宣扬部门的主动性，充分利用宣扬部门的渠道和资源。各级招商联络部门要常常性地组织中央、省内各主要新闻媒体和境外媒体多方面宣扬报道湖南投资环境和外商投资企业的进展，要形成重大工作多层面报道、重点工作系列性专题报道的场面。二是抓紧做好大型宣扬画册开放的湖南的组稿、编辑、印刷工作。这本画册将全方位展现湖南改革开放和社会进展的成就，全面介绍湖南投资环境，编辑时间紧

13、、任务重，各级招商联络部门要高度重视、集中精力和时间，依托宣扬等有关部门的技术和人才优势，在确保质量的前提下以最快的速度编印出来。三是要仔细办好外商投资在湖南专栏。这个专栏是省商务厅和省外宣办结合在香港商报上开拓的，通过实地采访，系列重点介绍湖南利用外资的成就和外商投资企业的业绩，扩大外商投资企业的影响力。各级招商部门要主动主动地做好效劳工作。二协调招商引资，推动资本自由有序流淌和优化配置目前，我省形成了多部门、多层次、多渠道的引资格局，政府各主管部门、市州、县以及开发区都在各自的职能范围和区域内开展引资工作，为全省利用外资作出了主动奉献。但是，部门之间、各市州之间以及各开发区在引资工作上缺乏

14、联络与合作，甚至呈现极端竞争的趋势。这种情况使原来应当流淌起来的资本被人为地固化在部门或区域的范围内，导致有些好的工程无缘落户三湘，制约了全省引资规模和效率的进步。为此，当前和今后招商联络的一项重要工作就是要制造一种让资本在全省范围内自由流淌并实现优化配置的环境，形成一种部门之间、市州县之间、开发区之间联手引资的机制。各级招商联络部门要努力成为形成这种机制的载体，充当联络各方、集散信息、效劳各方、推动合作的纽带。各级外商投资效劳中心也应当朝这方面努力。三以工程为中心，努力实现招商引资工作新打破工程是招商引资的根底，更是关键，也是招商联络工作的核心。招商联络工作必需以工程为中心。1、提升招商工程

15、开发程度省政府就招商工程开发工作特地发文提出了要求，省发改委和省商务厅也结合下发对工程开发工作进展了部署。一是进一步进步招商工程质量。主动与有关部门协作协作，跟踪协调，围绕进展制造业、根底设施建立、国有企业改组改造、进展效劳业和农业等重点方面，着力论证开发一批高质量、有吸引力的工程，主动搞好工程招商，进步招商引资的程度和胜利率。二是要突出产业进展，下大力气抓好加工制造业的利用外资。既要抓好根底设施建立的利用外资，更要突出利用外资进展产业，尤其是努力扩大加工制造业的招商引资，稳固和扩大制造业利用外资的放大效用。要找准产业打破口，吸引一批产业聚集效应和产业带动效应明显的工程入湘，为全省经济构造调整

16、和转型，输入新的动力和活力。同时，要以外商投资商业、物流配送、连锁经营为重点，抓住cepa的机遇，主动推动效劳贸易领域对外开放。三是要以机械、电子、轻工、纺织、冶金、建材、商业、物流等传统优势产业，优质企业为重点，推出一批有吸引力的重大工程，吸引跨国公司进展并购重组，参加我省国有企业的改组改造，促进国有资产的合理流淌和优化配置，加快我省国有经济布局和构造的战略性调整，培育和进展我省具有国际竞争力的优势产业和大型企业。主动推动民营企业引进外资，引导省内中小企业与跨国公司的配套与合作，充分利用跨国公司兴旺的销售网络带动外贸出口。四是细心包装对外发布的招商工程，对外招商工程，不仅要有工程名目和工程简

17、介，还要根据国际惯例编制工程商业方案书，增加工程对投资者的可信度，以进步工程洽谈和工程落实的胜利率。五是仔细讨论、确定工程配套政策。工程配套政策既要对投资者吸引力，又要防止来前一切好商议，来后一切难商议，避开对外承诺不能兑现，引起冲突纠纷，损害对外信誉。2、着力建立好工程库工程库建立是招商联络最重要的工作之一。各级招商联络部门都要有自己的工程库，工程库是动态反映而不是静态反映，工程库的工程要不断改善、不断更新，对新工程要准时录入、对不再发布的工程要准时删除。要利用现有的湖南招商信息网，抓紧我省省级工程库的建立，包括招商工程库、在该工程库、签约工程库建立，要使湖南招商信息网成为省级工程的信息中心

