中山奥诺照明公司参展策划书

1、中山奥诺照明有限公司参展策划中山奥诺照明有限公司目录一、前言2二、参展时间3三、参展地点3四、参展人员3五、参展背景分析3六、参展目的41.参展主推新品42.渠道拓展53.公司品牌宣传：64、业务拓展：75、市场的信息动态76、国家政策：77、市场需求深度把握：8七、参展安排81.展前准备82. 展中策略113.展后追踪12八、参展物料13九、效果预测13十、参展预算14十一、注意事项15一、前言 随着公司的日益发展，公司的美名已经在社会各界得到了不同程度的认可。但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了保持我公司在市场的地位永不落后。在不断创新的过程中，我们也更应该注重宣传我们公司的产

2、品，我们企业文化理念。因为在当今世界，随着人们群众精神生活的提高，他们不单注重产品本身，也更注重产品的理念。节能是我们的主打星，同时也成为了我们活动的主元素。为了更好地表达企业的理念以及响应各界支持环保的声音，我们拟定了一个与市民直接互动的大型活动。碰巧的是，在我们准备活动方案的同时，机会已经在我们面前了。那就是中山市博览中心正筹备中国中山市灯博会，而我们也在他们邀请的名单中。参加展览会，不单让我们与市民有直接的沟通。也可以让我们在参展的时候，正面地了解更多同行的信息。例如他们产品的特点、销售渠道、宣传广告方式等等一些平时我们不是很容易获取的信息。正所谓“知己知彼，百战不殆”。为了让我们企业往

3、更优更贴近消费者需要的方向发展，参加本次灯博会已经显得迫不及待了。更何况作为知名企业的我们也有一份为社会做贡献的责任，而我们的责任就是响应我们的品牌理念，响应各界支持环保的声音。让我们以“奥诺，与绿色同行”的口号投身到中国中山灯博会中去，向社会各界表达我们的创新和环保的诚意吧！二、参展时间2011年10月18-23日三、参展地点中山古镇博览中心四、参展人员主管人员一名，专业技术三名，服务人员两名五、参展背景分析a. 大会分析：为了更好地体现展览会的专业性、权威性，更好地促进参展商与观众的沟通及交流、更准确地展现参展商的企业形象及产品，吸引更多观众的参与，本届展会设有如下专业展区，如： (1)节

4、能灯区，（2）新产品区， b. 展会选择：第十届中国中山古镇博览中心灯博会c. 参展商构成：高端产品：tcl照明电器有限公司，东中山阿波罗灯饰照明有限公司中端产品：中山古镇开元灯饰有限公司、中山古镇东方灯饰有限公司d. 与会者分析： 1，媒体：中山日报，中山商报，中山网，大陆网，专业杂志等2，世界国内渠道商，代理商： 广州市蒙恩灯饰有限公司、好百年家居企业 上海威而富装饰材料有限公司 深圳市中南知名家居装饰公司 忆百年家居有限公司 北京步佳家居装饰公司 北京宜家家居有限公司3其他单位和个人：中国照明学会、深圳照明学会、香港照明学会六、参展目的 1.参展主推新品配套系列新品：“臻品”和“花影”系

5、列的新品，在设计上更加注重家庭环境与照明环境相结合，能营造出舒适、温馨、时尚的家居感受。臻品系列：现代简约优派。从整体上解决了家居照明系统性的问题，可以与家居用品风格一致、互相呼应。适用于客厅、卧室、餐厅等不同功能的空间，产品造型以大众化风格为主。 花影系列：时尚前卫典范。产品造型丰富，可广泛应用于客厅、卧室、走廊、玄关、餐厅等场所，在引领前卫风潮的同时，也可以与家居用品保持一致的风格，使整体家居环境保持很好的统一性，产品造型以个性化为主。 专业照明新品：t5高效格栅灯盘特点：1、t5高效格栅灯盘有效地进行了眩光控制，并实现了合理的截光角以及保证亮度限制值，从而为人们在工作时提供了健康的视觉环

