远卓四维约翰逊销售部销售人员宋涛目标责任书v0.1

1、2002销售目标责任书销售工程师四维约翰逊保安器材有限公司2002年4月一、 市场部经理职位说明工作关系：向上关系：直属销售总监，向销售总监负责平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系向下关系：售前支持部员工 任用资格：由执委会/ceo/销售总监任命主要任务：市场部经理在ceo和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及售前支持部门的运作及管理。重要职责 遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 根据

2、公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部门的年度业务计划和预算 管理、控制费用 协调高层公关的工作 政府关系的建立与维护 公共关系的建立与维护 融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 负责公司市场工作： 计划和执行促销活动 负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。 公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 相关法律法规的收集整理，模块化供应

3、销售前台 协调与其他部门的接口工作 培训，发展售前支持部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 主持本部门例会 出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神近期的重要任务 发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司管理培训班 对青岛核心客户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案” 式销售模式 对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 市场计划和预算：确定市场推广活动的计划和预算 售前立项流

4、程的确定二、 薪酬和奖励1 工资确定年薪标准为：12万元。每月固定发放薪水5000元人民币；每月浮动部分全奖为4000元人民币，根据月度kpi打分确定发放额度，并于当月发放。其余部分年底根据整年工作综合情况发放，额度为01.2万元。2 绩效奖励每半年根据销售部整体销售的情况发放一部分销售绩效奖励。市场部经理与售前支持、市场支持人员，售前技术支持人员和销售助理共享半年所有销售代表发放奖金总额的1/10。比例由销售总监根据各人的职位和工作绩效分配奖金总额。根据下面半年考核的常规kpi指标表对市场部经理进行考核，考核由执委会会议讨论确定。销售总监根据kpi评分结果给市场部经理方法销售绩效奖励。三、 考核指标和权重1. 每半年考核的常规kpi指标：指标说明权重销售支持工作销售模式研究支持市场研究的支持融资 40%公司的市场活动和高层公关的工作推介会/培训班等市场工作政府关系的维持和发展40%销售部门满意度对销售的工作进行支持 10%市场活动、公关活动的费用控制市场费用不超过销售额的2%10%2. 月度计划完成情况表示意四、 附则：本目标责任书未