18、。省商务厅给各市州招商联络部门配置的电脑今日发到了大家手里，每个市州一台，这些电脑是目前市场上配置最好的，是特地配置给各市州外经贸局联络科的，不得把电脑挪作它用。各市州要利用这个契机，加强和完善招商联络的根底性工作，建立市州工程库。3、加快创新招商方式和手段在招商方式上，要实行政府推动与发挥市场机制的作用相结合，大型招商活动与其它招商方式相结合。在招商对象上，要稳固和扩大港澳台韩等周边国家和地区的外资引进，又要主动引进欧美等远洋国家的投资。要在主动走出去招商的同时，主动请进来，邀请跨国公司驻中国总部、港澳台和东南亚客商、沿海工商界人士来湖南进展投资考察。要广泛拓展招商渠道，主动探究代理招商、托

19、付招商、登门招商、以商招商、以情招商等多种招商方式，指导市州细心组织一系列专业化、小队伍招商活动，主动利用有影响的外商、海外中介组织和商务部驻外机构为我省推介工程。同时，主动开展网上招商，完善湖南招商网络建立，实现全方位招商。要创新融资方式。根据以资源引工程、以环境引资金、以存量引增量的双赢思路，通过全部权、经营权和用法权的有效配置，大胆并制造性地用法各种现代融资方式，主动探究工程融资、资产证券化、投资基金、融资租赁等融资新方式。既要加强对国境外中小企业的招商引资和开展加工贸易，也要主动关注跨国并购重组在全球资本市场、投资领域中的进展趋势，加强与跨国公司在华投资机构、地区总部、研发中心、选购中

20、心的联络与沟通，定期上门访问，争取更多的跨国公司来我省投资，把我省利用外资的形式从以合资合作方式为主逐步转到利用跨国并购方式为主上来。今年，我厅将启动代理招商，确定1-3家境外机构，为我省招商引资供应全方位、全过程代理效劳。4、大力培育各类开发园区的新优势开发园区是招商引资的主体之一，开发区的根本出路在于招商引资，一年到头的任务就是招商引资。各类开发园区要成为开放的样板区，引资的示范区。一是要形成合理的产业布局。根据引资目的向大企业集中、工业工程向园区集中、园区建立向市镇集中的三集中原那么，主攻产业龙头型工程，发挥集聚效应，进步招商引资的实际效果。二是完善和落实封闭式管理。对国家级开发区要真正

21、把市级经济管理权限和肯定的行政管理权限受权到位。工商、国税、地税、公安、质监、海关、金融等支撑部门要设置到位，实行一条龙效劳，为外商供应便捷、优质、高效效劳。三是根据政策最优、体制最顺、机制最活、效劳最正确的要求建立软环境。开发区的竞争集中表达在软环境的比拼。各类开发区和县级政府是制度创新的主体，在依法依规的前提下，要大胆探究，大胆创新，在降低本钱、改善效劳、进步效率等方面出台一些硬措施。要坚持政策随着工程走，因企制宜，一企一策，依据企业和工程的实际状况实行不同的政策措施，供应独特化的政策效劳。要实在降低投资经营本钱，有条件的地方对开发区土地开发可赐予肯定财政补贴，对新办的消费性企业适当减免有

22、关行政性收费。在让利优待的根底上，要进一步优化效劳，推行特事特办的绿卡制度、并联审批制度、各部门集中办公的效劳日制度、联络协调小组会议制度等。逐步建立与国际接轨的运行机制，但凡围墙以外的事都由政府来办，稳定、长久地保持对外来投资者的吸引力。要根据国民待遇的原那么，重视利用个体私营企业投资，使开发区成为外资企业兴旺、内资企业壮大、民营企业兴盛的新型经济区域。5、连续抓好深洽会合同和协议工程的跟踪落实，进步履约率根据省委、省政府对深洽会签约工程重在施行的指导思想，以及对深洽会省级利用外资签约工程履约状况全面跟踪调度的指示精神，我厅已在去年组织了特地的深洽会省级签约工程履约状况督查小组，将每月对58

23、个利用外资省级签约工程的履约状况逐个进展一次督查理解，督查状况，每月通报一次并报省委、省政府指导。为实在抓好深洽会签约工程履约工作，各市州自行签约的工程都要象58个省级签约工程那样，每个工程都要明确指导责任人。一是各市州相应建立特地的班子要准时调度工程进度，协调解决工程运行中出现的问题。各工程单位要确定行政一把手为工程责任人，以确保工程顺当施行。二是不定期召开现场办公会，协调解决工程施行中存在的困难和问题。各市州外经贸部门要根据去年11月份省政府下发的实在抓好深洽会签约工程履约工作的通知精神，组织相关部门的负责人到各区县市实地考察工程的施行状况，并就各区县市提出的需要协调解决的问题现场进展落实