6、境。2、与同类竞品相比，t5高效格栅灯盘实现了年度总耗电量降低20%，节省了业主前期的灯具采购成本以及日后的维护成本；使灯具分布更为灵活和合理，降低前期安装的工作量及相应费用，能减少火灾隐患。新技术灯具： “魅族”调光遥控led吸顶灯特点：主灯的自由亮度调节功能，使用户可以随心所欲控制灯光，营造出不同的生活场景所需要的不同光环境；配备智能便携的遥控开关，为用户营造舒适的光环境，使家居生活更加便捷、贴心；高效的电子镇流器更加节能，使家居生活环境更环保。节能系列：三基色节能灯 三基色自镇流双端直管荧光灯特点：发光稳定，光效高，照度强，显色指数高，寿命更是长达10000小时以上，以22w即可代替传统

7、电感式t8 的40w灯管，功率小一半，达到的效果却一样甚至加强，真正做到节能省电。2.渠道拓展a 现有渠道分析：第一、专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等第二、对于家居照明的产品，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等第三、商业照明产品其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等第四、功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，

8、护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪)等。b 渠道特点：奥诺在巩固原有的工程开拓、网络批发、灯具城、大卖场、物流等市场与网络渠道的基础上，奥诺进一步加大了责权下沉到市场终端的力度，销售渠道的“短、平、快”，使奥诺对整个市场具有非常强的可控能力及协同能力。 展会的性质：以博览为主，为各企业提供一个宣传产品的平台，进而达到提高知名度的目的。 与会者：中山及周边相关灯具饰品企业单位。 产品的优势性：节能效果明显，比普通白炽灯泡节能85

9、%节能灯管采用三基色稀土荧光粉，发光效率大于52lm/w，亮度有保证寿命长，平均寿命可达7000小时以上工作时无噪音，无频闪现象，保护视力防火性能好：（如：线路板、引线、灯头、线圈骨架等）全部采用阻燃材料，而且工作时镇流器温升低灯管采用全螺旋形结构，极大的缩短灯管长度，更好的匹配各种灯具灯头和灯管组合式结构，维修方便，可节省维修费用灯管可以随意更换，延长节能灯使用寿命经济实惠、体积小，适合家庭使用两种不同色温，供不同场所使用（2700k/6400k）适用场所：商场、家居、酒店、办公场所等3.公司品牌宣传：奥诺灯具是广东奥诺照明有限公司主打产品之一，广东奥诺照明有限公司成立于1996年8月，是一

10、个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。奥诺照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。奥诺照明将专注于创造光的价值，以强大的技术开发能力和产能为基础，以为消费者提供优质的光源、电子件、灯具和最佳的照明解决方案为品牌使命，与中国照明业一起发展、共同繁荣奥诺照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、t5支架、浴霸；商业照明产品有：光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产品，为家居照明、商业照明、

11、电工产品的系统集成商。4、业务拓展：产品研发与创新 市场供需信息采集 产品意见反馈 服务质量提升 稳住老客户5、市场的信息动态中山照明产业集群去年实现工业产值近300亿元，约占全市工业总产值的8%，涉及企业5000多家，从业人员26万人。2009年以来，“中山灯饰”抓住国家和省政府重点推广led技术、实施“节能减排”战略的机遇，以本地传统灯饰产业链为突破口，整合古镇、小榄、横栏、板芙四镇灯饰产业资源，依托科技部、广东省科技厅正在组织“十城万盏”示范工程，推动中山传统灯饰产业集群向极具国际影响力的产业集群品牌转型升级。 中山企业群雄并起在北京奥运会上，中山灯饰企业的led技术让全球观众惊叹。灯饰