24、。三是要加强对深洽会签约工程施行的考核工作。要根据省里统一考核的要求，各市州考核可采纳月报表、季调度会与不定期实地观察相结合的方法，重点考核工程履约率、资金到位率、投资开工率这三个指标，同时定期向省商务厅通报工程进展状况。这里明确一条，就是今后上报到省里的签约工程，务必做到部门结合会审，即通过进展改革、经委、商务、国土等有关部门的结合审批。最近，省政府办公厅又下发了关于调度深洽会签约工程履约工作的通知，定于3月底对深洽会签约工程状况进展一次全面调度，省商务厅要作书面汇报，请各市州在这次会议完毕后马上对本市州的省级签约工程和自行签约的工程逐个进展全面具体的督查，督查状况以书面形式在3月22日前报

25、送到省商务厅联络处。四充分发挥联络外来投资者的桥梁作用各级招商联络部门都拥有各类客商资源，这是我们的优势，也是我们的王牌。如何充分发挥好联络外商的桥梁作用和载体作用，应当从以下方面努力：1、要努力营造亲商、和商、安商、富商的良好气氛各级招商联络部门要进一步在当好参谋，做好效劳上下功夫，在营造投资环境上下功夫。一是要争取各级指导亲自盯紧重大客商，加强对重大客商的热线联络，增进与重大客商的感情，做到以情动人，以情招商，表达亲商、爱商的诚信。二是要推动政府诚信建立。在招商引资工作中，要防止不实在际、不负责任的口号和承诺，要保持政策的稳定性、连续性，防止朝令夕改，做到一诺千金，以行践诺，示信于民，取信

26、于商。三是要推动建立环境评价体系建立。优化进展环境是促进外来投资的重要手段。各级招商联络部门要主动推动政府建立一套科学合理的环境评价指标体系，以此推动我省经济环境的不断优化，吸引更多的投资者来湘投资兴业。四是要对破坏投资环境的行为和案件进展查处。要坚持抓典型，好的表扬，不好的要曝光，做到有诉必受、有案必查、违纪必究。2、以各类招商活动为载体，更好地发挥桥梁作用招商活动可以说是招商联络工作的活力和生命力。富有新意的招商活动，肯定会给引资起到很好的效果。因此，各级招商联络部门在策划招商活动时，要立意高、有制造性。组织招商活动时，肯定要防止两大问题的出现，一个是招商活动的力度与实际引资的效果不匹配，

27、一个是在引资的同时又丢掉了一些已经投资的大工程。产生这两大问题的根源在于，只重视前期招商的环节，而无视了后续效劳工作的跟进。所以，我们必需对潜在投资者和已投资者施行全过程、全方位的效劳，以优良的效劳打动投资者的心，增加投资者的投资信念。同时，要在主动走出去的招商的根底上，主动请进来，邀请跨国公司驻中国总部、港澳台和东亚南客商、沿海工商界人士来湖南进展投资考察，扩大湖南知名度，让客商亲身体验投资环境。3、进一步做好客户库建立省商务厅要建立全省客户库，各市州要建立自己的客户库。要通过客户库建立，汇总来自各个渠道接触的投资商，以便与外商保持联络、跟踪洽谈。一是要对客户进展分类入库，按照不同客户类型分

28、别制定对策。重要客户包括省指导会见的客户和来湘投资及考察过的客户，这些客户要录入具体的资料，如背景状况、省指导会见的状况、投资状况、考察状况等；一般客户那么只是交换过名片的客户，这些客户的姓名、国别、单位、通讯地址、联络电话和e-mail都要录入库中。二是平常要主动与境内外客商加强联络，尤其要留意建立和加强与各类投资询问机构的联络和长期的合作关系。三是要与已经在当地投资的外商保持亲密的联络，一方面促进他们的进一步增资扩股，另一方面通过他们与其他客商进展联络，扩大客户联络面。四是要通过组织各种形式的联谊活动和寄送节日贺卡等方式，增进友情，加深理解，扩大合作。五是客户库要充分发挥作用，真正实现资源