12、照明产业经过二十多年的发展已成为中山市支柱产业，5000多家企业、26万从业人员主要分布在古镇、小榄、横栏、板芙四个镇区。6、国家政策：随着国家节能减排的各种政策的出台，节能环保将由政府的口号落实到市场的现实表现，这对中国节能光源产业来说这是一次前所未有的机遇和挑战，也将成为中国照明产业升级和外销企业转为内销的一个重要里程碑。国家“高效照明产品推广项目”是国家推进全社会节能减排进程的重大举措，由发改委、财政部等部门联合发起，通过国家间接补贴的方式，支持并促进高效照明产品替代白炽灯和其它低效照明产品。7、市场需求深度把握：近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展，如

13、吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。 近年内地灯饰市场有以下发展趋势：功能细分 造型豪华 崇尚自然 色彩丰富 组合使用。高技术化 多功能化 节能化 环保化。七、参展安排1.展前准备一、指定时间表如下（一）12个月前：1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，确定展览计划；2、与展览主办单

14、位或代理公司联系，取得初步资料；3、选定场地；4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划。（二）9个月前：1、设计展览结构；2、选择并准备参展产品；3、联系顾客；4、制作展览宣传册。（三）6个月前：1、以广告或邮件等进行推广活动；2、向服务承包商及展览组织单位定购促销广告。（四）3个月前：1、最后确定参展样品；2、将展位结构设计做最后的决定；3、计划访客回应处理程序；4、训练参展员工。（五）四天前：将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放入公事包。（六）三天前：1、抵达；2、视查展览厅及场地；3、咨询运输商，确定所有运送物品是否安全抵达；4、指示运输承包商将物品运送至会场；（七）两天前：1

15、、确定所有物品运送完成；2、查看租用的设备及所有用品，了解其功能；3、布置展位。（八）一天前：1、将摊位架构、设备及用品做最后的检查；2、将促销用品送达直接分配中心。（九）展览期间：尽早到会场，进行相应安排。2、 展台准备1、展台设计准备有关本公司介绍的小册子和产品介绍，方便来访者阅读，了解产品及公司理念；摊位上设计，都打上本公司的标志和这次我们参展的主题；综合运用灯光特色布局，重点突出节能灯的特点、摊位设置、音效等方式设计，凸显出产品特点、新颖、专业的氛围，更好地吸引参展群众的眼球；整个摊位布置典雅而不俗，跟一般的家庭装饰那样的布局，给人一种温馨感，巧妙用节能灯的灯光效果注意事项（1）展台设

16、计要与展会整体的贸易气氛相协调（2）展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；（3）展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；（4）不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。2、工作人员安排（1）按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员； (2)根据工作量的大小决定人员数量； (3)人员的基本素质及个性； (4)加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。活动组织节目表演准备工作咨询处、合礼品发放处、同签订场所等各种活动柜台明确三、物品准备1.样品。样品必须经过全面检验，外观、原器件完好无损、功能正常。搭配合适的插头电源线。2.样本（300本左右）、彩

17、页（500份左右）。3.名片：每人200张，名片上打上摊位号。客户回头可以更好的找到我们。把展会名称、标志、参展时间等资料打在名片上，提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。（供参考）。备好名片夹 （以显正规，有档次）。以及一张英汉对照“请赐名片”的字版，以示尊重客户，正式，又节省了索要名片的时间与烦琐。4.小礼物：带有公司标志与网址的圆珠笔，展会时客户使用笔的时候会想起我们公司。带公司产品和特征的纸袋。纸袋要设计好，会成为一个流动的广告，一定要醒目、有特点。5.食品： 好品质的咖啡、茶叶（绿茶和红茶）、小甜点（中西式）、糖果（老外好巧克力味与咖啡味的）6.药品：备些常规感冒药、肠