29、共享。(五)充分认识和处理好招商引资与加工贸易的关系今年1月，商务部会同有关部门召开了全国加工贸易研讨会，吴仪副总理在会上作了重要讲话，充分确定了加工贸易在我国对外开放和经济进展中所作的奉献。加工贸易快速进展有力地促进了我国吸引外资工作。我省进展加工贸易具有必要性。一是符合我省省情。首先，我省与东部沿海相比，消费力进展程度仍旧不高，劳动密集型产业仍占主导地位，产业核心竞争力不强，这需要通过加工贸易方式大力引进资金、技术和资源；其次，加工贸易目前主要集中在东部沿海地区，处于中西部地区的我省还隐藏着进展加工贸易的宏大潜力；再次，我省人口多，就业压力很大，加工贸易是吸纳劳动力就业的重要渠道。二是我省

30、适应和承接国际产业转移和构造调整加快、跨国公司全球消费经营的需要。借助国工贸易可以更快地吸引跨国投资，承接跨国公司高程度加工制造环节、内部效劳业和研发中心转移，加工贸易将成为跨国公司选择在我省投资加工制造业的重要形式。三是参加国际国内竞争的需要。随着经济全球化和区域经济一体化，特殊是周边省市竞相吸引外资，进展出口型经济，投资环境不断改善，我省面临的竞争非常剧烈。假如我省不加快进展加工贸易，就有可能将时机拱手相让。进展我省加工贸易要重点做好这几方面的工作。一是要充分认识。加工贸易早已不是最初的三来一补、靠赚取工缴费为主的阶段，而是进入资本、技术和管理不断跃升的时期，它应当成为我省招商引资工作的新

31、的增长点、新的亮点。二是要制订和完善加工贸易政策，改善投资软环境。一方面，要通过吸引外商投资来进展我省加工贸易；另一方面，要大力进展加工贸易以促进汲取外资，从而实现外商投资与加工贸易良性互动、共同进展。三是加强部门协调，努力进步效劳程度。加工贸易管理是一项系统工程，涉及面广，政策性强，状况非常冗杂。只有商务、进展改革、财政、海关、税务、工商、质检、外汇、银行等部门加强协调协作，我省加工贸易才能得以快速进展。六努力进步招商联络工作队伍的素养招商联络是一项专业性很强的工作，需要先进的理念来指导，由高素养的人才来运作。但从我省招商联络队伍的现状来看，还远远不能适应这一要求。全力打造一支具有战斗力的招

32、商联络队伍，还是一项长期艰难的任务，需要不懈的努力。1、充分认识进步招商联络队伍素养的重要性我国经济的快速进展，中国成为全球投资者投资的热土，为我省招商联络工作供应了千载难逢的进展机遇。进步招商联络人员素养，培育我省专业化的招商联络队伍是改善我省招商联络工作情况的重要措施。招商联络是具有制造力的理论活动，擅长学习，勇于进取，刻意创新是招商联络人员应当具备的根本品行。选择有制造力的优秀人才作为招商联络人员关系到能否培育出一支能打善攻的招商联络队伍。因此，工作在我省招商联络岗位的同志，要感到荣耀和骄傲，但更重要的是要感到压力和紧迫。2、加强培训，进步素养招商联络人员需要广泛的业务学问，一般应懂外语

33、；不仅要具备杰出的组织力量，而且需要把握投资、外贸和金融学问；对现行投资政策和法规的宣扬与说明不是简洁地说行与不行，而是依据国际惯例说明为什么和怎样执行；依据现行法律框架，为中外投资者策划工程、包装工程、定向推介工程，为企业和政府供应一条龙效劳。要到达这些素养要求，一方面，招商联络人员要加强自身学习和熬炼；另一方面，就是要组织对全省招商联络人员施行培训，要一级一级培训，扎扎实实，不走过场。3、逐步建立良好的招商联络工作机制随着我国市场经济体制的完善，要逐步建立良好的招商联络工作机制。一是要把一批有力量、特别熟识本地状况、把握工程状况、热心招商引资的同志改善到招商联络的岗位上，壮大队伍，进步队伍

34、素养。二是可以聘请一些学问渊博、资深的人士担当招商联络工作的参谋，为招商引资出谋划策。三是营造一个让招商联络人员充分发挥其特长和优势的工作气氛，建立绩效考核制度，对有突出奉献的人员赐予嘉奖，并可以实行优胜劣汰制度。三、细心组织好我省今年的湘洽会、欧洽周两项重大招商活动省委、省政府打算今年10月在长沙举办湖南投资贸易洽谈会、6月在德国举办湖南欧洲投资洽谈活动周。这两大活动的筹备工作，省政府已在3月10日召开了组委会第一次全体会议，进展了总体部署。下面，我受省商务厅党组书记毛叙保同志的托付，代表秘书处对两大活动的筹备工作进展支配。一要充分认识办好湘洽会、欧洽周两大活动的重要意义举办湘洽会、欧洽周是