18、胃药、创可贴等药物，以防生病受伤。7.邀请函的发放：可以有创意性的电子商函发给潜在客户，给客户留下深刻的印象。可以印刷精美的资料书面邀请函发给所有参加光临我摊位的客户。也可以将两次展会的名称时间地点印刷贴在正面展板上，增加曝光度。8.统一服装与胸牌：统一服装，提升公司形象。胸牌醒目，给客户留下深刻印象。9.办公用品：计算器、稿纸、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑10.文件资料：合同、客户资料调查表、价格表等。2. 展中策略（1）代理商政策 1.为了有效打响奥诺节能灯的新产品特色的招牌，给予当场签定代理合作的代理商一定的服务和长久优惠。 2.当场签订的代理商可以获取一定的优惠政策，公司并赠送

19、成功下订单的代理商一定的优惠和成为奥诺长期工作合作伙伴，并赠送写着“真诚合作，互惠互利”的水晶座或其我公司专门订制的灯雕赠品（2）媒体报道1.在本公司的官方网站进行同步报道以及其他代理商网站报道2.各大网站、论坛、bbs、博客的宣传3.城市各媒体报道等（3）互动环节 1.灯博会开幕式后，本公司也在自己家的摊位举行我们的摊位开幕式，并请专家，对奥诺节能灯进行讲解和咨询，道出我们这次参展的目的，与环保同行，以环保为主线，打出我们的节能灯 2.让顾客进入我们的摊位，亲身感受我们用节能灯特别布置的温馨假的感觉 3.为更好的突出我们这次参展的主题，我们会在现场举行奥诺知识问答，对回答正确或者很有意向购买

20、我们产品的顾客，给予免费赠送我们一款节能灯 4.利用液晶电视安装在我们摊位的左，右，中三侧，让顾客无论走在前，还是后，都可以看到我们公司的理念，看到我们公司的成长经历和现产品的研发之路等 5.在会展的最后一天，我们还举行以旧换新的活动，但不是现场交换，我们提供一个平台，一个机会，让有意交换的顾客留下信息，我们会在展会介绍后，进行跟踪了解，为其提供服务。3.展后追踪1.由中山博览中心提供的网络、电视、报纸等追踪新闻媒体的作为后续报道。2.对展会上观众、代理商和经销商等提出问题、获取的资料和信息（名片等）进行整理分类别运用。3.在整理资料信息发现重要客户要及时跟进服务和营销。主要针对代理商和经销商

21、，并寄出相应的谢卡。4.对我们这次的参展工作成果进行总结，然后做出这次参加展览的总结报告。5.对展会过程活动现场进行跟踪报导,即现场活动跟踪拍照和dv录影。6.对录影资料进行剪辑，上传至各大网站，通过网络达到一定的公司产品推广的目的。八、参展物料1、宣传资料： a、代理商邀请函（参加展览前）b、关于公司简介的宣传单c、公司广告服 d、产品宣传册 e、赠品 （环保袋和活动礼品） f、其他 2、洽谈资料： a、名片 b、相关合同书 3、服务资料： a、客户资料统计表 b、嘉宾签到簿 c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片4、其他物资： a、 客户提出问题登记簿b、 现场跟进记

22、录册c、工作人员需要的水、笔、工作证等九、效果预测1、宣传到位后，将有大量的参观者（含代理商、加盟商、经销商和大众）参观中山奥诺照明有限公司的展台，在现场聚集大量人气。2、公司凭借此平台得到很好的宣传，公司形象得到推广。3、部分终端客户端的签单，获得使用资料，为以后市场推广提供资料。4、充分利用展览进行现场调研和信息收集。大量有效信息与做法是企业今后发展中需借鉴的。5、充分采集了顾客的评价。根据展前制定的营销策略及其在实施效果如何。找出自己的产品、销售人员、展品、宣传资料与同行间的差距与原因，将参展作为一项学习与提高。6、利用展览尽量多了解行业间的竞争对手或尽可能多地搜集有关竞争对手的资料，了解市场最新动态。通过参观竞争对手的展位，了解他们推出