35、省委、省政府扩大开放的重要决策。湘洽会是重点，伯华省长指示要举全省之力、热喧闹闹、扎扎实实办好湘洽会。因此，办好这两大招商活动，意义都很重大。第一，办好两大活动，是推动我省三化进程的重要措施。两大活动的主体是招商引资。招商引资不仅引进了资金，还引进了技术、管理和人才，带来了思想观念和管理形式的变革。放眼看我省的工业、农业、城市建立，几乎全部领域重要的胜利工程都是招商引资的结果。这几年长沙的改变大家有目共睹，长沙招商引资的总量占全省的1/3，占全市固定资产投入的57，长沙的改变就是招商引资的改变。郴州的改变非常喜人，郴州的改变，也是招商引资的成果和招商引资的改变。不重视招商引资，改革开放、经济进

36、展就会停滞不前；不重视招商引资，就不行能顺当实现工业化、城镇化和农业产业化。抓好招商引资，办好两大活动，挺直关系到我省三化的进程，也关系到全面建立小康社会宏观目的的实现。其次，办好两大活动，是扩大投资、拉动经济增长的重要手段。投资拉动、消费拉动、出口拉动是经济增长的三驾马车。贺同新副省长说：投资来源主要有5个方面：运用国家资本、吸纳民间资本、利用国外资本、引进省外资本、增加金融资本。一个地方的经济要进展，仅靠自身的滚动积累、国家投入和金融贷款是远远不够的，必需依靠招商引资。招商引资的规模挺直关系到经济的进展，引资的规模越大，对经济的拉动越大，出口的作用也同样如此。去年我省gdp完成4643亿，

37、固定资产投入1542亿，其中金融贷款460亿，引进的外资内资450多亿，各占约30。完成今年固定资产投入1700亿元的方案，实现国民经济9的增长目的，招商引资要发挥更大作用。第三，办好两大活动，是保持我省招商引资快速增长、增加进展后劲的重要举措。在体制转轨的现阶段，招商引资仍旧有赖于强有力的行政推动。理论证明，这些年我省招商引资有较快增长，港交会、上海合作周、深洽会等重大经贸活动起到了重要的推动作用。今年全省按新口径要实现挺直外资13亿美元、力争15亿美元及内资435亿元、力争450亿元的预期目的和奋斗目的，并保持较强的进展后劲，关键看这两大活动特殊是湘洽会的实际效果。二要明确湘洽会、欧洽周的

38、任务和要求湘洽会是在省内举办的集投资与贸易于一体的全省性、综合性活动；欧洽周是以长株潭和开发区为主、以工业工程为主的中等规模的投资洽谈活动。湘洽会是两大活动的重中之重。贺同新副省长在湘洽会等三项经贸活动组委会第一次全体会议上，高度概括了这两大活动的总体要求和主要任务。总体要求是：以科学进展观为指导，贯彻以开放促改革、促进展的方针，紧紧围绕推动三化进程，顺应全球化趋势，遵循市场化规律，充分调动全省各方面主动性和制造性，细心组织，求真务实，扎实工作，着力引进外资，主动引进内资，努力扩大出口，拓展国内市场，展现良好形象，查找合作伙伴，努力办出实效、办出程度，为我省全面建立小康社会做出奉献。主要任务是

39、：扩大内外开放，引进内外资本，加强内外合作，开拓内外市场，塑造内外形象。这5句话具有丰富的内涵。扩大内外开放。就是要通过活动的举办，进一步进步我省对省内外、境内外的开放度，进步开放型经济的进展程度，加快我省大范围、宽领域、高层次、全方位开放格局的形成。引进内外资本。就是要进一步拓宽引资渠道，扩大引资规模，优化引资构造，进步引资程度。引资的目光既要紧紧盯住世界500强企业、跨国公司、知名财团和投资机构，也要盯住国内上市公司和有实力的企业，包括民营企业。加强内外合作。既要顺应经济全球化趋势，广泛深化开展国际间经贸合作，也要抓住cepa施行和沿海兴旺地区产业内移的契机，努力扩大省际间区域经济合作，主

40、动融入泛珠三角经济圈，加强与长三角地区的合作。要加强港湘、湘台经贸合作，多邀请港澳台客商到会，利用零关税政策主动扩大有效进口，同时拓宽湘货入港渠道。开拓内外市场。既要热情邀请投资商，又要广泛邀请选购商，要把商品展销办得热喧闹闹。企业要树立两个市场观念，踊跃参与商品展销，充分预备贸易货单，大力开拓国内市场，主动进军国际市场，努力扩大贸易成交。塑造内外形象。形象塑造和展现是活动的重要任务之一，要通过活动的举办，展现湖南对外开放的新姿势、改革进展的新成就、城乡建立的新相貌、重商亲商的新环境、引导投资的新政策，树立开放、开通、进展的湖南新形象。三加强指导，仔细做好湘洽会、欧洽周各项筹备工作湘洽会和欧洽

41、周的指导机构是组委会，工作机构是秘书处。这两大活动的秘书处都设在省商务厅。各市州在两大活动中的职责是负责各自分团的组团、工程开发、布展、客户邀请接待、市州专题活动等工作。1、快速启动湘洽会筹备工作湘洽会的工作方案，省政府很快就会下发。为了办好湘洽会，省政府已经特地下发了两个文件，对活动的组织、工程的开发提出了明确要求。秘书处的工作实际在今年1月份就启动了。湘洽会的筹备工作在近段主要是做好以下工作：1尽快组建班子，形成组织协调网络和工作机制。要尽快组建精干的工作班子，成立湘洽会市州分团、省直分团，主要指导要亲自挂帅；秘书处下设各组的职能和工作要进一步明确和细化。2实在抓好工程开发，下决心排出一批

42、优势招商工程。工程是投资的载体，是招商最根底的工作。要从本地本行业实际动身，依据产业构造调整和三化需要，发挥优势、突出特色，坚决打掉思想观念的障碍，下决心排出一批成熟的、对投资者有吸引力的工程。一是结合工业化，开发一批机械、电子、高新技术、有色冶金、医药等先进制造业领域的工程；二是结合农业产业化，开发一批优质水果、优质种苗、绿色食品、高效养殖等现代种养业和先进的农产品加工工程；三是结合城镇化，开发一批高速大路、旧城改造、城市公交、供水供暖供气、垃圾处理、城市公园等根底设施领域的工程；四是顺应入世缓冲期将过、效劳业即将全面放开的形势，主动开发一批商贸、旅游、金融、保险、法律、会计、询问等效劳贸易

43、领域及训练、卫生、体育、文化、出版等社会进展领域的工程；五是结合国企改革和公用事业改革，顺应跨国投资方式的新改变，开发一批国有股权转让、上市公司国有股减持、经营权转让、特许经营、工程融资、风险投资、股权债权拍卖等引资方式的工程。在工程开发中，各级各部门肯定要进一步解放思想，敢于把优势企业、优良资产包括垄断行业的工程拿出来招商。要把目光瞄准世界500强企业，主动追踪跨国公司投资方式的新改变，突出工程融资、资产并购、股权债权拍卖等新方式工程的开发。要尽快完成对去年938个省级重点招商工程的清理，已经签约的要准时剔除，联络人有变更的要准时更新。要加强工程包装，搞好可行性论证，根据国际惯例编制商业方案

44、书。整个工程开发工作要在4月份完成，并准时在红网、政府公众信息网、招商信息网等网站发布。3主动出击，深化洽谈，为活动获得良好效果奠定扎实根底。招商关键在工程，活动成败在会前，其实际效果取决于开幕前三四个月甚至半年左右。过去几次洽谈会之所以获得胜利，就在于预备工作充分，半年前就开头预备。因此，要广泛联络，主动出击，大胆走出去，热情请进来，深化开展前期洽谈。各地要尽力拿出肯定的资金，组织客商到各地洽谈、参观，能做成生意当然可喜，不能做成生意但结交了伴侣、宣扬推介了湖南，这也是胜利的。工程单位和政府部门、中介机构要主动组织各类专题招如商小分队，开展敲门招商、小组招商、网上招商、以商招商。要通过政府邀请一批、部门联络一批、中介机构和民间组织引进一批、三资企业以商引商带来一批、乡情亲情吸引一批等渠道，广泛邀请客商来湘考察洽谈，力争促成一批工程在大会签约。4高标准做好布展工作，充分表达湖南特色和程度。湘洽会是集中展现我省改革开放和经济建立成就的舞台，布展程度挺直影响湖